最好的防守就是进攻这句格言人人都听过它适用于人生中的各种境遇，并帮助许多人通过积极主动的措施取得了长期的成功。虽然“出售企业”这个词，你可能不会首先想到它，但这绝对是一种值得考虑的心态。你辛勤耕耘多年，甚至数十年，才创建并发展了你的公司；因此，获得公平的售价和顺利的交易，回报你的投资，才是理所应当的。
在推进并购交易的过程中，除了要谨慎地推广业务、寻找合适的买家、筹集资金和进行尽职调查之外，避免出现意想不到的障碍的最佳方法是了解潜在的交易杀手，并在公司预定完成交易之前努力消除它们。我们的“并购交易杀手”系列博客文章将探讨企业出售中最常见的五大交易杀手，以及如何发现、预防和解决这些问题。我们将从第一点开始：客户集中度。
交易杀手一：客户集中度
阻碍买家投资贵公司的最大挑战之一是客户集中度和收入来源的不均衡。客户集中度的不平衡可能会毁掉一笔原本不错的交易，因为潜在的收入损失会吓跑买家，同时也会引起贷款机构的警觉。.
由于存在风险，银行很少会为单一客户销售额占比超过20%的企业提供收购贷款——大多数收购方也认同这一点。客户集中度不均是我们发现计划出售企业的企业家面临的最普遍难题之一，但好消息是，这个问题可以随着时间的推移得到解决。如果您认为自己存在客户集中度问题，或者不确定如何识别该问题，我们已在下文中概述了一种全面的方法，以帮助您解决该问题并预防未来客户群方面出现类似问题。.
1. 客户集中度不平衡的风险
认识到客户集中度可能造成的潜在危害是解决该问题的第一步。客户集中度不均不仅会阻碍并购交易，而且如果不加以解决，还会对公司造成长期的负面影响。以下列举了一些客户集中度不均可能给企业带来的问题：
- 如果大客户流失，您的收入和现金流可能会受到影响，甚至可能导致裁员、产能下降和现金流减少。.
- 大客户明白自己的重要性，因此会期望你投入更多的时间和资源，并给予独特的定价，这可能会影响你的利润和士气。.
- 客户收入可能会让企业主分心，导致他们花在争取新客户或寻找利润更高的业务前景上的时间减少。.
- 大客户经常给员工带来时间管理上的挑战，导致员工花费更多时间服务大客户，而花在开发新客户上的时间减少。.
- 客户集中度不平衡会降低企业在估值阶段的价值，并成为获得美国小企业管理局 (SBA) 贷款的障碍。.
- 潜在买家可能会要求卖方提供更长的培训和过渡期，以确保与重要客户的关系能够顺利转移。.
- 提出不太理想的交易安排方案，例如盈利支付。.
2. 如何识别客户注意力不集中问题
解决客户集中度问题的下一步是确定问题是否存在以及严重程度。除非客户的销售额很大，否则企业主可能意识不到这个问题。一般来说，如果任何客户的销售额占您公司总销售额的20%以上，采购方（以及银行）就会将其视为问题。要确定您的客户集中度情况，请在您的会计软件中运行按客户划分的销售额报告。根据您使用的软件，该报告的名称可能是“按客户划分的收入额”或“按客户划分的销售额”。
找到相关报告后，分别运行上个月、三个月、一年和三年的报告。运行报告后，请仔细查看。如果发现由于某个重要客户项目，收入在一两个月内有所增长，不必担心。偶尔来自单个客户的收入增长完全可以接受；真正需要解决的是持续的收入失衡问题。.
3. 如何解决客户集中度问题
客户分布不均和收入来源不均衡固然令人担忧，但这些问题完全可以解决。最糟糕的情况是，问题在交易即将完成时才被发现，或者企业主在精疲力竭、急于出售公司时才发现问题。.
解决注意力不集中问题需要时间，但并非不可能。以下是具体方法：
- 一旦确定了存在风险的客户，就列出每个客户造成的收入百分比。从最大的客户开始。.
- 设定目标以尽量降低服务比例。降低高集中度可能意味着限制向特定客户提供的服务，或增加服务比例较低的客户。.
