您想出售您的网站或在线业务吗？如果是，了解整个流程并为每个阶段做好准备至关重要。出售网站并不像许多人想象的那么难，但要确保获得最佳结果，需要考虑一些特定因素。
在这篇文章中，我们将探讨如何出售网站，需要哪些流程，以及如何确保整个过程从始至终顺利进行。读完本文后，您应该对成功出售网站所需的要素有更深入的了解。.
本文基于我出售网站和运营在线业务的经验。过去十年间，我成功退出了六家公司，每家公司的收益都超过六位数，总计超过225万美元。我曾通过经纪人、市场以及自主出售的方式进行过交易。本文中的信息均为我基于这些经验的个人观点。.
准备出售您的网站
如果您想最大程度地提升网站或在线业务的价值，并获得尽可能高的价格，就应该提前做好规划。如果您决定快速出售公司，可能会错失部分收益。.
然而，提前规划并非总是可行，各种情况也可能影响您快速出售的决定。不过，尽可能提前规划总是更可取的。对于已运营至少一年且每月收入至少数千美元的成熟网站，建议提前 6-12 个月做好准备。.
这看起来时间很长，但其中自有道理。过去三个月、六个月或十二个月的平均月利润对网站的价值有着显著的影响。对于成熟的网站，通常使用过去六个月或十二个月的平均月净利润来计算其价值。提前规划能够最大限度地提高网站的盈利能力，从而提升其价值。.
提前规划还能提高您在出售前实现收入、利润和流量增长的几率，从而吸引潜在买家。您还可以采取一些具体措施为出售做好准备，确保获得最高价格。.
如果你想出售网站，以下是一些需要考虑的具体事项。.
1. 尽量减少你的参与
潜在买家首先会问的问题之一是：“你花多少时间在网站上？ ” 必须明白，买家是投资者。
大多数买家都会雇佣员工或自由职业者来运营业务。他们通常不想事事亲力亲为。您提到的网站运营费用或许不高，但买家在雇佣他人替代您时，肯定会产生额外的费用。.
潜在买家会评估你投入到企业运营中的时间，以及他们需要支付多少费用才能找到其他人来做同样的工作。如果你每周为企业工作 40 小时，那么买家需要支付的替代者费用将高于你每周只工作 10 小时的情况。.
当你准备出售网站或在线业务时，尽量减少工作时间。评估你为网站所做的一切，并分析它们所创造的价值。.
大多数网站所有者，包括我自己，都会花费时间在一些收益甚微、价值不高的事情上。如果你打算出售网站，就应该取消或减少这些工作。.
当然，你肯定希望公司持续发展壮大，所以不要大幅削减开支，以免影响公司运营。但关键在于减少在无意义的事情上花费的时间。过去，我通过专注于核心职责，成功地将我的工作投入减少了高达 50%。.
您也可以选择将一些必要的任务外包给其他人来完成。例如，您可以聘请一位低成本的虚拟助理来处理那些不需要您专业技能的日常琐事。.
2. 削减不必要的开支
网站所有者可以通过两种方式提高净利润：增加收入或减少支出。这两种方法都有助于提高盈利能力。.
查看过去几个月的记录，逐项评估，重点关注每月或每年的固定支出。找出可以在不影响网站收入的情况下降低或取消的支出。.
或许您可以减少或停止使用某些工具（例如 SEO 工具、插件、订阅服务等），而不会造成任何重大损害。降低每月经常性支出可以提升网站价值和月度利润。.
您还应该考虑在自由职业者、承包商和员工身上的支出。当然，您不想大幅削减开支以至于公司蒙受损失，但您可能确实存在不必要的支出。降低这些费用有可能显著提高您的月净利润和公司价值。.
3. 制定标准操作程序
如果您打算出售您的网站或在线业务，制定标准操作程序 (SOP) 是最有益的做法之一。这听起来可能很复杂，但其实不然。标准操作程序本质上就是执行某项任务所需的步骤。.
通过制定标准操作程序 (SOP)，明确运营过程中每项操作的具体步骤，您可以减少有效运营组织所需的时间和经验。这将使潜在买家放心，确保他们在购买后能够顺利运营网站或在线业务。同时，这也为他们及其员工提供了一个易于遵循的流程。.
例如，如果您运营一个内容型网站，您可以制定标准操作程序 (SOP) 来处理诸如研究和撰写博客文章、开发文章图片、确定目标关键词、格式化文章、修改文章等任务。.
