出售企业 | 如何筛选个人买家

在新闻界，有一句格言广为流传：“如果你的母亲说她爱你，一定要核实一下。 ”这条指导原则强调了在接受事实为真理之前进行核实的重要性。

同样，在与潜在买家接洽时，也应遵循类似的原则。虽然买家可能会声称自己有足够的资金或风险承受能力，但谨慎的调查至关重要。他们的说法经得起推敲吗？他们的动机是否真如表面看起来那样真诚？

这篇内容全面的文章深入探讨了揭示追求者财务状况、真实性、动机等方面的核心问题，并解答了以下关键问题：

• 筛选买家的最佳时机是什么时候？
• 如何评估买家的经济能力？
• 有哪些方法可以衡量买家的购买意愿？
• 对于初次创业者和经验丰富的创业者来说，方法是否有所不同？
• 如何确定买家的风险承受能力？
• 买家的期望是否切合实际、务实，避免追求完美？
• 买方市场的时间长短是否具有重要意义？

踏上洞察力和确定性的旅程，逐步揭开理解潜在买家市场格局所需的层层知识。.

在评估报价前筛选潜在买家

200万美元的报价是否属实，取决于消息来源。.

如果买家净资产仅有10万美元，且有犯罪前科和近期破产记录，那么对谈判持怀疑态度是明智之举。相反，如果全现金交易的提议来自一位经验丰富的企业家，拥有令人瞩目的800分信用评分和相关专业知识，那么就值得深入探讨。这种审慎的评估能帮助你做出明智的决定，而这种决定是基于买家的信誉和潜力。.

屏幕买家财务状况

一个普遍存在的问题是，许多买家低估了收购企业所需的资金投入。相当一部分潜在买家缺乏足够的资金。因此，由于他们缺乏足够的流动资金进行收购，交易洽谈期往往较长。

此外，相当一部分资金紧张的买家提出的购房报价都以银行贷款为前提条件。遗憾的是，这些报价中很大一部分都会遭到银行拒绝，而且往往间隔很长时间。.

对买家进行财务审查至关重要。这种做法可以确保买家具备完成交易所需的经济能力。通过这种方式，您可以节省宝贵的时间和精力，有效地将其投入到真正有希望的谈判中

屏幕购买者的动机水平

有些买家能够巧妙地兼顾日常工作，并在工作时间悄悄地寻找商机。电子邮件成为他们首选的沟通方式。相反，也有人更倾向于电话沟通，以获得更具互动性的交流。

对于本地潜在客户，礼貌的做法是邀请他们到您的公司进行实地考察。此举有两个目的：既能提供信息丰富的参观讲解，又能直接解答他们的疑问。这种方法能有效区分漫不经心的潜在客户和真正有意购买的客户。在这种互惠互利的互动中，您既要提供全面的信息，又要邀请他们抽出时间进行面对面的交流。这种方式彰显了您致力于建立有意义的合作关系的决心。

对待首次购房者和以前拥有企业的人要区别对待

首次购房者展现出巨大的潜力，前提是他们能够付诸行动。然而，评估他们的风险承受能力仍然是一项复杂的工作。

经验丰富的买家，由于曾拥有企业，深谙在信息不完整的情况下做出决策之道。这种经验使他们更有可能对企业提出收购要约。这些资深企业家也清楚，完美的企业并不存在。

相反，员工往往缺乏对企业所有权复杂性的理解，也很少像企业主那样凭借“直觉”或部分信息做出决策。他们对风险的规避程度可能超过经验丰富的企业主。

筛选买家风险承受能力

评估首次购房者的风险承受能力并非易事，但有一个简单易行的测试可以用来衡量他们的风险承受能力。积极性高的买家拥有克服顾虑的实力和决心，最终鼓起勇气提出收购要约。鉴于任何企业收购都伴随着一定程度的风险和担忧，买家必须正视这些不确定性。.

与买家进行多次会面后，他们会不断索取关于您业务的信息，这时，评估其风险承受能力和克服恐惧能力的有效策略便会浮现：促使买家提交报价。那些准备好冒险一搏的人会挺身而出，而那些更规避风险的人则会屈服于恐惧，最终退出。直面这种恐惧对于买家推进企业收购。

避开那些寻找完美企业的买家

要警惕那些一心想要收购“完美无瑕”企业并消除所有风险的买家。这类买家很少会最终完成收购。

这类买家很容易识别，但却难以精确定义。他们的特征在接触后便会显现。他们已经花了市场上，考察过上百家待售企业。虽然他们最初可能对你的企业表现出极大的兴趣，但他们会反复要求会面，最终却在最后一刻因为觉得你的企业不够“完美”而反悔。

通过向这些买家阐明世上不存在完美无瑕的企业这一事实，来与他们建立联系。分享你自己在成为企业主。

坦诚地回应买家的疑虑。表达同理心，同时也要敦促他们采取决定性步骤。除非买家提出收购要约（这是最终的试金石），否则与买家的接触次数最好控制在三到四次以内。.

避免选择那些在市场上停留时间过长的买家。

买家需要在六到十二个月内找到目标企业并提出报价。理想情况下，交易流程应在一年内完成。如果买家寻找目标企业的时间超过一年，则可能出现潜在问题。我们有时会遇到寻找目标企业一到两年的买家，但我们通常建议不要考虑寻找超过两年的买家。一到两年的时间范围尚不明确，而超过两年的寻找时间则令人担忧。