- 多花些时间开发新客户。减少对现有客户的过度关注的一个有效策略是用新客户替换掉他们。交替安排时间，既要花时间服务现有客户，也要开发新客户。.
- 向小客户追加销售。通过提高小客户的销售额来降低大客户的销售额。为了增加收入，让您的销售/服务人员专注于向小客户追加销售。.
- 雇佣更多员工，让他们把时间投入到服务新客户上。.
- 如果其他方法都行不通，那就制定一个完善的备用方案。注意力分散需要时间，而且如果大客户决定离开，事先准备好备用方案肯定会有帮助。.
4. 如何预防未来客户集中度问题
如果你已经进入预防阶段，说明你要么已经解决了注意力不集中的问题，要么根本没有这个问题——这值得骄傲。解决客户注意力不集中的问题很耗时，最简单的解决办法是防患于未然。.
请记住，客户集中度不仅仅是金钱；它还可以指您的团队花在服务客户上的时间，这可能会产生与财务失衡相同的负面后果。.
- 与其拥有少数几个巨型客户，不如考虑拥有 20-30 个中小型客户。.
- 定期运行和分析集中度报告，以跟踪不断增长的收入来源。.
- 优先考虑销售。如果你不断拓展新客户，任何现有客户的规模都不会增长过大。.
- 制定长期营销计划。营销需要时间，因此现在制定策略有助于降低客户集中度，并确保未来获得新客户。.
如果您发现客户集中度出现不均衡，请不要担心，您并不孤单。我们曾与数百位面临同样问题的企业主合作，并帮助他们自行解决了这个问题。在前期解决客户集中度问题，能够帮助公司在出售时实现售价最大化。.
作为企业主，始终领先竞争对手一步至关重要。了解哪些潜在的交易杀手会危及公司出售，将是迈向成功的第一步。.
确保企业出售成功的最佳策略是在交易完成之前识别并处理潜在的交易障碍或交易终结者。.
交易杀手之二：未解决的问题
这是每个买家最害怕的事情。他们以为找到了理想的生意；资金也已获批；尽职调查也已进行了数周；然后“惊喜！”一个棘手的问题出现了。在尽职调查过程中发现问题会滋生不信任感，并可能迅速导致交易失败。.
在并购交易后期才发现未解决的难题，可能会使买方难以退出交易，从而引发未来的诉讼问题；甚至可能迫使你重新启动整个并购流程。对于买方而言，在寻找目标公司的过程中发现严重问题，足以导致交易失败。而对于企业主来说，辛辛苦苦打造一家优秀的企业，却因为一个尚未彻底解决的常见问题而导致交易失败，也着实令人恼火。.
作为企业主，我理解拖延解决棘手问题的诱惑有多大，但是随着你越来越接近出售公司，解决这些问题的最佳时机是在上市之前，而不是之后。.
哪些问题可能会吓跑买家？
首先，我们来定义一下哪些问题构成可能阻碍客户购买的“重大问题”。过去我们遇到过以下几种问题：
- 诉讼：税务难题和留置权。.
- 未决的工伤赔偿申请。.
- 未决的消费者保修索赔。.
- 美国职业安全与健康管理局 (OSHA) 的监管行动。.
- 县政府不合规通知
- 逾期未付的AP
- 未解决的应付账款催收索赔或供应商留置权
- AR数据采集困难。.
完成这些工作或许会让人感到畏惧，但请放心，您并非孤军奋战。大多数企业在任何时候都会面临类似的挑战，但只要制定正确的计划并拥有专业的支持团队，您就能在公司上市前克服这些困难。经过多年的辛勤耕耘，您理应获得一次顺利且收益丰厚的出售。如果因为一些原本可以轻松解决的问题而错失良机，那将是一件非常可惜的事情。.
如果您怀疑您的业务存在问题或不确定如何解决，请查看以下计划，以帮助解决困难并避免将来出现问题。.
出售前未处理未的风险
解决重大问题的第一步是确定它可能对您的业务造成的影响。在并购流程后期才处理问题不仅不道德，而且是糟糕的商业行为，还可能破坏交易，并阻碍其他潜在买家继续参与。上述困难可能从以下几个方面对您的业务造成重大损害：
- 如果尽管问题尚未解决仍进行购买，如果买方在交易完成后才发现该问题，您可能面临巨额诉讼。.
