并购卖方融资：处理买方违约

介绍

商业交易中，即使是最好的计划也可能偏离轨道。买家即便出于好意，在履行财务承诺时也可能发现自己力不从心。处理买家违约对卖家来说无疑会令人沮丧。

作为卖家，您对这类情况的准备至关重要。充分了解您的各种选择可以帮助您在出现问题时避免不必要的冲突。.

如果买方违约，您可以采取的行动通常分为两大类：

双方协商一致选项：

• 合同解决方案
• 谈判
• 调解
• 争议解决选项：
• 仲裁
• 小额索赔法庭
• 高等法院诉讼

本文旨在探讨一些关键问题，包括：

• 如果买家违约，您应该优先考虑哪种方案？
• 是否有可能重新掌控这家企业？如果可以，需要采取哪些步骤才能重新获得控制权？
• 何时才是聘请律师的最佳时机？
• 如果您需要重新获得租赁权，尤其是当您的名字不再出现在租赁合同上时，该怎么办？
• 资产出售和股票的流程有何不同？
• 如何采取积极措施从源头上防止违约的发生？

我们衷心希望您永远不会遇到需要处理买家违约的情况，但请记住，做好准备是您最大的优势。要开始做好准备，请深入阅读以下文章，获取更多见解。.

相互协议选项

面对买方违约，您的首要步骤始终应该是与买方进行公开沟通，寻求双方都能接受的协议。令人惊讶的是，许多买方违约问题都可以通过建设性的对话迅速友好地解决。.

优先采用这种方法至关重要。它不仅提供了一种潜在的解决方案，而且强调了在整个交易过程中与买方保持合作关系的重要性。如果能够建立起牢固的工作关系，大多数买方即使遇到问题也倾向于配合，从而能够迅速且经济高效地解决问题。.

方案一）合同解决方案

如果与买家发生纠纷，首先应该查阅合同本身。合同通常会包含明确的冲突解决程序，为双方在出现问题时提供指导。.

商业的租金，合同可能赋予卖方接管该业务并管理租金支付的权力。当出租人要求卖方提供持续支付租金的担保，以此作为将租赁权转让给买方的先决条件时，

当双方同意遵守合同条款时，通常只需简单地提及合同条款即可指导解决过程。.

方案二）谈判

如果发生合同纠纷，或者分歧超出合同条款的范围，最明智的做法是通过谈判寻求友好解决。.

买方实际控制企业时，这种方法尤为适用根据我们丰富的经验，大多数买方都倾向于合作，从而促成和平解决。这可能包括放弃对企业的控制权、制定替代付款方案或提供额外抵押品。

务必记住，无论情况如何，使用武力强制对方遵守合同都是不可取的。例如，即使你对自己的权利深信不疑，强行闯入买方控制的场所也是不允许的。通常情况下，唯一合法有效的强制执行手段是通过主管政府机构签发的命令。然而，值得注意的是，这个过程可能非常耗时。.

选项三）调解

调解作为一种自愿程序第三方中立人士的指导下进行协商，以寻求解决方案。这些会议严格保密，不对公众开放。虽然从技术上讲，调解被归类为一种争议解决方式，但我们认为它是达成双方共识的切实途径。

需要注意的是，调解员并非法官，而是沟通促进者。他们可以提供建议、解答疑问，并澄清讨论中提出的各种观点。然而，最终是否达成和解或寻求其他解决方案的决定权在于当事各方，这一关键原则与其他协商解决方式相同。

通常情况下，调解员会在召集双方听取各自观点后，分别与双方进行单独会谈。之后，双方会就和解方案进行反复磋商，力求达成解决方案。.

就成本和时间而言，调解机构通常会收取100至500美元的立案费。此外，双方通常还要分担调解员的时间费用，该费用根据纠纷的复杂程度和调解员的专业水平，每小时100至300美元不等。根据我们的经验，调解涉及中小企业的可能需要花费5000至20000美元，耗时一到两个月。这些预估费用会受到多种因素的影响。

争议解决选项

当买方违反合同或对合同条款持有不同解释时，就会出现问题。在这种情况下，考虑以下争议解决策略至关重要。.

