推销您的公司的其他方式

如果您最初的销售业务营销活动没有产生预期的结果，那么是时候考虑以下基本步骤了。

如果潜在客户没有来找您，您可能有必要采取主动。

您有机会接触四类不同的买家：个人、金融买家、战略买家以及已经与您的业务有联系的买家，包括经理、员工或家庭成员。

此外，您可以通过 Google、Facebook、YouTube 等平台专注于有针对性的广告。

然而，重要的是要注意某些既定的方法，每种方法都有自己的风险。 主要关注点是保密。 人们常常认为，由于财务不稳定，企业正在出售。 这种看法可能会导致债权人限制贷款，或导致供应商对长期承诺犹豫不决。 保持有价值的客户、供应商和员工的信任至关重要，防止在了解您的业务上市后可能出现的任何负面假设。

对于那些希望进一步扩展营销策略的人，我们提供了值得探索的补充建议——从看似显而易见但经常被低估的方法开始……

考虑你认识的人

发现完美买家可能不需要进行广泛的搜索。 你圈子里的某个人可能是理想的匹配者吗？ 之前是否有人对收购贵公司表现出兴趣？

对于小型企业：您的生活与那些拥有像您一样拥有一家企业的梦想的人交织在一起。 揭晓这些潜在候选人首先要进行接触。 与你认识的人进行对话，探索想法、潜在的兴趣和参考资料。 您很快就会意识到充满机遇的领域正在等待着您。

利用口碑：您的个人网络拥有巨大的营销潜力。 引人入胜的故事自然会通过口耳相传而传播。 如果您的企业享有盛誉，这种自然的方法可能足以传播其出售的消息。 广泛撒下信息网。 在你的朋友、熟人和专业关系圈中宣布你的销售意图。 值得注意的是，通过这样做，您必须做好让公众迅速了解您的计划的准备。

印刷、直邮和广告策略：有许多途径可以促进分类广告的投放，例如特定行业的贸易出版物或有针对性的期刊。 此外，针对企业主或特定地理区域量身定制的直邮计划可以产生丰硕的成果。 然而，在继续之前，请考虑我们关于“狩猎与钓鱼”的文章。 在这些情况下，一封精心设计的个性化信件可能会产生最佳结果。

向员工或管理团队销售

通常，您的员工或管理团队的成员都渴望自己成为企业主。 在您自己的团队中，有可能为潜在买家挖掘潜在客户，或者相反，如果处理不当，可能会遇到障碍和冲突。

向员工销售有什么好处？

您的员工对您的业务运营、优势、客户、竞争对手和独特的市场优势有深入的了解。 您现有的经理及其网络中的个人可能拥有能够快速决策的内部见解。 这种效率最终可以成为卖家可以想象的最无缝的销售体验之一。

向员工销售产品有什么缺点吗？

员工可能缺乏必要的财务资源来购买您的企业并投资于其未来的增长。 即使对于最雄心勃勃的企业家来说，从员工角色过渡到所有权职位也会带来挑战。

为了促进向员工的销售，重要的是准备好为交易提供部分或全部融资，或通过银行促进融资。

向您的团队宣布您的业务可供出售可能会扰乱运营。 员工可能会对即将发生的变化感到担忧，从而导致离职，甚至试图破坏销售。

与错误的人发起实质性谈判会将雇主与雇员的关系转变为两个企业主的关系。 这种转变可能会引发谈判和所有权转让期间的紧张局势。 如果不保密且不维护自由裁量权，则尤其如此。

员工持股计划（ESOP）

通过员工持股计划 ( ESOP )，可以有效地将员工所有权纳入公司，从而提高员工的奉献精神、承诺和生产力。 此外，在特定情况下，向个别员工销售可以提供潜在的税收优惠。

员工持股计划允许员工在规定条件下购买公司股票。

尽管员工持股计划在年收入低于 500 万美元的企业中不太常见，但建立起来非常复杂且投资密集。 保持计划符合法规需要持续的评估和认证，通常由会计师、税务顾问和律师等专业人士监督。

虽然程序各不相同，但基本方法是员工持股计划在启动时购买股份，通常由银行贷款提供便利。 员工可以获得股份作为补偿形式，类似于 401(K)。 ESOP 股份可以立即归属，也可以随着时间的推移逐步归属，类似于养老金计划。 达到退休年龄后，员工可以灵活地实现员工持股计划的多元化，可能会放弃公司股票或选择套现。

