并购尽职调查准备

做好尽职调查准备的重要性

进行尽职调查代表买方对您业务的各个方面进行全面检查。 这个过程包括三个关键领域：

• 财务尽职调查
• 法律尽职调查
• 运营尽职调查

忽视尽职调查的充分准备可能会导致巨额费用和延长时间。 尽管如此，为这一关键步骤精心准备的优势不容小觑。 我们坚信，这是加速您的业务以最大价值出售的重要因素。

尽职调查准备的目的

尽职调查的有效准备是在出售企业之前先发制人解决任何潜在问题的基石。 为了吸引眼光敏锐的买家加入您的公司，在开始销售流程之前就必须为尽职调查做好细致的准备。 中型市场企业来说尤其如此，在出售之前进行的尽职调查可能决定是否获得有利的交易还是完全错失良机。

准备尽职调查的好处

在问题成为问题之前解决问题

当买家决定收购您的企业时，他们会在做出承诺之前进行自己的认真调查，以揭露您公司内部的真实情况。 在审查过程中出现的意外挑战可能会危及整个交易。

积极主动的卖家可以先发制人地解决其中许多问题，并提前通知任何挥之不去的问题。 此外，通过深思熟虑的解释来解决预先发现的问题可以维护卖家的信誉。

从战略上为尽职调查做准备可​​以让卖方在买方介入之前解决问题。 没有什么比投入时间和资源来准备和营销您的待售业务更令人沮丧的了，只是为了找到合格的买家，并由于本来可以提前解决的不可预见的问题而失去他们。 这种不幸的情况发生的频率比卖家意识到的要高，因为尽管业主全职参与业务，但他们可能仍然没有意识到看似很小的问题。

然而，如果不加以解决，这些看似微不足道的问题可能会严重影响买家对公司风险状况的看法。 例如，财务记录问题在无人看管的情况下，通常会导致要求降价、更严格的交易条款，甚至促使买家完全放弃销售。

大大提高交易成功的几率

在将您的业务展示给潜在买家之前，让您的咨询团队能够主动解决潜在问题并避免与销售相关的陷阱。

不准确的财务记录可能会带来重大风险，可能导致买家利益损失。 当买家在尽职调查中发现差异时，不仅会扰乱销售，还会延长解决问题的时间。 在花费数月时间寻找合适的买家后，由于本来可以从一开始就纠正的问题而失去他们，这既令人沮丧，又会浪费您宝贵的时间、财务和资源。

为了巩固您的地位，请考虑聘请第三方专家来彻底检查您的财务状况，包括损益表、资产负债表和联邦所得税申报表。 他们将仔细审查关键比率、趋势和其他数据，为您提供他们的调查结果的全面报告。 这一主动步骤使您能够在任何报价出现之前就识别并纠正财务记录中的潜在问题。

加快尽职调查过程

在出售您的企业之前，确保您的财务记录经过精心整理，不仅可以简化您寻找买家时的尽职调查流程，还可以显着增加成功完成交易的可能性。 如果您的财务记录遇到问题，买家可能会进行全面的尽职调查，并仔细检查业务的其他方面是否存在潜在问题。

最大化您的销售价格

启动售前尽职调查是一项战略举措，可通过主动识别和解决潜在问题、减轻可能影响交易的复杂情况来优化您的业务价值。

最大限度地提高您的企业销售价格方面也发挥着关键作用，因为它们吸引了自信的买家。 简而言之，您企业的财务记录组织得越完美，您就能越快地预期出售您的企业并获得溢价。

在开始销售流程之前对您的业务进行深思熟虑的评估不仅可以简化整个工作，而且还可以使卖家更易于管理、更高效且更具成本效益。

进行售前尽职调查的其他优势

• 为出售做好业务和管理准备。
• 加快销售流程。
• 优化潜在交易的价格和结构。
• 销售期间的意外情况和相关的延误。
• 赋予卖方对时间和信息呈现的控制权。
• 为卖方提供额外的谈判筹码，而不是可能利用问题的买家。
• 提供纠正问题并可能提高要价的机会。