自信地评估有利可图的在线业务采购

创建个性化评级系统是让您的独特目标、动机和要求与您的投资选择保持一致的自信步骤。

认识到每个人的标准都不同。 对于一个人来说最重要的事情，比如最大限度地减少时间投入，对于面临失业的人来说可能不是优先考虑的事情。 对他们来说，现金流在他们的评级体系中占据着至高无上的地位。

下面的列表可作为您制定个性化评级系统的指南，请考虑以下要素：

1.要价

根据您的可用预算。 例如，如果您的目标是收购一个低于 10 万美元的网站，您可以按如下方式构建评分模型：

• 低于 75,000 美元 = +1
• 7.5 万美元 – 10 万美元之间 = 0
• 超过 10 万美元 = -1

值得注意的是，即使预算为 10 万美元，创建“超过 10 万美元”的类别也是具有战略意义的。 卖家经常会进行谈判，让您能够在预算范围内获得标价超过 10 万美元的网站。 对您的初始评级要慷慨。

2. 估值倍数

网站要求的每月卖家可自由支配收入的倍数 通常，大多数互联网企业的市盈率徘徊在 36 倍左右（相当于年收益的 3 倍）。 您的评级系统可能会形成如下：

• 小于 24X = +1
• 24X – 36X = 0
• 超过 36X = -1

请记住，高于 36X 的列表不应自动阻止您。 可能存在令人信服的资产或因素使得更高的倍数值得。

3. 从业年限

成熟的业务通常意味着更高的稳定性，可以提供有关季节性和趋势的宝贵见解。 考虑这个规模：

• 5岁或以上=+1
• 3 – 5 年 = 0
• 少于 3 年 = -1

4. 经营业务的时间

这方面是主观的，取决于您的可用时间、获得虚拟帮助、招聘能力和外包能力等因素。

我非常珍惜自己的时间，因此断然评价这个标准：

• 每周少于 2 小时 = +1
• 2 – 5 小时 = 0
• 超过 5 小时 = -1

这些时间代表我个人投入的实际时间，不包括任何外包任务。

5. 销售紧迫性（积极的卖家）

与仅仅寻求利润并愿意等待的卖家相比，识别积极主动的卖家具有重要价值。 评估卖家的动机是任何评分系统中的关键要素。

寻找医疗问题、债务挑战、离婚或失败的伙伴关系等催化剂。 将这些评价为+1。 如果卖家的动机是无聊或退休，则指定为 0。如果卖家主要寻求利润，则指定为 -1。

6. 成长轨迹

历史业绩是确定估值。因此，评估该网站是否处于衰退（过去 6 个月）、保持停滞状态或处于上升轨道至关重要。

根据您的具体目标和目标进行相应的评分。

7. 成长机会

收购一家企业时，目标是迅速扩大规模，通常是在前 3 个月内。这一策略可以迅速提高企业的价值，确保利润或至少在未来出售时提供安全网。

尽管此属性的定量计算有些主观，但您可以应用如下的评级系统：

• 最少投资的增长机会 = +1
• 需要投资且期限为 6 个月或更长的增长机会 = 0
• 需要大量投资和明确时间表的增长机会 = -1

增长机会始终存在，无论是通过开拓新市场、推出新产品、收购协同业务、建立实体业务还是探索新的销售渠道。然而，在时间、财务或其他资源方面总是需要权衡。您选择的量表应符合您的具体目标。

8. 骄傲

虽然这一属性非常主观，但对大多数人来说仍然非常重要。 从本质上讲，它回答了这样的问题：您是否为拥有这项资产感到自豪，以及您是否愿意与家人、朋友和其他人分享该所有权。

这可以是简单的 1 或 -1 等级，反映您的个人情感和价值观。

9. 审议的其他因素

其他几个属性值得深思熟虑的评估，包括：

1. 发展潜能
2. 现金周转
3. 经纪参与与业主出售
4. 卖方融资
5. 知识产权/专有资产
6. 营销清单
7. 客户群

最终，您的选择应该符合您的目标和愿望。