选项四）仲裁

仲裁是指指定一名私人仲裁员来审理您的争议。仲裁员在举行听证会后，根据案件事实作出裁决。听证会期间，双方均可提供证词和证据。在开庭陈述、证词陈述和结案陈词之后，仲裁员将对案件事实作出裁决。

仲裁可以作为双方合同中规定的争议解决方式，也可以在没有事先约定的情况下双方同意进行仲裁。.

当当事人寻求比传统诉讼更快捷、更经济的审理方式，并希望就案件实质内容作出裁决时，这种方法尤为有效。仲裁程序通常比法院程序更非正式、更简化。.

仲裁员的裁决只有在双方事先在合同中或通过向仲裁机构提交的文件中同意的情况下才对双方具有约束力。.

费用和时间：仲裁机构的立案费通常在 100 美元到 500 美元之间。双方通常分担仲裁员的时间成本，仲裁员的工时费根据争议的复杂程度和所选仲裁员的不同，每小时费用可能在 100 美元到 400 美元之间。根据我们的经验，在解决涉及中小企业的。仲裁程序通常需要三到五个月才能完成。但是，这些只是大概的时间，实际所需时间会根据仲裁地点、争议的激烈程度、证人人数和索赔金额等因素而有所波动。

与其他纠纷解决方式相比，仲裁通常需要更高的初始成本。与由公共资金资助的法院法官不同，仲裁员的费用由相关各方承担。仲裁员的费用往往会随着其经验和专业技能的提升而增加。.

相比之下，诉讼虽然乍看之下似乎更具成本效益，但大多数诉讼程序冗长而复杂，最终总费用往往高于仲裁。法院日程安排过满会导致庭审日期之间出现显著延误。此外，花费时间参加庭审，应对复杂的取证、审前活动以及庭审本身等各个阶段，这构成了一项经常被忽视的隐性成本。

选项五）小额索赔法庭

小额索赔法庭提供了一种简化的法律纠纷解决方式，避免了完整审判的复杂性和时间投入。这些诉讼程序通常保持非正式的氛围，允许诉讼当事人直接向法官陈述证据和论点。法官随后根据案件事实作出判决。.

每个州都对小额索赔法庭允许的金额索赔设定了上限，通常最高金额约为 10,000 美元，但具体金额因司法管辖区。

在许多州，小额索赔法庭不允许律师代理。这一限制符合小额索赔案件旨在提供的非正式性和经济性。然而，一些州允许律师代理，但通常会受到额外规定的约束。无论是否聘请律师，只要当事人自行处理案件，他们通常都可以咨询免费的顾问服务

费用和时间：在小额索赔法庭提起诉讼需要缴纳立案费，费用根据所在州和索赔金额的不同，大约在 15 美元到 200 美元之间。如果需要聘请外部律师，解决中小企业。整个诉讼过程可能需要四到八个月，但这只是大致的估计，实际时间可能会有所不同。

小额索赔法庭提供了一种便捷的途径，尤其适合那些希望避免调解或仲裁相关费用的当事人。然而，需要注意的是，这些法庭对最高索赔金额有限制。.

选项六）高等法院诉讼

对于超过 10,000 美元的索赔，通常应由州普通审判法院受理。这些法院在不同的州可能名称不同，例如“高等法院”、“地区法院”或“普通诉讼法院”。

值得注意的是，各州法院管辖权的具体规定可能存在显著差异，证据规则和诉讼程序在这些诉讼过程中起着至关重要的作用。应对这些复杂情况通常需要经验丰富的诉讼律师的专业知识。.

