并购基础知识 | 为您公司的买家钓鱼与狩猎

哪种方法最适合推销您的公司：钓鱼竿还是步枪？

使用钓鱼竿需要抛线、装饵，然后耐心等待上钩。 在商业销售领域，“钓鱼竿”策略涉及在在线媒体、贸易出版物和报纸等各种平台上营销您的公司 这是一种被动的方法，就像渔夫耐心等待鱼儿上钩一样。

另一方面，用步枪出售企业。这意味着确定你的目标，追踪他们，直接与他们接触，并击中靶心。这种方法是主动且身临其境的，尽管在时间和成本方面更加消耗资源。它需要仔细的计划、精确性、纪律性，而且最重要的是保密。

在某些情况下，两种策略的结合可以发挥作用。 然而，值得注意的是，小型企业通常由个人收购（大约 95% 到 99% 的时间），不太可能被公司收购。 因此，“钓鱼”的方式就适合这些场景。 相反，中型企业往往吸引企业买家和私募股权公司，这使得“狩猎”方式更合适。

下一步是确定到达目标市场。您是直接与他们接触，还是在有针对性的媒体渠道上宣传您的业务以迎合那些积极寻求收购的人，是否更有效？

在本文中，我们将指导您确定最有可能为您的企业提供服务的买家，并制定营销策略以有效地吸引他们。

你准备好了吗？让我们踏上这段旅程，无论是狩猎、钓鱼还是两者兼而有之，为您的生意争取到最好的交易。

联系买家最有效的方法是什么？

小型企业：由于小型企业通常会吸引个人买家，因此与这些潜在买家建立联系的最明智、最经济的方式是通过有针对性的媒体渠道。在这些平台上，个人已经表达了购买企业——可以将其视为“钓鱼”。本质上，这个潜在买家库已经为您聚集起来，简化了流程并优化了成本效益。

中型企业：相比之下，出售中型企业最有效的策略通常会引起企业和私募股权公司的关注，它是积极主动的外展和战略营销，类似于“狩猎”的组合。 ”和“钓鱼”。

何时寻找买家

对于小型企业来说，最有效且最经济的销售方法是在专门的企业销售平台上谨慎地展示业务。 当谈到吸引买家时，可以将其视为“钓鱼”——这些专门的门户网站和有针对性的媒体渠道是您最有效的工具。

对于个人而言，具有成本效益的定位主要是通过广告来实现的。直接接触或“寻找”个人来购买您的企业并不是一个实用或现实的策略。

何时寻找买家

可能被公司收购的业务时，寻找买家是一种实用的策略

采用这种方法时，至关重要的是将精力集中在已做好充分准备、愿意且有经济能力采取行动的目标上。研究公司的收购历史是关键。公司最近完成的收购越多，考虑再次收购的可能性就越大。

一般来说，年收入低于 1000 万美元的小公司通常没有能力或不愿意投资数十万或数百万美元来收购竞争对手。尽管存在例外，但中型和大型公司通常是通过收购实现增长。

公司规模是狩猎的关键因素吗？

当年收入低于 1000 万美元的小公司表示有兴趣收购您的业务时，务必要谨慎行事。与普遍看法相反，小公司很少参与收购其他公司。为什么？因为他们经常忙于解决眼前的问题和寻找新的主要客户，从而使他们的资源和带宽有限，无法主动制定和执行收购策略。

较小的公司主要倾向于有机增长，逐渐增加营销和广告预算。许多公司的运作方式有些混乱，不断追求下一个重要交易或客户。收购驱动型扩张所需的大量现金尝试将您的业务出售给小公司可能会被证明是无效的并且会浪费宝贵的时间。

对于较大的公司来说，规模确实在其中发挥着重要作用。

这些大型企业评估收购可行性的主要标准是EBITDA ，最低门槛通常设定为 100 万美元。

你可能会问为什么？无论您处理的是 100 万美元的交易还是价值 2500 万美元的交易，时间投入和所涉及的专业费用事实上，较大交易的费用虽然略高，但与交易规模相关的百分比却呈递减趋势。

例如，一笔 100万美元的交易可能会产生 50,000 美元甚至更多的费用和开支（相当于交易规模的 5% 左右），而一笔 2500 万美元的交易可能会涉及 150,000 美元到 300,000 美元的费用（相当于交易规模的 0.6% 到 1.2%）。 ）。这表明，就成本效益而言，追求更大的交易是更明智的选择。

换个角度来看，一家公司需要投资 25 家企业，每家企业的年现金流量至少为 100 万美元，才能达到与收购一家年现金流量为 2500 万美元的单一公司相同的效果。因此，事实证明，选择规模更大的收购不仅在成本方面而且在时间管理方面更加高效。

概括

在出售您的企业，第一步是确定最适合您企业的买家类型。

如果您的理想买家是个人，那么采用“钓鱼”策略被证明是出售您的业务。

另一方面，如果你的目标买家是一家公司，那么“狩猎”策略就成为成功出售业务。