- 如果拖延解决监管问题，贵公司可能面临进一步的处罚，使情况更加恶化。.
- 应付账款问题可能会危及与供应商的关系，或导致催收账款。.
- 应收账款催收困难会增加客户的不满情绪，而且他们很少能收回全部款项。.
未决的留置权或对资产和财产的判决可能会导致您在继续控制公司的情况下失去这些资产或财产；同样，您希望在出售后保留的个人资产和财产（包括交易收入）也可能遭遇同样的命运。.
2. 如何识别企业内部的问题
既然您已经了解了未解决问题可能对贵公司和并购交易流程造成的影响，就可以开始寻找业务中的薄弱环节并寻求解决方案。为了开始识别潜在问题，我们建议您采取以下步骤：
- 分析您已知的任何未解决的问题，例如供应商、客户和员工问题。.
- 与各部门领导团队会面，讨论任何可能出现的情况或收到的通知。.
- 查询州政府记录，查找针对贵公司提起的留置权诉讼以及统一商法典（UCC）备案。每季度重复此流程，以解决任何不准确或未解决的调查结果，并请求将其从州政府数据库中删除。.
3. 如何解决企业内部问题
首先，通知负责处理索赔的供应商、客户或机构，您已收到他们的来信，并正在努力解决问题。值得注意的是，如果您能提供一些行动步骤和解决问题的时间表，对方机构很可能会更加理解。.
联系完相关各方后，以下是一些可能的后续步骤：
- 组建一个顾问团队来协助您解决问题。法律顾问、注册会计师和保险公司都是可靠的咨询对象，他们可以为您提出后续措施和预防策略方面的建议。.
- 在每月财务和运营评估中，务必解决所有已发现的问题。通过找出问题的根源，防患于未然。许多企业主认为，如果能在问题出现之初就加以解决，教育、培训和沟通就能应对大多数问题。.
- 诉讼的产生源于未能与不满方沟通并妥善处理其不满。如果对方理解你正在努力纠正不公正现象，诉讼通常可以终止。.
- 监管方面的担忧通常是由于对各监管机构的监管范围和责任追究缺乏了解造成的。建议每周向管理团队提交一份报告，详细说明监管机构可能监管的内容，以及监管机构的调查结果和改进建议。.
- 务必定期向任何机构、供应商或客户汇报未解决问题的进展情况。.
- 买家会重视企业内部有条不紊的系统，该系统能够意识到这些困难，并努力提前预防未来可能出现的问题。.
4. 如何预防未来问题
好消息：如果你已经走到这一步，说明你要么没有遇到任何严重的困难，要么已经制定了应对现有困难的策略。这太棒了！记住，很多企业都有缺陷；重要的是在出售前解决这些问题，以免在尽职调查期间吓跑投资人和买家。
在处理完现有问题后，建议参考以下建议制定未来的预防计划：
- 每月与公司各部门负责人召开会议，以确保及早发现并解决任何可能存在的问题。.
- 与员工沟通行业和公司规章制度，以减少严重问题的发生频率，并告知他们如何处理已经发生的问题。.
- 针对每个部门可能存在的潜在危险，制定并发布手册或指南，解释如何解决问题。.
- 在处理组织中的重大问题时，你会发现，大多数问题都是由于缺乏有关沟通、监管机构和财务管理的信息造成的，而不是由于员工缺乏行业知识或一般教育造成的。.
作为企业主，我们经常发现，仅仅向员工传达公司的财务目标和战略是不够的。要解决挑战，您必须掌握关于关键问题的可靠信息。将这些信息来源介绍给您的管理团队，并让他们定期了解这些信息。这样，团队就能学会关注哪些方面，以及何时需要特定团队成员和所有者的参与。这种方法将打造一支可靠的管理团队，能够解决当前挑战并降低未来风险。.
在商业交易领域，众所周知，如果企业主事先对团队进行过培训，让他们了解潜在问题的类型以及如何在问题变得棘手之前加以解决，那么买家愿意为企业支付更高的价格。大多数情况下，当买家在交易完成时发现问题，往往是因为担心存在更多隐瞒而导致交易破裂。尽职调查期间发现问题会滋生不信任感，当买家认为卖方或其员工不了解企业的主要潜在风险时，他们就会开始质疑这项投资以及管理团队在卖方退出后维持企业盈利能力和价值的能力。.
