当我接受要约时，我应该将我的业务从市场上撤出吗？

“不到真正结束的那一刻，一切都还没有结束。 ”——尤吉·贝拉（1967年）

许多卖家在接受报价后都会犯一个错误，那就是将店铺撤出市场。这可能是一个致命的错误。我们的建议很简单：在正式签署协议且所有附加条件都已满足之前 （除非您与买家签订了独家竞购协议） 请保持店铺状态。为了保持强大的谈判优势，请持续展示您的店铺，不断宣传其潜力，并随时准备接受备选报价。这种做法不仅能让买家保持警惕，还能有效防止日后出现任何不正当竞争的情况。

作为卖方，您在交易初期拥有最大的谈判筹码。这是塑造关键交易条款的绝佳机会，这些条款将对整个交易过程产生重大影响。务必抓住这一优势。最明智的做法是全程寻求专家指导。

我们郑重建议……

专注于经营您的业务

卖家接受报价后常犯的一个错误是过于兴奋，从而忽略了企业的经营。必须认识到，即使报价已被接受，超过一半的企业出售最终也无法完成。尽职调查过程中，直至交易完成，都必须始终专注于管理企业

如果在此期间收入下降，预计买方可能会进行价格谈判。相反，如果收入增长，则可以增强您的谈判地位。

让你的企业保持市场竞争力

在交易完成、资金安全到账之前，务必保持您的企业信息处于活跃状态。值得注意的是，在中端市场交易中，您会遇到像公司和私募股权集团这样经验丰富的买家意向书 （LOI），他们通常会要求独家代理权。在这种情况下，您应尽可能争取最短的独家代理期​​。

然而，对于规模较小的企业来说，在交易完成的第二天之前，不要将业务撤出市场。这一策略是保持强大谈判地位的关键。此外，在整个交易过程中，要与其他潜在买家，确保始终拥有可靠的备选方案。

避免交易疲劳

通过制定备选方案并保持客观冷静。精明的买家明白，随着交易的进行，企业主往往会感到疲惫，他们可能会利用这一点来拖延谈判并提出最后一刻的要求。应对这种情况最有效的策略是战略定位。确保你已准备好备选方案，以防买家试图重新开启谈判。

避免交易疲劳的最佳方法是做好充分准备。通过为出售做好准备，您可以降低买方在尽职调查阶段可能对您不利的信息的风险。