出售企业需要多长时间？
有没有想过出售业务的时间表？这个问题经常越过我们的桌子，可以理解。毕竟，当您决定将生活的工作出售时，等待游戏可能会特别具有挑战性。
但是，在出售业务时，时机只是复杂难题的一部分。多个要素影响过程可能需要多长时间，理解这些过程可以帮助设定现实的期望。
根据我们自2000年以来对交易的全面分析，企业在销售之前平均在市场上花费200天（约7.3个月）。但是，我们观察到了一个显着的趋势：平均销售时间表已从2000年代初的六个月延长到近年来大约十个月。
今天的商业销售景观提出了更多的挑战，需要比十年前更多的时间。这种转变很大程度上源于数字革命，该革命武装了买家，拥有广泛的信息和选择，使他们的决策变得越来越有选择性。
在本综合指南中，我们将解决两个基本问题：
- 销售企业的现实时间是什么？
- 什么时候将您的业务投放市场的最佳时刻？
我们还将探讨六个关键因素，这些因素可能会对您的企业的出售时间产生重大影响：
- 您的售价点
- 您要问的价格
- 您企业的SDE或EBITDA多重
- 您企业的位置
- 可用的融资选项
- 您的行业部门
此外，我们将研究影响业务销售时间表的当前市场状况，包括经济因素和技术发展。我们将采用实用策略来最终加速您的业务销售。准备潜水了吗？让我们一起探索这些见解！
销售价格对出售业务时间的影响
在讨论业务销售时间表时，检查现实世界中的数据至关重要。在美国，BizComps是企业交易信息（包括市场持续时间统计）的首选数据库。
该强大的数据库可追溯到1996年的13,000多笔交易，使自己成为行业基石。值得注意的是，数据库主要具有低于100万美元的企业
值得注意的是，数据库中的大多数交易都是通过专业中介机构（主要是商业经纪人）。
研究历史趋势，数据揭示了商业销售时间表中有趣的模式。从2000年开始的交易分析证实，平均市场持续时间为200天。
这大约为7.3个月。但是，值得注意的是，近年来，我们目睹了销售周期的显着延长，现在企业通常需要大约十个月才能完成交易。
与十年前相比，在当今市场上出售业务的过程变得更加复杂和耗时。让我们检查关键因素。
变量#1：售价
的关键决定因素是售价。我们的全面分析产生了有价值的统计数据，表明完成各个价格括号的销售所需的平均时间，不包括初始要价：
- 对于价值低于100,000美元的企业，平均市场持续时间为199天，大约相当于6.3个月。
- 价格在100,000美元至500,000美元之间的企业通常需要大约218天（7.2个月）才能确保合适的买家。
- 在$ 500,000到$ 1,000,000的支架中，平均销售期限延长至243天，约为8.1个月。
- 对于价值1,000,000美元至5,000,000美元之间的企业，该过程通常跨度为291天或9.7个月。
- 企业的价格在5,000,000美元至10,000,000美元之间，通常需要大约329天（10个月）才能完成交易。
企业规模的影响
从我们在赌场经纪的丰富经验中，我们观察到，较大的企业通常需要更多的销售时间。虽然历史上较小的企业享有更快的销售周期，但我们注意到这种模式的转变。
随着市场动态的不断发展，越来越清楚的是，出售业务需要仔细的准备，战略定位以及经验丰富的专业人员的专家指导。
了解这些时间影响的变量使企业家能够更好地应对挑战，并更有效地朝着所需的结果努力。
变量#2：要价
要价代表了另一个重要影响业务销售时间表的关键因素。您最初的定价策略会大大影响您的企业吸引潜在买家的。
现在，我们将详细探讨要价和销售持续时间之间的关系。通过分析各种统计和变量，我们旨在提供有价值的见解，以帮助您做出明智的决策并优化您的业务销售策略。
要价和销售时间的作用
为了更好地了解要价与销售时间的相关性，请考虑这些揭示的统计数据：
- 0％：全额要价
平均销售时间：203天（6.7个月） - 1%-5%：低于要价
平均销售时间：214天（7.1个月）
- 6％-10％：低于要价的
平均销售时间：213天（7.1个月） - 11％-20％：低于要价的
平均销售时间：221天（7.3个月） - 21％-30％：低于要价的
平均销售时间：226天（7.5个月） - 31％-40％：低于要价的
平均销售时间：225天（7.5个月） - 41％-50％：低于要价的
