大家都听过这样一句话：“最好的防守就是好的进攻”。 ” 这是一句可以应用于各种生活事件的座右铭，它帮助许多人通过采取积极主动的措施取得了长期的成功。 虽然出售企业可能不是您听到这个词时首先想到的事情，但这无疑是一种可以接受的心态。 您已经努力工作了数年（甚至数十年）来创建和发展您的公司； 只有通过获得公平的销售价格和顺利的交易来回报您的投资才有意义。
由于离散推广业务、寻找合适的买家、融资和尽职调查等，避免不可预见的绊脚石的最佳方法是了解潜在的交易杀手，并尝试在公司计划交易之前消除它们。关闭。我们的并购交易杀手博客系列探讨了企业销售中最重要的五个商业交易破坏者以及如何检测、预防和解决它们。我们将从#1 开始：客户集中度。
交易杀手#1：客户集中度
可能阻止买家投资您公司的最重大挑战之一是不平等的客户集中度和收入流。不平衡的客户集中度可能会毁掉本来很好的销售，由于可能的收入损失而吓跑购买者，并向贷方危险信号
由于存在这种危险，银行很少会为一家客户占总销售额超过 20% 的企业提供收购贷款——大多数购买者都同意这一点。客户集中度不均匀是我们在计划销售的企业家中发现的最普遍的困难之一，但好消息是它可以随着时间的推移得到解决。如果您认为自己在客户集中度方面存在问题，或者不确定如何识别该问题，我们在下面概述了一种综合方法，可帮助您解决该问题并防止您的客户群未来出现问题。
1、客户集中度失衡的风险
认识到客户集中造成的潜在危害是处理和解决问题的第一步。 客户集中度不均匀不仅会破坏并购交易，而且如果不加以解决，还会对您的公司产生长期负面影响。 以下是消费者集中度不均匀可能给您的企业带来的一些潜在问题：
- 如果大客户离开，您的收入和现金流可能会受到影响，可能会导致人员裁员、产能减少和现金流减少。
- 大客户了解它们的重要性，并期望您提供更多时间和资源，以及独特的定价，这可能会影响您的利润和士气。
- 客户收入可以吸引企业主，使他们花更少的时间吸引新客户或寻找更高利润的业务前景。
- 大客户经常给员工带来时间管理方面的挑战，导致他们花在迎合他们的时间上更多的时间，而花在新客户上的时间更少。
- 评估的商业价值，并且成为获得 SBA 贷款的障碍。
- 潜在买家可能会要求卖家提供更长的培训和过渡期，以确保与重要客户的联系的可转移性。
- 对不太理想的交易安排的建议，例如收益。
2. 如何识别客户集中度问题
解决客户集中问题的下一阶段是确定该问题是否存在及其严重程度。 除非客户的销售额很大，否则企业主可能不会意识到这个问题。 一般来说，如果任何客户占您业务的 20% 以上，购买者（和银行）就会认为这是一个问题。 要确定客户集中度的状态，请在会计程序中运行按客户划分的销售报告。 根据您使用的程序，该报告可能会被标记为“按客户列出的收入”或“按客户列出的销售额”。
确定相关报告后，运行上个月、三个月、一年和三年的报告。 运行报告后，请花时间查看它们。 如果您发现您的收入因主要客户项目而增加一两个月，请不要担心。 一位客户的收入偶尔增加是完全可以接受的； 必须解决的是持续的不平衡问题。
3. 如何解决客户集中度问题
虽然客户集中度不均和收入来源不成比例令人担忧，但它们是完全可以修复的。最坏的情况是，在出售即将完成后才发现问题，或者企业主在已经精疲力竭并想立即出售
解决注意力集中问题需要时间，但这是可行的。 以下是实现它的方法：
- 一旦确定了有风险的客户，就列出每个客户所负责的收入百分比。 从最大的客户开始。
- 设定最小化百分比的目标。 减少高度集中可能需要限制向某一特定客户提供的服务或增加较小的客户比例。
- 投入更多时间寻找新客户。 减少客户过度集中的一种有效策略是用新客户取代他们。 交替花时间与现有客户相处和寻找新客户。
