您想出售您的网站或在线业务吗？ 如果是这样，了解该程序并为每个阶段做好准备就至关重要。 销售网站并不像许多人想象的那么困难，但需要某些因素才能确保最大的潜在结果。
在这篇文章中，我们将了解如何销售网站、需要哪些流程以及如何使该流程从开始到结束顺利进行。 在这篇文章结束时，您应该更好地了解如何成功销售您的网站。
这篇文章是基于我销售网站和运营在线业务的。在过去的十年里，我有六次不同的六位数退出，价值超过 225 万美元。我通过经纪人、市场和自己进行销售。本文中的信息是我根据这些经验得出的个人观点。
准备出售您的网站
如果您想最大化您的网站或在线业务并获得尽可能最高的价格，您应该提前计划。如果您决定快速出售您的公司，您可能会错失金钱。
然而，提前计划并不总是可行，情况可能会影响您追求快速销售的决定。 然而，只要有可能，计划是更好的选择。 对于已建立的网站（已运营至少一年且每月至少产生数千美元的网站），建议提前6-12个月做好准备。
这看起来似乎很长一段时间，但这是有充分理由的。 过去三个月、六个月或十二个月的平均月利润对网站的价值有重大影响。 对于已建立的网站，通常使用过去 6 或 12 个月的平均月净利润来计算价值。 提前规划可以让您最大限度地提高网站的盈利能力，从而增加其价值。
规划还可以增加您在销售前产生增长趋势（在收入、利润和流量方面）的机会，从而吸引潜在的购买者。 您还可以采取一些特定的行动来准备销售，以确保您获得最高价格。
如果您想销售网站，请考虑以下一些具体事项。
1. 尽量减少你的参与
任何潜在买家都会问的第一个问题是：“您在网站上花费了多少时间？ ” 理解买家也是投资者这一点至关重要。
大多数买家会聘请员工或自由职业者来经营他们的业务。他们常常不想自己承担所有工作。您提到的运营网站的费用可能很便宜，但买家在雇用某人代替您时肯定会产生额外的费用。
潜在购买者将评估您在业务上花费了多少时间，以及他们需要向其他人支付多少费用来完成同样的工作。 如果您每周工作 40 小时，那么买家需要支付比您每周只工作 10 小时更多的费用来替换您。
当您准备出售网站或在线业务时，请尝试减少工作时间。 评估您为网站所做的一切并分析其贡献的价值。
大多数网站所有者，包括我自己，都将时间投入到赚很少钱且没有什么价值的活动上。 如果您打算出售，您应该消除或减少这些任务。
当然，您希望业务继续增长和繁荣，所以不要大幅削减开支，以免业务受到影响。 但我们的想法是减少花在无用事情上的时间。 过去，通过只专注于关键职责，我的参与度最高可降低 50%。
您还可以选择外包其他人可以完成的所需任务。 例如，您可以聘请低成本的虚拟助理来处理不需要您专业知识的日常琐事。
2. 消除不必要的开支
网站所有者有两种方法可以提高净利润。 您可以增加收入或减少开支。 两者都有助于盈利。
检查过去几个月的记录并评估每个项目，重点关注每月或每年的经常性支出。 确定可以降低或消除而不影响网站收入的费用。
也许您可以减少或停止使用某些工具（SEO 工具、插件、订阅等），而不会造成任何重大损害。 减少每月经常性开支可以增加网站的价值和每月利润。
您还应该考虑在自由职业者、承包商和员工身上花费了多少钱。当然，您不想大幅削减开支以致您的公司遭受损失，但您的支出可能超出必要。减少这些费用有可能大大提高您的每月净利润和业务价值。
3. 制定标准操作程序
创建标准操作程序(SOP) 是您可以做的最有益的事情之一。这可能看起来很复杂，但事实并非如此。标准操作程序本质上是执行任务所需的步骤
通过定义定义如何执行与其运营相关的每个操作的 SOP，您可以减少有效运营组织所需的时间和经验。在售后在线业务不会遇到问题它还为他们及其员工提供了一个易于遵循的流程。
例如，如果您运营一个基于内容的网站，您可以为研究和撰写博客文章、为帖子开发图像、确定目标相关关键字、格式化帖子、修改帖子等任务开发 SOP。
