Die iGaming-Unternehmen mit den höchsten Übernahmerenditen werden fast nie öffentlich auf Broker-Websites oder Marktplätzen gelistet. Wenn ein iGaming-Unternehmen in einer öffentlich sichtbaren Liste erscheint, trifft in der Regel eines von zwei Dingen zu: Entweder hat der Verkäufer bereits Interesse von attraktiveren Käufern erhalten und führt nun ein wettbewerbsorientiertes Verfahren durch; oder das Unternehmen wurde einer Vielzahl potenzieller Käufer angeboten, fand aber nicht genügend Interesse für eine Transaktion – ein Signal, das es zu verstehen gilt.
Die besten Gelegenheiten – einwandfreie regulatorische Stellung, gesunde Spielerdatenbanken, motivierte Verkäufer, verhandelbare Preise – ergeben sich bereits vor Beginn des formellen Prozesses. Dieser Leitfaden erläutert die Kanäle, über die erfahrene iGaming-Käufer Zugang zu außerbörslichen Transaktionen erhalten, die Beziehungsstrukturen, die eine kontinuierliche außerbörsliche Beschaffung ermöglichen, und die spezifischen Signale, die darauf hindeuten, dass ein iGaming-Anbieter kurz vor einer Transaktionsentscheidung steht.
Warum außerbörsliche Geschäfte wertvoller sind
Außerbörsliche Transaktionen erzielen aus mehreren zusammenhängenden Gründen durchweg bessere Akquisitionskonditionen als wettbewerbliche Verfahren. Bei einer wettbewerblichen Auktion entspricht das Höchstgebot definitionsgemäß dem maximalen Preis, den ein rationaler Käufer für das Objekt zu zahlen bereit ist – das Verfahren ist darauf ausgelegt, dieses Maximum zu ermitteln und zu erzielen. In einer bilateralen außerbörslichen Verhandlung hingegen wird der Preis dadurch bestimmt, worauf sich Käufer und Verkäufer ohne den Wettbewerbsdruck anderer Bieter einigen können.
Der Preisvorteil bei außerbörslichen iGaming-Transaktionen liegt typischerweise im 1- bis 2-Fachen des EBITDA im Vergleich zu ähnlichen Auktionsobjekten – ein Unterschied, der sich bei fremdfinanzierten Übernahmen deutlich verstärkt. Ein EBITDA , das in einer bilateralen Verhandlung zum 5-Fachen und in einer wettbewerbsorientierten Auktion zum 7-Fachen erworben wird, weist einen Kaufpreisunterschied von 10 Mio. € auf, bei identischer operativer Wirtschaftlichkeit nach der Übernahme. Über eine Haltedauer von 5 Jahren kann dieser Unterschied von 10 Mio. € den Unterschied zwischen einer angemessenen und einer wirklich hervorragenden Rendite ausmachen.
Neben der Preisgestaltung ermöglichen außerbörsliche Transaktionen längere Due-Diligence-Prüfungen, eine durchdachtere Vertragsgestaltung und eine engere Beziehung zum Verkäufer, was zu besseren Übergangsergebnissen führt. Verkäufer in außerbörslichen Prozessen sind in der Regel flexibler hinsichtlich Earn-out-Bedingungen, Verpflichtungen zur Übergangsphase sowie Zusicherungen und Gewährleistungen, da der fehlende Wettbewerbsdruck ihre Dringlichkeit und Nervosität in den Verhandlungen reduziert.
Kanal 1: Spezialisierte iGaming-M&A-Berater
Der zuverlässigste und effizienteste Weg zu außerbörslichen iGaming-Transaktionen führt über spezialisierte Berater, die langfristige Beziehungen zu Betreibern im gesamten Markt pflegen. Ein Unternehmen wie CasinosBroker – seit über 19 Jahren im Bereich iGaming-M&A aktiv und mit mehr als 110 abgeschlossenen Transaktionen – verfügt über einen stetigen Pool an Betreibern, die einen Exit erwägen, aber noch keinen formellen Prozess eingeleitet haben. Viele dieser Beziehungen bestehen Monate oder Jahre, bevor eine Transaktion letztendlich zustande kommt.