制定标准操作程序 (SOP) 可能比较耗时，但如果能提升网站价值，那就非常值得。即使短期内无法达成交易，制定 SOP 也能让公司运作更高效，从而使您和您的员工受益。.
4. 最大化收入
当然，如果您打算出售公司，那么提高营收应该是您的目标之一。营收增长会提升公司的价值，而且在公司发展壮大时出售远比在经济低迷时期出售容易得多。.
以下是一些你可以重点关注的具体事项。.
- 充分利用热门内容。评估网站上最受欢迎的页面，并寻找提升其收益的方法。能否改进现有的行动号召（CTA）或创建新的CTA？能否推广相关的联盟营销产品或基于这些主题开发自己的产品？能否改进或编辑内容，使其更加出色？
- 寻找唾手可得的提升点。寻找无需增加网站访问量就能提高收益的简单策略。例如，添加产品对比表格、加强联盟营销、在网站上投放展示广告、测试按钮颜色以提高转化率等等。
- 去除个人色彩。如果潜在客户觉得网站的关注者更关注你而不是网站本身，他们可能会失去兴趣。出售网站前，务必努力去除个人色彩。这可能包括聘请其他作者发布内容、使用宣传网站而非你个人的文案，以及降低你在网站上的曝光度。你无需完全脱离网站，但你也不希望潜在买家担心你不再参与会导致网站运营受到影响。
- 建立您的邮件列表。一个活跃且互动性强的邮件列表非常有用。它可以帮助您增加收入，并通过多元化流量和收入来源来提升买家信心。努力拓展并维护您的邮件列表。
- 考虑拓展新的收入来源。增加新的收入来源有助于提高利润并实现多元化经营。这包括在您的网站上投放广告、开展联盟营销、扩展您的联盟计划、开发自有产品或寻找赞助商。
网站估值
在出售网站之前，您必须确定您的网站对潜在买家的价值。当然，每个买家都是独一无二的，他们会使用自己的方法来决定愿意支付的价格。不过，您可以参考一些标准指南来大致了解您的网站价值。.
大多数买家会以您通常的月利润或年利润的特定倍数来计算您网站的价值。目前，大多数内容型网站和电子商务企业的估值在平均月收入的 24 倍到 42 倍之间。.
按照这种方法，如果你的网站在过去12个月里盈利10万美元，那么它的价值就在20万美元到35万美元之间。当然，这只是一个大致的估算，但它提供了一个不错的起点。.
确定您的网站或企业价值的最简单方法是寻求专业经纪人的指导。Empire Flippers 提供了一个非常棒的估值计算器。您只需输入公司的具体信息，它就会给出一个估值范围和一个建议的挂牌价格。
出售网站的不同方法
想知道如何出售网站吗？有好几种方法。.
聘请网站经纪人。.
像 CasinosBroker 和 Empire Flippers 这样的网站经纪公司专注于出售网站和在线企业。他们拥有庞大的合格买家数据库，这些买家正在寻找待售网站。他们的团队将负责从头到尾的整个交易流程，包括：
- 为您提供建议的标价。.
- 创建列表，以便向目标受众推广您的网站
- 制作与房源信息配套的营销材料。.
- 与潜在买家沟通并安排您与他们之间的通话。.
- 协商条款
- 协助进行尽职调查阶段
- 协助完成交易
使用经纪人的缺点在于他们会收取一定比例的售价作为佣金。佣金比例会根据您选择的经纪人和交易金额而有所不同，但对于50万美元以下的交易，15%是一个比较常见的比例。.
即使加上各种费用，通过经纪人出售房产也可能比自行出售获得更高的利润。经纪人通常能够凭借其人脉和庞大的合格买家数据库，获得更优惠的售价。.
通过经纪人出售房产还有一些其他好处：
- 他们可以为贵公司估值提供专家建议。.
- 他们可以就合理的报价提供建议。.
- 他们可以帮你寻找潜在买家，从而节省你的时间。.
- 他们会处理与潜在买家的许多初步沟通，确保您只与认真的人打交道。.
- 大多数经纪人都会提供合同模板和其他法律表格供您使用。.
经纪人的佣金是售价的一定比例，因此，尽可能以最高价格出售您的网站符合他们的最佳利益。有了称职经纪人的协助，您就拥有了一位经验丰富的专业人士，他会竭尽全力为您争取最佳报价。.