创建 SOP 可能很耗时，但如果它们能提高您网站的价值，那么它们就是值得的。 即使您不立即出售，制定标准操作程序也会使公司运作更高效，从而使您和您的员工受益。
4. 收入最大化
当然，如果您打算出售公司，增加收入应该是一个目标。 增加收入会增加您的业务价值，在业务增长时销售比在经济低迷时期销售要容易得多。
以下是您可以关注的一些具体事项。
- 充分利用您的热门内容。评估您网站上最受欢迎的页面，并寻找增加其收入的方法。您能否改进现有的 CTA 或创建新的 CTA？您能否营销相关联属商品或根据主题开发自己的产品？您能否增强或编辑内容以使其变得更好？
- 找到低垂的果实。寻找简单的策略来增加收入而不增加网站访问量。这可能包括添加产品比较表、增加联属营销、在网站上放置展示广告、测试按钮颜色以提高转化率等等。
- 去个性化。 如果潜在消费者认为网站的关注者对您比对网站本身更感兴趣，他们可能会失去兴趣。 在销售之前努力去人格化。 这可能涉及雇用其他作者来发布内容，利用文案来宣传网站而不是您个人，以及降低您在整个网站上的形象。 您不必完全脱离自己，但您不希望潜在买家担心该网站会因为您不再参与而受到影响。
- 建立您的电子邮件列表。 活跃且活跃的电子邮件列表非常有用。 您的列表可以帮助您产生更多收入，通过多样化流量和收入来源来增强买家信心。 努力扩大和培养你的名单。
- 考虑新的收入来源。增加新的收入来源可能会帮助您提高利润并实现多元化。这可能包括在您的网站上发布广告、启动联属营销、扩展您的联属计划、开发您自己的项目或安排赞助商。
网站估值
在出售之前，您必须确定您的网站对潜在购买者的价值。当然，每个买家都是独一无二的，他们会使用自己的技术来确定他们愿意支付多少钱。但是，您可以使用一些标准指南来很好地了解您的网站的价值。
大多数买家会使用您通常的每月或每年利润的一定倍数来计算您网站的价值。 目前，大多数内容型网站和电子商务企业的平均月收入估值在24倍至42倍之间。
使用这种方法，如果您的网站在过去 12 个月内赚取了 100,000 美元的利润，则其价值在 200,000 美元到 350,000 美元之间。 当然，这是一个普遍性，但它提供了一个不错的起点。
确定您的网站或业务价值的最简单方法是寻求专家经纪人的指导。 Empire Flippers 提供了一个令人惊叹的估值计算器。您将输入公司的详细信息，它会给您一个范围和建议的标价。
销售网站的不同方式
想知道如何销售网站吗？ 有几种选择。
聘请网站经纪人。
CasinosBroker 和 Empire Flippers 等网站经纪商专注于销售网站和在线企业。 他们拥有一个庞大的数据库，其中包含正在寻找购买网站的合格购买者。 他们的团队将从头到尾监督整个过程。 这包括：
- 就建议的标价向您提供建议。
- 创建一个列表以向目标受众推销您的网站
- 创建伴随列表的营销材料。
- 与可能的购买者沟通并安排您和他们之间的通话。
- 谈判条款
- 协助尽职调查阶段
- 协助成交
使用经纪人的缺点是他们将收取销售价格的一定百分比作为费用。 该比例将根据您选择的经纪商和交易规模而有所不同，但对于 500,000 美元以下的交易，15% 是相当标准的。
通过经纪人销售可能比自己销售获得更高的利润。 由于经纪人的联系和合格买家的庞大数据库，经纪人经常可以获得更好的销售价格。
通过经纪人进行销售还有一些其他好处：
- 他们可以就您公司的估值提供专家建议。
- 他们可以就什么是合适的报价向您提供建议。
- 他们可以为您确定潜在的购买者，从而节省您的时间。
- 他们将处理与潜在购买者的许多初次对话，确保您只与认真的人打交道。
- 大多数经纪人都会提供您可以使用的合同模板和其他法律表格。
经纪人的报酬是销售价格的一定比例，因此以尽可能高的价格出售您的网站符合他们的最佳利益。 在有能力的经纪人的帮助下，您将拥有一位经验丰富的专业人士，他们对获得最佳报价有既得利益。
