为什么公司要收购其他业务？

促使企业进行收购的动机多种多样，而且往往错综复杂。尽管如此，一些可识别的趋势仍然浮现，使我们能够总结出一些总体性的洞察，这些洞察对于您确定价值驱动因素的优先级至关重要。

这有何重要意义？

了解收购背后的逻辑将：

• 使您能够辨别哪些价值驱动因素可能比其他因素带来更高的潜在回报。.
• 指导您以战略性思维制定行动计划。.
• 协助制定保密营销策略，以最大限度地提高贵公司的销售业绩。

企业进行收购是为了促进创新、提升成功几率以及防范失败。然而，究竟是什么促使企业考虑收购你的企业？哪些具体因素会促使他们采取这种行动？他们如何在各种企业发展途径（例如内部产品开发与企业收购）之间做出选择？大多数企业是否存在共同的收购策略？

等等，还有更多……

一家公司收购贵公司与其对贵公司价值的潜在认知之间有何关联？他们是否认为贵公司的技术、员工、客户群或产品组合具有价值？您如何利用这些洞察来提升贵公司的价值？

这些问题摆在我们面前。准备好迎接答案吧。如果您决心最大化企业价值，请继续阅读，了解为什么一家公司会对收购您的企业感兴趣，以及如何通过策略性地提高收购价格。

公司进行收购的一般原因

推动创新

小型企业是创新的温床，其表现往往优于规模更大的企业。敏捷的初创企业是创新的核心，它们勇于承担更大的风险。正是这些特质促使大型企业寻求收购规模较小的同行，以利用这些灵活企业所迸发的创新活力。

值得一提的例子包括 Uber 和 Lyft，它们彻底改变了价值 400 亿美元的出租车行业；Airbnb 对价值 5700 亿美元的全球酒店业产生了变革性的影响；以及 Netflix 在价值超过 1000 亿美元的电视领域占据了绝对主导地位。.

提升成功几率

收购是一种战略举措，其驱动力在于认识到预测哪些举措——无论是产品发布、合作、联盟还是收购——会取得成功都是一项艰巨的挑战。公司的收购狂潮是一种战略手段，旨在提高自身的成功几率。.

为了应对竞争压力，竞争对手纷纷设立专门的企业投资基金，通过持有多数或少数股权来支持众多新兴创业公司。成熟的科技巨头则拥有强大的团队，专门负责执行收购，其目标并非单一收购，而是通过一系列战略收购来扭转乾坤。

降低失败风险

2018年，杰夫·贝佐斯坦率地告诉他的员工：“总有一天，亚马逊会失败。”这位市值近2万亿美元的公司的创始人和首席执行官的这番话，凸显了自科技革命兴起以来（仅仅一代人的时间），商业格局发生的巨大变化。

大型企业面临着较高的失败率，这是它们资源雄厚带来的副作用。这些巨头一旦失败，代价将十分惨重。通过收购不同类型的公司，这些巨头可以战略性地对冲长期失败风险，从而适应现代商业不断变化的格局。.

公司收购特定企业的具体原因

获取技术

网络的前沿，企业收购背后的首要动力是获得技术实力。

然而，这不仅仅是获取技术的问题；更重要的是获得经过眼光独到的市场。企业会求助于最终的决策仲裁者——客户（换句话说，就是客户验证）——来衡量产品的潜在成功。

凭借大型企业庞大的分销网络，这些行业巨头能够迅速将解决方案推广至大众市场，远超受营销资源和销售团队限制的小型初创企业。收购方凭借更丰富的产品组合，能够为其客户群体提供全面的解决方案，从而有效降低客户流失率，提升客户留存率。

市场准入

在企业战略领域，某些实体选择收购企业，以此作为快速打入特定细分市场的途径。

设想这样一种场景：一家软件公司收购了一家工业建筑领域的同行。通过这一战略举措，其关键目标之一是迅速获取新的客户群体，并立即提升在工业领域的声誉和信誉。这一精明的举措使这家软件公司能够无缝地将其现有解决方案扩展到被收购公司的工业客户群。如果没有这样的收购，跨行业转型可能会非常困难，因此，收购成为一条切实可行的捷径，能够有效降低相关风险。

客户获取渠道

对于某些企业而言，关键目标在于获得战略客户的访问权限。.

设想这样一种情景：一家公司一直努力与行业领先的客户建立联系，却屡屡受挫。尽管竭尽全力，成功依然遥不可及。在这种情况下，收购成为获取这些梦寐以求客户的果断策略。通过收购一家已经与这些客户建立稳固关系的竞争对手，该公司就能确保获得其一直渴望的客户群体。.

获取人才（收购式招聘）

尽管在低端中端市场并不常见，但收购式招聘在科技行业却是一种普遍做法。在科技行业面临人才短缺的地区，收购一家拥有成熟团队的初创公司往往是最快捷的途径。当一家公司进军新兴市场，而其现有团队又缺乏该领域的专业知识时，这种方法尤其适用。.

卷帘门和多重扩张

在战略层面，资金雄厚、规模庞大的竞争对手可能会发起一系列收购，吞并众多规模较小的竞争对手，并将它们合并成一个单一的、扩张性极强的实体。这种整合旨在提升公司的估值倍数，而估值倍数是潜在出售时最大化公司价值的关键因素。

对于财务买家而言，这种策略通常始于收购一家平台公司，这类公司通常年收入至少达到2000万美元。随后，他们会进行一系列规模较小的补充收购，以增强平台公司的实力。这包括将更多客户、技术和产品整合到其产品组合中。

在并购浪潮中，整合发生得非常迅速，溢价也只是暂时的。选择不出售意味着你将与整合后的公司展开竞争，而后者拥有更雄厚的资源：更庞大的销售团队、更高的品牌知名度和更优的定价权。如果你的行业正经历着类似的并购浪潮，那么现在正是考虑出售的。

收购策略与企业发展的多样性

收购策略多种多样

虽然各公司收购的动机可能存在相似之处，但不同公司采用的收购策略却存在相当大的差异。.

例如，像3M这样的公司采取积极主动的方式，在初创阶段收购众多小型企业，通常估值。相比之下，一些公司则选择等待获得大量客户认可后再进行收购，这会导致支付更高的溢价。

企业发展战略多种多样

收购是企业各种发展战略中至关重要的组成部分。资金雄厚的公司会制定全面的企业发展计划，旨在发挥自身优势并弥补劣势。这些计划涵盖多种战略，包括：

• 内部研发
• 新产品开发
• 合作关系
• 合资企业
• 许可
• 战略联盟
• 并购
• 通过剥离和分拆来剥离不盈利的业务部门

在瞬息万变的商业环境中，成功并非唾手可得，精心制定的企业发展计划旨在提升公司实现可持续长期成功的几率。在这些战略中，并购在公司的发展议程中扮演着至关重要的角色。

收购原因与企业价值的关系

企业进行收购的动机多种多样。了解一家公司可能考虑收购你的公司的原因，能帮助你更有效地集中精力，提升自身企业的价值。.

尽管收购背后的动机多种多样，但并购顾问能够洞察您所在行业的常见趋势。凭借这种洞察力，您可以优先考虑价值驱动因素，而我们独有的免费价值驱动因素回报模型（RVD™模型）则可助您一臂之力。

并购是企业发展领域中一个独特的方面。然而，企业发展的总体目标始终如一：优化公司价值。通过了解竞争对手的战略和目标，您可以从他们的角度出发，策略性地提升公司的价值主张。