并购卖方融资：处理买方违约

介绍

商业交易的世界中，即使是最周密的计划有时也可能会偏离正轨。 买家虽然有良好的意愿，但在履行财务承诺时可能会发现自己不知所措。 处理买家违约确实会让卖家感到沮丧。

作为卖家，您对此类情况的准备程度可能会发挥重要作用。 充分了解可用的选项可以帮助您在出现问题时避免不必要的冲突。

如果买家违约，您可以采取的行动通常分为两大类：

相互协议选项：

• 合同解决方案
• 谈判
• 调解
• 争议解决方案：
• 仲裁
• 小额钱债法庭
• 高等法院诉讼

本文旨在解决关键问题，包括：

• 如果面临买家违约，您应该优先考虑哪个选项？
• 是否有可能收回业务？如果可以，需要采取哪些步骤来重新获得控制权？
• 什么时候是寻求律师服务的合适时间？
• 如果您需要重新获得租约的所有权，特别是如果您的名字不再出现在租约上，该怎么办？
• 与股票出售相比，资产出售的程序是否有所不同？
• 如何采取主动措施从一开始就防止违约发生？

虽然我们真诚地希望您永远不会遇到需要解决买家违约问题的情况，但请记住，做好准备是您最大的资产。 要开始您的准备之旅，请深入研究以下文章中分享的见解。

相互协议选项

面对买方违约，您的第一步应该始终是进行公开沟通并寻求与买方达成共同协议。 令人惊讶的是，许多买家违约可以通过建设性对话得到迅速、友好的解决。

优先考虑这种方法是关键。 它不仅提供了一种潜在的补救措施，而且还强调了在整个交易过程中与买方保持合作关系的重要性。 当建立牢固的工作关系时，即使出现问题，大多数买家也倾向于合作，从而能够快速且经济高效地解决挑战。

选项#1) 合同解决方案

如果与买家发生争议，首先应以合同本身为依据。 合同通常包括解决冲突的明确程序，作为出现问题时双方的导航工具。

例如，如果买方拖欠营业场所的租金，合同可以授予卖方控制企业并管理租金的权力。 当出租人需要卖方保证持续支付租金作为将租赁转让给买方的先决条件时，该合同条款通常会发挥作用。

当双方同意遵守合同条款时，简单参考合同条款通常足以引导解决过程。

选项#2) 谈判

如果发生合同纠纷或分歧超出合同规定，最明智的做法是通过谈判寻求友好解决方案。

当买方拥有企业的实际控制权时，这种方法尤其有意义。 根据我们丰富的经验，大多数买家都倾向于合作，以促进和平解决。 这可能需要放弃对业务的控制、设计替代支付安排或提供额外的抵押品。

重要的是要记住，无论在什么情况下，使用武力强迫遵守都不是一种选择。 例如，无论您对自己的权利有多么坚定的信念，强行进入买方控制下的房屋都是不允许的。 通常，唯一法律认可的强制合规手段是通过主管政府机构发布的命令。 然而，值得注意的是，这个过程可能非常耗时。

选项 #3) 调解

调解作为一个自愿过程，在中立第三方的指导下将争议各方聚集在一起寻求解决方案。 这些会议是严格保密的，不向公众开放。 虽然技术上被归类为争议解决方案，但我们认为调解是达成相互协议的实用途径。

需要注意的是，调解员不是法官，而是沟通协调者。 他们可以提供建议、解决问题并澄清讨论期间提出的各种观点。 然而，和解或探索替代解决方案的最终决定取决于双方本身，这是与其他共同协议方法共享的关键原则。

通常，在召集双方听取各自的观点后，调解员会与双方举行私人会议。 然后，他们来回提出和解方案，试图达成解决方案。

在费用和时间方面，调解机构往往收取100美元至500美元不等的立案费。 此外，双方通常会分担调解员的时间成本，根据争议的复杂程度和调解员的专业知识，每小时 100 美元到 300 美元不等。 根据我们的经验，调解涉及中小型企业的纠纷可能会产生 5,000 至 20,000 美元的费用，并且可能需要一到两个月才能完成。 这些估计受到各种影响因素的影响。