Für Käufer liegt der Vorteil eines klaren Akquisitionsauftrags bei spezialisierten Beratern darin, dass ihre Kriterien hinterlegt sind, sobald sich eine passende Gelegenheit ergibt – noch bevor diese dem breiteren Markt präsentiert wird. Berater, die die spezifischen Kriterien eines Käufers kennen (Lizenzgebiet, Umsatzspanne, Produktsegment, geografische Lage, EBITDA-Schwelle, Preisobergrenze), können direkt Kontakt herstellen, noch bevor der Verkäufer entschieden hat, ob er überhaupt ein wettbewerbliches Verfahren durchführt.
Der praktische Ansatz: Erstellen Sie ein schriftliches Mandat für Ihre Akquisitionen bei 3–5 spezialisierten iGaming-M&A-Beratern. Das Mandat sollte Ihre Kriterien so klar definieren, dass der Berater sofort beurteilen kann, ob eine neue Gelegenheit passt. Vage Mandate („Wir suchen Online-Casino-Unternehmen“) generieren jede beliebige Gelegenheit; spezifische Mandate („MGA-lizenziertes Casino, 1–3 Mio. € EBITDA, Fokus auf Traffic aus Großbritannien/Nordischen Ländern, organische SEO-Ratings von über 40“) führen zu den passenden.
Kanal 2: Branchenkonferenznetzwerke
Der dichte Konferenzkalender der iGaming-Branche – ICE London, SiGMA Malta, iGB Affiliate, G2E und einige weitere – bietet regelmäßig Gelegenheiten, direkte Beziehungen zu Betreibern aufzubauen, die über einen Ausstieg nachdenken. Der Wert des Konferenz-Networkings für die Akquise von Deals liegt nicht in der Teilnahme an Panels oder im Herumlaufen auf dem Messegelände, sondern in den vorab vereinbarten Meetings, den informellen Gesprächen beim Abendessen und den Beziehungen, die sich über Jahre hinweg durch regelmäßige Teilnahme entwickeln.
Maximierung der Konferenzvertragsakquise
Die Käufer, die auf Konferenzen den größten Anteil an Off-Market-Deals generieren, gehen operativ vor: Sie qualifizieren die Teilnehmer mithilfe der Konferenz-App oder der Teilnehmerliste vor, vereinbaren Termine mit Anbietern, deren Profil ihren Akquisitionskriterien entspricht, und nehmen innerhalb von 48 Stunden nach jedem Gespräch Kontakt auf. Ein Käufer, der dreimal an der ICE teilnimmt und jedes Mal mit demselben Anbieter spricht – und so schrittweise Vertrautheit und Vertrauen aufbaut –, wird mit weitaus höherer Wahrscheinlichkeit als Erster kontaktiert, wenn dieser Anbieter an einem Verkauf interessiert ist, als jemand, der nur einmal teilnimmt und Visitenkarten verteilt.
Die Akquise von Geschäftsabschlüssen auf Konferenzen erfordert Geduld und Kontinuität. Unternehmen entscheiden sich selten spontan für einen Verkauf auf einer Konferenz – doch sie gewinnen einen Eindruck von potenziellen Käufern, der Einfluss darauf hat, wen sie kontaktieren, sobald die Entscheidung gefallen ist. Regelmäßige Präsenz, fundierte Branchenkenntnisse und der Aufbau kontinuierlicher Beziehungen über mehrere Konferenzen hinweg sind der Schlüssel, um aus Konferenzteilnahmen exklusive Geschäftsabschlüsse zu generieren.
Kanal 3: Direkte Kontaktaufnahme mit Eigentümern
Die systematische Direktansprache von iGaming-Anbietern – gezielte E-Mails oder Briefe an Gründer und Inhaber von Unternehmen, die Ihren Akquisitionskriterien entsprechen – ist ein zunehmend effektiver Kanal, um Gespräche außerhalb des regulären Marktes anzustoßen. Die Begründung ist einfach: Unternehmer, die einen Verkauf noch nie in Betracht gezogen haben, beginnen oft darüber nachzudenken, wenn ein seriöser, konkreter Käufer mit echtem Interesse an ihrem Unternehmen an sie herantritt. Der Erhalt einer professionell formulierten Anfrage eines ernsthaften Käufers kann einen Gedanken, der bereits im Hinterkopf schlummerte, konkretisieren.