- 向小客户追加销售。 通过提高较小的百分比来减少较大的百分比。 为了增加收入，让您的销售/服务人员专注于向小客户追加销售。
- 雇用更多员工来投入时间为新客户提供服务。
- 当所有其他方法都失败时，制定一个出色的后备计划。 减少集中度需要时间，而且制定备用计划可能只会有帮助，以防大客户决定离开。
4. 如何防止未来出现客户集中问题
如果您已经达到预防阶段，那么您要么已经解决了注意力不集中的问题，要么没有任何问题——这是值得自豪的事情。 解决客户集中度不平衡的问题非常耗时，最简单的解决方案就是从一开始就避免出现问题。
请记住，客户集中度不仅仅是金钱，更是金钱。 它还可以指您的团队花费多少时间为客户提供服务，这可能会产生与财务失衡相同的负面后果。
- 考虑拥有 20-30 个中型客户，而不是几个大型客户。
- 定期运行和分析集中度报告，以跟踪不断增长的收入流。
- 优先考虑销售。 如果您不断地吸引新客户，那么任何客户都不会发展得太大。
- 制定长期营销计划。营销需要时间，因此现在制定策略将有助于保持较低的高度集中度并确保未来的新客户。
如果您意识到您的客户集中度已经变得不平等，请不要担心； 你不是一个人。 我们与数百名遇到同样问题的企业主合作，并能够自行解决。 解决前端的客户集中度问题使公司能够在准备出售时最大化销售价格。
作为一名企业主，在竞争中保持领先一步至关重要。 了解哪些可能的交易杀手会危及您公司的销售将是一个有用的起点。
确保业务销售成功的最佳策略是在交易完成之前识别并处理潜在的交易破坏者或交易杀手。
交易杀手#2：未解决的问题
这是每个买家最糟糕的噩梦。他们相信自己已经找到了理想的生意；资金已获批准；他们已经进行了数周的尽职调查；然后“惊喜！”一个悬而未决的问题被揭露。尽职调查过程中发现问题会滋生不信任，并可能迅速导致交易脱轨。
这么晚才发现尚未解决的困难可能会让买方很难退出交易，从而导致未来的诉讼问题； 或者它可能会迫使您完全重新启动并购流程。 对于买家来说，在寻找公司时发现严重问题可能会破坏交易。 对于企业主来说，努力发展一家伟大的企业却因为一个尚未完全解决的常见问题而破坏了交易，这是相当令人恼火的。
作为一名企业主，我明白推迟解决棘手问题是多么诱人，但当你接近出售你的公司时，解决这些问题的时间是在上市之前，而不是之后。
什么样的问题可能会吓跑买家？
首先，让我们定义什么构成可能阻碍客户的“重大问题”。 我们过去曾看到过以下问题：
- 诉讼：税务困难和留置权。
- 未解决的工人赔偿索赔。
- 未决的消费者保修索赔。
- OSHA 监管行动。
- 县违规通知
- 逾期应付账款
- 未解决的应付账款收集索赔或供应商留置权
- AR收集困难。
虽然完成这些活动中的任何一个可能看起来令人生畏，但请放心，您并不孤单。 大多数企业在任何特定时间都会面临此类持续挑战，但有了正确的计划和支持团队，您应该能够在公司上市之前克服这些挑战。 经过多年的努力，您的生意值得顺利且利润丰厚的销售。 如果因为一些本来可以解决的问题而错过这个机会，那就太糟糕了。
如果您怀疑您的业务存在问题或不确定如何解决，请查看以下计划以帮助解决困难并避免将来出现问题。
尝试出售前不的风险
解决严重问题的第一步是确定它可能如何影响您的业务。 等到并购过程后期才解决问题不仅是不道德和不良的商业行为，而且还可能破坏交易并阻止其他买家进一步行动。 上述困难可能会通过以下方式严重损害您的业务：
- 如果尽管问题尚未解决，但购买仍继续进行，并且买方在成交后得知该问题，您可能会在以后面临重大诉讼。
- 如果您拖延解决监管问题，您的公司可能会面临进一步的处罚，从而加剧情况。
