iGaming GGR-Rechner: Die Kennzahl, die Wert, Risiko und Strategie verankert
Der Bruttospielertrag (GGR) – Einsätze oder Umsätze abzüglich Spielergewinne – ist die gängige Kennzahl im Online-Glücksspiel. Regulierungsbehörden besteuern ihn, Investoren nutzen ihn zur Marktgrößenbestimmung, und sowohl B2C- als auch B2B-Verträge werden anhand des GGR bepreist. Doch der GGR ist keine einheitliche Größe.
Das Verhalten des Bruttogewinns (GGR) variiert je nach Produktsegment, seine Umwandlung in Gewinn wird durch lokale Steuern und Vorschriften beeinflusst, und seine Darstellung hängt von der Bonuspolitik und der Bilanzierungsmethode ab. Für Käufer, Kreditgeber und Aufsichtsräte ist die korrekte Ermittlung des Bruttogewinns der Ausgangspunkt für Bewertung, Due Diligence und Transaktionsstrukturierung.
Definition, Berichterstattung und warum es wichtig ist
Im Kern erfasst der Bruttospielertrag (GGR) den Nettogewinn: im Casino die Einsätze abzüglich der Auszahlungen bei einer theoretischen Auszahlungsquote (RTP); im Sportwettenbereich den abgerechneten Umsatz abzüglich der gewonnenen Wetten; beim Poker den Rake; bei der Lotterie die Differenz zwischen Ticketverkäufen und Gewinnen. Er unterscheidet sich vom Nettospielertrag (NGR), von dem üblicherweise Boni, Gratiswetten, Jackpot-Beiträge und gegebenenfalls Spielgebühren abgezogen werden.
Die Umsatzerlöse nach IFRS/GAAP können sich weiter unterscheiden, wenn der Betreiber als Vermittler (Nettoprovision) und nicht als Auftraggeber (ähnlich dem Nettoumsatz) agiert. Diese Unterschiede haben wesentliche Auswirkungen auf die Vergleichbarkeit, Vertragsvereinbarungen und Earn-outs. Um Streitigkeiten und Fehlbewertungen von Risiken zu vermeiden, sollte die Definition in Absichtserklärungen und Kaufverträgen von Anfang an angeglichen werden.
Vertikale Dynamik und GGR-Volatilität
Nicht alle Bruttospielerträge sind gleich. Online-Casinos weisen tendenziell stabile Gewinne mit relativ vorhersehbaren Schwankungen auf; Live-Casinos können das Engagement und die Gesamtmargen steigern, unterliegen aber möglicherweise regulatorischen Kontrollen hinsichtlich Sitzungsdauer und Limits. Sportwetten sind strukturell volatiler: Langfristige Gewinne bewegen sich meist im hohen einstelligen Bereich, kurzfristige Schwankungen werden jedoch durch Ereignisergebnisse, Preisgestaltung und Produktmix bestimmt.
Der Aufstieg von Bet Builders und Parlays innerhalb desselben Spiels erhöht zwar den Hold, führt aber auch zu mehr Varianz und erschwert die Aufsicht über verantwortungsvolles Spielen. Poker ist auf Liquidität und ein intaktes Spielökosystem angewiesen; die Inflation des Rakes stößt in regulierten Märkten an praktische Grenzen.
Lotterien und Sofortgewinnspiele bieten in der Regel feste Margen und geringere Volatilität, oft in staatlich betriebenen oder streng regulierten Systemen. Diese Halteverhaltensweisen wirken sich auf den Zeitpunkt des Cashflows, das Betriebskapital und den Spielraum bei Kreditvereinbarungen aus – allesamt entscheidend für fremdfinanzierte Transaktionen.
Steuern, Regulierung und die Umrechnung von Bruttogewinnmargen in EBITDA
Die Ausgestaltung des Steuersystems bestimmt den „realen“ Wert der Bruttospieleinnahmen. Viele Märkte erheben Steuern auf Basis der Bruttospieleinnahmen; andere, wie Deutschland bei Online-Slots und Poker, besteuern den Umsatz, was die Gewinnmargen verringert und die Verlagerung von Kapital ins Ausland begünstigt.
