Die Leadgenerierung im Casino-Bereich, ähnlich wie Affiliate-Marketing, zielt darauf ab, Nutzer über eine Website oder App mit strategisch platzierten Links zu einem anderen Unternehmen zu leiten. Da der Betreiber dieses Geschäftsmodells keine eigenen Produkte oder Dienstleistungen anbieten muss, kann er sich darauf konzentrieren, die passenden Kunden zu gewinnen und sie an das Partnerunternehmen weiterzuleiten. Im Gegensatz zum Affiliate-Marketing, bei dem ein Lead Geld für das Produkt oder die Dienstleistung des Partnerunternehmens ausgibt, erhält das Unternehmen, das Leads generiert, für jeden vermittelten Lead eine Provision.
Da vielen kleinen Unternehmen Zeit und Energie fehlen, um selbst qualifizierte Leads zu generieren, hat sich die Leadgenerierung für Casinos zu einer riesigen Branche entwickelt. Dank der einfachen Geschäftsstrategie und der geringen Einstiegshürden konnten viele Existenzgründer in diesem Bereich Erfolg erzielen. Mit etwas Recherche, Texterstellungsfähigkeiten und Kenntnissen im Webdesign und der App-Entwicklung (die auch ausgelagert werden können) lässt sich ein profitables Leadgenerierungsunternehmen aufbauen und führen.
Hier betrachten wir einige der wichtigsten Aspekte, die Sie vor der Gründung und dem erfolgreichen Management eines Lead-Generierungsunternehmens wissen sollten. Wenn Sie den Kauf eines solchen Unternehmens erwägen, ist es ratsam, sich mit der Due-Diligence-Prüfung im Bereich der Casino-Lead-Generierung vertraut zu machen. Steve Piper, ein Unternehmer mit umfassender Expertise in diesem Bereich, war ebenfalls zu Gast, um mit uns zu diskutieren und seine Ratschläge für den Einstieg und das Wachstum anderer in diesem Sektor zu erhalten.
Der erste Schritt besteht darin, den geeigneten Sektor zu ermitteln.
Der wichtigste Aspekt für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens ist die Wahl der richtigen Spezialisierung zur Lead-Generierung. Es gibt unzählige Geschäftskategorien , auf die Sie sich spezialisieren können, aber es ist wichtig, dass Sie eine auswählen, in der Sie sich bereits wohlfühlen. Sie können viel Verkehr auf Ihre Website oder App lenken, indem Sie Inhalte erstellen, die von Suchmaschinen gefunden werden können. Es wird deutlich schwieriger sein, dieses Material zu erstellen oder zu qualifizieren, wenn Sie eine Nische wählen, über die Sie nur begrenzte Kenntnisse haben.
Darüber hinaus ist es entscheidend, dass Sie vor dem Markteintritt den Wettbewerbsgrad des Marktes analysieren. Wenn Sie beispielsweise über Fachkenntnisse im Bereich Landmaschinen oder Zahnmedizin verfügen, gibt es wahrscheinlich viele Unternehmen, die Leadgenerierung anbieten und damit den Traffic zu relevanten Suchbegriffen in diesen Branchen sowie potenzielle Kunden abgreifen.
Bei der Eingrenzung Ihrer Suche sollten Sie nach einem Marktsegment suchen, das sich ausreichend abgrenzt, um den Wettbewerb zu reduzieren, aber gleichzeitig breit genug ist, um viele potenzielle Kunden anzuziehen.
Berücksichtigen Sie die Kosten für die Neukundengewinnung in Ihrer potenziellen Nische. Eine Website, die Besucher zu Retro-Süßwarenläden weiterleitet, würde minderwertige Leads generieren, da die meisten Kunden dieser Läden weniger als 30 Dollar ausgeben. Der Wert dieser Leads wäre deutlich höher und Ihre Kunden wären bereit, wesentlich mehr pro generiertem Lead zu zahlen, wenn Sie Kunden zu Unternehmen weiterleiten würden, die hochpreisige Landmaschinen anbieten.
