如何准备和销售您的在线业务

您最近有没有考虑过出售您的企业？或者您是否正在考虑将来出售？

你可能会想：“但是这家公司就像我的孩子一样；我永远不会卖掉它！ ”或者“我才刚刚起步；我现在不需要担心这些！ ”

您现在可能还没有出售网站或在线业务的计划，但未来可能会有所改变。如果真的发生了，您肯定不想在最后一刻手忙脚乱地处理所有事情。即使您最终没有出售，本指南中的步骤也能让您比绝大多数企业主更专业、更高效地运营公司。这将使您在竞争中脱颖而出。.

您还应该记住，您的具体情况可能会发生变化。也许您的家人生病了，您需要钱支付医疗费用。也许您决定休息几年，环游世界（如果您还没有这样做的话）。或许您想将资金再投资到其他公司项目中。拥有一项可以随时出售的商业资产，可以为您提供许多机会。.

本文将指导您完成出售互联网业务所需的各项步骤。我们将详细介绍早期阶段需要做什么、如何评估业务价值、何时出售以及出售前几个月应该做些什么。.

以下是一些常见的出售企业类型：

• Google AdSense/展示广告网站（单个网站或套餐）
• 亚马逊联盟网站
• 联盟网站
• 代发货网站
• Shopify/电子商务商店
• SaaS企业
• 潜在客户开发网站
• 亚马逊FBA
• 移动应用
• 产品化服务

打造易售模式——如何从一开始就做好在线业务的准备

在考虑出售公司之前，您应该尽快整理好一些事情，例如有效的日常运营程序、一致且准确的数据以及简单、健康的财务状况。.

历史数据和有效方法将有助于您日后证明要价的合理性。一旦尽职调查流程启动，潜在买家就会要求查阅所有这些信息。您越早安排并开始收集这些信息，您的公司价值就越高，出售过程也就越顺利。.

作为企业主，经历这个过程还有其他好处：

• 因为拥有组织良好的系统和流程，所以可以简化操作。.
• 您将拥有可靠的统计数据和资料，以表明贵公司的经营状况。.
• 帮助您发现业务中的任何弱点和需要改进的领域。.
• 实现流程自动化，让您无需完全依靠自己即可扩展和发展业务。.
• 出售公司时，潜在买家希望确保他们的资金投资于一项资产而非负债。买家会希望看到您展示完善的系统以及数据和分析，以证明企业的盈利能力。.

提前做好出售准备可以提高交易的潜在利润。无论您经营的是小型企业还是年营业额达数千万美元的企业，都必须采取一些措施来妥善准备。一家盈利已达12个月的企业，其售价通常会高于一家盈利相同但只有6个月盈利数据的企业。.

为了确保您有足够的证据来支持您的要价，您应该尽快采取以下措施。.

分析——收集关于您在线业务的准确数据

在评估一家互联网企业时，客户会考虑其流量大小和流量来源。要提供这些信息，您需要追踪网站访客。.

有一些程序可以让你跟踪网站流量，例如 Google Analytics（或者如果你不想让 Google 跟踪你的一举一动，可以使用 Clicky）。.

为什么这对买家更有利？

买家在寻找待售博客时，都希望确保所报告的流量数据准确无误。这不仅适用于 WordPress 网站，也适用于电商网站。您的电商平台或许能够收集销售数据，但分析平台可以提供更为丰富的流量数据。任何人都可以制作一个电子表格，然后说：“瞧！我每天有 200 万的点击量！”流量是互联网业务的命脉；拥有买家可以查看的真实统计数据，有助于证明流量的真实性，并让他们确信自己购买的是一项真正的资产。.

分析功能使企业能够监控流量来源，并确保所有点击量都是真正的潜在客户，而不是来自西伯利亚可疑网站的垃圾邮件流量。.

您收集的数据还可以帮助潜在买家了解您的转化率，并判断他们接手后公司是否有发展潜力。所有这些数据都能帮助买家判断收购您的公司是否划算。您分享的信息越多越好。.

为什么这对你更有利？

作为企业主，您肯定宁愿拥有一些分析数据，也不愿完全没有数据。分析数据可以提供历史数据，用于衡量公司发展过程中的业绩。它还能帮助您评估并持续改进产品转化率。.

