出售您的企业 – 需要考虑的因素
出售公司的决定是一项复杂的决定，需要仔细考虑。 在花费数年甚至数十年的时间来建立您的业务并做出无数牺牲之后，它成为一种不应掉以轻心的情感决定。
为了做出明智的选择，有四个基本因素需要考虑：
- 您的目标：个人、财务和业务相关目标在您的决策过程中发挥着重要作用。
- 内部因素：情绪在这个决定中起着至关重要的作用，理解你的感受至关重要。
- 外部因素：考虑市场时机和竞争来评估外部环境。
- 商业价值和退出选项：了解您的业务价值并探索不同的退出策略至关重要。
虽然我们可以提供有关外部因素和业务价值的指导，但对您的目标和内部因素的评估却掌握在您的手中。 决定出售您的企业不仅仅是一个清单任务，而是一个深思熟虑的过程，需要进行全面评估，用逻辑和直觉权衡事实和情感。
在考虑出售业务时，上述四个因素可以作为更深入探索的起点。 每个人的情况都是独特的，可能需要考虑超出此处涵盖的其他因素。 从这些想法开始，然后规划你自己的道路。
正如老子曾经说过的：“问题限制答案。 当不再有问题时，答案就不再受问题的约束。 ”
#1：与您的长期目标保持一致
通过明确定义您的长期目标来启动该过程。 此步骤允许您将所有其他因素置于您的愿望范围内。 出售企业的决定涉及多种考虑因素，有时一次性考虑所有因素可能会让人不知所措。
在评估您的长期目标时，诚实至关重要。 仓促做出决定可能会导致与您更广泛的目标不一致。 如果出售无助于实现您期望的结果，过早出售可能会导致后悔。
问自己以下问题，以使您的长期目标与业务销售保持一致：
1. 出售我的业务是否有助于我实现长期目标？
2. 我的长期目标到底是什么？
3. 出售我的业务如何有助于实现这些目标？
4. 我的目标是通过出售我的业务实现财务独立吗？
如果财务独立是目标，请考虑对您的企业进行评估并制定计划以增加其价值。 监控您的进度以确保实现您的目标。 此外，准备一份个人财务和税务计划以符合您的退出策略。
5. 我的目标是出售我的业务以从事另一项业务或转换行业吗？
如果是这样，请权衡失去的机会成本以及与保留当前业务相关的费用。 考虑一下如果不追求下一个不同行业的冒险或机会，您可能会错过什么。
请记住，想法可能是无限的，但时间是有限的。 因此，一生中必须专注于有限的追求。
永远记住，出售您的业务的决定应该基于对您的长期目标的全面审查。 您的目标缺乏明确性可能会导致销售流程的基础不稳定，从而可能会减少您从销售中获得的价值。
阿西西的圣方济各的话来说，“你就是你所寻求的。 ”
我需要出售我的企业来实现我的财务目标吗？
要确定答案，请考虑以下几点：
1. 评估您的财务目标：明确定义您的财务目标以及它们如何与您的长期计划保持一致。
2. 优先考虑您的目标：确定您的财务目标与其他愿望相比的相对重要性。
3. 评估出售的重要性：确定出售您的业务对于实现您的财务目标是否至关重要。
4. 收益计划：如果需要出售，请考虑出售后如何使用这笔钱。
5. 分散风险：如果您的目标之一是降低风险，请评估通过销售从桌面上拿走资金是否有助于实现这一目标。
如果出售您的企业对于实现您的财务目标至关重要，请向财务规划师寻求建议，以确保实现您的短期和长期目标。 此外，请咨询注册会计师以了解销售的税务影响。
对于许多企业主来说，出售企业有助于实现他们的个人和财务长期目标。 要创建清晰的路线图，区分财务目标和非财务目标至关重要。
请记住，数字代表达到目的的手段，而不是目的本身。 首先明确你的长期目标，如果可能的话，为每个目标分配具体的数字。
·鲍耶（David Baughier）的话来说，“一旦你有了足够的钱，一切就不再是钱的问题了。 ” 拥抱您的财务目标背后的深层含义，并让它们引导您前进的道路。
