商业经纪人和并购顾问协议

选择合适的授权方式退出iGaming行业

一旦您决定剥离您的在线博彩资产——无论是体育博彩平台、联盟网络还是交钥匙赌场平台——下一个关键步骤就是确定如何聘请专业代理。实际上，这意味着选择一种委托协议来规范您与并购顾问或持牌商业经纪人的关系。以下将深入探讨三种主流委托协议类型，并就协议期限、终止权和费用提供实用指导——所有内容均针对在线博彩行业高度监管且跨境的实际情况。.

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授权对比概览

*中等规模的iGaming交易（100万欧元至1500万欧元）。较大额的交易占比通常低于8%。

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独家代理权——为何它占据主导地位

在司法管辖区分散的行业中，独家委托赋予单一顾问全权，使其能够管理保密数据室、规划牌照可移植性，并与通过 KYC、AML 和负责任博彩审查的交易对手进行谈判。由于顾问在委托期内（以及之后约定的“后续”阶段）的任何销售都能获得报酬，因此他们可以开展深入的商业、技术和监管尽职调查——这是一项耗时的工作，在仅按结果付费的模式下几乎无法实现。

独家代理委托——兼顾灵活性

这种模式允许创始人拓展人脉（例如，上游供应商、竞争对手的联盟网络或私募股权基金），如果拓展成功，则无需支付任何费用。日常营销活动仍然由指定的顾问负责，从而确保流程规范和合规性。费用则根据顾问找到收购方时的独家代理权而定。

开放授权——以控制权为代价扩大影响力

非独家代理安排对一些业主来说很有吸引力，因为在成功之前似乎无需任何成本。但实际上，缺乏独家代理权会导致信息传递不一致、价格泄露，以及对同一战略买家重复推介——在监管机构严格审查资金来源和所有权变更的行业中，这些都是危险信号。交易往往会拖延，估值压力也会减弱，因为没有顾问拥有充分的权力来组织一场有时间限制的竞争性竞价。

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其他关键术语

期限与尾期。大多数在线博彩中介机构寻求12个月的期限——足以应对马耳他、库拉索、直布罗陀或新泽西州等地的牌照审批机构的审查。“尾期”（通常为六至十二个月）旨在保护顾问，以防在委托期间介绍的买家在之后完成交易。

取消。信誉良好的顾问允许因正当理由（例如，重大违约）或在最短期限后发出通知而终止合同。务必确保合同明确规定营销材料和数据室分析数据在终止合同时是否转移给您。

费用结构。如今预付佣金已不常见，但如果资产价值低于200万欧元或位于需要大量前期分析的小众市场，则可能会要求预付佣金。成功费会随着资产价值的增加而递减：低于500万欧元通常收取10%至12%的费用，500万至1500万欧元约为8%至10%，而超过1500万欧元通常协商低于8%。

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优点和缺点

独家委托

• 优点：持续的高层关注；更严格的保密措施；更严格的买家筛选；更高的成交概率。

• 缺点：即使卖方最终找到了买家，也必须支付费用；在交易过程中测试其他顾问的能力有限。

独家代理授权

• 优点：保持单一顾问的纪律性，同时奖励业主自行开发的买家；仍然为结构化拍卖做好准备。

• 缺点：由于收益并非绝对，顾问可能会略微减少资源投入；如果业主买家较晚才聘请顾问，则存在双重谈判的风险。

开放授权

• 优点：灵活；无单方合约限制；成功后才需支付费用。

• 缺点：市场信号混杂；保密信息泄露；顾问承诺力度较弱；买家利用经纪人之间的竞争来压低价格。

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经常问的问题

问题1 –持牌经纪人是否会处理所有博彩监管机构的通知？

答：在独家代理或专属委托的情况下，是的；经验丰富的顾问会准备控制权变更申报文件并与监管机构联络。在开放式委托的情况下，协调责任通常会转回给卖方。

Q2 – 我可以限制成功费吗？

答：佣金上限可以协商，但可能会降低顾问的积极性。采用阶梯式佣金比例——例如，首笔500万欧元收取10%，之后收取8%——既能协调各方利益，又能保障收益。

Q3 – 跨境交易中的“尾期”是如何运作的？

答：如果收购方在授权期内首次检查了您的数据室，并在授权期末（通常在到期后 6-12 个月）完成交易，即使正式授权已经失效，也需支付全额费用。

Q4 –上市前我需要提供哪些文件？

答：您需要提供三年损益表、流量或总收入分析报告、平台合同、知识产权转让文件以及许可证合规证明。顾问没有这些文件无法开展业务。

Q5 –盈利影响经纪人的薪酬？

答：大多数委托协议会将成功费应用于交易完成时支付的对价以及任何递延付款或盈利支付款项的最终确定。请务必以书面形式计算方法

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结论

在iGaming领域——监管审批、支付服务提供商的信任以及负责任博彩义务交织其中——一套严谨、保密且管理专业的流程能够带来最可靠的估值和最顺畅的交易交接。虽然公开委托看似自由，但专属委托模式始终能为真正有意交易的卖家带来更佳的成果。