出售企业需要多长时间？
想知道出售您的业务需要多长时间吗？ 这是我们经常听到的常见询问。
而且，你知道吗？ 我们明白。 一旦你做出了大胆的决定，将你的心血、汗水和泪水充分展现出来，耐心的美德就会突然变得珍贵。
然而，在开始出售业务时，思考这个问题只是众多重要考虑因素之一。 许多因素都会发挥作用，影响时间范围。
2000年以来的所有交易，市场上的平均持续时间为200天，大约7.3个月。 然而，多年来，出售企业所需的平均时间不断增加，从 2000 年代初的六个月转变为最近的十个月。
与十年前相比，出售企业的过程变得更加艰巨和漫长。 这种转变可以归因于互联网的广泛性，它为买家提供了丰富的选择，使他们在选择时更加挑剔。
本文旨在解决以下问题：
- 出售企业真正需要多长时间？
- 现在有出售企业的合适时机吗？
此外，我们深入研究了六个可能影响出售业务所需时间的基本变量：
- 售价
- 要价
- SDE 或 EBITDA 的倍数
- 您的企业所在的地理区域
- 为您的企业提供融资选择
- 您的企业所在的行业
此外，我们还研究了近期影响出售业务时间表的主要因素，包括经济状况和技术进步。 最后，我们为您提供宝贵的建议，帮助您采取行动以加快业务出售。 那么，是什么阻碍了你呢？ 立即深入了解丰富的信息！
销售价格对出售业务时间的影响
在出售企业时，了解完成交易所需的平均时间至关重要。 在美国，BIZCOMPS 是一个综合数据库，提供有关企业待售交易的宝贵见解，包括企业在市场上停留的时间。
BIZCOMPS 拥有可追溯至 1996 年的 13,000 多笔交易的大量数据，已成为业内可靠的资源。 值得注意的是，数据库中的大多数交易涉及价格低于 100 万美元的小型企业。
此外，大部分交易都是由专业顾问（主要是商业经纪人）促成的。
多年来，出售企业所需的平均时间发生了明显的变化。 分析2000年以来的数据，平均持续时间为200天，大约相当于7.3个月。 然而，近年来，完成销售所需的时间有所增加，延长至十个月左右。
与十年前相比，今天出售企业无疑变得更具挑战性和耗时。 让我们深入探讨一下这种转变背后的因素。
变量#1：售价
显着影响出售业务所需时间的关键变量之一是出售价格。 基于广泛的分析，我们编制了统计数据，显示了不同价格范围内完成销售所需的平均持续时间（不包括要价）：
- 对于价值低于 10 万美元的企业，平均上市时间为 199 天，即大约 6.3 个月。
- 在 10 万至 50 万美元的价格范围内，企业通常需要大约 218 天或 7.2 个月才能找到合适的买家。
- 如果资金上升至 500,000 美元至 1,000,000 美元的范围，平均持续时间将延长至 243 天或 8.1 个月。
- 价值在 1,000,000 美元到 5,000,000 美元之间的企业通常需要大约 291 天或 9.7 个月才能成功完成销售。
- 最后，标价为 5,000,000 美元至 10,000,000 美元的企业通常需要大约 329 天或 10 个月才能完成交易。
企业规模的影响
根据我们在 CasinosBroker 的经验，我们发现规模较大的企业往往需要更长的出售时间。 从历史上看，较小的企业享有更快的销售流程，但我们相信这种趋势现在正在逆转。
随着市场动态的发展，很明显，出售业务需要精心的规划、战略定位和经验丰富的专业人士的指导。
通过了解影响出售企业所需时间的变量，企业家可以更有效地应对挑战并努力实现他们期望的结果。
变量#2：要价
在出售企业时，要价是对出售过程产生重大影响的关键因素之一。 您为企业设定的初始价格可能会对企业的销售速度产生重大影响。
我们将深入研究要价与出售企业所需时间之间的关系。 通过检查各种统计数据和变量，我们旨在为您提供有价值的见解，帮助您做出明智的决策并优化您的业务销售。
要价和销售时间的作用
为了了解要价和销售时间之间的相关性，我们来分析以下统计数据：
0%：全额要价
- 平均销售时间：203 天（6.7 个月）
1%-5%：低于要价
- 平均销售时间：214天（7.1个月）
6%-10%：低于要价
- 平均销售时间：213天（7.1个月）
11%-20%：低于要价
- 平均销售时间：221 天（7.3 个月）
21%-30%：低于要价
- 平均销售时间：226 天（7.5 个月）
31%-40%：低于要价
- 平均销售时间：225 天（7.5 个月）