- AP 问题可能会危及供应商关系或导致追收。
- AR 收款问题增加了客户的挫败感，而且他们很少能全额收款。
对资产和财产的未决留置权或判决可能会导致您在继续控制公司的同时失去资产或财产； 同样，您希望在出售后保留的个人资产和财产（包括交易收入）可能会遭受同样的命运。
2. 如何识别企业中的问题
既然您了解了未解决的问题对您的组织和并购交易流程可能产生的影响，您就可以开始寻找业务中的漏洞并寻找补救措施。 要开始识别潜在问题，我们建议执行以下步骤：
- 分析您已经意识到的任何突出问题，例如供应商、客户和员工问题。
- 与每个部门的领导团队会面，解决任何预期情况或收到的通知。
- 搜索州记录以查找针对您公司提起的留置权以及 UCC 备案。 每个季度重复此过程，以解决任何不准确或未解决的问题，并请求将其从状态数据库中删除。
3. 如何解决企业内部的问题
首先，通知供应商、客户或管理索赔的机构，您已收到他们的信件并正在努力解决问题。 值得注意的是，如果您能提供一些行动步骤和解决问题的时间表，该机构很可能会更加理解。
一旦您联系了必要的各方，以下是一些可能的后续步骤：
- 创建一个咨询团队来帮助您解决该问题。 法律顾问、注册会计师和保险提供商是推荐下一步措施和预防策略的可靠来源。
- 解决任何已发现的问题，作为每月财务和运营评估的一部分。 通过确定问题的根源来解决问题。 许多企业主认为，如果问题出现后立即解决，教育、培训和沟通可以解决大多数问题。
- 诉讼是由于未能与不满方沟通和解决而引起的。 如果一方理解你正在努力纠正不公正现象，诉讼通常可以停止。
- 监管问题通常是由于对每个机构正在监控的内容以及追究企业责任缺乏了解而导致的。 为您的管理团队组织一份每周报告，其中指定机构可能正在监控的内容，以及任何机构的调查结果和改进建议。
- 确保定期向任何机构、供应商或客户传达未解决问题的进展情况。
- 买家会看重企业内部有组织的系统，该系统能够意识到这些困难并努力应对未来潜在的问题。
4. 如何预防未来的问题
好消息：如果您已经达到这一点，则意味着您要么没有任何严重的困难需要处理，要么您已经制定了策略来处理您所遇到的困难。那太棒了！请记住，许多企业都存在缺陷；尽职调查期间吓跑金融家和买家。
处理完现有问题后，建议使用以下提示为未来制定预防计划：
- 每月与公司每个部门的负责人举行会议，以确保尽早发现并解决任何可能的问题。
- 与您的员工就行业和公司程序进行沟通，以限制严重问题的发生频率，以及如何处理确实发生的问题。
- 创建并部署一本手册或指南，解释如何根据每个部门的潜在危险解决问题。
- 当你处理组织中的重大问题时，你会发现大多数问题是由于缺乏沟通、监管机构和财务管理方面的信息造成的，而不是员工缺乏行业知识或通识教育。
作为企业主，我们经常发现向员工通报公司的财务目标和战略是不够的。 为了解决挑战，您必须拥有有关主要问题的可靠信息。 将这些资源介绍给您的管理团队，并让他们定期相互熟悉。 然后，团队了解要寻找什么以及何时包含某些团队成员和所有权。 这项技术将打造一支可靠的管理团队，能够解决当前的挑战并降低未来的风险。
商业交易领域的常识是，如果业主对他们的团队进行了培训，让他们了解需要寻找的潜在困难类型以及如何在问题变得昂贵之前处理它们，那么买家就会为企业支付更高的价格。在大多数情况下，当买家在成交时发现问题时，正是担心进一步的秘密导致协议破裂。在尽职调查过程中发现问题会滋生不信任，当买方不相信卖方或员工了解企业的主要潜在风险时，他们就会开始质疑投资和管理团队在卖方出售后企业盈利能力退出。
交易杀手#3：人力资本集中
