将我的企业出售给非美国公民或外国人？
我的企业可以出售给位于美国境外的非美国公民吗？ 我已将我的企业挂牌出售，并且有一位来自中国的潜在买家。 但是，我不确定向国外销售产品的实用性。 将我的企业出售给外国买家的流程是什么？
将您的企业出售给国际买家不仅可行，而且很常见。 然而，有一些重要的考虑因素需要牢记。
美国吸引了世界各地富有创造力的企业家，其移民法经过精心设计，旨在吸引来自国外的熟练商业人才。 从长远来看，这一战略举措将提振我们的经济，丰富美国的人才库，并邀请在本国拥有成功业绩的成功企业家。 结果是各种各样的商业创新者不断注入新的概念、产品、服务和技术进步。 事实证明，这种安排对美国经济和潜在买家都是有利的。
获得美国公民身份的一种普遍途径是购买一家企业。 虽然外国出生的买家也可以通过创办企业来获得公民身份，但许多人认为收购现有企业是一种更安全的投资。 值得注意的是，被动投资，例如需要最少业主参与的房地产或企业，不符合获得长期美国签证的标准。
与国际买家接触时会出现以下关键问题：
- 外国买家是可靠的买家吗？
- 什么样的企业容易吸引外国投资者的兴趣？
- 对于外国买家来说，出售企业的流程是否有所不同？
- 哪些国家/地区提供 E-2 签证选项？
- E-2 签证申请有哪些先决条件？
- 与国际买家的谈判有何不同（如果有的话）？
- 向外国买家出售产品的努力是否合理？
后续文章将深入讨论这些问题。
为什么外国人是好买家
外国买家为卖家提供了明显的优势，这要归功于两个可有效降低潜在风险的主要因素：
- 美国移民法规要求支付大量资本或首付，通常为企业总价的 50% 至 60%。
- 业务的持续成功直接影响外国买家的签证状态。 因此，他们更倾向于坚持面对挑战，以避免签证丢失并返回祖国。 这种动态有利于为部分销售提供资金的卖家。
由于要求企业保持运营以维持签证，与本地买家相比，外国出生的买家表现出更高程度的风险规避。 考虑搬到像韩国这样的地方——您是否觉得有能力全面评估人口、社会经济和其他关键因素，然后制定新的业务战略？ 除非您已经熟悉该行业和当地市场动态，否则这种可能性很小。
每个市场都具有微妙的复杂性，需要深入掌握其复合组成部分——从人口统计和心理统计到消费者偏好、竞争、政治和一系列其他变量。 对于任何局外人来说，要完全内化这样的见解都是一项挑战。
这种知识差距导致外国买家在进行商业采购时比国内买家更加谨慎。 大多数国际买家都寻求风险较低的企业，这些企业很有可能获得持久的成功。
当企业不需要进行战略调整而仅需要为设备、库存或运营资金注入新资本时，就会出现此原则的例外情况。 在这种情况下，外国买家可能会认为这种资本投资风险较小。
对于一些中介机构来说，这种风险规避可能会被误解为寻求担保。 然而，必须认识到，如果买家在新业务中犹豫不决，可能会导致他们的签证身份发生变化，并可能损失全部投资。 鉴于他们的签证有效性取决于企业的持续运营，因此即使在不利的情况下，他们也往往具有应对挑战并确保成功的强烈动力。 因此，国外买家往往比较谨慎，在销售过程中的沟通和谈判中应考虑到他们对风险的警惕性。
获得签证所需的财务承诺是巨大的，通常表明该个人精明且经验丰富，因此能够衡量投资风险。 同时，需要谨慎地向买家强调，任何投资都没有担保，风险是任何金融活动的固有方面。 买方应该对风险保持平衡的看法，旨在减轻风险，同时保持采取有计划的飞跃的决心。 理想情况下，这位受追捧的外国买家应该体现出连续创业者的形象，之前曾执掌过多家企业。 这些人善于管理风险，并且有能力采取果断行动。
E-2 签证
E-2 签证是通常与企业收购相关的关键签证。
美国与许多国家签订了以友谊、商业和航海为中心的互惠条约。 来自这些国家的买家拥有获得美国公民身份的可行途径。
提供 E-2 签证机会的国家