分析工具可以帮助您监控网站流量，确保您不会收到垃圾访客，从而避免损害您的谷歌排名。您甚至可以利用分析工具深入了解客户如何使用您的网站，并确定您刚刚在销售页面上花费的 1 万美元是否有效。此外，它还能帮助您更轻松地判断近期销售额下降是由于季节性因素还是更严重的问题造成的。.

额外提示： 随身携带笔记本或电子表格，记录任何显著的流量下降情况，并写下原因。当客户询问情况时，你会因为手头有这些信息而感到安心。

财务——了解你的财务数据并理清你的账目

买家希望以简洁易懂的方式快速获取这些信息，并且他们希望清楚地区分您的企业账户和个人账户。因此，如果您仍然使用同一个账户来记账企业支出和个人支出，请立即停止！这不仅是一种混乱的公司资金管理方式，还会让潜在买家在评估您的公司时感到头疼。.

为什么这对买家更有利？

买家需要收入证明来评估拟收购企业的价值。他们会问：“你们的月净收入、毛利率和销售成本是多少？”他们还想知道贵公司在客户获取和各项支出上投入了多少资金。.

买家会提出这些问题来判断贵公司是否盈利。忽略一项支出就可能导致公司盈利与亏损的天壤之别。.

当有人收购你的公司时，他们可能会承担公司的所有债务。买家需要确保你已经付清所有开支，并且没有欠任何人的钱。确保账目清晰有序，是向潜在买家出售公司时取得优势的关键一步。.

按时支付发票被视为公司专业合作的积极标志。拖欠或拒付货款的公司无法保证供应商在交易完成后仍会保持忠诚。如果是主要供应商，一旦失去他们，可能意味着业务的终结。这正是买家极力避免的问题。.

确保你的记录井然有序，可以让采购人员看到你的公司经营状况良好，供应商账户信誉良好，并且所有适用的税款都已缴纳。.

为什么这对你更有利？

当你的企业财务井然有序时，你就能轻松了解自己赚了多少钱，发现任何异常情况，分析利润率、支出和收入，掌握税务情况，并更好地评估公司的价值。.

使用损益表 (P&L) 来跟踪各项事务，该报表应每月更新。确保这些数据准确无误至关重要，因为买家会仔细审查这些文件，任何“不准确”之处都可能导致他们放弃交易。.

编制损益表可以像维护电子表格一样简单。但是，如果您拥有一家成功的公司，投资专业的云端会计软件绝对是明智之举。这笔费用很快就能收回成本，而且能够将银行对账单电子导入软件，大大简化您作为企业主的日常工作。.

如果您不擅长记账，可以聘请会计师或簿记员。如果您使用云端会计软件，簿记员可以远程管理您的账目，并在出现问题时通知您。合格的会计师还可以就如何降低您的税负或更有效地构建公司架构提供建议，但请记住，他们的收费比簿记员更高。.

建立系统——制定标准操作程序的好处

标准操作程序 (SOP) 是一份涵盖公司所有部门的完整操作文档。简而言之，它详细记录了您如何处理各种职责，例如产品选择、关键词研究、撰写产品列表、搜索引擎优化 (SEO)、内容制作等等。建议从简单的操作入手，逐步过渡到更复杂的操作。.

为什么这对买家更有利？

买家并非在寻找一份工作，而是想要收购一家企业。许多买家只想投资一家运转良好的公司，这样他们就能轻松运营，坐享其成。如果企业的大部分工作都依赖于老板亲自完成，那么对大多数买家来说，它的吸引力就会降低。制定标准操作流程（SOP）可以解决这个问题。.

制定标准操作流程 (SOP) 能大大简化买家拓展和发展公司的流程。如果买家看到公司未来的扩张潜力，那么公司的价值就更高。.

为什么这对你更有利？

制定标准操作程序 (SOP) 可能看起来很难：如果你之前没有任何 SOP，那确实需要花费时间。然而，一旦 SOP 到位，你就能节省大量时间。.

因此，你应该尽早开始设计标准操作程序 (SOP)，甚至在你雇佣第一位员工之前就应该开始。每次完成一项业务相关任务时，都要问问自己：“我如何才能把它变成一个系统？” 将整个流程一步一步地写下来。.

当你最终决定扩张并招聘员工时，标准操作程序 (SOP) 将为你节省大量培训时间。SOP 还有助于确定关键绩效指标 (KPI)，这些指标可用于评估员工绩效和激励机制。.

