无论您是主动提出要约还是积极推销您的企业，许多相同的想法都适用于明智的销售。 尽职调查、寻找资金来源以及制定明确的过渡战略至关重要 这是一个困难的过程，但您不必独自完成。 信誉良好的公司经纪人可以帮助保护您的利益并确保您在交易期间和交易后感到愉快。
您花费了时间和金钱来发展您的中小型企业 (SMB)，因此您希望在准备退出时保护您的投资。 在本文（“明智销售”系列的第三篇文章），我们讨论了准确的业务评估的重要性、保密问题如何危及您的销售，以及如何管理该风险。
了解您公司的价值
中小型企业所有者进行出售时最重要的方面是了解其公司的价值。 以下是有关估值的一些基本原理，例如其相关性、潜在风险以及专家评估价值的方法。
准确估值的重要性
了解您的真正价值是在考虑主动提供的报价或打算推销您的公司时做出授权决策的基石。 准确的评估使您能够明智地进行谈判，确保您的来之不易的资产得到公平的价格。 它还可以帮助您确定主动提出的建议的可行性并避免鲁莽的决定。 了解公司的真正价值可以实现战略规划、正确的财务准备以及选择销售是否符合您的长期目标的能力。 无论您是否决定出售，这对于制定成功且愉快的退出策略至关重要。
即使您比任何人都更了解自己的业务，评估自己公司的价值也可能会带来一些挑战。 以下是小企业主常犯的五个估值错误：
- 将情感价值放在首位：对公司的情感承诺可能会导致不合理的价格预期。
- 其他财务指标，例如利润率、现金流以及息税折旧摊销前利润 ( EBITDA )，也很重要。
- 忽略资产负债表项目：当有形和无形资产（例如客户合同或知识产权）被忽视时，可能会发生低估。
- 不寻求专业帮助：评估是一个困难的过程，需要商业评估师或财务顾问的服务。 单独使用自己的判断可能会导致错误的估值。
- 高估未来增长：过于乐观的增长预测可能并不可行。
这些是一些最重要的错误，可能会影响公司估值的准确性。 解决这些问题并获得专业帮助可以得到更准确、更可信的价值。
估值方法及考虑因素
业务评估方法可能会有所不同，具体取决于评估的目标和组织的具体条件。 这篇博文详细介绍了有关常见企业估值方法的更多信息。 事实上，全面的估值通常需要采用各种方法来交叉验证数据并准确估计企业的价值。
获得全面的业务评估对于做出明智的财务决策至关重要。 与专业人士合作并保持业务流程透明对于确保评估流程尽可能准确和公平至关重要。
聘请专家进行估值
出售您的公司是您作为中小企业主做出的最重要的决定之一，因此您需要可靠的商业经纪人的帮助。 企业估值是一个复杂的过程，包括财务分析、市场研究和行业理解。 经过培训的公司评估师或评估专家会增加客观性和经验，确保评估所有基本要素，包括有形资产和客户关系。 专业人士（例如 CasinosBroker M&A 的团队）使用行业标准方法和最佳实践来提供 DIY 方法无法比拟的可信度和准确性。
使用专业人士进行企业评估可以对您的财务未来产生重大影响，在经常充满复杂性和模糊性的过程中提供信心和安心。
确保公司机密安全
现在您已经能够更轻松地估计公司的价值，让我们讨论一下销售成功的最严重障碍之一：违反保密规定。
识别保密风险
保护机密性是整个商业交易过程中需要克服的最重要的问题之一。 对员工、客户或供应商的私人数据处理不当可能会影响您的销售，同时还会危及您的职业信誉和业务。 另一个风险是向竞争对手或一般市场披露敏感的财务文件，这可能会对贵公司的谈判地位产生影响。 潜在购买者和投资者等多个利益相关者的存在增加了泄密或非法披露的可能性。
为了减轻这些风险并确保销售流程的完整性，需要采用结构良好的方法，包括保密协议、严格的信息访问规则和谨慎的沟通管理。
以下是一些常见的保密违规行为的示例，以及它们如何影响您的业务销售：
员工违规
当员工无意中与同事或在社交媒体上发布批评材料时，可能会让您的团队显得不值得信任，从而危及讨论。 员工的信任和士气也会受到损害，使得员工和接手的公司都更难转移到新的所有权。
数据被盗
数据盗窃通常不是恶意黑客造成的。 员工可能在各种情况下错误地访问和/或泄露机密信息。 然而，您的公司在任何情况下面临的法律问题和声誉损害都可能是巨大的，任何数据泄露都可能危及销售。
通知其他买家
当您尝试自己出售任何东西时，您可能会收到很多报价。 如果同时进行许多对话，您可能会错误地将一家公司的详细信息透露给另一家公司。 这些事件可能会对您的信誉、议价能力或公司的感知价值产生不利影响。
公众暴露
由于媒体泄露或未经授权的新闻稿，敏感信息可能会在交易过程中公开。 试图推销自己会增加与这些泄密相关的危险，例如不利的市场认知、商业价值下降或潜在购买者的流失。
违反保密规定可能会对您的销售结果产生深远的影响。 在交易之前、期间和之后咨询熟练的商业经纪人，以保护重要信息的安全。
降低保密风险
作为企业主，您可以采取以下一些实际步骤来保护您的个人信息：
- 保密协议 (NDA)必须由参与销售的所有各方（包括潜在买家、顾问和员工）签署，以在法律上约束他们保密。
- 对数据进行分类和优先级排序：确定敏感数据并将其分类为保密级别。 只有那些需要它的人才能访问。
- 实施访问控制：添加强大的访问控制以根据角色和职责限制数据访问。 为了保护数据，请使用密码、加密和多重身份验证。
- 员工教育：对员工进行保密必要性和违规处罚的教育。 教他们如何处理机密信息。
- 保护数字和物理数据：加密电子数据并确保备份安全。 定期更新和修补软件以防范网络威胁。
- 机密文件应保存在安全的柜子或房间内。 使用碎纸机粉碎不再需要的文档。
- 使用安全通信：对于在线和离线的敏感讨论和数据传输，请使用加密的通信渠道。
- 控制互联网访问：为了防止数据泄露，阻止对特定网站和外部设备的未经授权的访问。
- 进行定期审核：每月进行审核，以跟踪谁访问了机密数据并检查安全策略是否得到遵守。
- 咨询法律专家，在与购买者和顾问的协议中建立具体的合同保障和限制。
通过遵循这些程序，您可以显着降低私人信息泄露的风险，从而在销售等敏感交易期间保护您公司的价值、声誉和竞争优势。
了解准确的业务评估的重要性以及与中小企业销售可以帮助您在业务销售过程中获得优势。 这是一项艰巨的任务，不应该单独尝试。 专业的公司经纪人了解企业估值，可以通过识别潜在的违规行为以及如何预防这些违规行为来保护您在交易过程中免受保密问题的影响。 在每笔交易中，维护公司的机密至关重要。
接下来，我们将讨论如何征求大量报价以优化价值并以更大的杠杆谈判销售。 我们还将讨论如何处理购买者的意向书 (LOI)，以便为更富有成效的讨论奠定基础。
在CasinosBroker M&A，我们了解商业交易的复杂性，并致力于协助所有者充分利用这些可能性。 我们的专家团队专门为整个销售过程提供重要帮助。 我们随时为整个旅程的每一步提供帮助，从精确的业务评估到吸引建议、谈判和完成购买。 请联系我们进行免费、无义务的企业评估。