交易杀手之三：人力资本集中
员工多元化是企业出售前的重要一步。那么，什么是人力资本集中问题呢？人力资本集中是指重要人员掌控着企业的收入、供应商、销售或运营，却缺乏交叉培训。这对企业主来说是个问题，因为这些人员是唯一掌握完成特定工作所需知识的人，他们的缺席会扰乱企业的运营。.
出售企业时，买家希望确保即使某位员工离职，团队中也有多人能够胜任任何工作。您多年来辛勤耕耘，理应获得顺利成功的出售，如果因为员工多元化不足而错失良机，无疑令人惋惜。如果您认为公司存在人力资本集中问题，并需要帮助解决，请考虑以下因素。.
1. 人力资本集中问题的风险
如果您的员工没有接受过交叉培训，每个行业都缺少一名技能娴熟的人才就会带来风险。如果一名员工离职或休假，而其他员工又不了解其工作内容，谁来填补空缺？这可能最终会落到老板头上，或者由其他员工勉强完成，导致客户关系紧张或收入下降。.
- 新东家接手一支技能单一的员工队伍会对公司产生影响。新东家缺乏必要的技能来取代前任老板成为“关键人物”，如果其他员工无法轻松接替缺勤员工的工作，公司可能会遭受损失。这可能导致产量下降、新东家不堪重负、客户关系受损以及盈利受到影响。.
- 团队缺乏多元化可能会使卖方在销售过程中处于不利地位，从而需要通过盈利支付或卖方融资来实现。.
- 前任老板完成培训期后，由于缺少专业员工，新老板将无从学习。因此，原本应该快速完成的工作或项目可能会被延误，导致服务质量下降和生产力降低。团队士气也可能因压力增大而低落。.
2. 如何识别人力资本集中问题
识别组织中的人力资本集中问题并不难，因为它通常表现为两种形式。第一种是团队技能和培训缺乏多样性，这意味着一个人只能胜任一项特定的工作。另一种情况是，某个人掌握了过多的知识，并掌握了其职位的所有知识和权力。这两种情况都会给公司带来风险。以上是识别组织中人力资本集中问题的两种基本方法。.
- 如果团队成员缺勤，部门就会受到影响，工作也会停滞不前。其他员工不具备在其缺勤期间履行该职责所需的知识，导致组织进度落后。.
- 某个员工掌握了与其职责或特定客户相关的大量信息，而其他员工却没有机会参与其中。当一名员工垄断了所有关于客户或项目的信息时，就应该采取行动了。任何人都不应该拥有左右公司成败的能力。.
3. 如何解决人力资本集中问题
如果您发现公司人力资本或收入分配存在不平衡，那么有一个解决方案：制定交叉培训计划。交叉培训不仅能让员工掌握关键知识，还能培养买家重视的团队合作文化。这种方法相对简单易行，并且能从多方面使您的组织受益，包括提升团队价值、降低风险和增强买家吸引力。以下是三种将交叉培训融入员工日常工作的方法。.
培训手册
制定有效的交叉培训计划的第一步是将所有培训材料整理成手册。我们建议为每个岗位编写指南，这样即使有人离职，其他员工也能顺利接手。完善的流程和程序文档可以确保没有员工权力过大，或者只有他们一个人能够胜任某项工作。.
同伴培训
将员工两两配对，让他们互相学习工作中的基本技能。通常情况下，最好先从同一部门的员工开始，以免影响部门的整体运作。根据组织规模，最终可能需要培训不同领域的员工，以确保工作持续稳定。.
小组项目
在适当情况下，将这些情况组织成协作项目，以避免任何个人独占与特定任务或客户相关的所有信息。例如，为每个大客户安排两名销售人员，或者让其他员工对项目进行同行评审，以确保团队中有多位成员具备该领域的知识和经验。.
4. 如何预防未来人力资本集中问题
在花费时间解决现有问题之后，防止类似问题再次发生至关重要。为了确保贵公司不再出现人力资本集中的情况，请采取以下预防措施。.