争议解决方案

当买方偏离合同或对合同条款的解释相互矛盾时，问题就会浮出水面。 在这种情况下，有必要考虑以下争议解决策略。

选项 #4) 仲裁

仲裁需要指定一名私人人士作为您的争议的法官。 仲裁员在举行听证会后就案件的是非曲直做出裁决，双方都可以出示证词和证据。 在开庭陈述、证词和结案陈词之后，仲裁员根据案件的是非曲直作出裁决。

仲裁可以是双方合同中规定的争议解决方法，也可以在没有事先约定的情况下达成一致。

与传统诉讼相比，当当事人寻求迅速且具有成本效益的听证会，从而就案件的是非曲直做出裁决时，这种方法特别有用。 仲裁程序通常不如法院程序正式和官僚。

仅当双方事先在合同中或通过向仲裁机构提交同意书时，仲裁员的决定才对双方具有约束力。

费用和时间：仲裁机构的申请费通常为 100 至 500 美元。 各方通常分担仲裁员的时间成本，每小时 100 美元到 400 美元不等，具体取决于争议的复杂性和所选仲裁员。 根据我们的经验，解决涉及中小型企业的争议时，仲裁费用可能从 10,000 美元到 50,000 美元不等。 仲裁过程通常需要三到五个月才能结束。 然而，这些都是近似数字，可能会根据仲裁地点、争议的争议程度、证人数量以及索赔规模等因素而有所波动。

与其他形式的争议解决相比，仲裁通常会带来更高的初始成本。 与公共资助的法院法官不同，仲裁员的费用由当事人承担。 仲裁员的费用往往会随着经验和技术专长的增加而增加。

相比之下，虽然诉讼在前期似乎更具成本效益，但大多数法院诉讼程序的长期性和复杂性往往会导致比仲裁更高的总体费用。 法庭日程负担过重可能会导致听证会日期之间的严重延误。 此外，当事人在出席法庭听证会以及处理证据开示、预审活动和审判本身的复杂阶段所投入的大量时间是一项经常被忽视的隐性成本。

选项 #5) 小额索赔法庭

小额索赔法院提供了一种简化的方法来解决法律纠纷，而无需进行全面审判的复杂性和时间投入。 这些诉讼程序通常保持非正式的气氛，允许诉讼当事人直接向法官提出证据和论点。 然后法官根据案件的是非曲直作出判决。

每个州都对小额索赔法庭允许的金钱索赔设定了上限，典型的最高限额约为 10,000 美元，尽管每个州的管辖范围有所不同。

在许多州，小额索赔法庭不允许律师代理。 这一限制符合小额索赔案件旨在提供的非正式性和可负担性。 然而，一些州确实允许律师代理，但通常须遵守附加规则。 无论是否有法律代理，只要当事人自己处理案件，通常都可以在法庭外自由咨询律师。 此外，许多县无偿提供小额索赔顾问的协助。

费用和时间：在小额索赔法庭提起诉讼需要缴纳立案费，根据州和索赔金额，立案费约为 15 美元到 200 美元不等。 如果寻求外部律师咨询，解决与中小型企业相关的纠纷的小额索赔诉讼费用通常为 500 至 2,000 美元不等。 该过程可能需要四到八个月的时间，尽管这些都是近似估计，可能会存在差异。

小额索赔法院提供了一种可行的替代方案，特别是对于寻求避免与调解员或仲裁员相关的费用的当事人而言。 然而，重要的是要注意这些法院对最高索赔金额的限制。

选项 #6) 高等法院诉讼

对于超过 10,000 美元的索赔，适当的法律诉讼地点通常是州普通初审法院。 这些法院在不同的州可能有不同的名称，例如“高级法院”、“地区法院”或“普通上诉法院”。

值得注意的是，各州法院管辖权的复杂性可能存在很大差异，证据规则和诉讼程序在这些诉讼中发挥着重要作用。 应对如此复杂的情况通常需要经验丰富的审判律师的专业知识。

成本和时间：在这种情况下提起诉讼需要缴纳申请费，通常为 100 美元到 500 美元不等，具体取决于州政府和索赔金额。 此外，您还需要预算律师费，每小时可能在 250 美元到 500 美元之间。 诉讼费用，尤其是中小型企业纠纷，可能在 10,000 美元至 50,000 美元之间。 然而，重要的是要认识到，对于有争议的纠纷或涉及复杂问题的纠纷，成本可能会大幅上升。 至于时间框架，预计诉讼过程将从一年延长到三年。 这些数字是近似值，并且存在相当大的变化。