平均销售时间：242天（8个月） - 51％-75％：低于要价的
平均销售时间：240天（8个月） - 76％-100％：低于要价的
平均销售时间：285天（9.5个月）
结论：定价正确
统计数据清楚地表明，建立适当的初始要价对于加速您的业务销售至关重要。值得注意的是，要价超过最终售价的76％的企业与以市场价值相比，销售的时间约为40％。这强调了设定现实的要价与您的企业真正市场价值保持一致的至关重要的重要性。
变量 #3：SDE 或 EBITDA 的倍数
在评估业务定价时，要考虑的另一个关键指标是卖方的可酌情收益（SDE）或利息，税收，折旧和摊销之前的收益（EBITDA）。这个因素为定价结构和业务吸引力提供了宝贵的见解。让我们更仔细地。
理解倍数
倍数代表企业的SDE或EBITDA与其最终销售价格之间的关系。例如，如果一家企业在SDE中产生$ 1,000,000，并且以3,000,000美元的价格出售，则该倍数为3.0。
揭示复杂性
尽管销售倍数与业务吸引力之间的相关性并不总是直接成比例，但通常存在间接关系。较高的倍数可能表明更理想的业务，尤其是在制造或技术等领域。
注意事项和倾斜数据
在分析倍数时，至关重要的是说明潜在的数据失真，尤其是在低价企业中。例如，只有20,000美元的SDE售价为80,000美元的企业可能会偏向整体数据。此外，这些统计数据仅关注最终销售价格，而不是初始要价。
分析倍数和销售时间
让我们研究不同的倍数如何影响销售时间表的业务：
- 小于 1.0 倍数：
平均销售时间：207 天（6.9 个月）
1.0–2.0 倍数：
平均销售时间：210 天（7 个月）
2.0–3.0 倍：
平均销售时间：226 天（7.5 个月）
3.0–4.0 倍：
平均销售时间：236 天（7.8 个月）
4.0–5.0 倍：
平均销售时间：232 天（7.7 个月）
5.0–10.0 倍：
平均销售时间：256 天（8.5 个月）
绘制见解
对倍数和销售时间表之间关系的详尽分析揭示了企业主应该考虑的关键模式。尽管这些统计数据提供了有价值的基准，但必须记住，每个业务销售都是独一无二的，其各种因素都会影响时间表和结果。
数据清楚地表明，倍数在确定买方兴趣和交易速度方面起着重要作用。了解这种关系可以帮助您更有效地将业务定位在市场上。
出售业务的复杂性时，认识到要价和倍数之类的变量如何影响流程变得至关重要。战略定价和多个考虑因素可以显着增强您在所需的时间范围内完成成功销售的能力。
请记住，您的企业的独特特征和市场状况最终将影响您的销售旅程。通过利用对倍数及其影响的理解，您可以制定更有效的退出策略。
变量#4：地区
按地区划分的平均上市天数
位置显着影响商业销售时间表。这是不同地区平均市场持续时间的详细细分：
- 加拿大：245天（8.1个月）
- 中西部：240 天（8 个月）
- 南：219天（7.3个月）
- 东北：217天（7.2个月）
- 西：215天（7.1个月）
在理想地区销售更快
市场数据表明，具有大量人口扩张的高增长地区的企业往往更快地销售。例如，加利福尼亚州奥兰治县的企业通常比爱荷华州的企业快售出19％。
奥兰治县的平均市场时间为211天，而爱荷华州为252天，强调了位置对销售速度的实质影响。
搬迁是一个因素
值得注意的是，许多潜在的买家表现出愿意搬迁合适的商机的意愿。这种灵活性扩大了您的潜在买家池，并可以加速销售过程。在西南地区和东南地区，这种趋势尤为突出，那里有相当一部分的企业……
出售给搬迁到这些地区的买家。这种增加的买方移动性不仅扩大了潜在市场，而且有助于简化整体销售时间表。
凭借更多的潜在买家，您获得更快的销售的机会大大增加。
变量#5：融资和首付
按首付计算的平均市场天数
融资结构和首付要求极大地影响了企业列出的时间。这是基于首付百分比对平均市场持续时间的全面分析：
- 0-10%首付：215天（7.1个月）
- 11%-20%首付：241天（8个月）
- 21%-30%首付：255天（8.5个月）
- 31%-40%首付：221天（7.3个月）
- 41%-50%首付：209天（6.9个月）
- 51%-60%首付：195天（6.5个月）
- 61%-70%首付：216天（7.2个月）
- 71%-80%首付：230天（7.6个月）
