营销出售小型企业

如果您在 Google 附近，请花点时间搜索“待售企业”。 中小型企业领域寻求机会的人提供服务。

如果您的企业已上市，但尚未出现在与您的产品最相关的门户网站列表中，那么是时候改变这种状况了。 这些平台是有效推销小型企业的最重要方法。 值得注意的是，它们不仅是潜在买家经常光顾的地方，而且还吸引了竞争对手和私募股权公司的注意，从而吸引了一批合格的中型企业买家。

如今，您接触潜在买家的便捷性和效率是无与伦比的。 然而，真正的区别在于您如何补充您的列表。 这决定了您是吸引真正感兴趣的买家的兴趣还是干脆淡出背景。

在即将发表的文章中，我们将指导您完成制作有效广告的艺术，并提供有关要纳入帖子中的基本信息的见解。 该建议植根于我们在使用这些强大的营销工具方面的丰富经验，确保您的销售之旅取得成功。

为什么现在买家更加挑剔和受过教育

销售业务的在线平台具有双重影响。 它们简化了企业主的销售流程，同时拓宽了潜在买家的视野。 选择和信息范围的扩大自然会导致买家的洞察力和知识的提高。

创建有效的广告文案

使用谨慎的语言

为了在营销您的企业时获得最佳的保密性，请使用平淡无奇的语言。 故意制作模棱两可的广告文案需要粗略地展示您的业务，避免透露有关其身份的细节。 这种方法提供了足够的细节来激发兴趣，同时防止任何人精确定位业务。

如何提高文案的有效性？

努力获得最大程度的吸引力和参与度。 制作有影响力的广告需要付出努力，但投入的时间是值得的。

如果您选择企业出售门户来推销您的业务，那么吸引人、引人注目的广告文案的本质怎么强调都不为过。 有效的广告应该简洁、直接，并能激发潜在买家的好奇心。

平均询问次数

我预计会有多少查询量？

通常，我们的企业每月都会遇到大约三到五个实质性询问。 最有影响力的广告每月会获得 10 到 20 条回复，令人印象深刻。 即使是速度较慢的广告也可以产生每月一到两次的互动。 值得记住的是，成功出售您的企业只需要一个买家。

虽然制作引人注目的广告文案很重要，但业务的内在吸引力会深刻影响您预期收到的回复数量。

影响最大的变量

营销策略具有微调各种变量的能力，从而导致感兴趣的买家的数量和性质发生重大变化。

在这些变量中，最初的四重奏——利润、要价、位置、标题——是大多数门户网站的广告预览页面上的观看者可以看到的唯一标准。 如果没有它们的存在，您的广告可能会被忽视，因此将精心优化这些细节作为首要任务至关重要。

年度现金流量（SDE）

现金流的增加等于反应的加强。 现金流对潜在买家来说至关重要。 最重要的是，它是决定您的回复率的决定性因素。 我们的研究结果表明，与现金流倍数较高的企业相比，现金流倍数较低的企业所吸引的响应最多可达 10 倍。

询问价格

• 门户网站要求提供精确的挂牌价格，从而消除了表明价格范围的可能性。
• 不同的价格点对应于不同水平的买家经验和知识。
• 较高的价格意味着业务完善、规模较大，通常会吸引更有经验的买家。
• 相反，当与价格较低的企业打交道时，预计会与不太成熟的买家群体进行互动。

在供需原理的驱动下，要价对回复率有相当大的影响。 与较高的价格范围相比，较低的价格范围可以容纳更多的待售企业。 此外，拥有 1,000,000 美元现金的买家比拥有 1,000 万美元现金的买家要多。

经验丰富的买家倾向于在最终确定商业购买之前进行广泛的研究。 经验丰富的买家可能会在每次收购时评估 100 至 300 多家公司。 例如，瞄准一家价值 50 万美元企业的买家可能会探索 20 个其他可用选项，而关注一家价值 1000 万美元企业的买家可能会仔细审查并联系一百多个潜在企业。

价格低于 1,000,000 美元的企业自然会吸引大量有经济能力的买家。 在价格超过 5,000,000 美元的企业领域，价格上涨对应于潜在买家的财务敏锐度和成熟度的提高。

广告标题

广告标题至关重要。 您的广告标题应该抓住潜在买家的注意力并吸引他们。我们的建议是每 30 到 90 天微调和刷新一次广告标题。

修改后的广告标题有可能使响应率提高一倍甚至三倍。 引入新的或独特的广告标题可以将您的业务定位为门户网站上的新列表。 修改后的标题可能会引起之前浏览过它的买家的兴趣。