员工多元化是企业准备出售的重要一步。 那么，什么是人力资本集中度问题呢？ 当重要人员控制业务收入、供应商、销售或运营但缺乏交叉培训时，就会出现人力资本集中。 这对于企业主来说是个问题，因为这些人员是唯一拥有完成特定工作所需知识的人，他们的缺席会扰乱运营。
在出售企业时，买家希望知道，无论一名员工发生什么事，团队中都有多人可以胜任任何工作。 经过在公司多年的辛勤工作，您应该获得顺利而成功的销售，如果由于员工单一而错过这个机会，那将是令人沮丧的。 如果您认为您的公司存在人力资本集中问题并需要帮助解决该问题，请探索以下因素。
1. 人力资本集中问题的风险
如果您的员工队伍没有经过交叉培训，那么每个行业缺乏一名熟练人员就会带来风险。 如果一名员工辞职或请假，如果没有其他员工理解他的工作，谁来填补这个空白？ 它可能会落在所有者身上或由其他员工不能充分完成，从而导致客户关系紧张或收入减少。
- 将新所有者转变为单一员工将对公司产生影响。 新所有者将缺乏必要的技能来取代前任所有者成为“首选”人员，如果另一名员工无法毫不费力地接替缺席的员工，那么企业可能会受到影响。 这增加了产量下降的可能性，使新所有者不知所措，破坏客户关系并影响收入。
- 团队单一的危险可能会使卖方在销售过程中处于不利地位，从而需要佣金或卖方融资。
- 一旦前任业主完成培训期，新业主在没有专业员工的情况下将无从学习。 结果，本应快速完成的工作或项目可能会被推迟，从而导致服务质量差和生产率降低。 由于压力增加，团队的士气可能会下降。
2. 如何识别人力资本集中度问题
识别组织中的人力资本集中问题很简单，因为它通常以两种方式表现出来。 第一，您的团队在技能和培训方面缺乏多样性，这意味着一个人只能胜任一项特定工作。 当一个人知道得太多并拥有其职位的所有知识和权力时，就会出现另一种可能性。 这两种选择都会给公司带来风险。 这是识别组织中问题的两种基本方法。
- 如果团队成员缺席办公室，部门就会受到影响，工作就会无法完成。 其他员工都不具备在缺勤期间履行职责所需的知识，从而导致组织落后。
- 一个人对自己的角色或某个客户的信息数量不均，并且其他员工没有机会参与。 当一名员工囤积有关客户或项目的所有信息时，就该采取行动了。 任何人都不应该有能力创建或破坏你的公司。
三、如何解决人力资本集中度问题
如果您发现公司的人力资本或收入分配不平衡，有一个解决方案：制定交叉培训计划。 交叉培训为员工提供了重要的知识，同时也培养了买家重视的团队建设文化。 这种方法相对简单，将在很多方面使您的组织受益，包括提高团队价值、降低风险和增加买家吸引力。 以下是将交叉培训纳入员工日常工作的三种方法。
培训手册
制定有效的交叉培训计划的第一步是将所有培训材料记录在手册中。 我们建议为每个职位制作指南，以便如果一个人离开，其他员工可以从他们离开的地方接手。 良好的流程和程序记录可确保没有员工拥有过大的权力，也没有唯一的人能够完成特定的活动。
同伴培训
将您的员工配对，让他们互相教授工作的要点。 通常，最好在同一部门的人员中开始此操作，这样该部门就不会受到影响。 根据您组织的规模，您最终需要培训不同领域的人员以确保持续覆盖。
团体项目
在适当的时候，将这些情况组织到协作项目中，以避免任何一个人积累与特定任务或客户相关的所有信息。 例如，为每个大客户分配两名销售人员，或者让其他员工对项目进行同行评审，以确保不止一名团队成员拥有该领域的知识和经验。
4. 如何预防人力资本集中的未来问题
花时间解决现有问题后，防止同样的问题再次发生至关重要。 为确保您的公司不再出现人力资本集中的情况，请采取以下预防措施。
第一天培训