成本和时间：在这种情况下提起诉讼需要缴纳立案费，通常在 100 美元到 500 美元之间，具体金额取决于所在州和索赔金额。此外，您还需要预留律师费预算，律师费可能在每小时 250 美元到 500 美元之间。诉讼成本，尤其是中小型企业纠纷，可能在 1 万美元到 5 万美元之间。但是，必须认识到，对于争议性较强或涉及复杂事项的纠纷，成本可能会大幅增加。至于时间，预计诉讼过程将持续一到三年。这些数字仅供参考，实际情况可能存在较大差异。

经常问的问题

我应该在什么情况下寻求律师的帮助？

虽然有法律顾问指导是理想之选，但现实往往需要权衡成本和收益。律师费用可能很高，因此找到平衡点至关重要。作为一项实用指南，当您认为案件胜算较大且律师费低于标的金额的30%时，。有职业道德且经验丰富的律师会对您的胜算做出诚实的评估，并能提供大致的费用估算。

然而，值得注意的是，在高等法院层面处理

如果买方违约，我可以收回业务吗？

出售后重新掌控企业需要谨慎考虑并遵守法律程序。一旦买卖合同，所有权即转移给买方，买方拥有企业的独家经营权。即使买方拖欠款项，未经其明确同意或法律介入，您也无法单方面收回企业。

要确定您是否可以收回该企业，请考虑以下因素：

• 你能在不诉诸武力或非法闯入的情况下重新进入营业场所吗？
• 如果买方亲临现场，他们会愿意让你接管控制权吗？

如果这两个问题的答案都是“否”，那么就必须寻求双方都能接受的解决方案，或者进行正式的争议解决程序，以重新获得企业的所有权。

如果我的名字不再出现在租赁协议或特许经营协议上，我该如何收回租赁权或特许经营权？

租赁和特许经营通常涉及第三方审批这一关键环节。即使买方同意归还业务，在出租人或特许经营人批准之前，您仍可能面临以您名义经营该业务的障碍。

一种有效的解决方案是考虑签署不可撤销的授权委托书。这种法律安排允许买方在违约的情况下，指定您作为其代理人，拥有不可撤销的授权，以买方的名义管理和运营业务。虽然买方保留租赁权或特许经营权的所有权，但您可以监督业务运营并收取收入。这种方式使您能够暂时接管并管理业务，确保其持续运营。

股票出售的流程是否有所不同？

在股权出售的背景下，争议解决流程遵循类似的框架。重点不再是追回企业资产企业控制权发生变更时，通常需要出租人或特许人的批准。

如果我仍然持有公司的一部分股份，流程是否会有所不同？

如果您保留部分企业所有权，争议解决流程通常保持不变。您的目标可能不再是重新获得企业资产持有租赁或特许的实体企业保持不变，也可能需要获得第三方的批准

我能否从一开始就避免违约？

根据我们丰富的经验，我们总结出两种防止违约的有效策略：

• 尽职调查买方：对买方进行彻底的尽职调查至关重要。这不仅包括财务方面的核查，还包括诚信方面的考察。买方见面、观察其举止、评估其谈判方式，都能提供重要的信息。不要忽视你的直觉——它往往预示着一些值得进一步调查的潜在问题。
• 维护良好关系：交易完成后与买方保持尊重友好的关系至关重要。清晰且不带情绪的沟通能够营造一个双方可以公开讨论疑虑并寻求解决方案的环境。这种方法可以显著加快解决可能出现的任何问题。

结论

当面临买方违约时，采用结构化的方法可以有效地解决问题：

• 寻求双方同意：首先与买方接洽，探讨各种方案。这可能包括支付未结款项或重新获得企业控制权。在此阶段，公开透明的沟通至关重要。
• 考虑争议解决：如果达成协议的可能性不大，请转向前面提到的争议解决方式。具体选择取决于可用资源和争议金额等因素。
• 评估最佳方案：最佳行动方案取决于您的具体情况，包括财务资源和涉及金额。请记住，在整个过程中保持冷静和尊重的态度将大大提高您的成功几率。

记住，在解决争端时，清晰理性的沟通总是比愤怒或敌意更有效。.