您能给我一个关于我的业务价值的快速评价吗？

您能否查看我的财务状况并提供简要的价值估计？我并不是在寻找正式的评估或估价。我只需要一个快速的数字。凭借您明显的专业知识，我很乐观您可以评估我的业务并对其价值进行粗略估计。这可行吗？

企业进行估值涉及定性和定量的考虑。不可能在几分钟内损益(P&L) 报表由于影响因素众多，对公司的潜在价值进行彻底评估需要

了解公司的价值需要分析其与行业内其他公司相比的地位。企业的增长前景和风险因素都至关重要。即使是一个看似微不足道的因素（例如新的竞争对手或持续的收入增长）也可能使公司价值影响高达 50% 或更多。

在我早期的职业生涯中，我曾经提供免费的有价值的意见。然而，我很快意识到这对企业主。俗话说，一分钱一分货。在这些情况下，我所能提供的只是有根据的猜测，就像向木板上扔飞镖一样——我大约有一半的时间击中了目标，而另一半则完全错过了。

为什么？由于我的时间缺乏补偿，这意味着我无法深入了解企业及其行业。公司的估值涉及很多考虑因素和疑问。

例如，考虑这样一种情况：业主声称其制造业务产生 1,000,000 美元的EBITDA 。这看起来似乎很简单——许多制造企业的售价为 5.0 倍，表明价值约为 500 万美元。然而，这个例子充满了复杂性。

如果前三名客户贡献了70%的收入怎么办？如果过去三年收入每年持续下降 5% 怎么办？如果它以每年 20%、30% 或 40% 的速度增长怎么办？毛利率是否在下降？最近的收入增长是否是由于信贷政策宽松所致？企业是否严重依赖所有者而没有适当的管理团队？关键员工不愿意留下来吗？行业是否正在经历低迷？最近是否有一个得到良好支持的竞争对手加入进来？业主要求全现金付款吗？收入是不可预测的吗？ EBITDA 不一致吗？有延期维护吗？这样的例子还在继续。

有很多问题，我们已经找到答案。要深入了解我们的企业估值，请进一步阅读。

我们评估企业的流程

评估一家公司需要分析众多因素。 这种综合评估使我们能够对其价值提供客观的意见。 最初，在信息有限的情况下，我们通常可以估计 30% 到 50% 范围内的值。 然而，需要注意的是，这一范围仅向一个方向延伸，即 60% 到 100% 的总值范围。

随着我们更深入地了解公司的具体情况，我们通常可以将范围缩小到 10% 到 20%。

对于 30% 到 50% 的价值范围（不了解您的业务）：如果您的公司估值为 500 万美元，我们的估计范围可能在 250 万美元到 750 万美元之间。 然而，如果不深入了解您的业务，就无法确定您的业务在此范围内的位置。

对于 10% 到 20% 的价值范围（了解您的业务）：如果您的公司价值 500 万美元，我们的估计可能在 400 万美元到 600 万美元之间。 在这种情况下，凭借对您业务的深入了解，我们可以指定您的业务可能处于该范围内的位置。 我们可以突出显示影响其价值的具体因素，并准确指导您如何影响该价值。

为什么速度和准确性很少共存

想象一个会员网络在EBITDA上发布100万欧元。如果我们将行业的标题多重用于流量驱动的资产（例如4.5×），我们可能会称其为450万欧元的业务。但是，如果从单个北欧运营商续签许可证不确定的单个北欧运营商的收入流中有75％呢？如果Google的最后一次算法更新一夜之间将有机流量减半怎么办？还是客户获取成本同比增长30％？这些现实中的任何一个都会削减倍数。相反，多元化的GEO，防弹性合规，经常性收入和专有技术可以证明6-7倍。

由于这些活动部件，我对一家陌生公司的第一个传递跨越了大约30-50％的精确频段。一旦获得了颗粒数据，我通常可以将其范围缩小到10-20％ - 足以用于董事会对再融资，回顾或结构化销售的决定。