Die US-Bundesstaaten weisen je nach Branche eine große Bandbreite an GGR-Steuersätzen auf, wobei die Steuern für Sportwetten teilweise über 50 % liegen und die Steuersätze für Online-Casinos stark variieren. Das Umsatzbeteiligungssystem in Ontario funktioniert ähnlich wie eine GGR-Steuer. Bonusobergrenzen, Werbebeschränkungen und Prüfungen der Bezahlbarkeit (wie sie in Teilen Skandinaviens, Italien und Großbritannien üblich sind) beeinflussen die Kohortenökonomie unmittelbar, dämpfen die Akquisitionseffizienz und verändern den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer (ARPU) sowie die Amortisationszeit.
Die Kanalisierung – der Anteil der Glücksspielausgaben, der von lizenzierten Anbietern erzielt wird – entscheidet letztlich darüber, ob höhere Steuersätze zu öffentlichen Einnahmen oder zu einer Abwanderung ins Ausland führen. Die Risikobewertung muss sowohl die aktuelle gesetzliche Belastung als auch plausible politische Veränderungen über einen Zeitraum von fünf Jahren berücksichtigen.
Qualität des GGR: Langlebigkeit vor Wachstum
Das ausgewiesene Bruttospielertragswachstum kann eine fragile Wirtschaftslage verschleiern. Ein höherer Anteil aus dem Graumarkt mag zwar den Nettogewinn steigern, aber die Exit-Multiplikatoren verringern und das Risiko von Rechtsstreitigkeiten erhöhen.
Aggressive Bonusprogramme können das Bruttoinlandsprodukt (GGR) erhöhen, während sie das Nettoinlandsprodukt (NGR) und den Beleihungswert (LTV) der Kohorte verringern; achten Sie auf den FTD-Anteil, das Verhältnis von Bonuskosten zu Einlagen und die Verbindlichkeiten aus Werbemaßnahmen.
Die Konzentration auf VIPs verstärkt die Volatilität und das regulatorische Risiko; strenge KYC-Prüfungen, Kontrollen der Bezahlbarkeit und RG-Interventionen stabilisieren die Erträge und schützen die Lizenzen.
Zahlungen sind entscheidend: Die Abdeckung durch Zahlungsdienstleister, Genehmigungsquoten, die Disziplin bei Rückbuchungen und Betrugsbekämpfungsinstrumente beeinflussen direkt den realisierten Nettogewinn und Umsatzverluste. Käufer bewerten zunehmend die Zusammensetzung des Bruttospielertrags (GGR) und nicht nur dessen Höhe.
B2B aus der Sicht von Operator GGR
Die Umsatzmodelle der Anbieter sind häufig über Umsatzbeteiligungen an den Bruttospielertrag (GGR) des Betreibers gekoppelt, manchmal ergänzt durch Mindestgarantien oder gestaffelte Gebühren. Das Wachstum hängt somit vom Bruttospielertrag der Kunden, der Produktakzeptanz (z. B. Live-Dealer, Jackpots, SGP-Engines) und der Fähigkeit des Anbieters ab, einen Anteil am Kundenbudget zu gewinnen.
Konzentrationsrisiken – zwei oder drei Betreiber oder wenige Hochrisikomärkte – können die Volatilität erheblich erhöhen und den Multiplikator senken. Analysieren Sie die Bruttospielertragsentwicklung (GGR), die Anlaufpläne und die Kundenabwanderung auf Kundenebene und verstehen Sie das Risiko von Nachverhandlungen bezüglich der Gebühren.
Bewertung, Transaktionsstrukturierung und Betriebskapital
EV/EBITDA bleibt der Anker, doch auf Bruttogewinnmargen basierende Multiplikatoren helfen, den Wert von Unternehmen mit unterschiedlichen Bonus- und Steuerregelungen zu vergleichen. EV/GGR und EV/NGR ermöglichen einen besseren Vergleich zwischen sportwettenlastigen und casino-lastigen Portfolios oder zwischen regulierten und nicht regulierten Bereichen.
Angesichts der Schwankungen im Sportwettenbereich sollten Sie Earn-outs in Betracht ziehen, die an den Nettogewinn (NGR) oder das EBITDA gekoppelt sind, mit Margennormalisierung und mehrjähriger Durchschnittsbildung, anstatt auf dem reinen Bruttogewinn (GGR) zu basieren. Um zeitliche Effekte zu vermeiden, sollten Sie das Betriebskapital durch Anpassungen für noch nicht abgerechnete Wetten, ausstehende Gratiswetten und Jackpot-Rückstellungen berücksichtigen.