第一天培训
员工入职的第一天，通常也是培训流程的开始，对于雇主而言，这是一个实施交叉培训的关键时机。这一流程应包括让新员工跟随不同职业的同事进行岗位观摩学习，并在公司内部承担各种职责，从而帮助新员工了解多个岗位和部门。.
团队建设
详细记录公司内各职位或部门的各项要求和知识点，以便举办培训课程，进一步提升员工的专业技能。所有员工，无论工龄或经验水平如何，都应参与其中，这样他们就能向那些为公司发展做出贡献的资深员工学习。.
大型项目
特别项目为员工提供了发展新技能的绝佳机会。充分利用这一机会的有效策略是，首先进行评估，确定项目所需的人才以及员工已有的技能。然后，根据员工的技能和弱点进行分组，以便他们互相学习。员工不仅能从同伴身上学习新技能，还能有机会与平时接触不多的同事建立联系和友谊。之后，召集所有小组，让员工提问、表达担忧，并分享他们如何处理特定情况，从而使每个人都能互相学习。.
如果您意识到自身存在人力资本集中度问题，请不要担心——这是并购交易中最容易解决且最容易证明已解决的问题之一。多年来，我们与数百位受人力资本集中度问题困扰的企业主合作。通过与 CasinosBroker 合作并制定策略，我们帮助其中许多企业主解决了这一问题，并提升了企业价值。由于这些企业主及早解决了这个问题，他们得以提高公司价值，在交易完成时获得更多现金，并实现了更平稳的过渡期。.
决定出售您的企业可能既艰难又令人兴奋！经过多年的努力，您的企业不断发展壮大，现在是时候开始规划一个对您、您的公司以及您未来的生活方式都有益的退出策略了。虽然考虑各种退出策略可能会让人感到不安，但请记住，您并不孤单，这是企业所有权生命周期中一个自然的阶段。成功退出的最佳方法是提前做好调研，评估风险，并找出组织中的任何薄弱环节。我们也强烈建议您组建一个咨询团队，成员包括注册会计师、律师和一位经验丰富的商业经纪人，以确保您的最佳利益始终是交易的首要考虑因素。.
在调研阶段，您应该考虑如何确保交易成功，并为公司争取到最佳价格。同时，至关重要的是，您要调查可能导致交易失败的潜在因素。交易在最后一刻告吹是每个企业主的噩梦。然而，如果您一开始就努力调查可能出现的问题，您就能有更多的时间来降低风险。.
交易杀手之四：高估资产和库存
即使是最好的并购交易，如果资产估值过高，也可能出现诸多问题。高估库存价值会在尽职调查过程中引发各种复杂情况，包括重新评估公司价值、取消收购要约等等。.
1、存货价值上涨的风险
在企业出售过程中，准确评估企业价值至关重要，尤其是在出售给第三方买家时。企业价值取决于多种因素，如果库存估值过高，买家就有机会重新协商交易。为了准确评估库存和资产，应仅包含日常、重复性业务流程中使用的物品（但不要遗漏任何项目）。如果买家发现您的商品或资产估值过高，则可能存在以下风险：
- 买方可能会尝试重新协商交易安排，甚至撤回报价，导致卖方不得不重新进行整个交易。.
- 如果买方在交易完成后才发现此事，他们可能会对卖方提起诉讼。.
- 由于买方（及其贷款方）试图弥补差额，因此对该公司提出的报价可能低于其真实价值。.
- 银行可能只会批准向买方发放低于企业实际售价的现金。.
2. 如何判断您的资产定价是否高于其价值
识别问题的第一步是了解如何正确计算存货和资产的价值。如前所述，至关重要的是，估值中只能包含日常运营中使用的资产；这是因为企业的估值基于现金流，而资产被视为创造收入和利润的工具。买家将这些关键资产视为偿还贷款的手段，贷款方也是如此，他们与贷款的偿还息息相关。
如果您发现库存清单中有一些物品不经常使用，请考虑重新评估其价值。此外，务必考虑每件物品的定价；是原始成本还是重置成本？如果您发现设备估值有误，请进行二次评估，以确保未来的交易稳妥可靠。.