在市场上列出它
列出您的网站或在线业务介于向经纪人列出和独立出售之间。市场不提供与经纪人相同水平的支持，但它可以帮助您将您的列表展示在潜在买家面前。
最受欢迎的市场是 Flippa、 Motion Invest和 Investors Club。 市场费用通常低于您根据类似售价向经纪人支付的费用。 例如，投资者俱乐部只收取7%的成功费。
虽然市场可以帮助您找到可能的买家，但您可能需要负责交易的其余部分。 您可能需要自行与潜在买家接触、谈判并完成交易。 如果您没有销售网站或业务的经验，您可以从经纪人的服务中获利。
私下出售
您还可以在不使用经纪人或市场的情况下出售您的网站。 好处是您无需支付任何费用； 然而，自己销售网站要困难得多且耗时。 您需要积极地营销和宣传网站的销售，以及识别潜在的购买者。
许多卖家在他们的网络中没有联系方式来寻找私人买家，这使得出售网站成为一个具有挑战性的选择。 然而，如果您与可能感兴趣的人有联系，或者您准备好进行接触潜在购买者的跑腿工作，那么这是一个可行的选择。
我已经向我认识的人以及通过冷接触出售了几个网站。 但是，如果您以前从未经历过该过程，那么通常会很困难。
当您自己出售网站时，除非您聘请律师等某人在特定方面提供协助，否则您将不会获得该过程任何方面的帮助。
准备销售流程的文件
当您决定如何出售您的网站或业务时，就该采取行动了。 下一阶段是准备潜在购买者（和/或经纪人）所需的文件。 其中包含损益表 (P&L)、收入核实、流量数据以及手册或标准操作程序。
如果您通过经纪人或在线市场进行销售，他们会要求提供适当的文件来显示您的列表。 除了这些信息之外，潜在购买者可能还想了解更多信息：
- 当前（和以前）的收入来源
- 近年来盈利趋势
- 流量水平随时间变化
- 有关参与网站/业务运营的员工和承包商的信息。
- 与网站/业务相关的任何客户或电子邮件列表
- 与网站/业务相关的任何知识产权
- 用于建造和运营它的技术
如果您通过经纪人出售，他们将帮助您准确了解您需要做什么。
创建有效的列表
收集证据后，就可以列出有说服力的清单了。 您的目标应该是以尽可能最好的方式展示网站或业务，强调其对潜在客户的吸引力。
如果您通过经纪人进行销售，他们会为您准备列表，但他们需要您的输入。 大多数经纪人都会有一种收集此信息的方法。 他们可能会向您提供一份包含一系列问题的论文，并根据您提交的信息开发列表和营销材料。
如果您要建立自己的市场列表或自己寻找潜在客户，请务必投入大量时间和精力来创建可以有效宣传您的业务的列表。
制作列表时，请确保准确描述：
- 网站或业务的当前表现
- 采用的货币化策略（以及如何增加这些策略）
- 与网站/业务相关的任何长期合同或合作伙伴关系
- 与网站或业务相关的任何知识产权
- 用于建造和运营它的技术
- 与竞争对手相比，您有什么优势？
- 增加网站盈利能力的机会。
创建完整的列表后，就可以联系潜在购买者了。 如果您通过经纪人或市场进行销售，他们会为您做这件事。
与潜在买家谈判
当潜在买家与您联系时，您应该做好谈判的准备。 您的目标是以最佳潜在价格出售您的网站或业务，合格的经纪人可以为您提供帮助。 经纪人将为您管理谈判，但他们需要您的意见来确定您愿意接受的报价类型。
回复报价的方式有以下三种：
- 您可以按原样接受交易。
- 你可以还价。
- 您可以在没有柜台的情况下拒绝该报价。
经纪人可以建议您回复每个报价的最佳方法，但最终由您决定接受哪些报价和拒绝哪些报价。
如果您通过经纪人出售，并且买家认为他们将与其他买家竞争，那么出价将会更高。 在这种情况下，谈判的空间可能有限。
然而，如果你私下出售或者买家没有受到竞争性报价的压力，他们的起价可能会很便宜。 您可能需要讨价还价才能达到可接受的售价。
