企业买家在市场上停留多久？
买家需要多长时间才能决定是否进行企业收购或放弃收购计划？让我们深入探讨这个问题。.
买家通常分为两类：公司和个人。
公司：当公司选择通过收购而非自身扩张来实现增长时，它们通常会无限期地活跃在市场上，直到其战略发生转变。与可能只是随意探索的个人不同，公司在这方面更加投入。财务买家作为基金管理流程的一部分，会持续进行收购。然而，这会因其基金的生命周期和构成而有所不同。的私募股权集团，则始终在寻求收购机会。
个人买家：个人买家在市场上的停留时间因多种因素而异。有些买家会活跃数年之久。
哪些因素会影响个人在市场上停留的时间？新手买家和经验丰富的企业主之间有什么区别？搜索时间过长会是什么情况？如何衡量买家的购买动机？如何避免那些只是在试探的人？
如果您正准备出售企业，了解这些不同类型的买家、他们的动机和观点，将有助于您更好地理解他们的行为。掌握了这些洞察，您就能更准确地判断买家是真心想购买，还是仅仅在试探。
想了解更多？请继续阅读。.
公司
现在，让我们把重点放在公司上。.
通过收购实现增长的公司
公司一旦决定通过收购而非自身增长来实现扩张，通常会无限期地保持市场活跃，除非其战略发生转变。与个人不同，公司更具责任感，不太可能进行随意的探索。.
金融买家
私募股权基金和其他金融投资者通常会将公司收购作为其基金管理流程的重要组成部分。这项活动会根据基金所处的生命周期阶段而有所不同。鉴于大多数私募股权基金运营着多个处于不同发展阶段的基金，它们会持续寻找合适的收购目标。
个人
现在，让我们深入了解一下个人买家。
个人买家在市场上的活跃时间长短不一，受多种关键因素。值得注意的是，许多企业主可能并未意识到个人买家寻找合适企业的时间跨度之长。事实上，有些个人买家会持续在市场上活跃数年之久。
让我们详细探讨一下造成这种情况的原因。.
动机水平
买家的动机多种多样。有些买家意志坚定，目标明确，能够迅速完成收购。与之相反，有些买家则冲动行事，可能因为工作不顺而做出决定，但往往一周后又会重新考虑。这类买家经常进出市场。.
首次购房者与以往的企业主
拥有企业经营经验的买家即使信息不完整，也能熟练地做出决策。与初次创业者相比，他们提出收购要约的可能性更高。这些经验丰富的买家明白，没有企业是完美无缺的，他们也承认，如果自己的企业“完美无缺”，他们就不会出售。
另一方面，员工企业主的视角。他们对基于有限数据或直觉的决策可能不太熟悉。此外，作为在职员工，他们天生倾向于规避风险。因此，与曾经拥有企业的人相比，他们不太可能提出收购要约。
美国梦的诱惑
拥有自己企业的愿望十分普遍。如果你问一个普通美国人他们的抱负是什么，许多人都会表示梦想成为一名企业家。美国文化积极推崇白手起家的企业家，并通过报纸、杂志、电影、社交媒体和网络平台等各种媒体渠道来宣传他们。
埃隆·马斯克、比尔·盖茨、马克·扎克伯格、理查德·布兰森、拉里·佩奇、亨利·福特、托马斯·爱迪生、安德鲁·卡内基、杰夫·贝佐斯、山姆·沃尔顿等人的名字耳熟能详，他们创立的公司几乎在每个美国人的脑海中都回响着。.