41%-50%：低于要价
- 平均销售时间：242 天（8 个月）
51%-75%：低于要价
- 平均销售时间：240 天（8 个月）
76%-100%：低于要价
- 平均销售时间：285 天（9.5 个月）
结论：定价正确
根据上述统计数据，很明显，设定合理的初始要价对于加快企业出售起着关键作用。 值得注意的是，定价高于最终售价 76% 的企业的出售时间比定价为要价的企业要长 40%。 因此，确保要价切合实际并与您企业的市场价值保持一致至关重要。
变量 #3：SDE 或 EBITDA 的倍数
评估企业定价时要考虑的另一个关键变量是卖方可自由支配收益（SDE）或息税折旧摊销前收益（EBITDA）的倍数。
这个因素提供了对定价结构和业务吸引力的洞察。 让我们更详细地探讨这个变量。
理解倍数
倍数代表 SDE 或 EBITDA 与企业销售价格之间的关系。 例如，如果一家企业的 SDE 为 1,000,000 美元，最终售价为 3,000,000 美元，则倍数将为 3.0。
揭示复杂性
值得注意的是，企业出售的市盈率与其吸引力之间的相关性可能并不成正比。 然而，可能存在间接相关性，这表明较高的倍数可能表明更具吸引力的企业，例如制造或科技公司。
注意事项和倾斜数据
在检查倍数时，必须注意某些考虑因素和潜在的数据偏差，特别是对于价格较低的企业。 例如，一家 SDE 仅 20,000 美元的企业售价为 80,000 美元可能会扭曲数据。
此外，重要的是要了解这些数据仅关注销售价格，并不考虑初始要价。
分析倍数和销售时间
现在，让我们仔细看看不同的倍数如何影响出售业务所需的时间：
小于 1.0 倍数：
- 平均销售时间：207 天（6.9 个月）
1.0–2.0 倍数：
- 平均销售时间：210 天（7 个月）
2.0–3.0 倍：
- 平均销售时间：226 天（7.5 个月）
3.0–4.0 倍：
- 平均销售时间：236 天（7.8 个月）
4.0–5.0 倍：
- 平均销售时间：232 天（7.7 个月）
5.0–10.0 倍：
- 平均销售时间：256 天（8.5 个月）
绘制见解
通过分析倍数与销售时间之间的关系，我们获得了有关企业销售动态的宝贵见解。 虽然数据提供了重要的趋势，但必须记住每个企业都是独一无二的，并且其他因素也会影响销售过程。
然而，很明显，倍数可以在吸引潜在买家和加快业务出售方面发挥重要作用。
当您处理出售业务的过程时，了解要价和市盈率等变量的影响至关重要。 通过设定合理的要价并考虑倍数，您可以优化有效出售业务的机会。
请记住，每项业务都是不同的，因此必须根据您的具体情况定制方法。 通过正确的策略和对这些变量的全面了解，您可以最大限度地发挥您的业务销售潜力并实现您想要的结果。
变量#4：地区
按地区划分的平均上市天数
在出售业务时，该地区发挥着重要作用。 我们来看看不同地区企业的平均停留天数：
- 加拿大：245天（8.1个月）
- 中西部：240 天（8 个月）
- 南：219天（7.3个月）
- 东北：217天（7.2个月）
- 西：215天（7.1个月）
在理想地区销售更快
统计数据清楚地表明，位于人口增长高的理想地区的企业往往会以更快的速度出售。 例如，与在爱荷华州出售企业相比，在加利福尼亚州奥兰治县出售企业所需的时间大约减少 19%。
在奥兰治县，企业上市的平均时间为 211 天，而在爱荷华州，则延长至 252 天。 该数据强调了位置在出售业务时的重要性。
搬迁是一个因素
值得注意的是，许多想要购买企业的潜在买家愿意考虑搬迁。 这为您的企业开辟了更广泛的潜在买家，并加速了销售过程。
特别是在西南和东南地区，很大一部分企业被出售给搬到这些地区的个人。 买家搬迁的意愿不仅增加了感兴趣的各方数量，而且加快了整个销售过程。
有了更多的买家，更快地出售您的业务的机会就会大大增加。
变量#5：融资和首付
按首付计算的平均市场天数
首付和融资选择也会影响企业在市场上停留的时间。 以下是基于不同首付比例的平均天数：
- 0-10%首付：215天（7.1个月）
- 11%-20%首付：241天（8个月）
- 21%-30%首付：255天（8.5个月）
- 31%-40%首付：221天（7.3个月）
- 41%-50%首付：209天（6.9个月）
- 51%-60%首付：195天（6.5个月）
- 61%-70%首付：216天（7.2个月）
- 71%-80%首付：230天（7.6个月）
