我们是否应该在广告中披露我们的收入、SDE 和 EBITDA？
当然，您可能想知道在展示我们的待售业务时是否在我们的广告中 SDE 或 EBITDA 我们的叙述确实引人注目，但需要取得平衡——虽然预先披露收入和净利润可能会让我们的故事黯然失色，但请放心，我们的方法可确保潜在买家了解全貌。 这些数字非但没有阻碍，反而补充了我们非凡的旅程，增强了那些即将深入研究我们必须分享的非凡故事的人的兴趣。
对于小型企业，通常建议在广告中包含总收入和现金流 (SDE) 详细信息。 （对于中型企业，流程有所不同，您可以浏览我们的狩猎与钓鱼指南，以找到正确的销售方法。）
商业销售的在线平台通常会提供有限的基本信息预览，例如要价和现金流。买家的关键因素。
收入、SDE 或 EBITDA
SDE和EBITDA数据对买家是否追求特定机会，甚至承诺购买具有重大影响。大多数买家的目标是估值倍数尽可能低的企业。
这种观点在逻辑上是一致的。想象一下自己是买家——您是否会寻求一家以最低投资获得最大回报的企业？追求最高的投资回报率是很自然的。
某些企业主认为他们拥有令人信服的叙述，不愿在广告中披露收入和现金流，担心他们的故事可能会被忽视。
关键是找到一个平衡点，既能传达数字，又能让你的故事大放异彩。 这些数字提供了背景信息，增强了您对非凡旅程的理解。
以下哪项业务更能引起您的兴趣：业务 A 还是业务 B？
企业出售门户：快速概述
业务A
- 列表标题：具有非凡故事的卓越服务企业
- 询问价格： $3,000,000
- 收入： $7,500,000
- 卖方可自由支配收入（SDE）：不可用
- 描述：拥有一家拥有令人难以置信的故事的企业的绝佳机会。 成立三年以来，...
商务B
- 列表标题：拥有 20 年历史的老牌 B2B 服务企业
- 收入： $7,500,000
- 东南DE： $1,000,000
- 描述：业主寻求退休。 该企业专门为学龄前儿童制作、销售和分发教育玩具……
需要更多说服力吗？ 继续阅读…
为什么买家不听我的故事？
潜在买家不会深入了解您的完整叙述，除非他们点击探索细节。 摘要页面上只能看到广告文案的前两到三行，这意味着吸引人的开头对于吸引点击至关重要。
任何买家都不可避免地意识到每个卖家都有一个独特的故事要讲。 虽然每个卖家都认为自己的故事各不相同，但买家经常会遇到熟悉的故事。
通过挑战来增强你的观点。 反思这些询问：
讲述故事时，力求简洁。 将其压缩为 30 秒的原声摘要。 对于在线平台，您的广告标题限制为 5 到 10 个单词，预览页面允许 50 到 100 个单词。 篇幅有限，需要有影响力的开头词来吸引读者并为你的故事铺平道路。 掌握快速叙述的艺术是关键。
请记住，如果您不能立即吸引读者，那么展开故事的机会就会减少。迅速传达您的故事至关重要——不仅对买家而言，而且对他们协商、影响他们的最终决定而言也是如此。
请记住，在最初几秒钟内吸引读者的注意力是关键。协议的道路就会打开。
出售您的业务——销售漏斗
有效销售您的业务与销售漏斗策略类似。启动这一过程需要培养感兴趣的买家——这通常是整个旅程的关键点。在销售漏斗范例中，当您提升其阶段时，对最终结果的影响就会放大。由于吸引感兴趣的买家是启动阶段，因此其重要性非常突出，将深刻影响您企业的销售前景。
花时间微调您的营销和广告方法。选择准确的总收入和现金流数据可能缺乏创意投入并且速度很快，但制作广告文案和引人注目的标题需要投入大量时间。尽管表面上很简单，但这个阶段的作用却绝非次要。纵观历史，本·富兰克林和亨利·大卫·梭罗都曾表达过这样的观点：“如果有更多时间，我会写一封更短的信。简洁是一项艰巨的追求，但它在吸引读者和激发兴趣方面的价值怎么强调也不为过。
这是一个不完美的市场
在线企业出售平台简化了企业销售，让卖家和买家都受益，变得更加便捷和方便。丰富的选择和信息提高了买家的选择性和知识。以合理的要价出售盈利的业务然而，必须承认，与一两年前相比，今天以叙述方式出售不盈利的业务
省略总销售额或现金流带来有利的结果？
过去的无数尝试表明，这种方法产生的结果有限。 在不披露总销售额和现金流数据的情况下，潜在买家通常会假设收入很少，从而阻止他们进一步探索。
收购企业时要重点审查
在同等情况下，您会选择年利润为 100,000 美元、1,000,000 美元还是 10,000,000 美元的企业？虽然买家确实重视你的故事，但理解和投资这个故事需要时间。另一方面，现金流可以通过在线广告即时评估对于大多数卖家来说，即使在长达一小时的对话中，打造一个引人入胜的商业故事也是一个挑战。