道格拉斯·麦克米伦这样不太为人所知的人物，或许并不为人所熟知。尽管他们曾担任财富50强企业的首席执行官，却往往不为人知。这种差异源于人们对企业家的敬仰，而对首席执行官的关注却常常被忽视。
在美国梦中，拥有自己的企业比找到一份理想的工作更为重要。因此，许多人都渴望拥有自己的企业。然而，令人遗憾的是，大多数人最终都不敢迈出这一步——这就是为什么它被称为美国“梦”，而不是美国“现实”。据我们估计，只有不到5%的渴望购买企业最终能够实现这个目标。
财政
许多买家在收购企业所需的资金方面往往抱有不切实际的期望。事实上，他们中的许多人缺乏足够的资金来完成收购。这通常会导致他们在市场上耗费很长时间，因为他们难以应对收购企业。这些资金不足的买家可能会提交以银行贷款。然而，值得注意的是，大多数此类交易最终都会被银行拒绝，而且往往是在几个月之后。
交易失败
此外，交易有时也会遇到挑战。买方提出收购要约，卖方也同意了。随后，买方投入大量时间进行条款谈判和尽职调查，但最终却因各种因素导致交易告吹。相当一部分这样的买方会选择在日后再次进入市场。
警惕那些寻找时间过长的买家
要警惕那些在市场上长时间徘徊的买家。买家延长购房时间通常有两个主要原因：
- 追求完美无瑕的企业：许多买家都希望找到一家没有任何缺陷的企业。然而，这样的企业几乎不存在。即使存在，它要么根本不会出售，要么早就被朋友或竞争对手收购了。
- 规避风险：害怕冒险阻碍了许多买家。收购企业需要克服恐惧并做出果断的行动。最终，必须扣动扳机。不幸的是，对于许多首次购房者来说，开出数百万美元的支票令人望而却步。
许多买家在新年伊始就立志要收购一家企业。我们遇到一位目标是在一年内收购的人在年初就[email protected]
实际应用
动机
一旦你掌握了目标买家的本质——了解他们的行为和期望——就该深入挖掘了。正如买家会对你和你的企业进行尽职调查一样，你也必须进行尽职调查。初步调研的一部分应该包括评估买家的动机。
他们的动机是否明显？他们是否及时回复您的电话和邮件？他们是否积极推动业务发展，还是倾向于过度批评您的业务？
我们经常遇到一些买家，他们过度挑剔，甚至近乎愤世嫉俗，仿佛要以此彰显自己的优越感。他们或许乐于剖析你的业务。然而，这种批判的态度可能表明他们缺乏真正的购买意愿。
你是否曾经试驾过汽车、参观过开放日房屋，或者只是“逛逛”一件你根本没打算购买的高价商品？如果是这样，你很可能在销售人员眼中显得冷漠、过于挑剔或充满怀疑。你或许会分析试驾的体验，或者在开放日期间评论房间的大小。你真诚的兴趣可能并没有流露出来。同样，潜在的商业买家也会发出明确的信号来表明他们的购买意向。
如何最准确地衡量买家的购买动机？有购买动机的买家会主动克服障碍，及时回复电话和邮件。即使面临潜在的困难，他们也充满热情地推进交易。你无需苦苦追寻这样的买家，他们会主动联系你。.
1964 年，有人请波特·斯图尔特大法官定义硬核色情作品，他回答说：“今天我不会尝试进一步定义我理解的这类材料……但我一看就知道……”
我们识别潜在买家的立场与之类似。我们一眼就能认出他们。如果他们犹豫不决，很可能他们并非真心想收购这家企业。.
首次购房者与以往的企业主
首次购房者如果真能下定决心购买，往往是极佳的潜在客户。然而，评估他们的风险承受能力却并非易事。犹豫不决很容易让购买动机不足被恐惧所掩盖。由于任何商业收购都存在固有风险，因此必须直面恐惧。只有克服了这些顾虑，买家才会真正下定决心。
对于曾经的企业主
那些已经拥有企业经营经验并追求过美国梦的买家，往往展现出更清晰的动机。与那些没有此类经验的人相比，他们的期望通常也更加务实。.
财务评估
评估买家的财务准备情况很简单。.
问他们两个基本问题：
- 你手头有多少流动资金？
- 你的净资产是多少？
时间范围
买家应具备在六至十二个月内发现目标企业并提出收购要约的能力。理想情况下，收购流程的完成和敲定应在启动流程后一年内完成。任何超过此期限的买家都可能遇到问题。
有时我们会遇到一些买家，他们已经在市场上寻找房源一到两年之久。通常情况下，如果买家的寻房时间超过两年，我们会认为他们的购房能力有所下降。一到两年的时间跨度，成功率大概各占一半。
值得注意的是，买家寻找合适目标企业所需的时间与您的企业实际上市时间存在显著差异。出售企业所需的时间是另一个独立的问题。本文将探讨影响买家寻找合适目标企业所需时间的因素。深入了解潜在买家将显著提高您出售企业的成功率。