上班第一天通常是培训过程的开始，对于雇主来说是实施交叉培训的重要机会。 此过程应该需要对具有不同职业的许多不同人员进行工作观摩，并在组织内履行各种职责，以使新员工了解多个工作和部门。
团队建设
详细记录公司内部每个职位或部门的各种要求/知识，以便您可以举办培训课程以进一步教育您的人员。 包括所有员工，无论任期或经验水平如何，这样他们就可以向那些帮助公司不断发展的人学习。
大型项目
特别举措为员工提供了发展新技能的绝佳机会。 利用这种情况的一个绝佳策略是首先进行评估，以确定该项目需要哪些人才以及您已经具备哪些技能。 然后，根据不同的技能和弱点对员工进行分组，以便他们可以互相学习。 员工不仅可以从同事那里学习新技能，而且还有机会与那些不经常互动的同事建立联系并建立关系。 随后，与所有小组会面，允许员工提出问题、表达疑虑，并分享他们如何处理某些场景，以便每个人都可以互相学习。
如果您意识到您的人力资本集中度存在问题，请不要担心 - 这是最简单的并购交易杀手之一，需要解决并证明您已经解决了。 多年来，我们与数百位在人力资本集中问题上苦苦挣扎的企业主合作过。 通过与 CasinosBroker 合作并制定策略，我们帮助他们中的许多人解决了问题并增加了他们的业务价值。 由于这些企业主很早就解决了这个问题，他们能够提高公司的价值，在关闭时获得更多现金，并拥有更平稳的过渡期。
出售业务的决定可能很困难，但也非常令人兴奋！经过多年的建立和扩展您的业务后，是时候开始规划退出策略了，这将使您、您的公司和您未来的生活方式受益。虽然考虑各种离职策略可能会让人感到恐惧，但要知道您并不孤单，这是企业所有权生命周期的一个自然阶段。准备成功离职的最佳方法是提前进行研究、评估风险并找出组织中的任何弱点。我们还强烈建议组建一个由注册会计师、律师和称职的商业经纪人，以确保您的最大利益始终处于交易的最前沿。
在研究阶段，您应该考虑如何确保交易成功并为您的公司提供最佳的潜在价格。 与此同时，调查潜在的交易杀手也至关重要。 在最后一刻交易失败是每个企业主的噩梦。 但是，如果您立即努力调查可能出现问题的地方，您将有更多时间来降低风险。
交易杀手#4：高估资产和库存
如果资产被高估，即使是最好的并购交易也可能会遇到许多问题。尽职调查过程中出现各种复杂情况，包括对公司重新定价、取消报价等等。
1、存货价值上涨的风险
在企业出售过程中正确计算至关重要，尤其是在出售给第三方买家时。商业价值由多种标准决定，当库存定价过高时，买方就有机会重新协商协议。为了准确评估库存和资产，仅包括日常、重复业务流程中使用的项目（但不要遗漏任何内容）。如果买家发现您的商品或资产被高估，则可能存在以下风险：
- 买方可能会尝试重新协商安排，甚至撤回报价，导致卖方重复整个交易。
- 如果买家在交易完成后发现，他们可以对卖家采取法律行动。
- 由于买方（及其贷方）试图解释差异，因此公司的报价可能低于真实价值。
- 银行只能向买方授权现金，金额不得低于企业的实际价格。
2. 如何确定您的资产定价是否高于其价值
认识问题的第一步是了解如何正确计算存货和资产的价值。 如前所述，评估中仅包括日常运营中使用的资产至关重要； 这是因为企业是根据现金流进行评估的，而您的资产被视为产生收入和利润的工具。 买家将这些重要商品视为偿还贷款的一种方式，贷款人也是如此，贷款人偿还贷款有既得利益。
如果您发现库存清单上的商品没有定期使用，请考虑重新评估其价值。 考虑每件商品的价格也很重要； 是原始成本还是更换成本？ 如果您发现您的设备被错误估价，请寻求第二次评估，以确保交易在未来保持稳定。
3. 如何解决库存估价不当的问题
如果您发现库存估价存在错误，请不要担心。 现在还有时间解决这个问题并确保您的公司成功完成并购交易。 第一步是考虑评估您的设备的原因和方式； 根据具体情况，某些数字可能不正确。 我们在下面提供了一些可能影响设备评估方式以及可能出现错误的原因的情况示例。
