什么是“主流”公司与中间市场公司？

当您决定退出一家iGaming业务时（无论是一家精美的白色标签赌场皮肤，一个利基体育招待会员网络还是全栈B2B平台），第一个战略性问题很简单：您是主要的街头公司还是中间市场公司？

答案确定了买家将支付多少，他们将如何构建这笔付款，甚至这些买家可能是谁。知名的创始人早日利用这种区别；建议的创始人发现了这一点 - 基于尽职调查。

在下面，您将找到理解和应用区别的从业者指南，以便您可以捕获您应有的价值的每一个欧元。

一目的指南

*由PitchBook，第一页SAGE和最近的Brokered Transactions汇总的私人市场数据。

为什么线很重要

iGaming行业的估值遵循跨私人市场相同的广泛模式：依赖于业务的越大，越大，感知到的特质风险越低，现金流购买者愿意支付的倍数就越高。这就是为什么750欧元的K-SDE提示门门户网站可能以2.4×SDE清除，而5欧元的M-Ebitda Casino Cansine Content Studio则谈判5.5×EBITDA加上收入。机构资本是追逐平台规模，在结构上愿意为此付出更多。

主要街道igaming业务的解剖学

大街组织往往以所有者为中心。创始人撰写营销副本，批准每个KYC例外，并心里了解RTG服务器的MAC地址。现金流量最好由SDE，后者将所有者的薪水，特权和一次性调整折叠成一个指标。银行向个人贷款在SDE上的捐款是因为它近似购买者需要靠的现金。交易更快，但在较低的倍数下；买家池很广泛，但经常没有经验。

中间市场igaming业务的解剖

中型市场公司（10 m至100 m欧元的年收入，€1 m + ebitda）看起来像企业缩放企业。他们有合规部门，ISO-27001审核和董事会包。他们的买家是机构：私募股权基金滚动体育博彩保证金，寻找地理位置或垂直扩展的列出的游戏集团，或追求螺栓固定协同效应的付款处理公司。EBITDA和可比交易的棋盘驱动倍数向上漂浮，因为纪律处分会引起竞争张力。

营销交易：两本剧本

对于主要街道上市，顾问的工作是制作简洁的预告片，并在高可见性门户和企业家论坛上分发。价格已发布；机密性由NDA控制；谈判是线性的。

中间市场运动类似于资本筹集的任务。顾问策划了30-50个收购方的简短列表，开发了50页的机密信息备忘录，并在编号数据室中进行并行对话。价格指南被构成一个范围，通常受供应商尽职调查的约束。该过程更长（六到九个月），但产生了更丰富的交易结构，包括翻车股权和偶然收入。

每条路线的利弊

大街销售

优点：更快的市场；较低的咨询费；更简单的勤奋。

缺点：较低的倍数；与买方个人信用有关的融资；如果创始人是必不可少的，则高执行风险。

中间市场销售

优点：更高的倍数；精致的赚钱或滚动选项；接近增长资本后接收。

缺点：长时间的勤奋；广泛的法律和合规性审查（在受监管的游戏市场中至关重要）；交易费用可以超过企业价值的5％。

经常问的问题

1。公司可以在退出之前从大街到中间市场状况“毕业”吗？

是的。加强二线管理，记录过程并达到1 m欧比亚欧元的阈值可以在不到24个月的时间内重新定位资产。

2。倍数在igaming中是否因垂直而有所不同？

他们这样做。 B2B平台提供商和Content Studios由于合同的经常性收入和技术IP而指挥纯游戏分支机构的溢价。零售OTC博彩商店由于许可集中和交通流量风险而趋向于下端。

3。主要街头买家有哪些资金来源？

个人储蓄，SBA风格的银行贷款（如果有）和供应商融资。机构杠杆很少功能。

4。法规如何影响分类？

重型许可制度提高了买家的勤奋成本。如果许可证稀缺且可转让，则严格受监管的市场中的小型运营商仍可能会在中间市场倍数上清除。

5。我的年收入有3 m欧元，但Ebitda的800欧元 - 我在哪里着陆？

收入说，大街上的利润说：“在尖峰上。”实际上，买方类型和管理深度将决定。

最终想法

将“主要街道与中间市场”视为标签，而是将其视为杠杆。当您可以展示可转让的管理，可验证的合规性和至少1 m欧元的可持续EBITDA时，买方宇宙会发生变化，签到大小也是如此。通过计划提前18个月，收紧控制和叙述以数据为基础的增长故事，您可以重新定位一个igaming Enterprise，以进行中间市场接收，并在关闭时释放了更高的收益。

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