Wie erstellt man einen SEO-Plan zur Leadgenerierung für ein Casino?
Eine der gängigsten und kostengünstigsten Methoden zur Leadgenerierung ist die Gewinnung organischer Leads über Suchmaschinen. Relevante Inhalte zu erstellen und auf Ihrer Website oder in Ihrer App zu veröffentlichen, reicht nicht aus, um Besucher anzulocken. Sie sollten sich mit SEO auskennen und wissen, wie Sie Ihre Inhalte dadurch in den Suchergebnissen nach oben bringen können.
Es ist entscheidend, dass Ihre Website unter den ersten drei Suchergebnissen erscheint, da dies einen erheblichen Einfluss auf die Anzahl der Besucher hat, die auf Ihre Website klicken. (Hier eine visuelle Darstellung:)
Um Ihre Bemühungen zur Kundengewinnung für Ihr Casino zu optimieren, können Sie verstärkt auf transaktionsbezogene Keywords setzen. Obwohl die meisten SEO-Richtlinien für alle Arten von Online-Unternehmen gelten, gibt es einige Maßnahmen, mit denen Sie Ihre Bemühungen gezielter unterstützen können.
Da Ihre Informationen mit den eingegebenen Suchbegriffen übereinstimmen, leiten Google und andere Suchmaschinen Nutzer darauf weiter. Konzentrieren Sie sich hingegen auf transaktionsbezogene Keywords wie „Hausratversicherung abschließen“, so erscheinen Sie eher in relevanten Suchergebnissen für Nutzer, die sofort eine Versicherung abschließen möchten und daher eher auf die Website Ihres Kunden klicken. Durch die sorgfältige Auswahl Ihrer Keywords können Sie die Effizienz Ihrer Leadgenerierung steigern. Dies führt zu weniger Streuverlusten und einer geringeren Fehlerquote (siehe unten).
Den Wert der Monetarisierung erkennen
Anstelle eines Cost-per-Sale-Modells arbeiten Leadgenerierungsunternehmen mit einem Cost-per-Lead-Modell. Dies hängt von der Vereinbarung mit Ihrem Kunden ab, aber in den meisten Fällen gilt als „Lead“ jemand, der ein Formular auf der Website Ihres Kunden oder Ihres Unternehmens ausfüllt. Auch andere Aktionen auf der Kundenwebsite, wie das Klicken auf einen bestimmten Call-to-Action-Button oder der Besuch einer bestimmten Seite, können einen Lead qualifizieren. Dies muss jedoch im Vertrag zwischen dem Leadgenerierungsunternehmen und dem Kunden genau festgelegt werden.
Wenn Sie nicht unter dem Druck stehen, einen Verkauf abzuschließen, liegt es umso mehr in Ihrer Verantwortung, sicherzustellen, dass Ihre Leads zu zahlenden Kunden werden. Es ist jedoch die Aufgabe des Inhabers eines Lead-Generierungsunternehmens, dafür zu sorgen, dass seine Leads auf die Website gelangen und sich anmelden. Daher muss die Website Besucher anziehen, die wahrscheinlich an dem Produkt oder der Dienstleistung des Kunden interessiert sind.
Es ist entscheidend, sich vor Augen zu halten, dass die Art des Vertrags, den Sie mit Ihren Kunden abschließen, ganz Ihnen überlassen ist. Kunden, die Leadgenerierungsdienste in Anspruch nehmen, sind bereit, eine monatliche Gebühr zu zahlen, sofern Sie ihnen die regelmäßige Lieferung von Leads zu einem angemessenen Preis zusichern.
Erkennen Sie das Schrubbverhältnis
Die „Scrub-Rate“ und ihre Auswirkungen auf Ihre Einnahmen sind wichtige Konzepte, die Sie kennen sollten, wenn Sie das übliche Geschäftsmodell der Leadgenerierung nutzen, bei dem Sie auf Basis der Anzahl der Leads bezahlt werden, die Sie Ihren Kunden liefern (anstatt auf Basis eines Retainers).
