为什么公司要收购其他业务？

推动公司进行收购的多种多样，而且往往很复杂。 尽管如此，可识别的趋势还是出现了，使我们能够形成总体见解，这些见解在确定价值驱动因素的优先级时非常有价值。

为什么这很重要？

了解收购背后的理由将：

• 使您能够辨别哪些价值驱动因素可能比其他价值驱动因素产生更高的回报。
• 指导您以战略重点协调行动计划。
• 帮助制定保密的营销策略，以优化您公司的销售。

公司进行收购作为创新的催化剂、提高成功前景的手段以及防止失败的保障。 然而，是什么促使公司考虑收购您的企业呢？ 哪些具体因素可能会促使他们采取这一行动？ 他们如何在各种企业发展途径之间进行选择，例如内部产品开发与业务收购？ 大多数公司是否有共同的收购策略？

但是等等，还有更多……

公司收购您的业务的动机与其潜在的价值认知有何交叉？ 他们能否在您的技术、劳动力、客户群或产品组合中发现价值？ 您如何利用这种洞察力来提升您的业务价值？

这些是当前的问题。 准备好答案。 如果您打算最大化您的企业价值，请继续阅读以准确了解为什么一家公司可能有兴趣收购您的企业以及如何战略性地提高收购价格。

公司进行收购的一般原因

推动创新

小型企业是创新的温床，往往比大型企业表现出色。 敏捷初创公司的创新核心在他们愿意承担更大风险的推动下跳动。 这些特征迫使较大的企业寻求收购较小的同行，利用这些灵活的参与者所产生的创新。

值得注意的例子包括 Uber 和 Lyft，它们彻底改变了价值 400 亿美元的出租车行业，Airbnb 对价值 5700 亿美元的全球酒店业产生了变革性影响，以及 Netflix 在价值 1000 亿美元以上的电视领域占据了绝对主导地位。

增强成功前景

收购是一种战略举措，其驱动因素是认识到预测赢家（无论是在产品发布、合作伙伴关系、联盟还是收购方面）都是一项艰巨的挑战。 公司的收购狂潮是一种战略方法，旨在增加对自己有利的机会。

为了应对这种困境，竞争对手建立了专门的企业投资基金，通过多数或少数股权支持众多新兴初创企业。 老牌科技巨头拥有专门致力于执行收购的强大团队，其目标不是单一收购，而是一系列战略收购，以克服困难。

降低失败风险

2018年，杰夫·贝佐斯坦诚地告诉他的员工，“有一天，亚马逊会失败。” 一家市值近 2 万亿美元的公司的创始人兼首席执行官的这一断言突显了自一代人前的科技革命爆发以来重塑商业格局的巨大变化。

大公司正在努力应对明显的失败率，这是其丰富资源的副作用。 这些庞然大物的失败会带来高昂的代价。 通过收购多元化的公司，这些巨头战略性地对冲长期失败风险，适应现代商业不断发展的动态。

公司可能收购特定业务的具体原因

获取技术

在软件、技术和在线领域的前沿，企业收购背后的首要推动力是获得技术实力。

然而，这不仅仅涉及获得技术；还涉及获取技术。 相反，它是关于确保经过挑剔的市场验证的技术。 公司求助于决策的最终仲裁者——客户（换句话说，客户验证）——来衡量产品的潜在成功。

利用大型企业广泛的分销网络，这些行业巨头可以迅速向大众提供解决方案，超越受营销资源和销售团队限制的小型初创公司。 在扩大的产品套件的支持下，收购公司为其客户群体提供了一系列全面的解决方案，从而可能降低流失率并提高客户保留率。

市场准入

在企业战略领域，某些实体选择收购业务作为渗透特定细分市场的快捷途径。

考虑这样一个场景：一家专门从事修复建筑的软件公司冒险收购工业建筑领域的同行。 通过这一战略举措，关键目标之一是快速获得新的客户群，同时立即提升工业领域的声誉和可信度。 这种精明的策略使软件公司能够将其现有的解决方案套件无缝扩展到被收购公司的工业客户。 如果没有这样的收购，行业之间的转型可能会令人畏惧，这使得收购成为有效遏制相关风险的务实捷径。

接触客户

对于某些企业来说，一个关键目标是确保获得战略客户。

想象一下这样的场景：一家公司坚持不懈地努力与行业领先的客户建立联系，但却屡屡遭遇挫折。 尽管他们尽了最大努力，但成功仍然遥不可及。 在这种背景下，收购成为获得这些令人垂涎的客户的坚决战略。 通过收购已经与这些客户建立了关系的竞争对手，该公司确保了获得他们一直追求的客户的明确途径。

获取人才（收购-雇用）

尽管在中低端市场不太常见，但收购雇佣是科技行业的普遍做法。 在科技行业面临人才短缺的地区，收购拥有成熟团队的初创企业往往是最快的方法。 当公司正在进入一个新市场并且其现有团队缺乏该领域的专业知识时，这一点尤其适用。

汇总和多重扩展

在一项战略举措中，一个资本充足、规模较大的竞争对手可能会发起收购狂潮，吸收众多规模较小的竞争对手，并将它们合并成一个单一的、扩张性的实体。 此次合并努力的目的是扩大公司的市盈率，这是在潜在出售期间实现估值最大化的关键因素。

对于金融买家来说，这种方法首先是收购一家平台公司，通常年收入至少为 2000 万美元。 随后，进行了一系列规模较小的收购，以增强平台公司的能力。 这涉及将更多客户、技术和产品整合到他们的产品组合中。

在汇总领域，整合迅速发生，溢价也是短暂的。 选择不出售会让您与合并后的实体竞争，后者拥有更多的资源：更大的销售队伍、更高的品牌认知度和溢价。 如果这样的整合正在重塑你的行业，那么现在就是考虑出售的好时机。

收购策略和公司发展的多样性

收购策略多种多样

虽然不同公司收购背后的动机可能有相似之处，但不同公司采用的收购策略却表现出相当大的多样性。

例如，像 3M 这样的公司采取积极主动的方式，在初创阶段收购许多小型企业，通常估值较低。 相比之下，一些公司选择在进行收购之前等待大量客户的验证，从而导致支付更高的溢价。

企业发展策略多元化

收购是公司采用的各种企业发展战略的重要组成部分。 资本充足的公司制定全面的企业发展计划，旨在发挥优势、弥补劣势。 这些计划包含不同的策略，包括：

• 内部研发
• 新产品开发
• 合作伙伴
• 合资企业
• 许可
• 战略联盟
• 并购
• 资产剥离和剥离，剥离不盈利的业务部门

在瞬息万变的商业领域，成功永远无法保证，精心设计的企业发展计划旨在提高公司实现可持续长期成功的机会。 在这些战略中，并购在公司的企业发展议程中发挥着关键作用。

收购原因与您的企业价值有何关系

公司出于多种动机进行收购。 理解为什么一家公司可能会考虑收购您的公司，可以让您有效地运用自己的努力来提高您的企业价值。

尽管收购背后的推动力是多种多样的，但并购顾问可以辨别行业内反复出现的趋势。 这种洞察力使您能够在我们专有且免费的价值回报驱动因素模型（RVD™模型）的帮助下确定价值驱动因素的优先顺序。

并购是企业发展领域的一个独特方面。 但企业发展的总体目标始终如一：优化企业价值。 通过了解竞争对手的战略和目标，您可以从他们的角度战略性地支持您公司的价值主张。