- 资产可以按重置成本而不是其原始成本进行评估，后者可能更高。 如果您已经对设备进行了保险评估，那么如果您想更改价值，这可能是一个很好的起点。
- 如果您的设备出于银行目的（例如申请贷款）进行估值，则这些资产可以用作抵押品。 为了获得更多贷款而对设备进行估价可能夸大了数字。
- 您可能还对您的资产进行了税务评估，在这种情况下，资产的评估成本会随着时间的推移而贬值。 这种策略会耗尽您的资产价值，同时降低您的库存总价值。 即使采用直线折旧表，大多数设备在五到七年后也没有账面价值。
4. 如何防止业务销售过程中出现进一步问题
这个问题的答案就是两个字：售前规划。出售您的企业，就像您生活中的其他重要里程碑一样，需要完善的计划和实施。业务销售流程中有多个移动部分，正确评估库存只是其中之一。重要的是要记住，关于你公司的一切都会在尽职调查阶段被披露，如果因为你在公司上市前几个月就可以轻松纠正的事情而导致交易破裂，那将是灾难性的。
在出售前六到十二个月咨询经验丰富的商业经纪人您可能会在专业人士的帮助下发现任何可能的问题，他们应该能够提供如何处理这些问题的指导。通过可靠的预售计划，您可以最大限度地提高销售收入，同时成功清算资产和库存。目标是最大化您公司的价值，以便您在关闭时受益，并且通过正确的策略，除了业务出售之外，您还可以拥有许多流动性事件。
在最后一刻交易失败是每个企业主的噩梦。但是，如果您提前计划可能出现的问题，您将有更多时间来解决和克服它们。如果您不确定要搜索什么，请记住您并不孤单。大多数企业家，像您一样，不确定必须做哪些财务准备才能出售他们的企业。我们可以向您保证，如果您正在考虑出售您的公司，您必须评估您的账簿和财务文件的状况和可访问性。
交易杀手#5：簿记不准确或不佳
成功的财务组织和规划可以显着提高您的购买价格、现金交易的可能性以及出售公司的机会。 买家重视公司的会计实践，因为它们可以减少未来的风险。 这导致成交时更高的购买价格和手头现金。
1. 如何识别不良簿记
我们将通过解释什么构成“不良簿记”来开始该方法。
不完整的条目和调节。
在记录每日条目时，小企业主面临时间限制。如果未能建立严格的核对银行对账单、信用卡对账单和其他财务账户的做法，可能会导致财务报表和其他报告不准确。错误财务报告的最大问题是您没有最新信息来帮助您做出重要的公司决策。如果没有当前信息，您就无法向买家展示企业的实际盈利能力，从而最大化您的购买价格。
不准确的财务报告可能会导致在制品 (WIP) 混乱，从而导致财务数据伪造。 大多数公司都受益于能够在成本超支发生时识别成本超支。 这使得管理层能够改变企业的运营、解决供应商的困难并适当培训员工，从而实现未来的利润发展。 买家将为拥有实时成本系统的企业支付更多费用。 这种形式的保护可以让买方清楚地了解交易进行过程中必须进行的基本修改，从而降低买方的风险。
由于未能按时对账，也可能出现应付账款问题。 例如，如果您的公司定期外包劳动力或从供应商处采购物品，您很可能每天都会收到许多发票。 如果您不按时支付这些发票，您可能会失去供应商折扣、滞纳金，以及未来订单中供应品和材料的降价谈判机会。 这些增加的成本将影响您企业的盈利能力，导致出售时的购买价格较低。
跟踪您的收据将作为数据的备份来源，以供将来在尽职调查期间参考。在簿记过程中，您可能会犯一些错误，例如将没有真正业务费用的产品计入费用、减少收入，并最终减少企业的售价。为了解决其中一些困难并提高您的业务价值，请使用真实收据回顾以前的支出，以解决错误记录的问题。
等待您的会计师对业务摘要提供反馈。