Erstellung der Zielliste
Der Pool potenzieller iGaming-Übernahmekandidaten ist relativ klar definiert und öffentlich zugänglich. Glücksspiellizenzregister (MGA, UKGC, Gibraltar, Isle of Man) veröffentlichen Listen lizenzierter Betreiber. Datenbanken von Affiliate-Netzwerken, Casino-Bewertungsportale und Branchenverzeichnisse liefern Namen und Kontaktdaten von Betreibern. Für Käufer mit spezifischen Nischeninteressen – beispielsweise Live-Casino-Spezialisten, Sportwettenanbieter in bestimmten Märkten oder Mobile-First-Gaming-Apps – ermöglicht die Fokussierung auf das relevante Segment eine gezieltere und effektivere Kontaktaufnahme.
Der Outreach-Ansatz
Eine effektive Direktansprache von iGaming-Anbietern ist kurz, präzise, glaubwürdig und nicht transaktionsorientiert. Ziel ist es nicht, den Inhaber zu fragen, ob er verkaufen möchte – diese Frage führt bei den meisten Anbietern, die sich damit noch nicht auseinandergesetzt haben, zu einem defensiven „Nein“. Vielmehr geht es darum, Kontakt herzustellen, fundierte Branchenkenntnisse zu demonstrieren und eine Grundlage für eine langfristige Zusammenarbeit zu schaffen. Eine E-Mail, die auf das spezifische Produkt des Anbieters, aktuelle regulatorische Entwicklungen in seinem Markt oder Beobachtungen zur Konsolidierung in seiner Nische eingeht, schafft Relevanz, die eine allgemeine Kontaktaufnahme mit dem Inhalt „Wir übernehmen iGaming-Unternehmen“ nicht erreicht.
Kanal 4: Überwachung des Private-Equity-Portfolios
Private-Equity-Fonds, die iGaming-Unternehmen besitzen, stellen eine verlässliche Quelle für planbare außerbörsliche Transaktionen dar. PE-Fonds haben festgelegte Haltefristen – typischerweise 3–6 Jahre –, nach denen sie ihre Beteiligungen veräußern müssen. Ein iGaming-Unternehmen, das vor 4–5 Jahren von einem PE-Fonds erworben wurde, nähert sich somit rechnerisch seinem Exit-Zeitpunkt. Ein Käufer, der solche Situationen erkennt und vor Einleitung eines formellen Verkaufsprozesses den Dialog mit dem Portfoliomanagement-Team des PE-Fonds sucht, verschafft sich einen entscheidenden Vorsprung gegenüber Wettbewerbern.
Die Überwachung von iGaming-Portfolios im Bereich Private Equity ist unkompliziert: Die meisten Private-Equity-Fonds veröffentlichen ihre Portfoliounternehmen auf ihren Websites. Die Analyse des jeweiligen Akquisitionsjahres (verfügbar über Pressemitteilungen und Datenbanken für Transaktionsankündigungen wie Mergermarket oder Refinitiv) gibt Aufschluss darüber, welche Portfoliounternehmen kurz vor einem Exit stehen. Die Kontaktaufnahme mit dem Business-Development- oder Portfoliomanagement-Team des Fonds ist ein legitimer und professioneller Ansatz, der von erfahrenen Private-Equity-Gesellschaften positiv aufgenommen wird – sie sind stets daran interessiert zu erfahren, welche Akteure in ihren Branchen aktiv akquirieren.
Kanal 5: Regulierungs- und Lizenzierungsdaten
Die Unterlagen der Glücksspielaufsichtsbehörden enthalten Hinweise darauf, dass ein Betreiber kurz vor einer Transaktionsentscheidung steht. Lizenzübertragungsanträge – bei denen ein neuer Betreiber eine bestehende Lizenz übernehmen möchte – deuten darauf hin, dass eine Transaktion bereits im Gange oder weit fortgeschritten ist. Neue Lizenzanträge etablierter Betreiber können auf ein geografisches Expansionsinteresse hindeuten, das alternativ durch eine Akquisition bedient werden könnte. Die Rückgabe oder das Auslaufen einer Lizenz kann auf finanzielle Schwierigkeiten oder die Entscheidung eines Betreibers zur Liquidation hinweisen.
Die Websites der Aufsichtsbehörden UKGC, MGA und Gibraltar veröffentlichen Informationen zum Lizenzstatus. Für detailliertere Einblicke – insbesondere in Durchsetzungsmaßnahmen, Compliance-Untersuchungen oder Lizenzänderungen – können spezialisierte Anbieter von regulatorischen Informationen für iGaming zusätzliche Informationen liefern. Käufer, die nach notleidenden Unternehmen suchen, profitieren besonders von der Beobachtung aufsichtsrechtlicher Durchsetzungsmaßnahmen, die häufig einem erzwungenen oder motivierten Verkauf vorausgehen.