Die Scrub-Rate gibt den Prozentsatz der Leads an, die nicht zu einem Verkauf für Ihr Unternehmen führen. Wenn Sie einem Kunden beispielsweise 100 Leads senden, aber nur 70 davon gekauft werden, beträgt Ihre Scrub-Rate 30 %. Der Kunde kann Leads ablehnen, wenn er sie für ungültig hält (z. B. falsche Kontaktdaten) oder sie einfach nicht zu seinem Unternehmen passen; mit anderen Worten: Das Leadgenerierungsunternehmen hat ihn an den falschen Ort weitergeleitet. Ein niedrigerer CPL (Cost per Lead) ist in der Leadgenerierungsbranche die Folge einer höheren Scrub-Rate. Sollten Sie Ihr Leadgenerierungsunternehmen jemals verkaufen wollen, ist dies eine entscheidende Kennzahl für den Käufer.
Neuverhandlung der Tarife mit mehr Stabilität
Die Neuverhandlung Ihrer Gebühren ist ratsam, sobald Ihr Leadgenerierungsunternehmen etabliert ist und Ihre Kunden Ihre Dienstleistungen regelmäßig in Anspruch nehmen. Preiserhöhungen können Ihre Kunden dazu veranlassen, zu einem anderen Leadgenerierungsmodell zu wechseln oder sich nach einem neuen Anbieter umzusehen. Daher ist es immer riskant, dieses Thema anzusprechen. Aus diesem Grund ist es entscheidend, die relative Stärke Ihres Unternehmens, seine Originalität im Markt und die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Preise zu analysieren.
Wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass eine Neuverhandlung Ihrer Preise angebracht ist, gehen Sie mit Bedacht vor. Eine Preisverhandlung sollte nicht isoliert erfolgen. Ein allgemeines Meeting über Ihre Dienstleistungen bietet sich dafür an. Achten Sie darauf, dass das Gespräch sich auf den Wert Ihrer Dienstleistung konzentriert, beginnend mit der Frage, ob Ihre Kunden mit ihrer aktuellen Dienstleistung zufrieden sind. Anschließend können Sie Ihre ersten Einschätzungen zum Aufwand für die Kundengewinnung darlegen, falls Ihre Kunden die Dienstleistung als vorteilhaft bewerten.
Eine Erhöhung Ihres Preises pro Lead ist völlig legitim, wenn Sie nachweisen können, dass der Aufwand für die Leadgenerierung höher ist als ursprünglich geplant. Es ist wichtig, dass Sie Ihrem Kunden die Gründe für die Preisanpassung erläutern und darauf vorbereitet sein. Ihre Preise sollten nicht allein aufgrund der Möglichkeit einer Preiserhöhung als gestiegen wahrgenommen werden.
Besondere Vorteile und dekorative Links
Überlegen Sie, wie Sie Ihre bestehenden, soliden Geschäftsbeziehungen zu Ihren Kunden nutzen können, um einen für beide Seiten profitableren und vorteilhafteren Vertrag zu gestalten. Sie könnten Ihren Kunden zusätzliche Reichweite in Rechnung stellen, wenn Ihre Website oder App entsprechend konfiguriert ist oder Sie über weitere Ressourcen wie E-Mail-Listen oder Social-Media-Profile verfügen.
Besonderen Kunden prominentere Plätze auf Ihrer Website einzuräumen, ist ein effektiver Weg, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Geschäftsbeziehungen zu festigen. Indem Sie die Anzahl oder Qualität der Leads Ihrer Kunden nach sechs Monaten Partnerschaft erhöhen, können Sie Ihre Dienstleistung im Markt wettbewerbsfähiger machen. Das ist möglich.
Wenn Sie mehr über Leadgenerierungsunternehmen für Casinos und deren Bewertung erfahren möchten oder wenn Sie Ihr Leadgenerierungsunternehmen verkaufen möchten, wenden Sie sich bitte an den Casinos Broker.