以下是与美国建立了友好和商业条约的国家的汇编：
- 阿根廷
- 中国（中华民国）
- 法国
- 意大利
- 荷兰
- 瑞典
- 澳大利亚
- 哥伦比亚
- 德国
- 日本
- 挪威
- 瑞士
- 奥地利
- 哥斯达黎加
- 希腊
- 韩国
- 阿曼
- 泰国
- 丹麦
- 洪都拉斯
- 拉脱维亚
- 巴基斯坦
- 多哥
- 玻利维亚
- 爱沙尼亚
- 伊朗
- 利比里亚
- 菲律宾
- 火鸡
- 文莱
- 埃塞俄比亚
- 爱尔兰
- 卢森堡
- 西班牙
- 英国
- 加拿大
- 芬兰
- 以色列
- 墨西哥
- 苏里南
- 南斯拉夫
请放心，这些都是存在 E-2 签证前景的国家。
E-2 签证的要求
E-2 签证专为那些打算进入美国培育和监督他们已经或承诺进行重大资本投资的商业企业的个人而设计。 这项投资不能是边际的，而是实质性的。
以下是构成获得 E-2 签证先决条件的三个主要组成部分的详细信息：
- 实质性资本投资：实质性的判断没有固定的公式； 相反，采用比例方法。 投资资本根据企业价值进行评估，以首付的百分比来衡量。 首付比例各不相同，小型企业通常为 50% 至 90%，大型企业则低至 10% 至 20%。 例如，无论业务价值如何，500 万美元的投资就足够了。 一般来说，100,000 美元左右的最低现金金额通常是可以接受的。 当投资者带来独特技能时，高度专业化的企业可能会考虑特殊情况。 重要的是，外国买家的资金应该是投资来源，只要企业的资产不用作贷款抵押品，贷款是可以接受的。
- 直接参与和管理：外国买家必须持有目标企业至少50%的股权，并发挥积极的管理作用。 被动投资不符合 E-2 签证标准。
- 经济意义：企业必须展现出创造可观利润的历史，使外国买家能够养活自己。 此外，企业应该为美国公民创造就业机会。 仅雇用外国投资者和有限数量员工的企业不太可能符合资格。 员工数量越多，对其他因素的重视就越少。 例如，如果企业雇用 100 人，则可以考虑减少首付。
这三项要求共同确保了外国买家对企业持续运营的承诺。 虽然从整体上进行评估，但这些因素并不受严格规则的约束。
与外国买家打交道的技巧
以下是处理购买取决于获得签证的买家的关键见解：
- 选择性方法：在与多方谈判时，在考虑外国买家的报价时要谨慎。 考虑到签证批准的时间较长和潜在的不确定性，只有在明显超过其他报价时才接受此类报价。
- 应对移民复杂性：美国移民流程复杂且耗时。 预计买方将获得法律指导来完成此过程。 与买家及其移民律师公开讨论时间表和相关注意事项。
- 共同目标：国内外买家因共同目标而团结在一起——创造收入和投资回报。 认识到外国买家受到双重目标的驱动：最大化机会，同时最小化风险。 定制您的方法以强调业务的稳定性并强调降低风险的具体措施。 这可能包括削减固定成本或减少营运资金需求等策略。
- 延迟和托管的准备：为潜在的延迟和使用托管的可能性做好准备。 了解您的资金将在签证签发后释放，但请做好买方可能因签证相关的延误的准备。
应对签证驱动的购买的复杂性需要采取战略方法，了解这些动态将使您充满信心。
常见问题解答
对于外国买家来说还有其他优势吗？
当然，在收购企业后，他们可以自由地雇用家庭成员，而不会影响他们的签证身份。
E-2 签证的有效期是多长？
E-2 签证可以无限期续签，具体取决于企业的持续运营。 通常授予最初五年的期限，它通常是大多数移民获得永久居留权的垫脚石。
移民有什么缺点吗？
获得“永久居民”身份后，全球收入需缴纳美国税款。 这方面可能会带来巨大且代价高昂的挑战，特别是如果移民在美国境外持有投资的话。
向国际买家出售产品值得付出努力吗？
在大多数情况下，流动性要求超过了任何不便、缺点或所涉及的延长的时间表。 除非您正在评估多个买家的报价，并且外国买家的提议并不比其他有吸引力的报价更胜一筹，否则这一点是正确的。