Kanal 6: Not- und Betriebssignale
Nicht alle Off-Market-Möglichkeiten ergeben sich aus einem geplanten Ausstieg. Unternehmen in Krisensituationen – beispielsweise aufgrund regulatorischer Probleme, Schwierigkeiten bei der Zahlungsabwicklung, Technologieausfällen oder einer untragbaren Verschuldung – können motivierte Verkäufer hervorbringen, die schnell und zu Preisen verkaufen müssen, die ihre angespannte Lage widerspiegeln. Für Käufer mit der nötigen Expertise, um die damit verbundenen Risiken zu meistern, können Übernahmen von iGaming-Unternehmen in Notlagen äußerst attraktive Einstiegspunkte bieten.
Warnsignale, die es zu beobachten gilt: Beschwerden über Verzögerungen bei Auszahlungen in Spielerforen (ein zuverlässiger Indikator für Probleme bei der Zahlungsabwicklung); plötzliche Kürzungen der Werbeausgaben oder Änderungen im Partnerprogramm (können auf finanziellen Druck hindeuten); negative Presseberichterstattung im Zusammenhang mit der Einhaltung regulatorischer Bestimmungen; und Rekrutierungsaktivitäten für regulatorische oder Compliance-Positionen (manchmal ein Hinweis auf Maßnahmen zur Behebung von Problemen nach einem regulatorischen Vorfall). Diese Signale sind nicht eindeutig – jedes einzelne muss untersucht werden –, aber sie decken Situationen auf, die es wert sind, verstanden zu werden.
| Die besten Off-Market-Chancen ergeben sich, wenn mehrere Faktoren zusammentreffen: ein von Private Equity finanziertes Unternehmen, das sich seiner üblichen Haltedauer nähert, ein Gründer, der das Geschäft seit 15 Jahren führt, und ein Markt, der gerade eine deutliche Verschärfung der Regulierungen erlebt hat, die die Wachstumsaussichten trübt. Jeder einzelne Faktor ist für sich genommen irrelevant; zusammen beschreiben sie einen motivierten Verkäufer zum genau richtigen Zeitpunkt. |
Aufbau eines systematischen Off-Market-Beschaffungsprogramms
Spontane Akquise außerhalb des regulären Marktes – die Teilnahme an einer Konferenz, das Versenden einiger E-Mails, gelegentliche Überprüfung eines Regulierungsregisters – führt nur sporadisch zu Gelegenheiten. Systematische Akquise außerhalb des regulären Marktes hingegen generiert einen kontinuierlichen Dealflow. Der Unterschied liegt in der Infrastruktur und der Vorgehensweise.
Ein minimales systematisches Programm für einen aktiven iGaming-Acquirer: ein registriertes Mandat mit 3–5 spezialisierten Beratern, das vierteljährlich aktualisiert wird; die Teilnahme an 2–3 wichtigen iGaming-Konferenzen pro Jahr mit vorab vereinbarten Treffen mit Zielbetreibern; ein fortlaufendes Direktanspracheprogramm für 20–30 neue Zielbetreiber pro Monat; eine vierteljährliche Überprüfung der von Private Equity finanzierten iGaming-Portfolios im Hinblick auf die Haltedauer; und eine zweiwöchentliche Überprüfung der Branchennachrichten auf Anzeichen für Schwierigkeiten bei Zielbetreibern. Dieses Programm erfordert monatlich etwa 5–10 Stunden engagierte Aufmerksamkeit, schafft aber eine Pipeline-Tiefe, die kein einzelner Kanal allein erreichen kann.
Was zu tun ist, wenn Sie eine Gelegenheit außerhalb des regulären Marktes finden
Wenn ein informelles Gespräch echtes beiderseitiges Interesse zeigt, muss der Übergang vom informellen Dialog zum formellen Prozess sorgfältig gesteuert werden, um den Vorteil der informellen Dynamik nicht zu verlieren. Das konkrete Risiko: Ein informell kontaktierter Anbieter zeigt Interesse an einem Gespräch und entscheidet sich dann für ein wettbewerbliches Verfahren, um den Preis des Käufers mit dem Markt zu vergleichen. Dies ist zwar sein gutes Recht – doch dadurch geht der Preisvorteil verloren, der den informellen Ansatz überhaupt erst motiviert hat.