无论您是通过经纪人销售、在市场上上市还是自己销售，您都应该知道您愿意接受的最低价格。 这将使您能够评估收到的报价并确定何时需要进行谈判。
结束销售
一旦达成协议，在交易完成之前必须采取一些步骤。将有一个尽职调查期，在此期间买方可以验证业务相关数据。您可能需要提供银行对账单、信用卡对账单或其他文件来证明您的收入和支出。对于较大的交易，您可能还需要提供纳税申报表。
您还需要创建合同或资产购买协议。 如果您通过经纪人进行销售，他们很可能会有一个标准模板。 这些协议可以根据需要进行修改。 您可能还需要律师来评估协议，因此请务必留出时间。
交易可以通过多种方式处理。 许多买家和卖家选择使用 Escrow.com 等托管服务。 托管费通常由买方和卖方按 50-50 分摊。
托管服务保护双方。 买方将资金存入托管账户，一旦卖方将所有资金完全转移给买方，该账户就会被释放。
如果您和买家认为不需要托管服务，可以通过电汇、ACH、支票或其他方式付款。 但是，您和买方必须就何时付款和资产转让达成协议。
转让网站
最后阶段是将域名、网站、资产和关联账户转让给买家。 如果您销售在线商店，则需要将货物转移给买家。
如果您拥有同一注册商（例如 GoDaddy 或 Namecheap）的帐户，则转移域名会很简单。将所有权从一个域名注册商到另一个域名注册商很简单，但可能需要一些额外的步骤。
理想情况下，每个网站都有自己的托管帐户。 如果是这样，只需向买家提供登录信息，他们就可以修改联系方式和账单信息。 如果该网站与您拥有的其他网站位于同一帐户中并且未包含在销售中，则需要将其移至其他托管帐户。
将网站迁移到新的托管帐户可能非常耗时，因此我建议在出售之前将网站置于其自己的托管帐户上。 这对您和买家来说都简化了事情。
您还需要授予买家访问权限：
对于较困难的站点，传输时间可能从一个小时到几天不等。 为了确保流程顺利进行，请务必提前准备好一切。 创建包含帐户、用户名和密码列表的电子表格。 还包括有关哪些帐户需要更改付款数据的信息。
请注意，并非所有帐户都可以转移。 例如，某些联属账户的条件禁止转账。 在这种情况下，买方将需要创建新帐户或使用现有帐户。
出售网站需要多长时间？
这个问题无法准确回答，因为各地时间不同。 有几个因素可能会影响这一点，包括销售金额（较小的销售通常会进展得更快）、您是通过经纪人还是自己销售、交易的复杂性以及买家的时间表。
如果您与经纪人合作，您应该期望列表会在签署协议后 1-4 周内上线。 如果列表很复杂或者经纪人有大量需要上线的列表，则可能需要更长的时间。
该过程中最重要的变量是找到买家并接受报价所需的时间。 我通过经纪人出售了两处房产。 第一次，我在上市后四天内收到了两个可靠的出价。 第二次，大约在上市三周后，我收到了两次出价（一个是温和的，另一个是强烈的）。
在另一个案例中，我将一项亚马逊 FBA业务挂牌给另一家经纪商出售，长达三个多月，但没有任何报价。 90天的独占期到期后，我在一周内就自己找到了买家。
接受要约（通常是不具约束力的协议）后，买方将进行尽职调查，其中包括核实收入和支出等数据。这个过程从达成协议到结束通常需要大约一个月的时间，尽管这个过程可能更长或更短。更大或更复杂的交易可能需要更长的时间。
我通过安静之光出售网站两次，从签署挂牌协议到最终出售的整个时间，第一次交易大约为五周，第二次交易为六到七周。
当我自己出售网站时，从开始寻找买家到完成销售之间的时间从一到四个月不等。 然而，这将根据您当前的网络、交易规模（较大的交易通常进展较慢）、您联系合适购买者的速度以及您谈判降低要价的意愿而有很大差异。
关于出售网站或在线业务的最终想法
出售网站或小型企业可能既令人兴奋又有益。 彻底掌握您的替代方案和每种技术的优点来完成该过程至关重要。 一旦您了解了如何销售网站，整个过程就会变得简单得多。
通过一些预先规划，出售您的网站或业务可以是一项令人愉快的交易，为相关双方带来重大的财务成功。祝你好运！