一旦建立了一套方法，您就可以轻松地回顾整个流程，确定是否可以简化或优化。标准操作程序 (SOP) 使您能够不断寻找提升和拓展公司的方法。当出现问题时，SOP 将帮助您确定问题是内部的还是外部的，以及如何解决问题。.

罗伯特·清崎曾说过一句名言：你应该“经营”你的企业，而不是“埋头苦干”。标准操作流程（SOP）能让你从繁琐的日常工作中抽身出来，减少耗时，从而专注于企业的战略发展。高效的流程能帮助你更快地建立和发展公司，远胜于盲目摸索，最终提升公司售价。.

腾出更多时间从事其他工作所带来的好处，将远远超过开发这些系统所花费的时间。.

既然贵公司目前状况良好，我们来谈谈如何评估其价值以及何时将其推向市场。.

何时是出售的最佳时机？

出售的最佳时机取决于您希望从出售中获得多少收益。您的目标是什么？是为了套现一个企业的资金来创办另一个企业吗？还是打算用这笔钱来偿还房贷？五位数的售价是否足以实现您的目标，还是您需要六位数或七位数的收益？

一旦确定了最终目标以及希望从出售企业中获得的收益，就可以使用估值方法来估算潜在的售价。该公式可以帮助您计算出为了实现出售企业的退出目标，需要获得多少净利润。

估值公式由两个因素构成：

• 至少 12 个月的平均每月净利润（利润减去支出）
• 销售倍数

公式如下：

[6-12个月平均净利润] x (20至60+) = 挂牌价格

从你预估的收购价格倒推。.

假设您想以 50 万美元的价格出售您的在线业务。您的估值倍数可以从 20 倍到 60 倍以上不等。在本例中，我们采用较为保守的 26 倍估值倍数。将您期望的售价 50 万美元除以 26。这将得出预计每月净利润为 19,230 美元，这意味着您的企业平均每月必须产生 19,230 美元的收入（不计支出），才能以 50 万美元的价格出售。

设定每月收入目标，可以让你预测需要多长时间才能实现目标，并开始考虑如何改进公司以提高盈利能力的策略。.

你已经确定了最佳出售日期，并正朝着这个目标努力。继续改进你的业务，当距离目标日期还有六个月的时候，就该认真对待这件事了。.

距离出售您的在线业务还有 6 个月

六个月的节点是审视公司业绩、确保一切运转正常的绝佳时机。不妨借此机会快速取得一些成效，同时也能解决那些你一直拖延的棘手问题。.

它还能让您有充足的时间来解决审计过程中可能出现的任何明显问题。六个月的时间足以进行可能对公司现金流产生积极（或消极）影响并直接影响最终估值的重大变更。.

如需获得专业的退出规划指导，请预约与我们的销售顾问通话。在这次免费的30分钟通话中，他们将为您提供能够最大限度提升公司价值的退出策略。.

优化你的SEO。.

需要说明的是，本文并非SEO指南。SEO是一个庞大而复杂的领域，超出了本文的讨论范围。然而，SEO是互联网公司不可或缺的一部分，作为一名在线企业主，您必须对其运作方式和需要注意的事项有一个基本的了解。以下是一些简单的提示。

检查是否存在重复内容。.

谷歌的算法有时难以区分原创内容和重复内容。如果您发现您的网页在谷歌搜索结果中排名靠后，请检查是否是重复内容导致的。（有关谷歌如何处理重复内容的完整说明，请点击此处。）

重复内容有两种可能的解释：有人窃取了内容，或者你错误地生成了两个相同的内容，例如同一产品的多个列表。.

您可以通过以下几种方式检查是否存在重复内容：

您可以直接在 Google 中输入以下内容：“ site:yourecommercewebsite.com [在此处插入内容标题] ”。

或者，您可以使用 Copyscape 来检查您的作品，该服务会在互联网上搜索与您的作品匹配的内容。.

如果您担心一些不择手段的人窃取您的高质量内容，您可以采取以下几种措施。.

第一步：要求侵权者删除重复内容。.

有时候，礼貌温和地询问就能达到目的。违规网站的所有者可能并未意识到他们的网站包含重复内容；他们可能为了省钱而偷工减料，导致内容质量低劣或存在抄袭。建议您先联系他们，看看是否可以删除相关内容。如果您无法联系到网站所有者或他们拒绝回复，您可以尝试……

步骤二：重写材料。.