仅仅依靠会计师为公司提供信息是一种不准确的记账方法。 尽管他们正在为您的组织准备财务报告，但您的注册会计师不会审查当前数据。 当快速做出选择时，依靠会计师记账并不能为您提供准确评估公司生产、盈利能力和现金流所需的财务工具。
买家对允许他们随时查看财务数据的企业更感兴趣。 该策略降低了买方的风险，并为他们提供了对在日常运营过程中出现的财务和运营要求的清晰和理解。
2. 与簿记不善和财务不准确相关的风险
买家认为您隐瞒了某些东西。
不一致的账簿可能会让购买者在完成交易时犹豫不决，因为他们认为供应商隐瞒了某些事情。 不准确的簿记允许买方改变协议条件，可能会降低购买价格或引入卖方票据作为企业财务状况正确的额外保障。
成功销售的机会减少。
当一家公司的账目混乱时，会给公司老板和员工带来不好的影响。 绝大多数购买者不想购买财务管理不善的企业。 这不仅表明该公司已经过时，而且还表明当前所有者缺乏高效且有效地运营业务所需的知识。
不知道自己的极限
记账能力差？ 小企业主的生活围绕着他或她的企业。 为了保持您的公司顺利运作，请根据尽可能多的事实和经验做出决策。 如果您不了解公司当前的财务状况，如何能够就公司的发展做出明智的决策？ 同样，做出超出您舒适区的判断不仅可能使您的公司陷入财务危险，而且还可能导致您浪费时间来纠正错误的业务决策。 这剥夺了您作为企业主的常规职责。
法律问题
不准确的簿记可能会导致未来的法律问题。出售您的公司时，请务必披露所有财务详细信息。在交易过程中，买方及其贷方经常希望您代表并保证过去的当前财务记录和税务申报。他们希望获得准确的财务记录、尽职调查期间提供的盈利能力、所有费用和义务均已计入的确认，以及已完成或即将完成的正确税务申报。拖欠或逾期的税款可能会导致企业留置权，必须在关闭之前或关闭期间解决。可能会出现其他问题，例如未能向债权人付款，导致买家面临交割后卖方的情况。发生这种情况时，您可能要承担责任。这可能会影响您的财务状况并导致法律费用。
三、如何解决问题、改进簿记组织
聘请一位称职的簿记员。
聘请专业簿记员对于经营盈利业务来说是一个不错的决定。 许多小企业主认为，他们可以通过自己做会计或雇用廉价的簿记员来省钱。 簿记可能被视为一项支出。 使用削减成本的簿记策略会导致不准确，从而破坏公司的判断能力。 如果不及时更新，现金流也可能会被扭曲，从而导致严重的问题。 每个企业主明白现金流是公司的命脉。 当业主兼任簿记员时，买家担心在企业关闭后的过渡期间他们不会得到适当的指导。 买家希望将大部分过渡时间花在客户和员工身上，而不是输入会计数据。
让重要信息触手可及。
购买者在购买一家公司时面临的主要障碍是决策。 想要扩大业务的买家应该花时间分析他们的新收购，以确定盈利和增长的领域。 大多数买家将会计视为一种增长工具。 如果买家知道自己会花更少的时间输入数据来开发准确、最新的金融工具，而花更多的时间检查良好的数据以产生增长和利润，那么他们就会为一家公司支付更高的价格。
出售您的公司时，您必须保留准确的簿记记录。 CasinosBroker 的第一阶段和最佳实践是收集、输入您的数据并将其与其他类似公司的数据进行比较，并成功完成交易。 我们认为这是确定何时在财务上适合您出售公司的第一步。
成功的业务退出的最佳方法是提前完成研究、评估风险并找出组织中的任何弱点。作为企业主，您必须始终保持领先地位，了解哪些潜在的交易杀手会危及您公司的销售将是一个有用的起点。我们还强烈建议组建一个由注册会计师、律师和称职的商业经纪人组成的咨询团队，以确保您的最大利益始终处于交易的最前沿。如果您想讨论出售您的业务，请致电 CasinosBroker M&A；我们随时为您提供帮助。