把它放到交易平台上出售
将您的网站或在线业务发布到交易平台，介于通过经纪人出售和独立出售之间。交易平台提供的支持力度不及经纪人，但它可以帮助您将信息展示给潜在买家。.
最受欢迎的交易平台包括 Flippa、Motion Invest 和 Investors Club。这些平台的费用通常低于您根据类似售价支付给经纪人的费用。例如，Investors Club 的成功费仅为 7%。.
虽然交易平台可以帮助您找到潜在买家，但您可能仍需负责交易的其余部分。您可能需要独自与潜在买家接洽、谈判并完成交易。如果您没有出售网站或企业的经验，聘请经纪人或许对您更有利。.
私下出售
您也可以不通过经纪人或交易平台出售您的网站。这样做的好处是无需支付任何费用；然而，自行出售网站要困难得多，也耗时得多。您需要积极主动地进行网站销售的营销和宣传，并寻找潜在买家。.
许多卖家缺乏人脉资源来寻找私人买家，因此这种方式出售网站颇具挑战性。然而，如果您认识可能对此感兴趣的人，或者您愿意投入精力主动联系潜在买家，那么这也不失为一个可行的选择。.
我卖过几个网站，既卖给了认识的人，也卖给了陌生人。不过，如果你以前没经历过这个过程，通常会比较困难。.
如果您自行出售网站，除非您聘请律师等专业人士协助处理特定方面，否则您将无法获得任何方面的帮助。.
准备销售流程所需的文件
当您决定如何出售您的网站或业务后，就该采取行动了。下一步是准备潜在买家（和/或经纪人）所需的文件。这些文件包括损益表、收入证明、流量数据以及用户手册或标准操作规程。.
如果您通过经纪人或在线市场出售房产，他们会要求您提供相关文件以展示您的房源信息。除了这些信息外，潜在买家可能还想了解以下内容：
- 当前（及以往）的收入来源
- 近年来盈利能力趋势
- 交通流量随时间变化
- 有关参与网站/业务运营的员工和承包商的信息。.
- 与网站/业务相关的任何客户或电子邮件列表
- 与网站/业务相关的任何知识产权
- 用于建造和运行它的技术
如果你通过经纪人出售，他们会帮助你确切地了解你需要做什么。.
创建有效的房源列表
收集完证据后，就该制作一份有说服力的列表了。你的目标应该是尽可能地展现网站或企业的最佳形象，重点突出其对潜在客户的吸引力所在。.
如果您通过经纪人出售房产，他们会为您准备房源信息，但需要您提供一些信息。大多数经纪人都有收集这些信息的方法。他们可能会给您一份包含一系列问题的表格，并根据您提供的信息来制定房源信息和营销材料。.
如果您要建立自己的市场列表或自行寻找潜在客户，请务必投入大量时间和精力来创建一个能够有效宣传您业务的列表。.
发布商品信息时，请务必准确描述：
- 网站或业务目前的运行状况
- 所采用的盈利策略（以及如何提高盈利能力）
- 与该网站/业务相关的任何长期合同或合作关系
- 与网站或业务相关的任何知识产权
- 用于建造和运行它的技术
- 相比竞争对手，你们有哪些优势？
- 提高网站盈利能力的机会。.
一旦你创建了完整的房源信息，就可以联系潜在买家了。如果你通过经纪人或交易平台出售房产，他们会为你完成这项工作。.
与潜在买家谈判
当潜在买家联系您时，您应该做好谈判准备。您的目标是以尽可能高的价格出售您的网站或业务，而一位合格的经纪人可以为您提供帮助。经纪人将代表您进行谈判，但他们需要您的意见来确定您愿意接受的报价类型。.
回复邀约有三种方式：
- 你可以接受这个交易。.
- 你可以提出还价。.
- 您可以不提出还价而拒绝该提议。.
经纪人可以就如何回复每份报价提供建议，但最终由您决定接受哪些报价，拒绝哪些报价。.
如果你是通过经纪人出售房产，而买家认为他们会与其他买家竞争，那么他们的报价会更有竞争力。在这种情况下，议价空间可能有限。.
但是，如果你是私下出售，或者买家没有面临其他竞价的压力，他们很可能会先开出很低的价格。你可能需要讨价还价才能达到一个双方都能接受的售价。.
无论您是通过经纪人出售、在二手房交易平台挂牌出售，还是自行出售，您都应该清楚自己的最低可接受价格。这将帮助您评估收到的报价，并判断何时需要进行谈判。.