通过业务出售探索其他目标
在考虑出售您的企业时，评估潜在的机会损失至关重要。 同时追求多个目标可能会分散注意力并降低整体成功率。 因此，出售的决定应该考虑到保留一家企业而失去了曾经的热情所带来的成本，尤其是在其价值正在下降的情况下。
考虑以下场景：如果继续留在该企业，每年因错失机会而损失 50 万美元，那么再坚持三年，总成本将达到 1,500,000 美元。 相比之下，现在以 4,000,000 美元的价格出售该业务（短期损失 1,000,000 美元）可能会超过每年 500,000 美元的持续损失，并为其他潜在企业打开大门。
虽然决策可能并不总是纯粹是数字决定，但探索不同的观点对于评估您的业务销售是有益的。
此外，行业差异很大，从一个行业过渡到另一个行业需要仔细考虑。 正如沃伦·巴菲特明智地指出的那样，如果您发现自己处于一艘长期泄漏的船上，那么专注于更换船只可能比修补泄漏更有效。
企业家常常想知道其他行业是否比当前行业更具潜力。 在这种情况下，咨询不同行业经验丰富的企业家或寻求具有多个领域知识的专业人士（例如并购顾问）的建议，可以提供可能被忽视的宝贵见解。
对于非财务目标，决策变得尤其具有挑战性，需要仔细思考和权衡选择。 请记住，生命短暂，拥有一家企业可能会阻止您追求其他体验。 评估这些经历的价值以及它们对您真正意味着什么。
最终，明智的决策源于对机会成本的考虑，正如查理·芒格恰。 通过彻底检查您的情况，您可以做出符合您的长期目标和愿望的明智选择。
#2：内部因素
出售您的企业并寻找幸福的注意事项
- 评估您的幸福感：对自己诚实，评估您当前的幸福水平，并思考您的业务是否导致了任何不满。
- 潜在的解决方案：思考出售您的业务是否可以带来更大的幸福，但也要谨慎对待用一组挑战代替另一组挑战。
- 根本原因：确定业务问题的根源。 确定它们是否源于缺乏管理技能或您无法控制的外部因素，例如行业竞争。
- 行业影响：一些行业因客户挑战性、工作时间长、客户要求高或利润率低而无法培养幸福感。 如果您所在的行业影响您的福祉，请考虑探索替代方案。
- 幸福方程式：考虑一下如果你的生意让你更幸福，你是否会继续经营下去。 考虑重组您的业务，专注于您喜欢的活动并发挥您的优势。
- 热情与变革：如果您对自己的行业失去了热情，并且强烈地感觉到需要变革，请制定明确的退出计划。
亨利·大卫·梭罗的话：“任何事物的价格就是你为其交换的生命的数量。 ” 评估您的优先事项以及您的决定对您整体福祉的影响。
评估出售业务对倦怠和无聊的影响
– 评估倦怠：反思您当前的状态并确定倦怠是否正在影响您。
考虑一下您最近是否休息或休假来缓解压力和充电。 – 倦怠正常化：了解倦怠在所有领域都是常见现象。
与职业运动员和首席执行官一样，企业家也应该优先考虑定期放松和休息。 – 确定解决方案：如果存在倦怠，请在决定出售您的企业之前探索各种解决方案。
提升管理技能或解决员工问题可以是有效的措施。 – 缓解倦怠：利用压力管理技巧并考虑重组您的业务，以专注于您的优势并尽量减少压力活动。
– 重燃激情：在考虑出售业务之前，认真尝试重新点燃您对行业的热情并解决无聊问题。
– 拥抱变革：如果您缓解倦怠和无聊的努力不成功，并且您仍然对业务缺乏热情，请考虑进行深思熟虑的变革作为潜在的解决方案。
夏尔·波德莱尔的话来说，“综合考虑，工作比自娱更无趣。 ” 拥抱寻找真正与您产生共鸣并为您的职业生活带来成就感的过程。
出售您的企业后：有目的的时间管理
当您考虑出售您的企业时，真正需要思考的问题是：“出售后我将如何度过我的时间？” 将焦点从金钱转移到时间是至关重要的，因为你的离职后生活是实现成就感和意义的关键。
