收购高利润的在线业务需要精确的方法或评级系统，以确保强劲回报的记录，同时降低潜在风险。
对于那些浏览互联网企业列表广阔前景的人来说，数量之多的选择可能令人不知所措。
待售的电子商务不同经纪商和平台的50 多个列表，估值从月收益的不到 12 倍到远超 48 倍不等。
在众多的选择中，很容易遇到价格过高的宝石和看似有吸引力但本质上有缺陷的低倍数机会。
结构良好的评级系统或方法是我们的指南针，引导我们对每个机会进行公正的评估，并利用数据进行明智的投资。 它不仅使我们的投资策略，而且减少了情绪冲动的影响。
当这种难得的交易机会确实出现时，强大的评级系统使您能够迅速而自信地采取行动，从而达成一笔非凡的交易。
评分系统
我的评级系统系统地评估每笔交易中的各种关键属性，给它们打分 -1、0 或 1。
- 负 (-) 1 表示该属性不太有利。
- 零分意味着该属性不会影响购买决策。
- 正值 1 强调该交易在该特定属性上表现出色。
这些属性的累积分数使我们能够自信地决定是深入研究给定机会的讨论还是继续进行下一个机会。
属性和评分
创建个性化评级系统是让您的独特目标、动机和要求与您的投资选择保持一致的自信步骤。
认识到每个人的标准都不同。 对于一个人来说最重要的事情，比如最大限度地减少时间投入，对于面临失业的人来说可能不是优先考虑的事情。 对他们来说，现金流在他们的评级体系中占据着至高无上的地位。
下面的列表可作为您制定个性化评级系统的指南，请考虑以下要素：
1.要价
根据您的可用预算。 例如，如果您的目标是收购一个低于 10 万美元的网站，您可以按如下方式构建评分模型：
- 低于 75,000 美元 = +1
- 7.5 万美元 – 10 万美元之间 = 0
- 超过 10 万美元 = -1
值得注意的是，即使预算为 10 万美元，创建“超过 10 万美元”的类别也是具有战略意义的。 卖家经常会进行谈判，让您能够在预算范围内获得标价超过 10 万美元的网站。 对您的初始评级要慷慨。
2. 估值倍数
网站要求的每月卖家可自由支配收入的倍数 通常，大多数互联网企业的市盈率徘徊在 36 倍左右（相当于年收益的 3 倍）。 您的评级系统可能会形成如下：
- 小于 24X = +1
- 24X – 36X = 0
- 超过 36X = -1
请记住，高于 36X 的列表不应自动阻止您。 可能存在令人信服的资产或因素使得更高的倍数值得。
3. 从业年限
成熟的业务通常意味着更高的稳定性，可以提供有关季节性和趋势的宝贵见解。 考虑这个规模：
- 5岁或以上=+1
- 3 – 5 年 = 0
- 少于 3 年 = -1
4. 经营业务的时间
这方面是主观的，取决于您的可用时间、获得虚拟帮助、招聘能力和外包能力等因素。
我非常珍惜自己的时间，因此断然评价这个标准：
- 每周少于 2 小时 = +1
- 2 – 5 小时 = 0
- 超过 5 小时 = -1
这些时间代表我个人投入的实际时间，不包括任何外包任务。
5. 销售紧迫性（积极的卖家）
与仅仅寻求利润并愿意等待的卖家相比，识别积极主动的卖家具有重要价值。 评估卖家的动机是任何评分系统中的关键要素。
寻找医疗问题、债务挑战、离婚或失败的伙伴关系等催化剂。 将这些评价为+1。 如果卖家的动机是无聊或退休，则指定为 0。如果卖家主要寻求利润，则指定为 -1。
6. 成长轨迹
历史业绩是确定估值。因此，评估该网站是否处于衰退（过去 6 个月）、保持停滞状态或处于上升轨道至关重要。
根据您的具体目标和目标进行相应的评分。
7. 成长机会
收购一家企业时，目标是迅速扩大规模，通常是在前 3 个月内。这一策略可以迅速提高企业的价值，确保利润或至少在未来出售时提供安全网。
尽管此属性的定量计算有些主观，但您可以应用如下的评级系统：
- 最少投资的增长机会 = +1
- 需要投资且期限为 6 个月或更长的增长机会 = 0
- 需要大量投资和明确时间表的增长机会 = -1
增长机会始终存在，无论是通过开拓新市场、推出新产品、收购协同业务、建立实体业务还是探索新的销售渠道。然而，在时间、财务或其他资源方面总是需要权衡。您选择的量表应符合您的具体目标。
8. 骄傲
虽然这一属性非常主观，但对大多数人来说仍然非常重要。 从本质上讲，它回答了这样的问题：您是否为拥有这项资产感到自豪，以及您是否愿意与家人、朋友和其他人分享该所有权。
这可以是简单的 1 或 -1 等级，反映您的个人情感和价值观。
9. 审议的其他因素
其他几个属性值得深思熟虑的评估，包括：
- 发展潜能
- 现金周转
- 经纪参与与业主出售
- 卖方融资
- 知识产权/专有资产
- 营销清单
- 客户群
最终，您的选择应该符合您的目标和愿望。
迭代方法
达成交易应该是一个持续的、迭代的过程，随着更多信息的出现而进行调整。
当我遇到一个有趣的列表时，我会在系统中记录初始分数（我更喜欢使用Google Sheets ） 。 我专注于得分最高的机会并要求提供更多详细信息。 对于我缺乏信息的属性，我分配中性分数 0，以避免对整体评级产生不当影响。
随后，当我用更全面的数据审查招股说明书时，我会合并这些细节来更新评分。 如果机会仍然很大，我会安排与卖家通话，根据我们的讨论进一步完善评级。
根据我目前的立场，我确定要提议的报价。 如果得分在任何阶段低于我设定的阈值，我都会停止追求这笔交易。
结论
评级系统的引入旨在为持续评估高利润在线业务。这种方法可以让您在众多列表中快速找出最有前途的机会。您可以轻松区分那些值得深入探索和投入时间的人与那些最落后的人。
请记住，这个评级系统应该保持动态，分数随着更多信息的出现而变化：
- 最初是在上市时发现的。
- 审阅招股说明书后。
- 跟踪与卖家的每次对话。
使用此方法作为持续验证工具，以确保机会符合您的投资目标并值得您追求。
我相信本指南将帮助您充满信心地发现您的下一个高利润在线企业。