如果你没有在高质量内容或文案撰写上投入大量资金，那么进行一些修改或许更容易些。没错，这很麻烦也很不公平，但如果对方没有回应或拒绝修改，这可能是最简单的解决办法。.

步骤 3：提交 DMCA 删除请求。.

下一步是联系谷歌并提交DMCA删除请求。这可能需要两周时间，最终会导致文章从谷歌搜索结果中移除。侵权网站可能会因此面临巨额罚款，所以请将此作为最后的手段。.

清理您网站的链接概况

链接概况是一个SEO术语，用来描述指向您网站的链接质量。链接概况仍然被认为是影响谷歌排名的最关键因素之一。虽然最近的企鹅算法更新降低了低质量链接（垃圾链接）对您网站的影响，但如果您存在大量不良链接，它们仍然可能产生负面影响，例如触发谷歌员工的人工审核。.

这对于使用“灰帽”SEO手段提升网站排名的AdSense或联盟网站所有者来说尤其成问题。正如前文所述，谷歌算法尚不足以检测出所有现有的SEO手段，但人可以。.

保持链接概况“干净”，以最大程度地减少不必要的检查。如果您想深入了解链接概况，可以使用 Ahrefs、Majestic SEO、SEM Rush 或 SEO Moz 等工具来评估链接的健康状况。如果您发现网站包含大量垃圾链接，请使用 Google Disavow Tool 将其删除。

即使垃圾链接不会对您的谷歌排名造成不利影响，它也会篡改您的统计数据，并扭曲您的转化率数据，让您误以为有很多潜在客户没有购买您的产品，这可能会让潜在买家感到失望。因此，清理您的链接配置文件至关重要，这样您才能获得最准确的分析数据，并为您的公司争取最佳价格。.

如果你高度依赖搜索引擎优化（SEO），并且主要流量来源是自然搜索，那么维护良好的链接结构对于避免引起谷歌的注意至关重要。如果你主要通过付费推广或社交媒体引流，那么不良链接的影响则较小。.

无论如何，拥有良好的反向链接档案可能会让潜在买家在考虑投资你的公司时更有信心。.

操作调整

供应商合同

如果你拥有一家电商公司，供应商合同可能决定你的公司是成为有吸引力的潜在买家还是最终一败涂地。当你出售公司时，你的供应商与新东家之间没有任何关系，他们可能觉得没有义务支付当初给你的价格。.

与供应商签订书面协议。如果您与供应商签订了利润空间较大的特殊协议，现在就应该确保该协议可以转让给新的企业主。.

你肯定不希望在与潜在买家的转让流程进行到一半时，因为无法与供应商达成协议而导致买家中途退出。.

外包

如果你还没有开始外包或招聘，现在正是时候。.

您之前应该已经为大部分（如果不是全部）业务流程制定了标准操作程序 (SOP)。现在，您希望调整并自动化那些难以割舍的重复性工作。对于像您这样单打独斗的创业者来说，使用 TimeDoctor.com 之类的工具可能会让他们眼前一亮。许多创业者低估了他们投入到日常业务运营中的时间。.

如果您每周花费超过 10 小时在某项活动上，例如客户支持，不妨考虑将其外包，以节省时间。节省下来的时间可以让您专注于组织中更具战略意义的部分，例如开发新产品或拓展客户群。.

请注意，雇佣员工会增加您的成本，从而降低您的月净收入。然而，与需要买家花费大量时间管理的企业相比，全自动化的企业更容易出售，也更吸引买家。一些买家非常看重被动收入。此外，全自动化的企业也更容易扩展和发展，这有助于弥补短期内净收入的损失。.

营销计划

没有人比你更了解你的企业。向下一任所有者提供企业未来发展方向的信息，表明你关心企业的成功。买家或许有兴趣采纳一些想法，或者为未来的扩张奠定基础。.

出售在线业务后 3 个月

最后冲刺阶段！如果您已经完成了我们目前讨论的所有内容，那么剩下的步骤应该很简单直接。.

目前不宜对业务进行任何实质性改动。应专注于行之有效的方法，并对现有内容进行微调，以维持收入稳定增长。.

