评估和估价之间的区别
区分法律事务的企业评估和针对企业出售的评估至关重要。 评估您的企业时选择业务评估师和经纪人就具有重要意义。
“法律评估”服务于合法性领域，包括离婚、破产、遗产税或赠与税、股东冲突、诉讼和特定税务事项等情况。 然而，如果轨迹涉及出售您的企业，那么聘请具有买卖企业实际经验的个人就变得至关重要。 熟练的并购顾问或经验丰富的投资银行家的服务
此外，相关专业人士不仅必须具备评估专业知识，还必须亲自参与业务销售。 许多商业评估所依赖的方法与实际买家在现实场景中使用的方法不同。 评估师在准备法律评估期间收集的见解通常与考虑出售企业的。
从本质上讲，您所走的道路需要一个掌握市场复杂性的人，并能够利用他们的实际经验为您提供准确且可操作的估值，并与业务交易的动态保持一致。
为什么企业评估师采用的方法似乎与考虑出售的企业主？ 三个核心因素说明了这一点：
- 法律评估领域要求使用在实际业务场景中可能不起作用的方法。 这些方法是为满足法律要求而定制的。
- 大多数评估师求助于带有默认设置的第三方软件。 该软件通常缺乏定制的灵活性，尤其是在面向业务销售的设置方面。 值得注意的是，这些工具在设计时主要考虑到了法律背景。
- 商业评估师主要服务于寻求法律评估的客户。 因此，鉴于报告的频率不高，根据准备出售的企业主的需求来制定报告将是低效的。
这是否意味着企业评估师对于那些关注企业出售的人缺乏价值？ 恰恰相反。 熟练的评估师可以访问优质数据库、工具和资源，每一个都具有固有的价值。 然而，如果您的目的只是为了战略销售规划而获得估值，那么委托具有丰富的实际业务买卖经验的专家是您的最佳途径。
这样的专家带来了对与潜在买家相关的估值方法的理解。 他们还会考虑您企业的适销性并制定增值策略。 请记住，评估企业不仅仅是数字运算。
估值的核心是预测买家行为的艺术。 有谁比一位经验丰富的专业人士更适合履行这一职责，因为他们直接与您想要预测其行为的个人进行过接触？
将此视为您的咨询会议，专为您量身定制......
使用正确的方法来评估您的业务
请允许我举例说明一个现实世界的场景，以阐明信息如何发挥作用（或不发挥作用）。 在我在另一家经纪公司任职期间（我不再认可这种做法），我从事向客户第三方评估的工作
有一次，我协助向一家小型制造公司的所有者出售了一份报告。 我们精心整理了所有必要的文件和详细信息，以转发给第三方评估实体。 大约两周后，该报告被返还给我们，其内容完美且正式——采用精致的皮革装订，封面上饰有金色印记。 其中所包含的数字是细致而精确的。 在将报告交给办公室的客户时，他立即将其拆开，翻阅到“最终数字”部分，然后关闭了报告。 一个虎头蛇尾的结论——报告的其余内容没有被探讨，也没有进一步的询问。
这种情况强调，如果您的唯一要求是数字，则不需要进行全面的评估； 口头的价值意见就足够了。 相反，如果您的追求包括理解支撑这些数据的基本原理，那么深入研究综合报告可能无法提供您所寻求的清晰度。 报告的很大一部分由标准化的通用内容组成。
在本文中，我使用“评估”来暗示针对法律背景的评估，而“估值”则涉及在潜在出售的情况下评估企业的价值。 重要的是要认识到这些术语并不是普遍固定的。 其他领域的专业人士中可能普遍存在替代术语或不同的定义。
现实世界的商业估值
在现实世界的企业收购领域，出现了一种对企业进行估值的主要方法——依靠市盈率。 我对评估认证课程的探索表明，其重点主要在于理论知识，主要针对法律评估环境。 虽然在这些场景中无可否认至关重要，但我发现这个理论框架与客户在业务销售领域的实际需求之间存在差距。
让我澄清一下，这里的问题不是掌握知识，而是在现实世界中销售业务时确定基调的实际应用。 如果您的愿望涉及出售您的公司，那么就必须寻找具有现实商业销售经验的专业人士。 无论事务数据多么丰富，仅深入研究数据库是不够的，除非与实践经验相结合。
深入研究表面之下
隐藏在数字之下的叙述值得思考。 作为企业主，关键在于掌握这些数字背后的原理。 提出三个关键问题：
- 所选择的估值倍数及其基本原理的基础是什么？
- 如何从战略上提升企业价值？
- 贵公司的合理价值观范围是什么？
评估价值准确为1,434,918 美元的。 然而，这里的智慧不应被这些数字的精确性所误导。 一个更务实的估值范围，比如 120 万美元到 160 万美元，可能会根据一系列影响因素的出现而出现。
请记住，评估企业是一个充满细微差别的旅程。 评估师对特定软件的使用可能会限制向潜在买家展示您的业务的视角。
考虑这个例子：在我们CasinosBroker，一项反复出现的任务涉及对客户进行评估。 在这些评估过程中，我们经常会偶然发现一个具有启发性的启示——塑造客户业务价值的复杂性在于不同买家群体的存在。 在这个启示中，每个群体都有不同的价值观，每个价值观都是独特而重要的。
例如，如果火炬传递给内部人士，其价值可能上限为 150 万美元。 然而，在私人手中，该范围扩大到 160 万美元至 180 万美元。 相反，如果企业在竞争对手的领域找到了新家，情况就会再次发生变化——估值可能会滑落至 80 万美元，也可能升至令人印象深刻的 200 万美元，钟摆会根据竞争对手的身份而摇摆。
然而，试图在传统报告中概括这些不同的范围和复杂的微妙之处是一项迷宫般的任务。 企业的相互依存变量错综复杂，无法受到简单公式化的限制。 我无数次尝试过这一壮举，可以证明将这种复杂性具体化为一份高效的报告是一项挑战。 我可以确认，没有任何软件，无论多么先进，都能始终如一地封装客户真正需要的本质。
做现实世界中有效的事情
在CasinosBroker，我们发现最有效的方法是将简化的电子表格估值、全面的书面退出计划和沉浸式的一到两个小时的对话结合起来。
在电子表格中，我们精心设计了一个精确的方程式——调整后损益表 (P&L)，其中包含一系列倍数，这些倍数经过深思熟虑地应用于您公司的收益。
退出计划是一个关键组成部分，深入研究了定性考虑领域。 它巧妙地解决了各种因素：从潜在买家和交易破坏者到增值途径和交易结构。
我们流程的本质在对话中找到了顶峰。 无数的对话，每一段都是独特的挂毯，照亮了我们的旅程。 没有两个企业是完全相同的； 每个企业都有其独特的复杂性。 通过超越软件的严格轮廓，我们可以解放自己，剖析具有影响力的问题的症结——无论是定性的还是定量的。 通常，相互依赖的变量会展开错综复杂的网络，在它们合并成连贯的策略之前需要进行细致的独立探索。 这种沉浸式的旅程对企业主和我们自己都有利，因为它揭示了企业的多方面维度。
随着我们对您业务的了解不断加深，我们的鉴赏力也会不断增强，从而为量身定制的估值和战略销售蓝图铺平道路。 这个过程无法简化为严格的公式，也无法使用现成的软件解决方案。