3. 如何解决库存估值不当的问题
如果您发现库存估值有误，请不要担心。您仍有时间解决这个问题，并确保公司并购交易顺利完成。首先，您需要思考设备评估的原因和方法；根据具体情况，部分数据可能存在误差。以下列举了一些可能影响设备评估方式以及导致误差的原因示例。.
- 资产评估可能按重置成本而非原始成本进行，而重置成本可能更高。如果您已经出于保险目的对设备进行了评估，那么如果您想更改其价值，这可能是一个不错的起点。.
- 如果您出于银行目的（例如申请贷款）对设备进行估值，这些资产可能被用作抵押品。为了获得更大额贷款而对设备进行估值，可能会导致估值过高。.
- 您可能也曾出于税务目的对资产进行评估，在这种情况下，资产是按会随时间推移而折旧的成本进行评估的。这种策略会降低您资产的价值，同时也会减少您库存的总价值。即使采用直线折旧法，大多数设备在五到七年后账面价值也几乎为零。.
4. 如何防止企业出售过程中出现其他问题
这个问题的答案可以用两个字概括：售前规划。出售企业，就像人生中的其他重要里程碑一样，需要周密的计划和有效的执行。企业出售流程涉及诸多环节，而对库存进行合理估值只是其中之一。务必记住，尽职调查阶段会全面披露公司的所有信息，如果因为一些在挂牌出售前几个月就能轻松解决的问题而导致交易失败，那将是灾难性的。
为了识别这些问题，我们建议您在出售前六至十二个月咨询经验丰富的商业经纪人。专业人士可以帮助您发现潜在问题，并指导您如何应对。制定完善的售前计划，您不仅可以最大程度地提高出售收益，还能成功清算资产和库存。目标是最大化公司价值，使您在交易完成时获益。此外，通过正确的策略，除了出售公司之外，您还可以获得其他流动性收益。.
交易在最后一刻告吹是每个企业主的噩梦。然而，如果您提前做好应对可能出现问题的准备，就能有更多时间来解决和克服它们。如果您不确定该从何入手，请记住您并不孤单。大多数像您一样的企业家都不确定出售企业需要做哪些财务准备。我们可以向您保证，如果您正在考虑出售公司，就必须评估账簿和财务文件的状况和可获取性。.
交易杀手之五：记账不准确或糟糕
成功的财务组织和规划可以显著提高您的收购价格、现金交易的可能性以及最终成功出售公司的几率。买家重视公司的会计实务，因为这可以降低未来的风险。这最终会带来更高的收购价格和成交时的现金。.
1. 如何识别不良的记账记录
我们将首先解释什么是“糟糕的记账”。
条目不完整及核对。.
在记录日常账目时，小型企业主往往面临时间限制。如果未能建立严格的银行对账单、信用卡账单和其他财务账户核对流程，就可能导致财务报表和其他报告出现误差。财务报告错误的最大问题在于，您无法获得最新的信息来辅助做出关键的公司决策。缺乏最新信息，您就无法向买家展示企业的实际盈利能力，从而无法最大化收购价格。.
不准确的财务报告可能导致在建工程（WIP）与财务数据混淆，进而造成财务数据造假。大多数公司都能从及时发现成本超支中获益。这使得管理层能够调整业务运营、解决供应商问题并对员工进行适当培训，从而促进未来的利润增长。对于拥有实时成本管理系统的企业，买家愿意支付更高的价格。这种保障措施能够让买家清楚地了解交易过程中必须进行的必要调整，从而降低其风险。.
应付账款问题也可能因未能及时对账而出现。例如，如果贵公司经常外包劳务或从供应商处采购，您很可能每天都会收到大量发票。如果您未能按时支付这些发票，您可能会失去供应商折扣、滞纳金，以及在未来订单中与供应商协商降低物料和材料价格的机会。这些增加的成本会影响贵公司的盈利能力，最终导致公司出售时售价降低。.
记录收据可以作为尽职调查期间的备份数据来源。在记账过程中，您可能会犯一些错误，例如将并非实际业务支出的项目计入费用，从而减少收入，最终影响企业的售价。为了解决这些问题并提升企业价值，请回顾以往的支出记录并核对真实收据，以解决记录错误的问题。.
