我们是否应该在广告中披露我们的收入、SDE 和 EBITDA？
当然，您可能想知道在出售我们公司时，是否应该在广告中重点展示我们的营收、(SDE) 或息税折旧摊销前利润 (EBITDA) 。我们的故事确实引人入胜，但我们需要找到一个平衡点——虽然提前披露营收和净利润似乎会掩盖我们故事的真正意义，但请放心，我们的做法能够确保潜在买家全面了解情况。这些数据非但不会影响我们精彩的历程，反而会为我们这段非凡的旅程锦上添花，激发那些即将深入了解我们故事的人们的兴趣。
对于小型企业而言，通常建议在广告中包含总收入和现金流（SDE）详情。（对于中型企业，流程有所不同，您可以参考我们的狩猎式营销与垂钓式营销指南，以找到合适的销售方法。）
在线企业销售平台通常只提供有限的信息预览，例如售价和现金流。现金流在这些预览页面上尤为重要，因为它是潜在买家。
收入、销售支出或 EBITDA
每股收益和息税折旧摊销前利润（EBITDA）等指标对买家是否抓住收购机会，甚至最终是否完成收购，都具有重大影响。大多数买家都希望收购估值倍数尽可能低的企业。
这种观点合乎逻辑。试想一下，如果你是买家——难道你不想寻找一家能以最低投资获得最大回报的企业吗？追求最高的投资回报率是人之常情。
有些企业主认为他们拥有引人入胜的故事，不愿在广告中披露收入和现金流，担心他们的故事会被忽视。
关键在于找到一种平衡，既能清晰地传达数据，又能让你的故事熠熠生辉。数据提供背景信息，有助于人们更好地理解你这段非凡的人生旅程。.
以下哪家企业更吸引你：A企业还是B企业？
企业出售门户网站：快速概览
商业A
- 房源标题：拥有非凡故事的卓越服务企业
- 要价： $3,000,000
- 收入： $7,500,000
- 卖方可支配收益（SDE）：暂无数据
- 描述：这是一个绝佳的机会，让您拥有一家拥有非凡发展历程的企业。该企业成立三年，……
商业B
- 房源标题：拥有20年历史的成熟B2B服务企业
- 收入： $7,500,000
- SDE： $1,000,000
- 简介：店主计划退休。这家企业专门制作、销售和分发学前儿童益智玩具……
还需要更多理由吗？请继续阅读……
为什么买家不听我的故事？
潜在买家只有点击查看详情，才会深入了解你的广告故事。广告摘要页面上只会显示广告文案的前两三行，因此，引人入胜的开头对于吸引点击至关重要。.
任何买家最终都会意识到，每个卖家都有自己独特的故事。虽然每个卖家都认为自己的故事独一无二，但买家往往会遇到似曾相识的情节。.
通过挑战固有观念来增强你的认知。思考以下问题：
讲述你的故事时，力求简洁明了。将其浓缩成30秒的精彩片段。在网络平台上，广告标题仅限5到10个字，预览页面则允许50到100个字。空间有限，因此需要用强有力的开场白来吸引读者，并为你的故事奠定基础。掌握简洁流畅的叙事技巧至关重要。.
记住，如果你无法立即吸引读者，那么你讲述故事的机会就会减少。迅速传达你的故事至关重要——这不仅对买家而言如此，对他们商议、最终做出决定也同样重要。
请记住，在最初几秒钟内抓住读者的注意力至关重要。如果做到这一点，达成交易的道路就畅通无阻了。
出售你的企业——销售漏斗
高效出售企业与销售漏斗策略有异曲同工之妙。启动销售流程的关键在于吸引潜在买家——这往往是整个销售旅程的转折点。在销售漏斗模型中，随着销售流程的推进，对最终结果的影响也日益增强。由于吸引潜在买家是销售流程的初始阶段，因此其重要性不言而喻，会对企业的销售前景产生深远的影响。
花时间精心优化您的营销和广告策略。选择准确的毛收入和现金流数据或许无需太多创意，也能迅速完成，但撰写广告文案和引人注目的标题却需要投入大量时间。尽管看似简单，但这一阶段的作用却不容小觑。纵观历史，像本杰明·富兰克林和亨利·大卫·梭罗都曾表达过类似的观点：“如果时间更充裕，我会写一封更短的信。 ” 简洁明了是一项艰巨的任务，但它在吸引读者、激发兴趣方面的价值却不容低估。
这是一个不完美的市场
在线企业买卖平台简化了企业出售，使买卖双方都受益匪浅，交易更加便捷。更丰富的选择和信息也提高了买家的选择性和知识水平。以合理的价格出售一家盈利企业仍然相对容易。然而，必须承认，出售一家亏损且有故事的企业比十年前或二十年前更具挑战性。
在企业省略销售总额或现金流信息是否会带来好的结果？
过去的多次尝试表明，这种方法收效甚微。如果不披露总销售额和现金流数据，潜在买家往往会认为收入很低，从而打消了他们进一步了解的念头。.
收购目标时要重点关注
在条件相同的情况下，你会选择年利润为 10 万美元、100 万美元还是 1000 万美元的企业？虽然买家确实重视你的叙述，但理解并投入其中需要时间。另一方面，现金流可以评估。即使对于大多数卖家来说，在一个小时的谈话时间内，打造一个引人入胜的商业故事也是一项挑战。
