公司的发展潜力和行业竞争是企业估值的两个关键决定因素。 无论您是想现在出售您的企业还是只是为未来做好准备，这两个因素都会对这一过程造成损害。 创建竞争对手分析是获取此信息的最佳方法之一。
竞争对手分析需要研究您的直接竞争对手，以确定他们相对于您自己公司提供的商品和服务以及行业规范和标准的优势和劣势。
准备竞争研究可以通过多种方式使您的企业受益：它可以突出行业趋势，识别竞争对手可能忽视的机会，并突出您自己公司的改进和调整领域。
如何创建竞争对手分析？
在进行竞争研究时，选择三到五个与您的产品或服务直接竞争的强硬组织至关重要。 这并不一定意味着您应该选择您所在领域最大的公司； 记住微小的力量。 规模较小的私营企业可能会在排名中迅速而谨慎地提升，而不被注意到。
一旦您选择了竞争对手，就该评估每个竞争对手的关键信息了。 这可以包括（但不限于）以下内容：
- 定价——了解竞争对手如何为其产品和服务定价可以揭示很多有关您自己的产品或服务排名的信息：您的价格有竞争力吗？ 您的定价是否具有竞争力，或者只是低到足以为您提供竞争优势？
- 流程——您的竞争对手使用什么策略来管理成功的客户关系？ 他们如何推销他们的商品和服务？ 他们的成功秘诀是什么？
- 产品和服务——您的竞争对手到底提供什么？ 他们的产品或服务与您的产品或服务之间有什么联系？
- 技术——您的竞争对手如何使用软件和数字技术来招募客户并将自己定位为行业权威？
- 声誉——消费者、第三方分销商和现任/前任员工如何看待您的竞争对手？ 除了销售的商品之外，公司是否还为社区增加价值？ 该公司在其领域是否知名？
- 销售收入——公司的收入与其整体成功直接相关。 销售收入反映了企业从其产品和服务中获得的利润，与增长潜力直接相关。
- 优势——你的对手擅长什么？ 他们正在采取哪些措施来保持竞争优势？又是什么让他们成为客户眼中的强大品牌？
- 弱点——你的竞争对手的弱点在哪里，你的组织如何利用这个弱点？
获取这些信息只能让您更加了解自己在市场中的地位。 所有这些细节都可以使用图表进行比较和对比。
您如何收集竞争对手的信息？
有多种方法可以获取有关竞争对手的信息。 第一步是利用可用的人员。 您的员工，特别是您的销售人员，不断与您所在市场的人员联系，并了解您业务中的新兴趋势。 与他们讨论他们的观察结果，并了解他们对您选择的竞争对手的了解。
收集数据的另一种方法是通过您的客户。 询问潜在消费者可能收到的其他费率并无不当。 我曾经承诺，如果客户向我们提供竞争对手的报价，我将在我共同拥有的一家企业中击败任何竞争对手的价格。
我们收到了来自全国各地的 400 多个投标，并利用这些数据制定区域定价策略，并将强有力的条款纳入我们自己向客户提供的报价中。
除了直接来源之外，有时寻找其他资源可能也很重要。 例如，您的组织可以聘请Dun & Bradstreet或 InfoUSA 等专业提供商来收集数据。 这些公司是收集和评估行业数据和趋势的专家。
企业还可以通过互联网获取更多信息。 在寻找信息时，公司网站是一个很好的起点。 使用搜索引擎和关键字：您可以进行彻底的网站分析，以了解竞争对手的排名以及您应该针对哪些关键字优化您的网站。
您如何使用这些信息？
手头上的竞争对手分析可以帮助您了解理想客户如何看待您的竞争对手。 请记住，超越竞争对手并不意味着采用相同的政策和技术。 使用竞争对手分析数据来采用新的想法和举措可以帮助您的组织从人群中脱颖而出——差异可以销售，相似之处则不能。
竞争对手研究的结果最终可以帮助您的公司在潜在收购者（无论是财务买家还是战略买家）眼中最大化其价值。 将公司的声誉和业务估值与指定的标准和基准进行比较只会有助于提高其声誉和业务估值。 此外，收集有关市场竞争对手的信息只会使您成为更强大的对手。