对于企业家来说，鉴于经营企业的忙碌，面对生活中更深层次的问题可能具有挑战性。 然而，让你的时间与你的价值观保持一致是至关重要的。 拥有一套清晰且记录在案的价值观将使决策过程变得无缝。
虽然物质财富可以带来暂时的满足，但它们可能无法解决更深层次的问题：什么对你来说真正重要。 不要简单地沉迷于奢侈的购买，而是利用这个机会探索符合您的热情和目标的有意义的追求。
在没有令人信服的未来计划的情况下出售您的企业可能会留下令人不安的空白。 拥抱每天起床的自由，并有目的地选择如何度过自己的时间。 避免用转瞬即逝的快乐来填补空虚，而寻求能够点燃你的热情和动力的努力。
发现另一种热情来消磨你的时间将会带来有目标、充实的离职后生活。 抓住机会投资于为您的生活增添价值和意义的体验。
俗话说：“浪费你的钱，你只是没了钱；但浪费你的时间，你就失去了生命的一部分。” ” 拥抱在业务之外寻找目标和成就感的旅程，您的售后生活将因目标和满足而丰富。
我真的致力于出售我的企业吗？
在继续前进之前，问问自己是否真正致力于出售您的业务，或者这个决定是否基于冲动。 花点时间做出深思熟虑的选择。 向成功出售企业的值得信赖的朋友寻求建议，写日记，阅读有关主题的内容，并彻底探索您决定的各个方面。
请记住，出售业务是一个过程，而不是瞬间事件。 准备出售您的企业并成功完成退出可能需要数年时间。 匆忙的流程可能会导致错失机会和浪费时间。 花必要的时间来确保您是经过深思熟虑、有目的地做出的决定。
俗话说：“没有承诺，只有承诺和希望，没有计划。” ” 在继续销售流程之前，请花些时间充分做出您的决定。
#3：外部因素
出售我的业务时机合适吗？
确定出售业务的时机具有挑战性，但这是可以管理的。 理想的出售时机是当您的企业和行业达到顶峰时。 向您所在行业经验丰富的专业人士寻求建议，以衡量当前的市场周期。 考虑行业趋势和更广泛的经济周期。 然而，请记住，就像大多数重要的决定一样，完美的时机是难以捉摸的。
如果可能的话，将你的目标与你的业务、行业和市场的出售时间结合起来。 或者，避免在严重的经济衰退或行业衰退期间出售。 目标是稳定的收入，最好是增长率超过通货膨胀。 如果您的收入不稳定，明智的做法可能是咨询专家，以评估在将您的业务推向市场之前首先稳定您的收入是否是更好的行动方针。
我所在行业的竞争如何影响我的决策？
- 我所在行业的竞争是否加剧？
- 风险投资支持的新进入者是否对我的市场份额构成威胁？
- 我是否有足够的资本来承受激烈的行业竞争？
- 间接竞争对手是否准备好永久重塑行业格局（例如，Uber 与出租车行业、Airbnb 与酒店行业、在线新闻与传统新闻）？
如果竞争日益激烈，而您缺乏有效竞争的热情和资本，那么最好迅速退出。 您的企业价值将随着收入和现金流的减少而按比例下降。 面对现实并在您的企业仍然具有价值的情况下出售，这一点至关重要。 遗憾的是，很多创业者坚持了太久，却发现自己的企业已经失去了价值。
避免这种常见错误。
“我们避开龙比杀死龙做得更好。 “ -沃伦·巴菲特
#4：价值和选项
我的企业价值几何？
- 您最近对您的企业进行过评估吗？
- 您了解您所在行业目前的市盈率吗？
- 您所在行业的倍数是否保持稳定，或者随着时间的推移是否存在显着变化？
- 您知道需要做出哪些改变才能释放您的业务价值吗？
- 您知道如果您做出这些改变，您的企业将会价值多少吗？
您的企业可能是您最有价值的资产之一，并且可能占您净资产的大部分。 准确了解其价值对于明智的财务规划至关重要。 聘请专业人士来评估您的业务是明智的做法。
清楚地了解您的企业价值以及可以采取哪些措施来增加其价值也很重要。 做好准备并定期采取措施来提高其价值至关重要，尤其是对于直接与您联系的意外买家而言。 为这样的机会做好准备。