标准操作程序有任何变化吗？

您应该已经花费了足够的时间来制定和完善您的标准操作程序 (SOP)，所以这应该很简单。您需要确保现有的所有 SOP 仍然适用于您的业务。.

在网络商业领域，技术发展日新月异，一年之内就可能发生很多变化。请咨询您的员工——他们每天都在使用标准操作程序模板，能够就任何必要的调整提供建议。.

也许您的营销帖子已不再发布在 Instagram 上，因此您需要修订社交媒体营销标准操作流程 (SOP)。或许您收到了一家新物流公司的优厚报价，需要调整现有流程以适应这一变化。无论如何，您的流程都必须更新，以确保其仍然有效，并确保您的在线业务在新东家的领导下继续高效运营。

明确服务条款。.

请确保您的服务条款是最新的。.

也许你销售的信息产品最初是“一次付费，终身使用”的模式，但后来改成了按月付费。也许你拥有一家客户服务公司，以前承接一次性项目，但现在只收取最低限度的预付费用。.

仔细检查所有事项，并寻求法律指导，以确保一切正确无误。.

财务和分析审查

如果你一直有记录损益表，或者更好的是，使用专业的会计软件，那么这部分就很简单。.

您（或您的簿记员）应该能够提供详细的报告，概述贵公司在过去 12-18 个月中的业绩情况。.

利用这些数据来判断贵公司的业绩表现。如果公司正在增长，这是一个好兆头，而且比公司业绩下滑时更容易出售。对于在线商店来说，提供每个产品的销售明细也很有益处。.

如果你一直根据分析数据记录流量日志，那么你应该对统计数据中出现的任何下降情况都有详细的记录，这样，如果买家询问，你就可以随时验证和解释这些数据。.

请记住，虽然您的估值倍数是基于12个月的平均值，但如果您的公司已运营五年，买家会希望查看过去五年的财务报告。因此，不要认为12个月的报告就足够了。.

买家希望观察公司逐年的发展趋势。有些买家喜欢收购陷入困境或业绩下滑的在线企业，但也有投资者更青睐现金流稳定的公司。因此，最好从一开始就把所有信息都说清楚。如果因为没有提供所有相关信息而导致客户取消报价，会浪费大家的时间。

尽可能外包。.

如果你一直遵循这种方法，那么应该没有太多可以外包的工作了。然而，有些线上企业主拒绝委托他人，仅仅是因为他们喜欢自己动手。但是，如果你想让你的公司尽可能吸引更多消费者，那就尽量把所有能外包的工作都外包出去。

有些潜在业主可能希望在国外偏远地区经营业务，例如巴厘岛的海滩。如果您需要处理一些必须位于实体场所的事务，例如订单履行，那么潜在客户的数量将会受到限制。您可以考虑使用第三方仓库或相关服务来帮您管理这些事务。.

距离出售您的在线业务还有 30 天

这就是你一直以来努力的目标：你的公司终于准备好上线了。你已经将过去12个月的平均月净利润应用到我们之前提供的售价计算中。你的财务状况井然有序，并且有大量的分析数据来支持你的流量来源。那么，接下来该做什么呢？

最后 30 天用来准备企业和所需文件，以便潜在买家可以进行自己的尽职调查，然后决定如何出售你的企业。

私人出售还是通过经纪人出售？——该如何选择？

你可以通过两种方式出售你的在线业务：私下出售或通过经纪人出售。这两种方式各有优缺点，我们先来看看私下出售。.

私人出售

私下交易顾名思义，就是寻找买家、转移数据并协商整个交易流程。但是，如果您谈判技巧娴熟，并且之前有过网站买卖的经验，那么您或许可以通过省去中介费来节省开支。.

然而，私下出售公司也存在一些缺点，包括：

• 买家覆盖面：大多数企业主并没有一份包含众多潜在买家的联系人名单。私有化意味着您很可能需要花费大量时间实地考察或打电话寻找并联系潜在买家，这会导致出售过程耗时更长。如果您急需出售，这显然不是理想之选。.
• 合格买家：如果您选择私人出售，可能会遇到大量只看不买账的人和试图压低价格的人。如果您选择私人出售，就需要制定一套流程来快速筛选掉这些人。如果您选择一位称职的经纪人，他们会帮您处理这些事宜。
• 谈判：如果您具备以下条件，那么私下出售是理想的选择：a) 您是一位谈判高手；b) 您拥有丰富的网站销售经验。但大多数人并不具备这些条件。谈判可能很困难，而且买家在收购企业方面的经验可能比您更丰富。这会让您处于劣势。
• 业务迁移：交接业务很少是件容易的事。很容易忽略一些细节，然后花费数月时间试图解决问题，这会给您和买家都带来压力。一位信誉良好的经纪人会处理大部分工作，并指导您完成剩余的流程。