Um den Vorteil eines außerbörslichen Verkaufs zu wahren, ist es wichtig, vom ersten Interessebekundungstermin über eine Vertraulichkeitsvereinbarung und ein unverbindliches Angebot bis hin zu einer Absichtserklärung mit Exklusivitätsverpflichtung zügig und professionell vorzugehen. Jede Woche Verzögerung nach der Interessensbekundung des Verkäufers ist eine Woche, in der er sich entscheiden kann, auch andere Parteien einzubinden. Ein außerbörslicher Käufer, der zögerlich agiert, schafft die Voraussetzungen dafür, dass der Verkäufer den Verkaufsprozess wieder auf den regulären Markt bringt.
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Häufig gestellte Fragen
F: Welcher einzelne Kanal eignet sich am besten, um iGaming-Unternehmen außerhalb des regulären Marktes zu finden?
Für die meisten Käufer bietet die Beauftragung eines spezialisierten iGaming-M&A-Beraters – insbesondere eines solchen mit einem fundierten Netzwerk an Betreiberkontakten – den konstantesten Off-Market-Dealflow bei minimalem Zeitaufwand. Die bestehende Beziehungsinfrastruktur des Beraters ist ein wertvolles Gut, dessen Aufbau allein Jahre dauern würde. Käufer, die den vom Berater generierten Dealflow ergänzen möchten, können die direkte Kontaktaufnahme mit Betreibern und die Überwachung von Private-Equity-Portfolios als nächsteffiziente Kanäle nutzen.
F: Wie kann ich einen Geschäftsinhaber direkt ansprechen, ohne als aufdringlich wahrgenommen zu werden?
Gestalten Sie die Kontaktaufnahme als Dialog, nicht als Angebot. Eine E-Mail oder ein Brief mit dem Inhalt „Ich habe das Wachstum von [Unternehmen] verfolgt und möchte das Geschäftsmodell besser verstehen“ wirkt weniger aufdringlich als „Wir sind an der Übernahme von Unternehmen wie Ihrem interessiert“. Ersteres lädt zum Gespräch ein; Letzteres fordert den Inhaber auf, seine Verkaufsbereitschaft zu prüfen, bevor überhaupt eine Geschäftsbeziehung besteht. Ziel des Erstkontakts ist ein Gespräch, keine Transaktion – und diese Herangehensweise führt zu besseren Reaktionen.
F: Wie lange dauert es im Durchschnitt, durch Direktansprache einen Off-Market-Deal zu erzielen?
Die direkte Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern dauert im Durchschnitt 6–18 Monate vom Erstkontakt bis zu einem konkreten Vertragsgespräch – viele Kontakte vergehen sogar 2–3 Jahre oder führen nie zu einem Ergebnis. Off-Market-Sourcing ist eine langfristige Investition, die kontinuierliche Anstrengungen erfordert. Die erfolgreichsten Berater betrachten jeden Kontakt als Beginn einer Beziehung, die sich dann konkretisiert, wenn der Zeitpunkt für den Eigentümer passt, nicht wenn es dem Käufer passt.
F: Welche Informationen sollte ich bereithalten, wenn sich eine Gelegenheit außerhalb des regulären Marktes ergibt?
Handeln Sie schnell und glaubwürdig. Halten Sie Folgendes bereit: ein klares Dokument mit Akquisitionskriterien, das Sie vorlegen können, um zu bestätigen, dass die Gelegenheit zu Ihrem Mandat passt; eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) in Ihrer bevorzugten Form, die noch am selben Tag unterzeichnet werden kann; einen vorläufigen Bewertungsrahmen basierend auf den begrenzten Informationen, die Ihnen beim ersten Kontakt vorliegen; und eine Absichtserklärung (LOI), die Sie schnell anpassen können. Käufer, die innerhalb von 24–48 Stunden von erstem Interesse zu einer unterzeichneten Vertraulichkeitsvereinbarung und innerhalb von zwei Wochen nach Erhalt der ersten Informationen zu einem unverbindlichen Angebot gelangen, sichern sich ihren Wettbewerbsvorteil außerhalb des regulären Marktes deutlich besser als diejenigen, die langsam agieren.
F: Werden iGaming-Unternehmen, die nicht börsennotiert sind, im Allgemeinen mit einem Abschlag zum Marktpreis verkauft?