- 81%-90%首付：237天（7.9个月）
- 91%-99%首付：240天（8个月）
- 100%首付：215天（全现金，无融资）（7.1个月）
融资的影响
企业和并购经纪人普遍认为，提供融资选择可以显着提高出售企业的机会。
统计数据还考虑了涉及银行融资的交易。 然而，值得注意的是，银行融资交易往往需要额外 30 至 90 天才能完成，这可能会导致一些统计错误。
另一方面，全现金交易通常有更快的完成过程。 这些交易通常与价格较低的企业相关，可以加快尽职调查的速度。
选择正确的融资方式
数据表明，卖方愿意提供的融资越多，企业出售的速度可能就越快。 对于首付低于30%的交易，很可能涉及银行融资，导致成交时间较长。
通过仔细考虑您的融资选择，您可以优化销售流程，并有可能更快地出售您的业务。
总之，在出售企业时，地区和融资选择起着至关重要的作用。 位于人口高增长的理想地区会增加更快销售的机会。
此外，提供融资选择可以吸引更多买家并加快销售过程。 通过有效地利用这些因素，您可以增强企业的适销性并确保更顺利地过渡到新的所有权。
有关出售企业需要多长时间及其准确性的数据来源
行业调查
商业经纪出版社对其会员（主要包括全职商业经纪人）进行年度调查。 该调查向会员和非会员开放，包括中间市场中介机构和其他顾问。
该调查由几十个问题组成，其中包括对上市和出售之间平均时间的询问。 最近的调查结果显示范围为 6 至 11 个月，表明随着时间的推移逐渐增加。 这些发现与从 BIZCOMPS 获得的数据一致。
评估统计数据的准确性
企业出售业务的特点是资源有限且效率低下，特别是对于那些经营小型企业的企业而言。 大多数调查都没有经过验证，参与者常常被承诺免费结果而诱骗完成调查。 这种激励驱动的方法可能会导致数据不准确。
例如，在宣传出售企业时，我们利用各种门户网站，我们有义务提供交易数据。 然而，我们输入数据的后端管理团队并不了解交易细节。 因此，他们可能输入不准确的数据。 因此，我们收到的调查结果是基于我们知道不可靠的交易数据，从而降低了我们提供准确信息的动力。 此外，许多其他经纪商过于专注，无法分配时间将数据输入数据库。
尽管这些数据仍然很有价值，但考虑到其偶尔的准确性，重要的是要承认其局限性。 它应作为指南，并辅以常识和专业建议。
其他统计来源
IBA 市场数据库包含超过 37,000 笔交易，是交易数据的另一个宝贵来源。 然而，它并没有具体说明出售企业所需的时间。 不幸的是，我们不知道有任何其他可靠来源可以提供有关业务销售持续时间的全面信息。
影响出售企业所需时间的一般因素
下面概述了影响企业销售持续时间的一般因素。 这些因素多年来一直在演变，我们认为以下因素对过去十年中延长销售流程产生了最重大的影响。
互联网
互联网彻底改变了商品和服务的买卖方式，为买家提供了丰富的选择。 过去，企业主要通过报纸进行销售，导致市场效率低下，比较替代品非常困难。 具有讽刺意味的是，由于可用的替代品和待售业务有限，这个低效的市场促进了更快的销售。
信息
互联网还为买家提供了大量有关买卖企业的信息。 因此，今天的买家知识更加丰富，在做出决定之前会考虑多种选择。
增加待售企业的可用性
近年来，可供出售的企业数量稳步增加。 这种过剩的选择扩大了买家的选择，同时可能导致销售流程延长和价格下降。
经济因素
经济状况不可避免地影响小企业的销售步伐。 失业率和利率等各种经济因素都会影响市场。 随着劳动力的减少，更多的潜在买家可以购买企业。 一些人认为小企业销售与失业率相关。
影响出售企业所需时间的具体因素
在出售企业时，有几个特定因素会影响该过程的持续时间。 了解这些因素对于希望有效出售其企业的企业主至关重要。 让我们详细探讨这些因素：
要价：关键决定因素
要价对出售业务的速度起着重要作用。 合理的要价往往会吸引更多潜在买家，从而加快销售过程。 值得注意的是，价值超过 500 万美元的企业通常有更高的专业买家需求，从而更容易出售。 这些较大的企业经常被金融或企业买家收购，作为实现增长的手段，从而导致需求增加。 此外，销售方式，无论是协商过程还是拍卖，也会影响时间范围。
地理区域：位置很重要
您的企业所在的地理区域可能会影响其销售速度。 高增长地区往往会吸引更多买家，从而增加更快交易的可能性。 相反，由于买家兴趣有限，低增长地区的企业可能会经历更长的销售过程。 了解当地市场的动态对于设定切合实际的期望至关重要。