ESOP 结构可能符合您的业务目标，但值得注意的是，它通常会导致相对较低的销售价格，并且通常被作为最终选择进行探索。

卖给竞争对手

将您的公司出售给竞争对手既有好处也有坏处，需要谨慎行事。 竞争对手牢牢掌握了您的行业和市场，通常将收购视为扩大自身市场份额的战略举措。

然而，透露您向竞争对手出售产品的意图涉及风险。 在这方面，我们的专业知识将发挥作用，在将竞争对手作为潜在买家时保护您的机密。

哪些类型的公司会进行收购？

在大多数情况下，当一家公司在直接竞争之外收购另一家公司时，有两个主要动机：

• 行业扩张：这涉及同一行业内的企业，寻求将其影响力扩展到您的领土。 这可能包括本地实体或位于远处的实体。
• 相关行业增长：相关领域的公司表示有兴趣增强其产品或服务，以满足您现有的客户群。 收购您的企业不是从​​头开始建立，而是一个有吸引力的选择。 如果您正在考虑与具有这种“协同”潜力的公司接洽，请准备好以清晰简洁的方式令人信服地传达前景，以满足买家的期望。

专业联系人

为了增强您的营销策略，您可以利用许多其他联系人。

这些专业人员每天都与潜在买家直接接触。 当您与他们中的任何一个建立关系并导致成功销售时，建议为他们的帮助提供补偿。

• 会计和法律专家：律师和会计师等值得信赖的顾问与他们所服务的企业主建立了融洽的关系，他们也许能够将您与他们的客户或他们网络中的联系人联系起来。 大多数公司都有针对特定行业的专门部门。 确保针对与您的领域相关的部门。
• 咨询专家：这些人与高级管理人员保持密切联系，使他们能够很好地将您介绍给潜在买家。 在与咨询专业人士接触时，目标是与高层联系人进行直接沟通。 优先研究他们的专业知识和行业重点。 撰写专业的介绍，清楚地概述您联系他们的目的。
• 行业协会：在地方、全州和全国范围内，有许多协会为您所在行业的专业人士提供服务。 这些平台通过在线论坛、贸易展览、活动和特定行业出版物促进类似或重叠业务中的个人之间的联系。 熟悉主要协会并考虑加入它们。 与其他会员互动、在组织内做广告或参加活动可以将您介绍给不同的潜在买家。
• 在职和退休的高级管理人员：您所在行业内的现有或退休管理人员拥有广泛的网络，可能更倾向于推荐潜在买家。 利用您的本地和更广泛的行业知识来确定可以将您推荐给他们网络中的其他人甚至可能本身就是感兴趣的买家的高管。

其他潜在买家

探索其他一些途径可以发现潜在买家供您考虑。

竞争对手的员工

竞争对手的员工或管理团队成员可能有兴趣收购您的公司。 确定合适的人选可能是一项挑战。 通常，这个过程依赖于口碑、本地分类广告或商业媒体广告。 在更自信的情况下，积极主动的买家可能会直接接触企业主或通过经纪人进行合作。

顾客

您最忠实的客户通常是热情的倡导者。 他们的忠诚源于对您的产品的真诚欣赏，从而引导他们支持您的业务。 定期进行重大采购、过去对交易或机会的询问以及在他们的网络中推广您的业务的历史，都将他们标记为潜在买家。 不要低估这个活力排。

供应商

企业通常会通过收购那些与他们有联系的人来扩大影响力。 该策略可能涉及将您的产品纳入其公司结构，而不是持续外包产品或服务。 这种类型的收购被称为“垂直整合”，可以增强公司的价值链，尤其是在涉足新行业或领域时。

投资者

像对待任何其他潜在买家一样对待“投资者”。 如果买家声称有投资者支持，那么要求投资者签署保密协议并提供合格文件是合理的。 确保投资者的信誉至关重要。 如果没有适当的资格，任何买家都可以冒充投资者来逃避审查。

私募股权集团 (PEG)

私募股权集团从养老基金和保险公司等有限合伙人那里筹集资金。 这笔资金被构建为一只基金，寿命大约为十年。 然后，PEG 代表其有限合伙人投资这笔资金，旨在优化回报。 他们收购私营公司，意图在三到五年内退出这些投资。 私募股权意味着“股权的私人所有权”，与公开持有的股权不同。 由于其私人性质，私募股权的回报可能难以准确评估。 在中型企业中，私募股权集团是主要的购买者。 至少 100 万美元的年度现金流（ SDE 或 EBITDA