商业经纪人和并购顾问协议

您已打电话要求出售您的公司。 现在下一步是什么？

决定出售后，您的第一步是聘请商业经纪人或并购顾问。 这些专业人员签订了不同类型的参与协议。 但哪一种适合您的业务销售呢？

需要考虑三种主要协议类型：

• 排他性协议：这是最常见的。 您只与一名经纪人或并购顾问合作。 如果企业出售，即使您找到了买家，他们也会获得佣金。
• 独家代理协议：在此代理协议中，如果您找到买家，您可以无佣金出售。 但您只能让一名经纪人或并购中介积极推广您的业务。
• 开放协议：在这里，您可以聘请多个经纪人或并购中介机构，甚至可以自行出售，无需任何费用。

在本文中，我们详细分析了每种协议类型的优缺点，并根据您的情况建议最适合您的协议。 我们还将介绍其他重要条款，例如协议期限、取消权和费用。

独家协议

主要选项：主要形式是排他性协议。

根据独家协议，您承诺在合同期内仅与单一经纪人合作。 即使您设法找到自己的买家，您的顾问也会在成功出售业务后收到佣金。

经纪商评估的意义

在敲定独家协议之前对潜在中介机构进行全面评估至关重要。 仔细评估他们的经验、声誉和在线形象。 提出询问以了解他们对当地和全国市场的熟悉程度以及他们的总体营销策略。

选择独家协议的理由

目的是找到一位全心全意支持您业务的代表。 选择独家协议是实现这一目标的最佳途径。 通过投入大量时间来出售您的业务，大多数经纪人自然会寻求成为您公司的唯一代表。

独家协议可确保您作为想要出售的企业主，获得一系列工具、资源和准备采取行动的潜在买家网络 - 否则这些资源可能超出您的能力范围。 签订独家协议后，您可以放心，因为您知道有一位忠诚的专业人士正在积极参与日常销售您的业务的工作。 此外，这种安排还具有在整个销售过程中保护您的企业机密的额外优势。

独家公司协议

独家确定交易：在独家代理（公司）协议中，如果您找到买家，则无需支付佣金。 与独家协议类似，您只能聘请一名经纪人或并购中介来积极营销您的业务。

您雇用的专业人士可以与其他机构合作以促进销售，但您的互动必须仅通过您选择的经纪人或并购顾问进行。 经纪人在成功锁定买家后即可赚取佣金。

开放协议（非排他性协议）

拥抱合作的多样性

在开放协议中，企业主可以自由地聘请多个经纪人或并购中介机构，甚至可以独立处理交易，而无需支付任何费用。

如果您锁定了买家，您将获得收益

根据开放协议，如果您成功独立地为您的企业找到买家，则无需支付佣金。 如果您决定聘请多名顾问，佣金将仅归属于负责完成销售的顾问。

关于开放协议的注意事项

尽管许多卖家对开放协议持积极态度，但重要的是要认识到开放协议可能会给卖家带来重大挑战。 由于缺乏坚定的承诺，根据开放协议运营的企业可能会经历较长的销售期，并可能获得较低的价格。 此外，营销人员过剩可能会增加无意中违反商业销售机密的风险。

其他需要考虑的条款和条件：

协议期限

协议期限：许多经纪人和并购中介机构通常要求签订为期一年的独家协议，但也可以讨论更短的期限。 平均而言，业务销售过程持续六到十二个月，有时甚至更长。

结论：无论协议期限长短，合同签订时，您的经纪人或并购顾问都应向您提供协议期间确定的潜在买家名单。 如果您随后在协议结束后的指定时间范围内（称为“尾部”）将您的业务出售给其中一位买家，您将需要支付一定费用。

协议的取消

与您加入的个人或公司讨论取消合同的权利。 某些协议允许随时取消，而其他协议则有限制。

费用与补偿

补偿方式：经纪人和并购中介机构通常通过三种途径获得补偿：

• 每小时收费
• 保持器
• 销售结束时收取佣金。

混合：虽然大多数费用都是基于佣金的，但有些费用采用了这些方法的混合。

佣金：在成交时付款，费率将在协议中讨论并明确概述。 佣金通常是销售额的一定百分比，一般为 10% 到 12%，有时是固定费用。

小型企业与中型企业：与销售额超过 100 万美元的企业主相比，销售额在 100,000 美元至 100 万美元范围内的企业主通常会遇到更高的百分比。 销售额超过 100 万美元的佣金通常低于购买价格的 10%。

关键考虑因素

真正重要的是拥有一个可靠的合作伙伴。 无论您选择独家协议还是开放协议，您的业务销售取决于与理想买家的联系。 如果有一位忠诚的专家积极寻找，寻找合适买家的道路就会更加顺畅。 这就是为什么独家协议成为普遍选择的原因。