等待会计师对业务概要提供反馈意见。.
仅仅依赖会计师提供公司财务信息是一种不准确的记账方法。虽然注册会计师会为您的公司编制财务报告，但他们并不审核最新的数据。在需要快速做出决策时，仅仅依靠会计师的记账工作无法为您提供准确评估公司生产、盈利能力和现金流所需的财务工具。.
买家更倾向于选择能够随时查看财务数据的企业。这种策略可以降低买家的风险，并让他们在日常运营过程中遇到财务和运营方面的需求时，能够清晰地了解相关信息。.
2. 与记账不规范和财务错误相关的风险
买家会认为你隐瞒了什么。.
账目不一致会让买家犹豫是否完成交易，因为他们会怀疑卖家隐瞒了某些信息。不准确的账目也可能让买家有机会修改协议条款，例如降低购买价格，或者增加卖方附注，以证明企业的财务状况属实。.
销售成功几率降低。.
公司账目混乱会损害所有者和员工的声誉。绝大多数买家都不愿意收购一家财务管理不善的企业。这不仅表明公司已经过时，也表明现任所有者缺乏高效运营企业所需的知识。.
不了解自己的极限
记账不善？小企业主的生活重心几乎都围绕着自己的企业。为了确保公司顺利运营，决策应尽可能基于事实和经验。如果您不了解公司目前的财务状况，又如何能对公司的发展做出明智的决策呢？同样，做出超出您舒适区的判断不仅可能使公司陷入财务困境，还会导致您浪费时间去纠正错误的商业决策。这会分散您作为企业主的精力，影响您履行日常职责。.
法律问题
账目不准确可能导致日后的法律纠纷。出售公司时，务必披露所有财务细节。交易过程中，买方及其贷款方通常会要求您出示并保证过往的财务记录和税务申报的真实性。他们需要准确的财务记录、尽职调查期间披露的盈利能力信息、所有费用和债务均已入账的确认，以及完整或正在准备中的正确税务申报。拖欠或逾期的税款可能导致公司被留置，必须在交易完成前或交易过程中解决。其他问题，例如未能支付债权人款项，也可能出现，导致买方在交易完成后面临卖方纠纷。在这种情况下，您可能需要承担责任。这可能会影响您的财务状况，并导致法律诉讼费用。.
3. 如何解决问题并改进记账组织
聘请一位称职的记账员。.
聘请专业簿记员对于经营一家盈利企业来说是一个明智的决定。许多小型企业主认为，他们可以通过自己记账或聘请廉价簿记员来节省成本。簿记可能被视为一项支出。采用降低成本的簿记策略会导致数据不准确，从而影响公司的决策能力。如果现金流数据没有及时更新，也可能出现偏差，进而引发严重问题。每位企业主都明白，现金流是公司的命脉。如果企业主同时也是簿记员，买家会担心在企业交割后的过渡期内无法得到充分的培训。买家希望将大部分过渡时间用于与客户和员工相处，而不是录入会计数据。.
重要信息触手可及。.
收购方在收购公司时面临的主要障碍是决策。希望拓展业务的买家应该花时间分析新收购的目标公司，以确定其盈利和增长点。大多数买家将会计视为增长工具。如果买家知道收购后可以减少录入数据以开发准确、最新的财务工具的时间，而将更多时间用于分析有价值的数据以创造增长和利润，他们就愿意为收购的公司支付更高的价格。.
出售公司时，您必须保持准确的账簿记录。CasinosBroker 的第一步也是最佳实践是收集、录入您的数据，并将其与类似公司以及已成功完成交易的公司的数据进行比较。我们认为这是确定何时出售公司在财务上最合适的第一步。.
成功退出企业的最佳方法是提前做好调研，评估风险，并找出组织中的任何薄弱环节。作为企业主，您必须始终保持领先地位，了解哪些潜在的交易杀手会危及公司出售，将是至关重要的起点。我们强烈建议您组建一个咨询团队，成员包括注册会计师、律师和经验丰富的商业经纪人，以确保您的最佳利益始终贯穿整个交易过程。如果您想探讨出售企业的相关事宜，请致电 CasinosBroker 并购部；我们竭诚为您服务。.
