评估和估价之间的区别
区分用于法律事务的商业评估和用于企业出售的估值至关重要。如果您的目标是出售公司，那么选择商业评估师还是经纪人来评估您的企业价值意义重大。
“法律评估”服务于法律领域，涵盖离婚、破产、遗产税或赠与税、股东纠纷、诉讼以及特定税务事项等情况。然而，如果涉及出售企业，聘请一位在企业买卖方面拥有实践经验的人士至关重要。这可能意味着聘请一位经验丰富的商业经纪人、一位精通并购的顾问或一位资深的投资银行家。
此外，相关专业人士不仅必须具备评估专业知识，还必须拥有实际的企业买家在现实场景中使用的方法截然不同准备法律评估报告时获得的见解，对于考虑出售企业的。
从本质上讲，你所走的这条路需要一位能够掌握市场复杂性并利用其实际经验为你提供准确、可操作的估值，且符合商业交易动态的人。
考虑出售企业的企业主看似无关的方法？以下三个核心因素可以解释这一点：
- 法律评估领域需要使用一些在实际商业场景中可能并不适用的方法。这些方法是为了满足法律要求而量身定制的。.
- 大多数评估师都依赖第三方软件，这些软件通常预设了各种默认设置。这类软件往往缺乏自定义的灵活性，尤其是在针对企业销售的设置方面。值得注意的是，这些工具的设计面向法律领域。
- 企业主出售企业的需求并不常见，专门针对此类需求撰写评估报告效率低下。
出售企业的人来说，企业估值师毫无价值？恰恰相反。优秀的估值师掌握着优质的数据库、工具和资源，这些都具有内在价值。然而，如果您仅仅是为了制定战略性出售计划而进行估值，那么委托一位拥有丰富企业买卖实战经验的专家才是最佳选择。
对潜在买家而言至关重要的估值方法的理解。他们还会考虑您企业的市场竞争力，并制定提升价值的策略。请记住，企业估值远不止是简单的数字运算。
估值的核心在于预测买家行为。还有谁比一位经验丰富的专业人士更适合扮演这个角色呢？他们曾直接与那些你想要预测其行为的人群接触过。
把这看作是为您量身定制的咨询
选择正确的方法为您的企业估值
请允许我举一个真实案例来说明信息如何发挥作用——或者如何不能发挥作用。在我之前就职于另一家经纪公司（我现在不再提倡这种做法）期间，我曾向客户第三方评估报告
公司的老板。我们仔细整理了所有必要的资料和信息，准备提交给第三方评估机构。大约两周后，报告送回给我们，装帧精美，一丝不苟——装订在精致的皮革封面上，烫金装饰。报告里的数字也精确无误。我把报告送到客户办公室后，他迅速展开，翻到“最终数字”那一页，然后合上了报告。结局令人失望——报告的其余内容无人问津，也没有人进一步询问。
这种情况表明，如果您唯一需要的只是一个具体的数字，那么一份完整的评估报告并非必要；口头估价即可。相反，如果您想要了解这些数字背后的逻辑，那么深入研究一份详尽的报告可能无法提供您所寻求的清晰解释。因为相当一部分报告的内容都是标准化的、通用的。.
本文中，“评估”一词指的是法律语境下的评价，而“估值”则指的是在潜在出售情况下对企业价值的。需要注意的是，这些术语并非全球通用。其他行业的专业人士可能使用不同的术语或定义。
现实世界中的企业估值
商业并购领域，一种主流的企业估值方法是采用盈利倍数。我对评估师认证课程的调研发现，其重点主要在于理论知识，且主要针对法律评估领域。尽管这些理论知识在法律评估中无疑至关重要，但我发现，在企业出售领域，这种理论框架与客户的实际需求之间存在差距。
让我澄清一下，关键不在于掌握知识本身，而在于如何将知识应用于实践，这才是现实世界中出售企业出售公司，那么寻找拥有丰富实际商业销售经验的专业人士至关重要。仅仅深入研究数据库，即便数据库中包含大量的交易数据，如果缺乏实践经验，也是远远不够的。
深入探究表面之下，
值得思考数字背后隐藏的故事。作为企业主，关键在于理解这些数字背后的逻辑。提出三个关键问题：
- 所选估值倍数的依据及其合理性是什么？
- 如何从战略层面提升企业价值？
- 贵公司可能秉持的价值观范围是什么？
评估报告中经常出现估价精确到1,434,918美元的。然而，关键在于不要被这些数字的精确性所迷惑。更务实的估值范围，例如120万美元到160万美元，可能会受到诸多因素的影响。
请记住，企业估值是一个充满细微差别的过程。估值师使用的特定软件可能会限制潜在买家对您企业的了解。
请看以下示例：在CasinosBroker ，我们的一项日常工作是为客户进行评估。在这些评估过程中，我们经常会发现一个惊人的事实——影响客户业务价值的复杂因素在于存在不同的客户群体。而这一事实本身就蕴含着每个群体不同的价值，每个价值都独具特色且至关重要。
例如，如果公司交到内部人士手中，其价值可能上限为150万美元。然而，如果落入私人手中，价值范围则会扩大到160万美元至180万美元。反之，如果公司落户竞争对手的领域，情况又会发生变化——估值可能暴跌至80万美元，也可能飙升至令人瞩目的200万美元，具体波动取决于竞争对手的身份。
然而，试图将这些形形色色的范围和错综复杂的细节浓缩到一份传统的报告中，却是一项极其艰巨的任务。企业内部错综复杂的相互依存的变量，使得简单的公式化表达难以捉摸。我曾无数次尝试过这项任务，可以证明将这种复杂性提炼成一份高效报告的难度之大。我可以肯定地说，没有任何软件，无论多么先进，能够始终如一地精准把握客户的真实需求。.
做现实世界中行之有效的事
在 CasinosBroker，我们发现最有效的方法是将简化的电子表格估值、全面的书面退出计划以及一到两个小时的沉浸式对话结合起来。
在电子表格中，我们精心制作了一个精确的等式——调整后的损益表（P&L），其中包含一系列经过深思熟虑的倍数，这些倍数应用于贵公司的收益。
退出计划是至关重要的组成部分，它深入探讨了定性因素。它巧妙地处理了各种因素：从潜在买家和交易障碍到价值提升途径以及交易本身的结构。
我们流程的精髓在于对话。无数次的对话，每一次都如同独一无二的锦绣，照亮了我们的征程。没有两家企业是完全相同的；每个企业都蕴藏着其独特的复杂性。通过超越软件的固有框架，我们得以深入剖析那些真正具有影响力的关键问题——无论是定性的还是定量的。通常，错综复杂的相互依存的变量网络会逐渐展开，需要我们进行细致入微的独立探索，才能将它们融合为一个连贯的战略。这种沉浸式的探索之旅对企业主和我们自身都大有裨益，因为它揭示了企业多方面的复杂性。.
随着我们对贵公司业务了解的加深，我们对贵公司的认识也日益加深，这为量身定制的估值和战略性出售方案奠定了基础。这一过程无法简化为僵化的公式，也无法用现成的软件解决方案轻松实现。.