如果您意识到您的业务具有重大价值，并且您的净资产高度集中于此，请考虑分散您的风险。 有多种选择，例如资本重组或直接出售。 评估是您财务规划的审慎起点。
了解您的业务价值可以让您在竞争对手接近您之前设定底线价格。 如果没有这样的准备，您可能会措手不及，并以远低于其实际价值的价格出售您的企业。
“风险来自于不知道自己在做什么。 “ -沃伦·巴菲特
我的退出选项有哪些？
考虑退出业务的各种选择：
- 出售或赠送给家人。
- 评估适合您的管理团队或公司内部的潜力。
- 探索向竞争对手出售产品。
- 评估私募股权集团收购的可能性。
如果没有适当的经验，为您的企业和行业确定最合适的退出选项可能会具有挑战性。 寻求第三方对您的业务进行评估可以提供公正的观点并帮助释放最大价值。
该评估将概述可用的退出选项以及准备出售业务的必要步骤。 如果您计划向内部人士、竞争对手或金融买家出售产品，根据您选择的路径，将需要采取不同的行动。 每个选项都有其自身的风险和机遇，在做出决定之前应仔细考虑。
除了传统销售之外，还有一些创造性的替代方案可供探索。 明确定义您的目标将使专业人士能够为您的企业提供最实用的退出选项，同时提供减轻相关风险的见解。
“不要害怕为了伟大而放弃美好。 ”——约翰·D·洛克菲勒
我的企业价值是增加还是减少？
当您的业务价值下降时，必须立即采取行动并考虑您的选择。 如果您缺乏扭转局面的动力，请考虑保留衰退业务的机会成本。 收入持续下降通常会导致商业价值下降，从而使销售变得困难。 另一方面，出售收入稳定或不断增加的业务则要顺利得多。
诚实地审视您的业务并评估扭转局面是否可行。 如果倦怠和日益激烈的竞争阻碍了你的进步，那么也许是时候采取行动了。 但是，如果价值下降是由于一次性事件或可以修复的内部因素造成的，请考虑在进行销售之前解决这些问题。
“如果您发现自己身处一艘长期漏水的船上，那么花在更换船只上的精力可能比花在修补泄漏上的精力更有效。 “ -沃伦·巴菲特
我的企业准备好出售了吗？
评估您企业当前的可销售性：
- 找出任何阻碍交易的因素，并确定解决这些问题需要多长时间。
- 确定是否值得投入时间和精力来解决这些问题，或者按原样出售是否是更好的选择。
- 如果您选择在出售前解决交易杀手，请计算您的个人投资回报率。
- 评估尝试解决这些问题与追求其他事业的机会成本。
为了最大限度地提高您的业务价值和可销售性，最好投入数年时间进行准备。 提高销售能力包括消除交易杀手和优化您的业务优势。 首先优先解决任何关键问题，然后专注于具有最高投资回报率的更改。
如果时间和精力限制使您无法充分准备出售您的业务，您可以在其上市时进行必要的更改。 请记住，未做好准备的企业可能获得的收益可能低于其全部价值。
“看到现在的事情，即使它们是未来的事情。 ”——拉里·埃里森
在关键决策领域，出售业务是最重要的决策之一。 为了有效地引导这个过程，必须采用结构化框架作为指导。
- 目标：仔细检查您的目标以及错失机会的潜在成本，奠定基础。 您的目标构成您决策的基石。
- 内部：深入研究销售的情感方面，特别是那些与您的幸福和满足感有关的方面。 这个内省阶段需要充足的时间，特别是如果你刚开始深度反省的话。
- 外部：一旦你彻底探索了你的情感目标，就把你的注意力转向外部因素。 考虑出售您的业务的最佳时机并评估您所在行业的竞争格局。
- 价值和选项：有了前面步骤的见解，您现在可以致力于决策过程。 探索业务的时间、价值、退出选项和可销售性等基本细节。
通过遵循这一专业框架，您可以自信地确定公司的未来，确保所有关键因素都得到深思熟虑。