出售企业时坚持不懈的重要性

退出iGaming Company时保持课程的战略价值

出售igaming资产很少是冲刺。这是一场受控的马拉松比赛，可以测试所有者在交易团队完成工作时保持业务表现的准备，决心和能力。作为一名卖方顾问，他在过去十年中进行了超过70次数字游戏交易，我了解到，坚持不懈的持久性 - 由数据驱动的定位和纪律处分的营销支持，这是“几乎卖出”和“电线清除”和“汇报”之间的最大差异。

首先准备，第二

运行良好的销售流程早在第一个预告片离开收件箱之前就开始了。干净的财务报表，防弹符合性文件以及以可信KPI为基础的增长故事使买家的信心并压缩了勤奋时间表。在当今的市场中，买家对最近的交易进行了基准协议，例如Entain在荷兰获得Betcity ，其结构最高为10×2023 EBITDA，以及Flutter的2024年Flutter购买巴西NSX集团以18.4×EBITDA的18.4×EBITDA的购买，这两个目标都在市场上完全出现了，因为这两个目标都在市场上完全呈现了“数据”。

付出的耐心

一旦预告片进行了直播，日历就可以伸展：中间市场业务通常需要九到十个月才能关闭，根据准备就绪，还有三到十二个月的预先工作。在这个Lull期间，创始人经常觉得自己处于“全有或无所不在”的持有模式。补救措施是在继续达到每月收入目标的同时，继续进行销售；任何操作滑点都将在买方的模型中大写。

自适应营销击败静态清单

如果第一轮反馈信号信号不足，请修改外展计划，而不是等待“六到十个月”。现代的igaming买家追踪数百笔现场交易，以及一种刷新的叙述，有时就像重新包装保留群体或指向新国家 /地区一样简单 - 可以从沟渠中拉出一个停滞的过程。全球游戏广告在2024年的支出超过120亿美元，因此，假设您的竞争对手在决定下一步时大声讲故事。

一眼市场基准

*新受监管的市场（如巴西）的流程通常会在确定许可证时运行更长的时间。

持久性的上行

保持参与度增加了切实的价值：德雷克之星（Drake Star）仅在第二季度2025年第1季度披露的全球游戏交易价值$ 4.4亿美元，这是一家为期两年的高点，奖励了在2024年较慢的季度中保留其任务的卖家。

长期销售过程的优缺点

优点

• 让时间浮出水面（通常更高评估）买家

• 产生竞争性紧张，可以提高赚钱条款

• 给卖家呼吸空间以优化工人资本钉

缺点

• 长时间干扰会侵蚀运行性能

• 市场状况 - 利率，监管转变 - 可能会转过程

• 如果一个买家主导拍卖，则扩展的排他性可以降低杠杆作用

经常问的问题

问1。iGaming倍数与其他技术垂直领域相比如何？

EBITDA 的溢价交易，但在顶级金融科技（〜20倍）下面，增长速度更快。

问2。您看到的最大的杀手是什么？

最后一个季度的交易恶化。保持营销支出，合规性和VIP管理稳定，直到墨水干燥为止。

问3。我可以安静地运行该过程以保护员工士气吗？

是的。使用编号的代码名称，紧密的NDA以及在游戏中经历的预先合格的战略或私募式群体的简短列表。

问4。我真的需要并购顾问吗？

鉴于该行业的监管复杂性和估值差异，经验丰富的顾问通常通过扩大投标人池并谈判与保留和许可里程碑相关的赚钱机制来支付其费用。

外卖

持久性不是被动的；这是一门积极的学科，结合了严格的准备，适应性营销以及对日常绩效的不懈努力。拥抱这种思维方式的所有者（以及愿意在市场讲话时愿意更新剧本的人）一致地获得了战略性的估值，而不是在桌上获得第一个可接受的报价。