经常问的问题

我什么时候应该聘请律师？

虽然有法律顾问来指导您是理想的选择，但现实往往需要考虑成本和收益。 律师费用可能很高，因此保持平衡至关重要。 作为实用指南，当您认为您的案件很有可能成功并且律师费用低于涉案价值的 30% 时，请考虑聘请律师。 道德高尚且经验丰富的律师将为您的潜在客户提供诚实的评估，并提供对其预期成本的大致估计。

然而，值得注意的是，在高等法院处理诉讼时，所涉及的技术细节实际上要求律师的参与。

如果买家违约，我可以简单地收回业务吗？

出售后收回业务控制权需要仔细考虑并遵守法律程序。 销售单后，所有权即转移给买方，授予他们对该业务的专有权。 即使买家拖欠付款，未经他们的明确同意或法律干预，您也不能单方面收回业务。

要确定您是否可以收回企业，请考虑以下因素：

• 您能否在不诉诸武力或非法进入的情况下重新进入营业场所？
• 如果买家亲自到场，他们会愿意让你承担控制权吗？

如果其中任何一个问题的答案为“否”，则必须寻求双方同意的解决方案或参与正式的争议解决程序以重新获得企业的所有权。

如果我的名字不再出现在协议上，我如何收回租约或特许经营权？

租赁和特许经营通常涉及第三方批准的关键要素。 即使买方同意归还企业，在出租人或特许人批准之前，您在以自己的名义经营企业时仍可能面临障碍。

一种有效的解决方案是考虑不可撤销的授权书。 这项法律安排允许买方在违约的情况下指定您作为他们的代理人，并拥有不可撤销的权力以他们的名义管理和经营业务。 虽然他们保留租赁或特许经营权的合法所有权，但您可以获得监督业务运营和收取收入的能力。 这种方法允许您临时介入并管理业务，确保其连续性。

股票销售的流程是否有所不同？

在股票销售的情况下，争议解决流程遵循类似的框架。 焦点不再寻求企业资产的返还或完成支付，而是转向股票。 然而，值得注意的是，可能会出现有关第三方批准的相同考虑因素。 例如，当商业实体内的控制权发生变化时，租赁和特许经营通常需要出租人或特许人的批准。

如果我仍然拥有该公司的一定比例，流程会有所不同吗？

如果您保留企业的部分所有权，争议解决流程通常会保持一致。 您的目标可能不是重新获得企业资产，而是重新获得公司内部的多数控制权。 如前所述，第三方通常将这种控制权变更视为类似于改变承租人或特许经营人。 因此，即使维持租赁或特许经营权的基础业务实体保持不变，也可能需要第三方批准。

我可以从一开始就防止违约吗？

根据我们丰富的经验，我们确定了两种防止违约的有效策略：

• 尽职的买家评估：对买家进行彻底的尽职调查至关重要。 这不仅仅是财务检查； 这也与可信度有关。 亲自会见买家、观察他们的举止并评估他们的谈判方式可以揭示重要的见解。 不要忽略你的直觉——它通常预示着值得进一步调查的潜在问题。
• 培养积极的关系：成交后与买方保持尊重和亲切的关系是非常宝贵的。 清晰、无情感的沟通营造了一个各方可以公开讨论问题并探索解决方案的环境。 这种方法可以显着加快解决可能出现的任何问题。

结论

当面对买家违约时，结构化方法可以帮助有效解决问题：

• 追求相互协议：首先与买方探讨各种选择。 这可能涉及完成未付款项或重新获得业务控制权。 开放的沟通是此阶段的关键。
• 考虑争议解决：如果似乎不太可能达成协议，请采用前面提到的争议解决方法。 选择将取决于可用资源和问题的财务规模等因素。
• 评估理想路径：最佳行动方案取决于您的具体情况，包括财务资源和风险金额。 请记住，在整个过程中保持冷静和尊重的举止可以大大增加您成功的机会。

请记住，在解决争端时，清晰理性的沟通始终胜过愤怒或敌意。