- 81%-90%首付：237天（7.9个月）
- 91%-99%首付：240天（8个月）
- 100%首付：215天（全现金，无融资）（7.1个月）
了解融资的角色
企业经纪人和并购专业人员一致观察到，提供灵活的融资选择可大大提高完成成功销售的可能性。
尽管这些统计数据是银行资助的交易，但值得注意的是，涉及传统银行融资的交易通常需要额外的30-90天才能结束，这可能会产生一些统计差异。
相反，全现金交易通常有助于更快的关闭。在低价的商业收购中尤为可以加快尽职调查。
战略融资决策
数据表明，增加的卖方融资通常与更快的销售完成相关。需要低于30％的首付的交易通常涉及银行融资，这可以延长结束时间表。
通过策略性地构建融资选择，您可以优化销售过程，并有可能减少关闭时间。
总而言之，位置和融资结构是业务销售的关键因素。在高增长地区运营的人口趋势很强，可以增强您的前景，以更快的销售。
此外，提供灵活的融资选择可以吸引更多合格的买家并加快交易。通过有效利用这些关键因素，您可以增强企业的市场吸引力并促进所有权过渡。
出售业务和数据可靠性所需的时间
行业调查见解
商业经纪出版社对其会员基础进行全面的年度调查，主要由全职商业经纪人。该调查欢迎会员和非成员的参与，包括中间市场中介和各种业务顾问。
该调查包含了许多详细的问题，具体侧重于了解上市和成功完成销售之间的平均持续时间。最近的数据表明，销售时间表从六个月到11个月不等，显示出稳定的上升趋势。这些发现与BizComps数据密切相关。
评估统计可靠性
商业销售行业，尤其是在小型企业领域，面临资源限制和运营效率低下的挑战。大多数调查都缺乏适当的验证协议，并且参与通常受到免费结果的承诺驱动，这可能会损害数据质量。
考虑以下情况：在Web门户网站上列出业务时，我们需要提交交易信息。但是，我们的管理人员处理数据输入通常无法访问精确的交易细节，从而导致潜在的不准确性。鉴于我们根据我们知道的数据获得调查结果，因此我们提供精确信息减少的动机。此外，许多经纪人发现自己太占据了日常操作，以便将时间用于准确的数据库条目。
尽管该数据保留了一定的价值和偶尔的准确性，但必须认识到其局限性至关重要。它应该被视为一般指南，并补充了专业知识和实际判断。
替代数据源
IBA市场数据库包含37,000多个交易记录，是业务销售数据的另一种宝贵资源。但是，它并没有专门跟踪出售时间的指标。目前，我们尚不知道其他可靠的来源提供有关业务销售期限的全面数据。
影响销售时间表的关键因素
以下是影响业务销售期限的关键要素。这些因素已经显着发展，在过去的十年中，我们将以下因素确定为扩展销售周期的主要贡献者。
数字转换
互联网从根本上改变了业务买卖动态，为买家提供了前所未有的选择。以前，业务销售主要是通过报纸上市出现的，从而创造了一个效率低下的市场，在该市场中，比较购物受到限制。具有讽刺意味的是，由于可用的替代方案较少，该市场效率低下通常会导致更快的销售。
信息可访问性
数字时代为买家提供了有关商业获取和销售流程的大量资源。当今的买家在做出决策之前会更加明智，通常会评估多个机会。
市场饱和
近年来，可供出售的企业稳步增长。这个扩展。
可用的商机丰富的商机大大扩大了买方的选择，尽管这有可能导致销售周期扩大和定价的下降压力。
经济因素
经济状况在确定小型企业销售时间表方面起着关键作用。多种经济指标，包括就业率和利率环境，可以显着塑造市场动态。进入市场的潜在。许多行业专家观察到小型企业获取活动与失业统计数据之间存在相关性。
影响出售企业所需时间的具体因素
出售业务的时间表受各种关键要素的影响。企业主必须了解这些因素才能优化其销售策略。让我们详细检查这些关键决定因素：
要价：关键决定因素
初始要价显着影响企业的出售速度。经过精心研究的，适合市场的价格点通常会吸引更多合格的买家，从而加快了销售过程。值得注意的是，价值超过500万美元的企业通常会从成熟买家那里经历更强劲的需求，从而促进了更快的销售。这些较大的企业经常吸引金融买家和公司收购方寻求战略增长机会，从而创造更强大的市场。所选的销售方法，无论是通过直接谈判还是拍卖，也都会影响时间表。
地理区域：位置很重要
您企业的位置在确定销售速度方面起着至关重要的作用。经济强劲增长的市场通常会吸引更大的买家池，从而缩短销售时间表。买方有限，增长较慢地区的企业可能会面临延长的销售期。了解您的本地市场动态对于设定现实的时间表期望至关重要。
