当我接受要约时，我应该将我的业务从市场上撤出吗？

“直到真正结束才算结束。 ”——约吉·贝拉 (1967)

许多卖家在接受报价后都会犯下将业务撤出市场的错误。 这可能是一个严重错误。 我们的建议很简单：保持您的企业积极上市，直到签署最终协议并满足所有意外情况 （除非您已与买方签订独家禁止入店协议） 。 为了保持您强大的谈判地位，让您的业务引人注目，继续展示其潜力，并对备用报价保持开放态度。 这种方法不仅能让买家保持警惕，还能阻止未来任何潜在的游戏。

作为卖家，您在交易初期拥有最大的谈判权。 这是制定将对整个流程产生重大影响的关键交易条款的绝佳机会。 趁这个优势处于巅峰时抓住它。 最明智的做法是在每一步中寻求专家的指导。

这是我们坚定的建议……

专注于经营您的业务

卖家在接受报价时常犯的一个错误是变得过于兴奋并转移了他们对业务的注意力。 重要的是要认识到，即使在报价被接受之后，超过一半的业务销售也未能达到结束阶段。 为了确保交易成功，请在整个尽职调查过程中致力于管理您的业务直至交易结束。

如果在此期间收入下降，预计买方可能会进行价格谈判。 相反，如果收入显示增加，你可以强化你的谈判立场。

让您的业务留在市场上

让您的企业保持积极的状态，直到这些结案文件上的墨水变干并且资金安全地存入您的帐户。 值得注意的是，在中端市场交易中，您会遇到公司和私募股权集团等成熟的买家，一旦您接受意向书( LOI)，。 在这种情况下，目标是协商尽可能短的独占期。

然而，对于规模较小的企业，直到收盘后的第二天才将您的业务从市场上撤下。 这一策略是你保持强有力的谈判立场的关键。 在整个过程中潜在买家进行谈判

避免交易疲劳

通过创造替代方案和保持情感客观性来防止交易疲劳。 精明的买家认识到，随着流程的展开，企业主往往会感到疲倦，并可能通过延长谈判和提出最后一刻的要求来利用这一点。 应对这一问题最有效的策略是战略定位。 如果买方尝试重新谈判，请确保您有其他选择。

避免交易疲劳的最佳方法是充分准备。 通过准备出售您的企业，您可以降低买方在尽职调查阶段可能对您不利的任何不利信息的风险。