我们纪律严明的六步评估框架

赌场经纪人的流程是为小型和中型igaming运营商设计的，这些运营商的年度EBITDA年度为50万至1000万欧元。在大纲中：

1. 数据收获。我们要求三到五年的P＆L和资产负债表，AR/AP老化以及每月的GGR/NGR分裂。

2. 战略问卷。五到十页的清单探针探针，奖金成本，许可证状态，交通渠道，CRM复杂性，K因子等等。后续电话阐明了数字背后的叙述。

3. 正常化。我们一起调整了一次性，所有者添加后备，高水营销和递延收入，以便现金收入反映经济现实。

4. 深度分析。我们的内部模型标志边缘漂移，队列衰减，流失，SEO波动性和监管里程碑。

5. 市场基准测试。我们从战略合并器和PE基金中获得的先例交易，公共公司竞争和当前食欲。

6. 模型合成和车间。我们列举了一个估值带，捍卫每个假设，并绘制可以向北移动中点的战术杠杆。

端到端的练习至少消耗了十个顾问时间，但它具有可行的洞察力，而不仅仅是一个数字。

*假设有一个中型市场igaming操作员；实际范围因子行为而异。

快速估计的利弊

优点

• 零成本和近乎固有的反馈。

• 作为休闲的“理智检查”，可用于个人计划。

缺点

• 高错误利润可能会误导定价策略。

• 忽略无形值（许可，技术堆栈，用户数据）。

• 在任意数字购买者将谈判锚定的风险将破坏。

相比之下，结构化的估值花费时间（通常是费用）成为一种战略工具：它可以量化上升空间，早日强调交易杀手，并支持收购者和贷方面前的可辩护的叙述。

评估企业时要问的问题

为了彻底评估公司的价值，我们提出了以下几个问题：

• 现金财务和权责发生制财务之间有区别吗？
• 权责发生制会计是否正确执行？
• 业主的工资是低于市场水平还是高于市场水平？
• 家庭成员是否参与该业务？他们的工资低于、等于还是高于市场水平？
• 业主每周投入多少时间在企业上？
• 公司的发展前景如何？
• 与公司相关的风险因素有哪些？
• 该公司与业内同行相比如何？
• 与行业标准相比，毛利率如何？
• 公司是否拥有有价值的知识产权？
• 收入是稳定、增加还是减少？
• 是否担心客户集中度？
• 是否存在经常性收入？
• 该业务是否依赖于大量的重复客户群？
• 业务可以轻松地迁移到另一个地理区域吗？
• 卖方是否愿意为部分购买价格提供融资？
• 房地产是自有还是租赁？市场支付？
• 员工是否签署了雇佣协议或竞业禁止条款？
• 如果存在管理团队，其实力如何？
• 该企业已经运营多久了？
• 可能的买家是个人买家、战略买家还是金融买家？
• 卖方是否了解最近的行业收购？
• 财务和会计记录的准确性如何？
• 有租赁设备吗？ 如果是，是资本租赁还是经营租赁？
• 运营公司需要多少营运资金？
• 竞争格局如何？饱和、整合、分散、小型企业？
• 技术如何影响商业和行业？
• 客户关注/流失率是多少？
• 员工流失率是多少？
• 最近收入是否持续增长？
• 业务是否受到季节性、周期性或反周期趋势的影响？
• 毛利率是稳定、增加还是减少？
• 卖方是否愿意签署竞业禁止协议？ 如果是，持续多长时间？
• 该行业存在哪些进入壁垒？
• 资本改善投资是多少 （注：成熟的买家减去营运资金金额）
• 平均交易额与业内同行相比如何？
• 企业是否拥有商业秘密？
• 是否有客户合同？
• 租约高于或低于市场价？房产出售吗？
• 是否有正在进行的产品开发可以提高商业价值？
• 与行业标准相比，企业的利润率如何？
• 应收账款状况是否良好？
• 业务的可扩展性如何？
• 营销方法是否可以自动化或者是否过度依赖所有者的个人努力？
• 关键员工愿意留下来吗？
• 该企业是否有足够的保险？
• 使用什么存货核算方法？ 这对收入有显着影响吗？
• 是否有库存已过时？ 如果是的话，是否已注销？
• 可以提高定价吗？ 值得注意的是，价格上涨直接影响利润。
• 企业是否调整了贸易信贷以增加短期收入？
• 是否有正在进行的诉讼？

常见问题

Q1。正式过程需要多长时间？

一旦我们收到完整的数据，大约两个星期；如果您的帐户干净并及时回答问题，请更快。

Q2。您依靠纳税申报表吗？

只是作为交叉检查。管理帐户揭示趋势和季节性要好得多。

Q3。当今的iGaming公司交易什么多个？

分支机构通常以3–6×EBITDA，B2C赌场/体育式平台6–9倍和B2B软件供应商8–12×供应，符合增长，许可足迹和经常性收入比率。

Q4。买家会为我的库拉索许可支付额外的费用吗？

不太可能。 Tier-1规范收入（例如UKGC，MGA，安大略省）命令溢价；灰市场风险折扣价值。

Q5。我可以在上市前提高估值吗？

是的 - 交通交通，锁定关键人员，安全的多年供应商合同，并转向受监管的GEO。这些动作中的每一个都比降低成本更能提高多个。

您的业​​务是您最大的资产之一。在超高滚筒桌上放置七个数字时，用同样的严格来处理其估值。如果您正在考虑进行销售，回顾或少数派投资，让我们从结构化的评估和关于如何将企业移至其价值乐队上端的坦率对话开始。请联系赌场经纪人，以进行免费范围的电话。