如果你选择走私路线，一条建议是寻找战略买家。这些公司可以通过购买你的品牌而获利。例如，一家健康养生权威网站可能通过联盟营销赚取了大量收入。对于一家保健品公司来说，稍作调整，这种合作模式或许能成为一种绝佳的赚钱方式，同时还能交叉推广其实体产品。.

然而，直接向竞争对手销售产品并非明智之举。因为您必须向他们提供所有业务信息（供应商合同、销售数据、SEO关键词），他们可能会利用审核流程获取您的供应商信息、挖走您的团队，或者对您的产品或流程进行逆向工程。.

使用经纪人

在线商业经纪人是指帮助人们收购和出售互联网企业的人。人们选择聘请经纪人的主要原因在于，他们只需提供一次企业出售所需的信息，经纪人就会处理其余的一切。如果是私人交易，您需要花费大量精力来追踪每个买家收到了哪些信息。而经纪人会为您处理这些繁琐的流程。.

经纪人通常拥有大量预先筛选且偶尔会有回头客的客户，这使得公司出售变得更加容易。他们有完善的机制，能够简化买卖双方的整个流程。优秀的经纪人也拥有丰富的经验，能够帮助您出售您这种独特的网络业务。虽然能力强的经纪人收费更高，但从长远来看，您可以利用他们的谈判技巧、利用他们现有的买家网络以及更快地出售公司，从而获得更多收益。.

然而，它也存在一些缺点：

• 由于市场仍处于起步阶段，因此很难找到信誉良好、经验丰富的经纪人。.
• 买家需谨慎；有一些不法分子想快速套现。.
• 优秀的经纪人会收取高额佣金（完全披露：CasinosBroker 对所有销售都收取佣金） 。

当然，我们 CasinosBroker 的工作人员可能有点偏见，但结果说明了一切。.

提交您的企业进行审核

如果你决定聘请互联网商业经纪人，那么在这个阶段，你需要将所有必要的文件交给他们，以便他们开始审查你的公司。

您需要提供的部分文件：

• 来自您一开始设置的分析工具（例如 Google Analytics 或 Clicky）的流量数据。.
• 收入/盈利证明（会计软件报告或损益表）。.
• 适用域名/品牌/商标等的所有权证明。.

经纪人会审核您提供的信息，确保一切妥当。他们会考察您的财务状况、分析数据、企业收入以及发展趋势等等。.

这个过程可能需要两到四周，具体时间取决于您企业的规模和复杂程度。此流程会在经纪人开始任何市场推广活动之前进行。虽然耗时较长，但这一步骤至关重要，因为它有助于经纪人制作有效的营销材料，从而快速以最高价格出售您的企业，因此请耐心等待。.

设定最低销售价格！

你的网站业务价格越高，谈判时间就越长。因此，设定一个明确的最低售价或不接受的最低价格至关重要。.

在进行长期谈判时，降价的诱惑力非常大。设定价格上限可以让您（在私人交易的情况下）或经纪人选择接受哪些类型的报价，以及哪些报价应该直接拒绝。这可以避免您和客户浪费彼此的时间。.

出售企业前的一些最后提示

如果你已经走到这一步，要么你是在私下出售并联系潜在买家，要么你已经通过经纪人的审核流程，你的业务信息已经发布在他们的网站上。.

即使你目前没有销售产品，只是遵循了本文中的建议，你现在也比那些还没有考虑过这些内容的其他企业主领先了不止一个光年。.

但我们还没说完。在你离开之前，这里还有最后一个建议。.

坦诚面对失败如何提升企业价值

这听起来是不是有悖常理？然而，我们的经验表明，讨论一家公司的发展潜力和预期增长，可能会导致最终的报价低于你的预期。.

为什么？

因为在出售其“潜在”价值时，大多数精明的买家都会提出包含盈利分成或“奖金”的报价，这些款项将在达到既定目标后支付。这意味着，如果它未能达到您设定的目标，您将损失一大笔钱。.