对于某些企业来说，简单的标题被证明是最有效的。 相反，独特或专业的企业可能会从迷人的头衔中受益。

一个强有力的标题可以将反应放大 100% 到 500%，令人印象深刻。 选择一个有吸引力且信息丰富的广告标题。 目的是吸引合格买家的兴趣。 虽然标题应该保持真实，但其主要功能是鼓励这些潜在买家探索您的广告。 深入研究您的业务的独特方面并将其纳入标题中。 这可能需要一些思考，但每个企业都拥有值得一提的独特品质。

以下是我们过去使用过的一些成功的广告标题：

• 拥有 90% 重复客户群的盈利 B2B 营销公司
• 高利润服务公司培养忠实客户
• 利润丰厚的优惠券业务和持续的收入
• 蓬勃发展的利基 B2B 服务，回头客率高达 70%
• 快速扩张的家庭护理企业
• 沿海生活方式商机
• 利润异常丰厚的非医疗家庭护理企业
• 高增长的利基金属化公司掀起波澜
• 创立半个多世纪卓越的B2B服务业务

广告文案

在大多数门户网站上，在点击查看完整详细信息之前，只能看到广告文案的简短摘录（通常为两到三行）。 鉴于篇幅有限，如果您有故事要分享，请将其提炼为简洁的措辞。

激情+好奇心+兴奋=增强买家参与度。 为您的业务描述注入真诚的热情。 超越平凡的功能，突出您企业的迷人优势和独特之处。 精心编写令人兴奋的叙述，展示引人注目的元素，例如位置或产品和服务的独特属性。

您的广告应该简要介绍您的业务以及为什么它是一项有吸引力的投资。 采取买家的视角——什么会吸引你的注意力？ 是什么让您的企业与众不同并令您着迷？

我们的建议是尝试不同的广告文案变体。 保持文案简洁、精确、重点突出，以提高广告响应率。 虽然较长的广告可能会吸引较少的反应，但它们往往会吸引更感兴趣的买家。 实现正确的平衡是关键——数量和质量的和谐结合。

融资

卖方融资

买家高度评价愿意为部分销售提供融资的卖家。 因此，我们强烈建议为卖家提供融资。 我们的一贯观察表明，通过卖方融资出售的企业往往会引起显着增加的反应。

小企业管理局 (SBA)/银行融资

预先批准获得SBA 融资也吸引了更多的反应，因为它们为买家提供了更高的现金回报。

行业

在大多数门户网站中，您可以自主指定展示您的业务的类别或行业（例如医疗保健、技术、制造等）。 这些类别通常与特定的行业分类一致。

建议谨慎选择类别。 如果您的专业业务可能会吸引行业外的人，那么选择更广泛、更受欢迎的类别可能会有所帮助。 此外，如果可行，请考虑将您的广告定位在多个类别中，以扩大您的企业对各种潜在买家的曝光度。

年收入

与收入相比，买家更看重企业的现金流，他们承认不同行业的利润率存在巨大差异。 有趣的是，某些待售业务门户网站已经开始从搜索结果中省略总收入。 尽管如此，总收入信息仍保留在广告文字中，只有当潜在买家点击探索详细信息时才能访问。

我可以做什么来增加回复数量？

这是您的成功路线图：

• 将 SDE 或 EBITDA 嵌入广告中。
• 为企业设定合理的价格点。
• 打造一个简洁、引人注目的标题。
• 在可行的情况下，针对著名的大都市地区进行广告投放。
• 制作简洁、有影响力的广告，并以要点中的关键亮点作为支撑。
• 扩大卖方融资的选择或获得 SBA 预先批准。
• 尝试多类别定位或偶尔的类别转变。

更新广告

增强您的广告，您的企业将获得新的知名度，并享受更高的搜索结果排名。 这扩大了我们对新受众的影响力。 或者，我们可以选择删除广告并重新发布它们，从而有效地将它们重新显示在顶部。

我应该多久更新一次广告？

如果您的广告每月吸引的预筛选买家少于一两个，或者发生重大业务变化，请调整您的广告。 如果您的广告未达到预期效果，请考虑每 30 到 60 天修改一次。

这种方法背后的原理很简单：

• 更新的广告加上修改后的营销策略通常会产生更好的效果，原因如下：
• 重新发布带有新标题和图片的广告会将企业呈现为全新的列表，从而吸引未开发的受众的反应。
• 通过将广告重新定位到新的类别，您可以吸引一群以前可能从未接触过该业务的新潜在买家。
• 删除原始广告并引入更新版本后，它又回到了列表的顶部。