Bei der Finanzierung von Kreditpaketen sollten Covenant-Puffer und Liquiditätspuffer für Auszahlungen aus Sportwettenverträgen eingebaut werden.
Sorgfalt und Prognose: Trennung von Volumen und Produktmix
Eine solide Risikobewertung beginnt mit dem Abgleich: Plattform-Nettogewinne und Serverberichte werden mit den Cashflows der PSP und dem Hauptbuch abgeglichen, inklusive der Verknüpfungen für Boni, Jackpots, Währungsumrechnungen und Stornierungen. Das Wachstum wird in aktive Nutzer, Einsatz pro aktivem Nutzer und Halte-/Mix-Strategien unterteilt. Bei Sportwetten wird der Beitrag von Kombiwetten herausgerechnet und die Sensitivität gegenüber negativen Ergebnissen getestet.
Entwickeln Sie von unten nach oben branchenspezifische Modelle: Casino über Spins, RTP, Einsatzhöhe und Sitzungshäufigkeit; Sportwetten über Umsatzwachstum, Preisgestaltung, Produktmix und Saisonalität; Poker über Liquidität und Rake-Einstellungen.
Durch die Kombination verschiedener regulatorischer Szenarien – z. B. der Auswirkungen der deutschen Umsatzsteuer, der Steuererhöhungen auf US-amerikanischer Ebene, der Bonusbeschränkungen in den Niederlanden und Italien oder des Lizenzierungsrhythmus und der Zahlungsinfrastruktur in Brasilien – kann die Umwandlung des Bruttospielertrags in Bargeld getestet werden.
Operative Hebel zur Verbesserung der GGR-Qualität
Betreiber und Zulieferer können die Nachhaltigkeit des Bruttospielertrags steigern, ohne sich übermäßig auf Subventionen zu verlassen. Im Casino können personalisierte Lobbys, Live-Inhalte und vernetzte Jackpots die Kundenbindung durch eine kontrollierte Bonusintensität fördern.
Im Sportwettenbereich können diszipliniertes Risikomanagement, eine optimierte Benutzererfahrung während des Spiels und Kombinationswetten-Tools die Gewinnmargen erhöhen und gleichzeitig die Risikomanagement-Richtlinien einhalten. Das Marketing sollte sich von pauschalen Bonusprogrammen hin zu einem kundenorientierten CRM-System und die Affiliate-Konditionen im Hinblick auf den Nettogewinn optimieren. Verbesserungen bei den Zahlungsmethoden – eine größere Auswahl an Zahlungsanbietern, höhere Genehmigungsraten und reibungslose Auszahlungen – steigern die Nettoeinzahlungen und reduzieren Kundenabwanderung und Missbrauch.
Proaktive Compliance- und Finanzierungsrahmen reduzieren das Durchsetzungsrisiko und erzielen in der Regel höhere Bewertungsmultiplikatoren.
Das Fazit zu Fusionen und Übernahmen
Betrachten Sie das Bruttospielertragswachstum (GGR) als Ausgangspunkt, nicht als Ziel. Definieren Sie es präzise, gleichen Sie es sorgfältig ab und analysieren Sie seine Umwandlung in Nettospielertragswachstum (NGR) und EBITDA unter Berücksichtigung von Branchenmix, Besteuerung, Regulierung und verantwortungsvollem Wachstum. Wertsteigernde Vermögenswerte kombinieren reguliertes, planbares Bruttospielertragswachstum mit disziplinierten Bonuszahlungen, einer robusten Zahlungs- und Compliance-Infrastruktur sowie Produktstrategien, die das Kundenengagement steigern, ohne regulatorische Konsequenzen zu riskieren.
Die US-Bundesstaaten weisen je nach Branche eine große Bandbreite an GGR-Steuersätzen auf, wobei die Steuern für Sportwetten teilweise über 50 % liegen und die Steuersätze für Online-Casinos stark variieren. Das Umsatzbeteiligungssystem in Ontario funktioniert ähnlich wie eine GGR-Steuer. Bonusobergrenzen, Werbebeschränkungen und Prüfungen der Bezahlbarkeit (wie sie in Teilen Skandinaviens, Italien und Großbritannien üblich sind) beeinflussen die Kohortenökonomie unmittelbar, dämpfen die Akquisitionseffizienz und verändern den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer (ARPU) sowie die Amortisationszeit.