公司的发展潜力和行业竞争是企业估值。无论您是想现在出售企业还是为未来发展做准备，这两个因素都会对估值过程产生不利影响。开展竞争对手分析是获取这些信息的最佳方法之一。
竞争对手分析包括研究你的直接竞争对手，以确定他们在与你公司提供的商品和服务以及行业规范和标准相比方面的优势和劣势。.
准备一份竞争研究报告可以从多方面使您的企业受益：它可以突出行业趋势，发现您的竞争对手可能忽略的机会，并突出您自己公司需要改进和调整的领域。.
如何进行竞争对手分析？
服务直接竞争的实力强劲的企业至关重要。但这并不意味着你必须选择行业内最大的公司；记住，小企业的力量不容小觑。规模较小的私营企业可能会在排名中迅速而低调地提升，往往不为人知。
选定竞争对手后，接下来需要评估每个竞争对手的关键信息。这些信息包括（但不限于）以下内容：
- 定价——了解竞争对手如何为其产品和服务定价，可以揭示很多关于您自己的产品或服务排名的信息：您的价格是否具有竞争力？您的价格是否具有竞争力地低，或者只是低到足以让您获得竞争优势？
- 流程——你的竞争对手使用哪些策略来管理成功的客户关系？他们如何推广他们的产品和服务？他们的成功秘诀是什么？
- 产品和服务——你的竞争对手究竟提供什么？他们的产品或服务与你的产品或服务之间有什么联系？
- 技术——您的竞争对手如何利用软件和数字技术来招揽客户并将自己定位为行业权威？
- 声誉——消费者、第三方分销商以及现任/前任员工如何看待您的竞争对手？该公司除了销售商品外，是否为社区创造了价值？该公司在其领域内是否享有盛誉？
- 销售收入——公司的收入与其整体成功直接相关。销售收入反映了公司从其产品和服务中获得的利润，并且与增长潜力直接相关。
- 优势——你的对手擅长什么？他们采取了哪些措施来保持竞争优势？是什么让他们在客户眼中成为一个强大的品牌？
- 弱点——你的竞争对手有哪些不足之处，你的组织如何利用这些弱点？
获取这些信息能让你更清楚地了解自己在市场中的地位。所有这些细节都可以通过图表进行比较和对比。.
如何收集竞争对手的信息？
有很多方法可以获取竞争对手的信息。第一步是利用你现有的资源。你的员工，尤其是销售人员，经常与市场上的潜在客户接触，并了解行业的最新趋势。与他们讨论他们的观察，了解他们对你选定的竞争对手的了解程度。.
另一种收集数据的方法是通过你的客户群。询问潜在客户可能获得的其他报价并无不妥。我曾经承诺，如果我合伙经营的一家公司的客户愿意提供竞争对手的报价，我保证价格会低于竞争对手。.
我们收到了来自全国各地的 400 多份投标书，并利用这些数据制定了区域定价策略，并在我们自己给客户的报价中加入了强有力的条款。.
除了直接来源外，有时寻找其他资源也很重要。例如，您的组织可以聘请邓白氏 (Dun & Bradstreet) 或 InfoUSA 等专业服务提供商来收集数据。这些公司擅长收集和评估行业数据和趋势。
企业还可以利用互联网获取更多信息。查找信息时，公司网站是一个很好的起点。使用搜索引擎和关键词：您可以对网站进行全面分析，了解竞争对手的排名以及应该针对哪些关键词优化您的网站。.
如何利用这些信息？
掌握竞争对手分析数据，有助于了解理想客户如何看待您的竞争对手。请记住，超越竞争对手并不意味着要采用相同的策略和方法。利用竞争对手分析数据来采纳新的理念和举措，可以帮助您的组织脱颖而出——差异化才能吸引客户，相似化则不然。.
竞争对手研究的成果最终能够帮助贵公司在潜在收购方（无论是财务买家还是战略买家）眼中实现价值最大化。将贵公司的声誉和业务估值与特定标准和基准进行比较，将有助于提升公司声誉和业务估值。此外，收集市场竞争对手的信息也能使您成为更强大的竞争对手。.
常问问题
1. 在企业估值中，竞争对手分析的目的是什么？
竞争对手分析是一种战略研究流程，用于将贵公司与直接竞争对手进行对标。在估值过程中，其主要目的是识别行业趋势，发现竞争对手尚未把握的市场机遇，并突出内部需要改进的领域。通过了解自身在市场中的地位，您可以最大限度地提升公司对潜在财务或战略买家。
2. 我的分析中应该包括多少个竞争对手？
选择三到五家直接竞争对手。切记不要只关注行业内最大的公司。你也应该分析规模较小的私营企业（“小企业的力量”），因为它们通常行动迅速，能更快地采用新技术，而且可能是实力强大的隐形竞争对手。
3. 分析竞争对手时，我应该跟踪哪些关键数据点？
为了全面了解市场格局，您应该评估每个竞争对手的以下八项具体指标：
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定价：价格是便宜的还是高端的？
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流程：他们如何管理客户关系？
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产品/服务：他们的产品和服务与你们的相比如何？
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技术：他们是否利用数字工具来获得竞争优势？
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声誉：员工和客户对公司声誉的看法如何？
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销售收入：直接反映成功和增长潜力的指标。
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优势与劣势：他们在哪些方面表现出色，在哪些方面存在不足？
4. 收集竞争对手信息的最佳方法是什么？
收集竞争情报有三种有效方法：
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充分利用内部员工：询问您的销售团队他们从一线了解到的情况。
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询问您的客户：询问他们从其他公司收到的报价（作者指出，使用此策略可以构建区域定价模型）。
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利用外部资源：聘请邓白氏或InfoUSA，或使用搜索引擎关键词进行数字分析，以了解竞争对手的排名。
5. 竞争对手分析如何帮助改进业务战略？
这些数据的最终目标是实现差异化。正如文章所说， “差异化才能带来销售，相似性则不然。”通过分析竞争对手的弱点或不足，您可以采取新的举措，使公司脱颖而出。这确保您不是简单地复制他们的政策，而是积极地将您的业务定位为市场上独特且更有价值的资产。