要知道，有些买家喜欢收购陷入困境、业绩不佳或管理不善的企业。当你坦诚地指出自己的不足或疏忽之处时，这类买家会从中看到机会，他们可以借此机会扭转局面、改进现状，并在公司留下自己的印记。这些“立竿见影”的成果能让他们立即为公司创造价值，并让他们觉得这是一笔划算的投资。.

例如，假设你的整个商业模式都依赖于付费流量渠道来盈利。你向潜在买家展示了你那些效果一般、优化程度很低的广告活动，并解释说这是你做得不太好的一个领域。一位付费广告专家可以一眼看出其中的优化空间，这些空间足以让公司的收入翻两番。.

在整个谈判过程中，请牢记这一点：用买方的语言进行沟通会影响您公司最终的售价。.

接下来是什么？

出售你的在线业务是一个严肃的决定，不应草率行事。尤其是当你倾注了数年心血和汗水才建立起它的时候。.

使用我们的免费估价工具来估算您的潜在售价。.

然而，试想一下，如果你的公司能卖到五位数、六位数甚至七位数，那将如何彻底改变你的人生。如果你想摆脱困境，遵循本指南中概述的步骤将为你做好充分准备。.

想出售您的线上业务？请提交给我们的专家进行审核。提交完全免费且零风险；您可继续从您的业务中获利，而我们将为您进行市场推广。.

即使您最终没有出售公司，以上知识也能帮助您发展、系统化和自动化您的公司，使其成为一台精简高效的赚钱机器——一台能够创造无限可能并让您过上理想生活的机器。.

您的企业已在我们的平台上架？了解如何快速出售您的企业。.

关于出售您的在线业务的常见问题解答

究竟是什么决定了我最终获得的是 20 倍还是 60 倍？

这个“倍数”并非随意设定，而是衡量风险与稳定性的指标。20倍的倍数通常意味着“高风险”资产——例如，该网站可能完全依赖单一流量来源（如波动较大的Facebook页面）或单一联盟营销项目。60倍以上的倍数则适用于“稳健”但收益稳定的企业：持续的年度增长、多元化的收入来源、无可挑剔的财务记录以及较低的业主参与度。简而言之，新业主需要投入的“精力”越少，资金流动就越顺畅，倍数就越高。

什么是“盈利支付条款”？我应该接受吗？

根据在线业务是否达到特定业绩目标而分期支付

• 优点：它可以让你以高于买家可能承担的预付款的价格出售在线业务。

• 缺点：即使“退出”，你仍然与企业的业绩挂钩。在iGaming和联盟营销领域，我们通常建议卖家力求在交易完成时获得最大现金。然而，对于七位数的交易，通常会设置少量盈利分成条款，以弥合卖家期望与买家愿意承担的风险之间的差距。

我的联盟营销账户会随着销售自动转移吗？

这是我们行业中最常见的技术难题。并非所有联盟营销项目都允许账户转移。

• 方案A：该程序允许您将收款人和电子邮件地址更改为新所有者。（理想情况）

• 方案二：该计划禁止转让。在这种情况下，新所有者必须创建新账户，并且您必须手动替换高流量页面上的联盟链接。在 CasinosBroker 的审核流程中，我们会确定您的主要合作伙伴属于哪个类别，以确保交接过程中不会出现任何意外情况。

卖掉公司后，我可以立即开展类似的业务吗？

几乎不可能。大多数资产收购协议都包含竞业禁止条款。通常情况下，该条款会阻止你在2-3年内创办直接竞争的业务。例如，如果你出售了一个“扑克策略”网站，你不能在下周就推出“扑克策略2.0”。但是，除非竞业禁止条款的范围异常广泛，否则你通常可以在不同的垂直领域开展业务（例如，出售扑克网站后创办加密货币网站）。

资金安全如何保障？我只需要信任买家吗？

绝对不行。切勿仅凭承诺转移资产。专业的交易会使用第三方托管服务。

1. 买方将款项存入第三方托管账户。

2. 托管账户确认收到款项。

3. 您转移资产（域名、主机、账户）。

4. 买方确认收到货物。

5. 第三方托管机构会将款项支付给您，这可以保障双方的权益。作为经纪人，我们会监督这一特定的“验货期”，以确保买家在收到货物后不会无故扣留款项。