业务估值方面的两个关键决定。无论您是想立即出售业务还是只是为将来设置它，这两个因素都会损害该过程。创建竞争对手分析是获取此信息的最好方法之一。
竞争对手分析需要研究您的直接竞争对手，以确定他们相对于您自己公司提供的商品和服务以及行业规范和标准的优势和劣势。
准备竞争研究可以通过多种方式使您的业务受益：它可以突出行业趋势，确定竞争对手可能会被忽视的机会，并突出对您自己公司的改进和调整领域。
如何创建竞争对手分析？
，在进行竞争研究时，选择三到五个艰难的组织直接与您的产品或服务这并不一定意味着您应该选择您所在的领域最大的公司；记住微小的力量。较小的私有企业可能会在排名中迅速而谨慎地进步，但并未引起人们的注意。
一旦您选择了竞争对手，就该评估每个竞争对手的关键信息了。 这可以包括（但不限于）以下内容：
- 定价——了解竞争对手如何为其产品和服务定价可以揭示很多有关您自己的产品或服务排名的信息：您的价格有竞争力吗？ 您的定价是否具有竞争力，或者只是低到足以为您提供竞争优势？
- 流程——您的竞争对手使用什么策略来管理成功的客户关系？ 他们如何推销他们的商品和服务？ 他们的成功秘诀是什么？
- 产品和服务——您的竞争对手到底提供什么？ 他们的产品或服务与您的产品或服务之间有什么联系？
- 技术——您的竞争对手如何使用软件和数字技术来招募客户并将自己定位为行业权威？
- 声誉- 消费者，第三方分销商和现任/前工人如何看待您的竞争对手？公司除了出售商品外还为社区增加价值吗？该公司在其领域众所周知吗？
- 销售收入- 公司的收入直接与其整体成功有关。销售收入反映了公司从其产品和服务中赚取多少利润，并且与增长潜力直接相关。
- 优势——你的对手擅长什么？ 他们正在采取哪些措施来保持竞争优势？又是什么让他们成为客户眼中的强大品牌？
- 弱点——你的竞争对手的弱点在哪里，你的组织如何利用这个弱点？
获取此信息只能使您更加了解自己在市场中的位置。所有这些细节都可以使用图表进行比较和对比。
您如何收集竞争对手的信息？
有许多方法可以获取有关竞争对手的信息。第一步是利用您可用的人。您的员工，尤其是您的销售人员，不断与您的市场中的人们接触，并承受着您业务的新兴趋势。与他们讨论他们的观察结果，并找出他们对您选择的竞争对手的了解。
收集数据的另一种方法是通过您的客户。 询问潜在消费者可能收到的其他费率并无不当。 我曾经承诺，如果客户向我们提供竞争对手的报价，我将在我共同拥有的一家企业中击败任何竞争对手的价格。
我们收到了来自全国各地的 400 多个投标，并利用这些数据制定区域定价策略，并将强有力的条款纳入我们自己向客户提供的报价中。
除了直接来源外，有时寻找其他资源也很重要。例如，您的组织可以聘请邓白氏 (Dun & Bradstreet) 或 InfoUSA 等专业服务提供商来收集数据。这些公司擅长收集和评估行业数据和趋势。
企业还可以诉诸互联网以获取更多信息。在寻找信息时，公司网站是一个很棒的起点。使用搜索引擎和关键字：您可以进行全面的网站分析，以查看竞争对手的排名以及您应该优化网站的哪些关键字。
您如何使用这些信息？
手头进行竞争对手分析可以帮助您了解理想的客户如何看待竞争对手。请记住，表现优于竞争对手并不意味着采用相同的政策和技术。使用竞争对手分析数据采用新的想法和计划可以帮助您的组织在人群中脱颖而出 - 销售差异，相似之处没有。
竞争对手研究的发现最终可以帮助您的公司在潜在收购方（无论是财务或战略买家）眼中最大化其价值。将公司的声誉和业务估值与指定标准和基准进行比较，只会有助于提高其声誉和业务估值。此外，收集有关您的市场竞争对手的信息只能使您成为更强大的对手。
常问问题
1. 在企业估值中，竞争对手分析的目的是什么？
竞争对手分析是一种战略研究流程，用于将贵公司与直接竞争对手进行对标。在估值过程中，其主要目的是识别行业趋势，发现竞争对手尚未把握的市场机遇，并突出内部需要改进的领域。通过了解自身在市场中的地位，您可以最大限度地提升公司对潜在财务或战略买家。
2. 我的分析中应该包括多少个竞争对手？
选择三到五家直接竞争对手。切记不要只关注行业内最大的公司。你也应该分析规模较小的私营企业（“小企业的力量”），因为它们通常行动迅速，能更快地采用新技术，而且可能是实力强大的隐形竞争对手。
3. 分析竞争对手时，我应该跟踪哪些关键数据点？
为了全面了解市场格局，您应该评估每个竞争对手的以下八项具体指标：
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定价：价格是便宜的还是高端的？
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流程：他们如何管理客户关系？
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产品/服务：他们的产品和服务与你们的相比如何？
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技术：他们是否利用数字工具来获得竞争优势？
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声誉：员工和客户对公司声誉的看法如何？
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销售收入：直接反映成功和增长潜力的指标。
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优势与劣势：他们在哪些方面表现出色，在哪些方面存在不足？
4. 收集竞争对手信息的最佳方法是什么？
收集竞争情报有三种有效方法：
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充分利用内部员工：询问您的销售团队他们从一线了解到的情况。
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询问您的客户：询问他们从其他公司收到的报价（作者指出，使用此策略可以构建区域定价模型）。
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利用外部资源：聘请邓白氏或InfoUSA，或使用搜索引擎关键词进行数字分析，以了解竞争对手的排名。
5. 竞争对手分析如何帮助改进业务战略？
这些数据的最终目标是实现差异化。正如文章所说， “差异化才能带来销售，相似性则不然。”通过分析竞争对手的弱点或不足，您可以采取新的举措，使公司脱颖而出。这确保您不是简单地复制他们的政策，而是积极地将您的业务定位为市场上独特且更有价值的资产。