结束销售
达成协议后，在交易完成前还需要完成几个步骤。首先是尽职调查期，在此期间买方可以核实与业务相关的数据。您可能需要提供银行对账单、信用卡账单或其他文件来证明您的收入和支出。对于金额较大的交易，您可能还需要提供纳税申报表。.
您还需要拟定一份合同或资产购买协议。如果您是通过经纪人出售，他们很可能会提供标准模板。这些协议可以根据需要进行修改。您可能还需要律师对协议进行评估，因此请务必预留时间。.
交易可以通过多种方式进行。许多买卖双方选择使用诸如 Escrow.com 之类的第三方托管服务。托管费用通常由买卖双方各承担 50%。.
第三方托管服务保障双方权益。买方会将款项存入托管账户，待卖方将所有款项全部转给买方后，该款项才会释放。.
如果您和买方都认为无需使用第三方托管服务，则可以通过电汇、ACH转账、支票或其他方式付款。但是，您和买方必须就付款时间和资产转移时间达成一致。.
网站迁移
最后一步是将域名、网站、资产和相关账户转移给买家。如果您出售的是网店，则需要将商品转移给买家。.
如果你们双方都在同一家域名注册商（例如 GoDaddy 或 Namecheap）拥有账户，那么转移域名就很简单。将域名所有权从一个域名注册商转移到另一个注册商也很简单，但可能需要一些额外的步骤。.
理想情况下，每个网站都应该拥有独立的托管账户。如果是这样，只需将登录信息提供给买家，他们就可以修改联系方式和账单信息。如果该网站与您拥有的其他网站托管在同一个账户中，且不包含在本次出售范围内，则需要将其迁移到另一个托管账户。.
将网站迁移到新的主机账户可能很耗时，所以我建议在出售之前将网站放在单独的主机账户上。这可以简化您和买家的操作。.
您还需要授予买家以下权限：
- 谷歌分析
- Google 搜索控制台
- WordPress，或者网站使用的任何其他内容管理系统。.
- 社交媒体账号。.
- 联盟账户
- 插件帐户
- 软件和其他工具
- 与网站运营相关的任何其他帐户
对于一些复杂的网站，转账时间可能从一小时到几天不等。为了确保流程顺利，请务必提前做好所有准备。创建一个包含账户、用户名和密码的电子表格。同时，还要注明哪些账户需要更改支付信息。.
请注意，并非所有账户都可以转移。例如，某些联盟账户的条款禁止转移。在这种情况下，买家需要创建新账户或使用现有账户。.
出售一个网站需要多长时间？
这个问题无法给出确切答案，因为成交时间因地而异。影响成交时间的因素有很多，包括成交金额（小额交易通常成交更快）、是否通过经纪人出售、交易的复杂程度以及买家的时间安排。.
如果您通过经纪人合作，房源信息通常会在签署协议后的 1-4 周内上线。如果房源信息比较复杂，或者经纪人积压了很多待上线的房源，则可能需要更长时间。.
整个过程中最重要的变量是找到买家并接受报价所需的时间。我通过经纪人卖掉了两处房产。第一次，房源上线四天内就收到了两个不错的报价。第二次，挂牌大约三周后才收到两个报价（一个比较低，另一个很有竞争力）。.
另一次，我委托另一位经纪人出售一家亚马逊FBA业务，挂牌三个多月无人问津。90天独家销售期结束后，我一周之内就自己找到了买家。.
接受报价（通常为不具约束力的协议）后，买方将进行尽职调查，包括核实收入和支出等数据。从达成协议到完成交易，整个过程通常需要一个月左右，但也可能更长或更短。规模更大或更复杂的交易可能需要更长时间。.
我曾两次通过 Quiet Light 出售网站，从签署上市协议到最终完成交易，第一次交易大约用了五周时间，第二次交易用了六到七周时间。.
我以前自己卖网站的时候，从开始寻找买家到最终成交，通常需要一到四个月的时间。不过，具体时间会因你现有的关系网络、交易规模（规模越大的交易通常进展越慢）、你联系合适买家的速度以及你愿意在价格上做出多大的让步而有很大差异。.
关于出售网站或在线业务的最后思考
出售网站或小型企业既令人兴奋又颇有成就感。至关重要的是，在整个过程中，您必须充分了解各种方案及其优势。一旦掌握了出售网站的技巧，整个过程就会变得简单得多。.
只要提前做好规划，出售网站或公司可以是一笔愉快的交易，并为双方带来可观的经济收益。祝您好运！