融资：促进快速销售
提供有吸引力的卖方融资选择可以大大加速销售过程。提供灵活的融资安排买家通常会发现商业收购更具吸引力提供有利的条款可以创建令人信服的价值主张，并可能降低时间的销售时间。
行业：市场吸引力的影响
您的企业行业部门会极大地影响销售时间表。像技术这样有吸引力的高增长领域运作的公司通常会引起更大的买家兴趣并更快地销售。相反，成熟或减少行业的企业可能面临更长的销售周期。了解行业的市场定位对于制定有效的销售策略至关重要。
营销：有效促进您的业务
战略营销计划对于加快您的业务销售至关重要。通过适当的渠道实施全面的营销活动有助于最大程度地提高知名度并产生合格的买方利息。利用各种营销平台，包括在线业务清单，特定于行业的市场和专业网络，可以帮助吸引更广泛的受众群体并有可能减少销售时间表。
金融趋势：积极指标很重要
您的企业的财务和时间的指标。展示强大财务指标的企业，尤其是在收入增长和利润率扩大领域的企业自然会引起更多买家的兴趣。这些积极的趋势是未来增长潜力和可持续成功的令人信服的证据，使业务对潜在买家更具吸引力。在市场上市之前的财务指标的战略性增强可以大大提高买方的兴趣并简化销售流程。
所需技能：驾驭复杂性
需要专业知识或监管许可的，尤其是在专业服务或医疗保健领域，通常会遇到更多复杂的销售流程。寻找拥有必要证书和经验的合格买家可以大大延长时间表。在这些专业领域运营的企业主应该预期更长的销售周期并实施目标营销策略，以与适当的资格前景建立联系。
出售企业的时间表
业务销售流程包括几个不同的阶段，每个阶段都有自己的时间要求。了解这种时间顺序的框架可以帮助卖方建立现实的期望，并在战略上更具战略性。让我们检查典型的时间表阶段：
准备出售企业需要多长时间？
商业销售准备涵盖了各种基本任务，包括全面的估值，开发机密信息备忘录（CIM）以及关键文档的汇编。尽管此阶段通常遵循可预测的时间表，但制备持续时间的范围可以在一到八周之间。一个常见的延迟因素涉及确保当前的财务文件，这可能会影响整体时机。卖方应优先考虑文档准备以优化此阶段。
找到买家需要多长时间？
买方识别阶段通常被证明较低的可预测性，通常需要最少的积极卖方参与买方会议。由于可见的进度似乎有限，因此这一时期可能会特别具有挑战性。但是，在此阶段，保持强大的运营绩效和一致的增长仍然至关重要。尽管买方识别时间表差异很大，但保持业务绩效应该是主要重点。
企业关闭需要多长时间？
交易谈判和封闭通常跨越1到四个月，尽管各种因素可以引入时间不确定性。尽职调查的延误可能会涉及筹资挑战或财务记录差异。
法律顾问，会计专业人士，特许组织，金融机构或许可当局的外部延误可以延长截止时间表。
通常，买方要约谈判大约需要一个月，尽职调查完成需要一个月，交易结束需要额外的月份。但是，卖方应为潜在的时间表扩展一步做准备。
了解这些时间轴影响因素和过程阶段，使企业主能够建立现实的期望并制定适当的策略。优化这些要素可以显着增强整体销售经验和结果。
可以显着提高您的业务销售交易的速度和成功率。
加速业务出售的步骤
您可以采取以下特定的可行措施来加快业务销售流程：
业务评估：当您致力于出售企业时，我们强烈建议您获得专业的估值或详细的业务评估报告。
此外，确保您可以实施的战略改进的全面清单，以提高您的业务价值。这些增强功能可以在市场上市之前立即执行或计划未来几年。
请记住，开始准备的最佳时刻是每当您决定继续进行时。根据您的专业估值建立适合市场的要价。
融资：安全初步银行融资批准或考虑提供卖方融资方案。我们的退出策略涵盖了您的企业的多个融资途径，并提供具体建议。
退出策略：制定彻底的退出计划绝对至关重要。我们可以为您创建自定义的退出策略文档，分析多个变量并提供全面的20-30页路线图。
本文档包括所需文档和特定前列出操作项目的详细清单。
保持市场的影响力：您承诺要获得买家的排他性，否则继续您的市场上市保持您的市场业务，直到您获得签署的购买协议和不可退还的诚挚款项。
为尽职调查做准备通过准备通常由潜在买家要求的详细汇编来简化尽职调查过程这种主动的方法可以显着加速销售过程并提高交易成功概率。
尽管全面的业务销售数据仍然有限且通常不一致，但实施我们推荐的策略可以大大加快您的销售时间表并增强成功交易的可能性。