Nicht unbedingt – außerbörslich bedeutet das Fehlen einer wettbewerbsorientierten Auktion, nicht, dass der Verkäufer einen Preis unter Marktwert akzeptiert. Ein motivierter Verkäufer kann einen moderaten Preisnachlass im Austausch für die Sicherheit und Schnelligkeit einer bilateralen Verhandlung akzeptieren. Ein Verkäufer, der es nicht eilig hat, kann selbst in einem bilateralen Verfahren den vollen Marktwert verlangen. Der Preisvorteil bei außerbörslichen Verkäufen ist zwar real, liegt aber im Durchschnitt 1–2 EBITDA-Umsätze unter vergleichbaren Auktionsobjekten – es handelt sich also nicht um einen garantierten Preisnachlass, und Käufer, die annehmen, außerbörslich bedeute billig, werden häufig auf Verkäufer treffen, die sie eines Besseren belehren.
F: Wie ermöglicht CasinosBroker den Zugang zu außerbörslichen iGaming-Deals?
CasinosBroker verfügt über eine aktive Pipeline von iGaming-Betreibern in verschiedenen Phasen ihrer Exit-Überlegungen – einige sind bereits formell zum Verkauf verpflichtet, viele befinden sich in Sondierungsgesprächen, die einem formellen Prozess vorausgehen. Käufer, die ihr Übernahmemandat bei CasinosBroker registrieren, erhalten Zugang zu passenden Angeboten aus dieser Pipeline, bevor diese dem breiteren Markt präsentiert werden. Dank unserer über 19-jährigen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Betreibern und mehr als 110 abgeschlossenen Transaktionen verfügen wir über Kontakte zu Betreibern aller Lizenzjurisdiktionen, Produktbereiche und Umsatzklassen. Um Ihr Mandat zu registrieren, kontaktieren Sie unser Team unter casinosbroker.com.
F: Welche Private-Equity-Fonds sind im iGaming-Bereich am aktivsten und welche sollten im Hinblick auf Exit-Möglichkeiten beobachtet werden?
Zu den aktivsten Private-Equity-Fonds im iGaming-Bereich zählen Searchlight Capital (Investition in Tipico), Apax Partners (Stars Group vor der Fusion mit Flutter), Permira (BetBright u. a.), BC Partners (iGaming-Medienunternehmen) sowie diverse spezialisierte Fonds für den unteren Mittelstand mit einem oder mehreren iGaming-Portfoliounternehmen. Die genauen Portfoliobestände und Jahrgänge lassen sich am präzisesten über Datenbanken mit Transaktionsankündigungen und Fonds-Websites ermitteln. CasinosBroker stellt im Rahmen seiner Beratungsleistungen für Käufer aktuelle Informationen zu Private-Equity-finanzierten iGaming-Unternehmen bereit, die sich ihren typischen Exit-Zeitpunkten nähern.
F: Gibt es iGaming-Unternehmen, die zum Verkauf stehen und nicht von einem Berater vertreten werden?
Ja – insbesondere im unteren Marktsegment (unter 1–2 Mio. € EBITDA), wo viele Betreiber ohne formelle Beratung verkaufen. Diese Verkäufer ohne Beratung werden oft durch direkte Kontaktaufnahme, Community-Foren (z. B. dieGambling.com, Affiliate-Plattformen) und Empfehlungen innerhalb der iGaming-Branche gefunden. Transaktionen mit Verkäufern ohne Beratung sind zwar schneller und kostengünstiger, bergen aber auch ein höheres Risiko bei der Due-Diligence-Prüfung. Da kein Berater zur Verfügung steht, muss der Käufer mehr in die unabhängige Überprüfung der finanziellen und regulatorischen Lage des Unternehmens investieren.
F: Wie bewerte ich eine außerbörsliche Gelegenheit, wenn kein formelles CIM vorliegt?
Fordern Sie die minimal erforderlichen Informationen für eine erste Einschätzung an: monatliche Gewinn- und Verlustrechnungen der letzten 12–24 Monate mit Angabe von Bruttospielertrag (GGR), Nettospielertrag (NGR) und EBITDA; Details zur Glücksspiellizenz; eine Kurzbeschreibung der Plattform und der Traffic-Quellen; sowie die Unternehmensstruktur. Dies genügt, um zu entscheiden, ob sich eine weitere Prüfung bis hin zur Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) und einer umfassenden Due-Diligence-Prüfung lohnt. Vermeiden Sie es, sich auf einen Richtpreis festzulegen, bevor Sie diese Mindestinformationen erhalten haben – Preisangaben auf Basis unvollständiger Informationen führen am ehesten zu Problemen bei den Verhandlungen, sobald das vollständige Bild vorliegt.
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