融资：促进快速销售
提供合理的卖方融资条款可以加快您的业务出售。 当有有吸引力的融资选择时，买家通常会发现更容易投资企业。 通过提供优惠的条款，您可以创造更具吸引力的机会，从而可能导致更快的交易。
行业：市场吸引力的影响
您的企业所处的行业可能会显着影响其销售时间。 技术等具有吸引力和高增长行业的企业往往会引起更大的买家兴趣并更快地出售。 相反，低增长行业的企业在寻找合适的买家时可能会遇到挑战。 评估您所在行业的市场吸引力对于管理您的期望和制定有效的销售策略至关重要。
营销：有效促进您的业务
积极的营销工作对于加快您的业务销售起着至关重要的作用。 通过采用适当的渠道向潜在买家宣传您的业务，您可以提高其知名度并吸引更多询问。 利用各种营销技术，例如在线列表、特定行业平台和专业网络，可以帮助您覆盖更广泛的受众，并有可能缩短销售流程。
金融趋势：积极指标很重要
您企业的财务趋势可以显着影响其适销性和销售时间表。 具有积极财务指标（例如收入或利润增加）的企业对买家更具吸引力。 积极的趋势展示了未来增长和成功的潜力，使业务更容易出售。 通过在上市之前专注于增强您的财务业绩，您可以增强其吸引力并加速销售流程。
所需技能：驾驭复杂性
需要高度特定技能或许可的企业（例如专业或医疗保健实践）通常面临更复杂的销售流程。 由于这些业务的专业性，找到具有必要资格的合适买家可能需要更长的时间。 企业主应该为可能更长的时间做好准备，并进行有针对性的营销以吸引合格的潜在客户。
出售企业的时间表
出售企业涉及多个步骤，每个步骤都有自己的时间表。 了解此时间表可以帮助卖家管理他们的期望并更有效地引导流程。 让我们仔细看看所涉及的典型阶段：
准备出售企业需要多长时间？
准备出售企业涉及各种任务，例如企业评估、创建机密信息备忘录 (CIM)以及编写重要文件。 虽然此步骤通常是可控且可预测的，但持续时间可能从一到八周不等。
此阶段的一个常见瓶颈是获取更新的财务信息，这可能会导致延迟。 卖家应确保准备好必要的文件来加快这一过程。
找到买家需要多长时间？
寻找买家的时间是不可预测的，除了与潜在买家会面之外，通常不需要卖家付出什么积极的努力。 这段时间可能会令人沮丧，因为进展似乎很缓慢。 然而，在此阶段保持稳定的收入或增长至关重要。 虽然寻找买家的时间可能会有所不同，但卖家应继续专注于有效经营业务。
企业关闭需要多长时间？
谈判和完成交易通常需要一到四个月的时间。 然而，此阶段的几个因素可能会带来不确定性。 由于难以获得银行融资或财务信息存在差异等问题，可能会导致尽职调查出现延误。
此外，律师、会计师、特许人、银行或许可证转让批准的第三方延误也可能会延长成交过程。
平均而言，与买家谈判报价大约需要一个月，完成尽职调查需要一个月，完成交易需要一个月。 然而，必须为可能的更长的时间做好准备。
了解影响出售企业持续时间的具体因素以及该过程中涉及的时间表可以帮助企业主设定切合实际的期望并做出相应的计划。 通过优化这些因素并实施有效的策略，卖家可以增加及时、成功的业务销售的机会。
加速业务出售的步骤
以下概述了您可以采取的一系列具体措施，以加快您的业务出售：
业务评估：如果您真正致力于出售您的业务，我们建议您获取对其价值的专家意见或全面的业务评估报告。
此外，获取您可以采取的具体可行步骤列表，以提高企业的价值。 这些步骤可以在您的企业上市前不久或提前几年实施。
理想的准备时间是当您决定进行此过程时。 根据估值确定您的企业的实际要价。
融资：要么获得银行融资的预先批准，要么提供卖方融资的选择。 我们的退出策略包括为您的企业提供一系列融资选择，并附有精确的建议。
退出策略：彻底计划出售您的业务，因为它至关重要。 我们可以为您制定正式的退出策略，该策略会仔细检查众多变量，并包含一份长达 20-30 页的定制计划。
该计划将包括您需要编制的基本文件清单以及在您的企业上市之前可以采取的具体步骤。
维持市场地位：即使您已经接受要约，也请让您的企业在市场上上市，除非您已与买方同意排他性。 在签署购买协议并收到不可退还的保证金之前，请勿将您的业务从市场上撤出。
准备尽职调查：通过整理大多数潜在买家可能要求的文件的全面清单，为尽职调查阶段做好准备。 通过这样做，您可以加快销售流程并提高交易成功的可能性。
与企业销售相关的数据很少，而且往往不可靠。 然而，通过实施我们的建议，您不仅可以加快整个流程，还可以显着提高成功销售的前景。