为闭幕式做好情感准备

结束时情感准备：igaming并购顾问指南

卖方的re悔不是神话。研究表明，大约有70％至76％的企业家在与公司分手后的第一年感到遗憾。

在快节奏的igaming领域中，创始人通常会兼作运营的Linchpins，品牌大使和合规守门人 - 这些情绪得到了放大。作为顾问，我们必须预期可以跟随金融高位的心理倾角，并将其建立在我们的交易策略中，就像我们建模赚钱或评估奖金康复一样。

毕竟，一个早晨醒来的卖方质疑这笔交易可能会使数月的谈判，怪异的监管机构和夸大法律支出累积。因此，保护​​估值和时间表始于理解支撑资产负债表的人类叙事。

当创始人花了十年的时间浏览许可评论，供应商审计和管辖权怪癖时，该业务可能与个人身份密不可分。绿松石海和缓慢早餐的退休幻想令人惊讶地让位，使其躁动不安。哈佛商业评论称此“销售后抑郁症”。实际上，许多卖家在10到12个月内给我们打电话，要求咨询，导师甚至回购少数股权。

数据驱动的销售后情绪

资料来源：退出计划研究所调查数据，行业访谈和赌场经纪交易文件2018-2024。

从交易到轨迹

财务关闭不是终点。这是卖方下一章的起始枪。我要求每个客户在接下来的十五年和15年中用墨水写三个具体目标。穿越亚速尔群岛，学习python或主持慈善基金会，只要它是特定的。该练习将有雾的退休幻想转化为路线图，并可以衡量地减少预先签名的焦虑。认真对待这项演习的卖家也更加坚定地谈判，因为他们确切地知道收益是什么是资金。

同时，当买家在最近的一项体育博彩收购中，创始人同意以60％的市场工资为“首席关系建筑师”。这个角色使他参加了自己喜欢的会议，同时每年的薪水均节省了180 K欧元，这是情感和经济学之间的优雅套利。此类的灵活，兼职或基于佣金的协议通常会保护关键收入流和保证监管机构，因为许可证背后的熟悉面孔仍然可见。

关闭后卖方参与的利弊

优点

• 平稳的知识转移和许可连续性
• 高度专业角色的招聘成本降低
• VIP播放器帐户的更强保留价值创始人可见度
• 对合规文化持久的银行和付款提供商的保证

缺点

• 如果传统领导风格与新管理冲突，则潜在的文化张力
• 卖方延迟完全集成以保持舒适区的风险
• 如果角色定义与性能指标重叠，则赚取争议
• 员工之间可能的看法“什么都没有真正改变”，减慢了新的KPI的采用

平衡这些因素首先要定义范围，持续时间和决策权，而不是在水疗中心，而不是握手。在歧义持续存在的地方，我建议一个季度审核委员会，其中包括一位买家指定人，一位卖家指定人和外椅。

经常问的问题

问：卖方的re悔是不可避免的吗？

答：不，但是如果所有者缺乏明确的销售后议程，则可能是很高的。结构化的过渡教练和逐步脱离接触大大降低了发病率。

问：情感计划应该多早？

答：理想情况下，正式销售过程前24 - 36个月。该窗口反映了游戏许可续订所需的时间，并为卖方提供了在没有交易压力的情况下测试新激情的空间。

问：可以保留卖方危害估值吗？

答：相反，与咨询税相关的良好的赚钱可以通过在手工交易期间维护EBITDA来增加买家担心的地方是卖方持续的角色含糊不清。

问：如果卖方在第十一个小时改变主意怎么办？

答：介绍分阶段的签名检查站 - LOI，水疗中心，法规批准 - 均具有明确的步行处罚。这种结构将冷脚变成可量化的成本，而不是灾难性的崩溃。

结束思想

情感准备与尽职调查一样可保险。一个创始人确定了一个新的任务，目的是从虚拟赌场中走出来，而不是后悔。一位赞赏心理学的买家不仅可以获取代码库和玩家数据库，而且可以通过赚钱的视野来善意。以您对财务模型的相同精度为人类方面做准备，双方都将用筹码和信心退出桌子以备用桌子。