我们是否应该在广告中披露我们的收入、SDE 和 EBITDA？

当然，您可能想知道在展示我们的待售业务时是否在我们的广告中 SDE 或 EBITDA 我们的叙述确实引人注目，但需要取得平衡——虽然预先披露收入和净利润可能会让我们的故事黯然失色，但请放心，我们的方法可确保潜在买家了解全貌。 这些数字非但没有阻碍，反而补充了我们非凡的旅程，增强了那些即将深入研究我们必须分享的非凡故事的人的兴趣。

对于小型企业，通常建议在广告中包含总收入和现金流 (SDE) 详细信息。 （对于中型企业，流程有所不同，您可以浏览我们的“狩猎与钓鱼”指南，以找到正确的销售方法。）

商业销售的在线平台通常会提供有限的基本信息预览，例如要价和现金流。 现金流在这些预览页面上占有特别重要的地位，因为它是潜在买家的关键因素。

收入、SDE 或 EBITDA

SDE和EBITDA数据对买家是否追求特定机会，甚至承诺购买具有重大影响。 大多数买家的目标是估值倍数尽可能低的企业。

这种观点在逻辑上是一致的。 想象一下自己是买家——您是否会寻求一家以最低投资获得最大回报的企业？ 追求最高的投资回报率是很自然的。

某些企业主认为他们拥有令人信服的叙述，不愿在广告中披露收入和现金流，担心他们的故事可能会被忽视。

关键是找到一个平衡点，既能传达数字，又能让你的故事大放异彩。 这些数字提供了背景信息，增强了您对非凡旅程的理解。

以下哪项业务更能引起您的兴趣：业务 A 还是业务 B？

企业出售门户：快速概述

业务A

• 列表标题：具有非凡故事的卓越服务企业
• 询问价格： $3,000,000
• 收入： $7,500,000
• 卖方可自由支配收入（SDE）：不可用
• 描述：拥有一家拥有令人难以置信的故事的企业的绝佳机会。 成立三年以来，...

商务B

• 列表标题：拥有 20 年历史的老牌 B2B 服务企业
• 收入： $7,500,000
• 东南DE： $1,000,000
• 描述：业主寻求退休。 该企业专门为学龄前儿童制作、销售和分发教育玩具……

需要更多说服力吗？ 继续阅读…

为什么买家不听我的故事？

潜在买家不会深入了解您的完整叙述，除非他们点击探索细节。 摘要页面上只能看到广告文案的前两到三行，这意味着吸引人的开头对于吸引点击至关重要。

任何买家都不可避免地意识到每个卖家都有一个独特的故事要讲。 虽然每个卖家都认为自己的故事各不相同，但买家经常会遇到熟悉的故事。

通过挑战来增强你的观点。 反思这些询问：

• 如果您的企业确实非常出色，为什么要决定出售？
• 如果您引人入胜的故事有望带来收入增长，为什么不保留更长时间以增加价值呢？

讲述故事时，力求简洁。 将其压缩为 30 秒的原声摘要。 对于在线平台，您的广告标题限制为 5 到 10 个单词，预览页面允许 50 到 100 个单词。 篇幅有限，需要有影响力的开头词来吸引读者并为你的故事铺平道路。 掌握快速叙述的艺术是关键。

请记住，如果您不能立即吸引读者，那么展开故事的机会就会减少。 迅速传达您的故事至关重要——不仅对买家而言，而且对他们与家人和顾问的协商、影响他们的最终决定而言也是如此。

请记住，在最初几秒钟内吸引读者的注意力是关键。 如果达成，推进协议的道路就会打开。

出售您的业务——销售漏斗

有效销售您的业务与销售漏斗策略类似。 启动这一过程需要培养感兴趣的买家——这通常是整个旅程的关键点。 在销售漏斗范例中，当您提升其阶段时，对最终结果的影响就会放大。 由于吸引感兴趣的买家是启动阶段，因此其重要性非常突出，将深刻影响您企业的销售前景。

花时间微调您的营销和广告方法。 选择准确的总收入和现金流数据可能缺乏创意投入并且速度很快，但制作广告文案和引人注目的标题需要投入大量时间。 尽管表面上很简单，但这个阶段的作用却绝非次要。 纵观历史，本·富兰克林和亨利·大卫·梭罗都曾表达过这样的观点：“如果有更多时间，我会写一封更短的信。 简洁是一项艰巨的追求，但它在吸引读者和激发兴趣方面的价值怎么强调也不为过。

这是一个不完美的市场

在线企业出售平台简化了企业销售流程，让卖家和买家都受益，变得更加便捷和方便。 丰富的选择和信息提高了买家的选择性和知识。 以合理的要价出售盈利的业务仍然是一项简单的努力。 然而，必须承认，与一两年前相比，今天以叙述方式出售不盈利的业务更具挑战性。

从您的企业销售广告中省略总销售额或现金流是否会带来有利的结果？

过去的无数尝试表明，这种方法产生的结果有限。 在不披露总销售额和现金流数据的情况下，潜在买家通常会假设收入很少，从而阻止他们进一步探索。

为什么在寻求收购企业时要重点审查 SDE 和 EBITDA？

在同等情况下，您会选择年利润为 100,000 美元、1,000,000 美元还是 10,000,000 美元的企业？ 虽然买家确实重视你的故事，但理解和投资这个故事需要时间。 另一方面，现金流可以通过在线广告即时评估。 对于大多数卖家来说，即使在长达一小时的对话中，打造一个引人入胜的商业故事也是一个挑战。