并购基础知识 | 处理买家会议
CIM降落在买家收件箱中后会发生什么？ - 专注于igaming的剧本
作为一名iGaming M＆A顾问，他通过十多年的交易曾在交易中曾担任过制片厂，平台提供商和B2C运营商，因此我了解到，机密信息备忘录（CIM）不仅是一本营销手册；这是进行纪律对话的门户。正确执行后，CIM吸引了有动力的，许可的求婚者并过滤掉tyre-kickers，从而压缩了可靠要约的道路。以下是一个分步框架，旨在访问备忘录后买方
专业行为：受管制市场的黄金法则
受监管的游戏购买者重视守时，透明度和尊重合规工作负载。及时确认会议，避免重新安排，并以简短的议程发送日历邀请。提前至少二十四小时分发的简洁前议程可防止范围隔离，并尊重tier-One运营商常见的内部批准链。在每个阶段，路由文档都通过带有访问日志的安全数据室请求；这样做可以保护个人数据，并提供一条审核跟踪，如果调整后完成交易文件，则可以为监管机构生成。在通话中，从一个安静的房间说话，手头上的CIM和足够的时间封锁以避免中期分散注意力。
将电话转换为现场访问
大多数战略买家会在旅行前要求短路电话。您在这个电话上的一个目标是获得面对面的权利，因为很少提供数据保险库，玩家保护工具和会员管理团队的实现。保持答案简洁，向买家保证专有详细信息（例如RNG算法或玩家纸质账户）将仅在受控数据室内显示，然后同意日期。 CIM仅包括两到三个屏幕截图故意闻名，并将它们推向面对面的访问。
第一次会议：第一次巡回演出，第二会议
欢迎买家，将他们签名到建筑物中，然后迅速移动到地板上 - 交易房间，欺诈桌，合规角和开发舱。巡回演出后，在会议室重组，以涵盖CIM没有回答的空旷问题，例如续签许可证，云建筑，保留同伙或最近的监管审计。
和特定于市场的立法趋势提供简单的英语见解。坦率地承认任何弱点：衰老的前端，对一个会员网络的严重依赖或未决的许可审查。自愿分享缺点时，可信度会提高。
不应离开房间的信息
桌子上没有报价，请勿移交纳税申报表，银行对帐单，RNG源代码或玩家级数据库。同样，将标题价格，托管条款或赚钱的谈判
诚实但一致
在每次互动前一天晚上重新阅读CIM，以便游戏计数，收入分配和许可时间线与所编写的内容相匹配。不匹配的是，当CIM显示85％时，通话中的毛利率
在典型的在线收购中，核心市场中的监管机构（Malta，Man Isle，英国和安大略省）可能会在控制之前改变控制权。因此，经验丰富的竞标者要求证据表明您的合规性手册是最新的，关键人物保持良好的信誉，并且可疑的活动报告已按时提交。将这些工件索引和准备就绪可以削减批准周期的几周，并增加您的谈判杠杆作用。
第一次会议之后：管理势头
工作发送简洁的感谢电子邮件，附加任何承诺的数据，并提出明确的决定日期。一两次会议后，大多数纪律处分的收购方都会表现出来；三场会议通常是天花板。迅速向后盘旋可以使您的流程保持竞争力，并表示您像体育书交易台一样紧密地管理截止日期。详细的合规性测试 - 玩家基金隔离检查，游戏服务器渗透测试和许可转移申请 - 才能在签署意向书
什么时候走开
如果买方要求举行第六次会议或仍然犹豫要分享估值的想法，请将您的精力重定向到新鲜的前景。关于收入或参与者负债的表示，直到LOI阶段才能验证，因此额外的预先会议很少会改变结果。果断性使双方受益。如果订婚者在四次相遇后下降，则逆转的可能性在统计学上很低。在求爱中停留太长可以鼓励在LOI阶段进行价格挑剔的行为。
买方参与实践的优缺点
优点 -结构化分期保持敏感的IP安全，直到获得信任为止；审查的早期许可消除了竞标者，这些投标人将使监管机构“改变控制”审查失败；并在现场游览双方，加速了文化合适的评估。
缺点 -多次会议转移了KPI交付的管理；提供太少的细节会使专业买家感到沮丧并降低初始估值；监管复杂性意味着即使是认真的竞标者也需要更长的时间来建模交易后合规成本。
经常问的问题
在虚拟数据室的世界中，面对面的会议真的至关重要吗？
是的。大多数游戏监管机构都要求收购方了解其继承的运营现实。现场访问证明了内部控制良好，并向您的文化与其许可义务保持一致的买方合规官。
为什么买家不断要求更多数据和会议？
获取IGAMING Asset不仅具有财务，还带有许可转移风险。买家必须满足自己的隔离，AML程序是最新的，并且没有违反的监管违规行为。重复通常反映出对未知数的恐惧。平静的透明度减少了恐惧。
如果我的CIM已经回答了他们的问题怎么办？
逐字重复答案。一致性会滋生信心，并经验丰富的并购专业人员交叉检查每个渠道的差异。
我应该为卖方融资付出交易吗？
提供赚钱或供应商的票据可以表明对未来绩效的信心，但构建它，以便监管批准是任何付款时间表的前提。
尽职调查何时开始，应该持续多长时间？
一旦LOI授予排他性，正式的尽职调查最后，请记住，大多数监管机构都需要正式的“控制权更改”通知，因此任何时间表都必须容纳该法定时钟。未能解释该通知期是我们部门结束
