Viele der gleichen Ideen gelten für den intelligenten Verkauf, unabhängig davon, ob Sie ein unaufgefordertes Angebot einreichen oder Ihr Unternehmen aktiv zum Verkauf vermarkten. unter anderem wichtig, klare Verkaufsbedingungen zu haben, sicherzustellen, dass beide Parteien die gebotene Sorgfalt Es ist ein schwieriger Prozess, aber Sie müssen ihn nicht alleine schaffen. Ein seriöser Unternehmensmakler kann Ihnen helfen, Ihre Interessen zu schützen und Ihr Vergnügen sowohl während als auch nach der Transaktion zu gewährleisten.
Sie haben Zeit und Geld in den Aufbau Ihres kleinen bis mittleren Unternehmens (KMU) investiert und möchten daher Ihre Investition schützen, auch wenn Sie sich auf den Ausstieg vorbereiten. In diesem Artikel (dem dritten unserer Reihe „Mit Bedacht verkaufen“) besprechen wir die Bedeutung einer genauen Geschäftsbewertung, wie Vertraulichkeitsprobleme Ihren Verkauf gefährden können und wie Sie dieses Risiko bewältigen können.
Den Wert Ihres Unternehmens verstehen
Der wichtigste Aspekt bei der Eingabe eines Verkaufs für einen SMB -Eigentümer ist es, den Wert ihrer Firma zu kennen. Hier sind einige Grundlagen bezüglich der Bewertung, wie deren Relevanz, potenziellen Gefahren und der Methodenspezialisten, die den Wert bewerten.
Die Bedeutung einer genauen Bewertung
Ihr echter Wert zu kennen, ist der Eckpfeiler für die ermächtigte Entscheidungsfindung, während sie überlegte Angebote in Betracht ziehen oder beabsichtigt, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Genaue Bewertung ermöglicht es Ihnen, vernünftig zu verhandeln und sicherzustellen, dass Sie einen fairen Preis für Ihr hart verdientes Vermögen erhalten. Es hilft Ihnen auch bei der Bestimmung der Lebensfähigkeit unerwünschter Vorschläge und bei der Vermeidung vorschneller Entscheidungen. Das Verständnis des tatsächlichen Werts Ihres Unternehmens ermöglicht die strategische Planung, die korrekte finanzielle Vorbereitung und die Fähigkeit zu wählen, ob der Verkauf Ihren langfristigen Zielen entspricht. Es ist wichtig, eine erfolgreiche und glückliche Ausstiegsstrategie zu entwickeln, unabhängig davon, ob Sie sich zum Verkauf entscheiden oder nicht.
Selbst wenn Sie Ihr Unternehmen besser kennen als jeder andere, kann die Bewertung Ihrer eigenen Firma einige Herausforderungen darstellen. Hier sind fünf häufige Bewertungsfehler von Kleinunternehmern:
- Den emotionalen Wert in den Vordergrund stellen: Emotionale Bindung an ein Unternehmen kann zu unangemessenen Preiserwartungen führen.
- Andere finanzielle Maßnahmen wie Gewinnmargen, Cashflow und Gewinne vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation (EBITDA) sind ebenfalls von wesentlicher Bedeutung.
- Auslassen von Bilanzpositionen: Eine Unterbewertung kann entstehen, wenn materielle und immaterielle Vermögenswerte, wie zum Beispiel Kundenverträge oder geistiges Eigentum, übersehen werden.
- Keine professionelle Hilfe in Anspruch nehmen: Die Bewertung ist ein schwieriger Prozess, der die Dienste von Unternehmensgutachtern oder Finanzberatern erfordert. Allein die alleinige Nutzung des eigenen Urteilsvermögens kann zu einer falschen Bewertung führen.
- Überschätzung des zukünftigen Wachstums: Übermäßig optimistische Wachstumsschätzungen sind möglicherweise nicht realisierbar.
Dies sind einige der schwerwiegendsten Fehler, die sich auf die Genauigkeit der Bewertung Ihres Unternehmens auswirken können. Die Auseinandersetzung mit diesen Bedenken und die Inanspruchnahme professioneller Hilfe können zu einem genaueren und glaubwürdigeren Wert führen.
Bewertungsmethoden und Überlegungen
Geschäftsbewertungsmethoden können sich je nach Ziel der Bewertung und den spezifischen Bedingungen der Organisation unterscheiden. Dieser Blog -Beitrag geht in größere Informationen zu gemeinsamen Geschäftsbewertungsmethoden. Eine umfassende Bewertung beinhaltet häufig, dass verschiedene Ansätze zur Überprüfung der Daten verwendet werden und zu einer genauen Schätzung des Wertes des Unternehmens gelangen.
Eine gründliche Unternehmensbewertung ist für fundierte Finanzentscheidungen von entscheidender Bedeutung. Die Zusammenarbeit mit Fachleuten und die Transparenz Ihrer Geschäftsprozesse sind entscheidend, um sicherzustellen, dass der Bewertungsprozess so genau und fair wie möglich ist.
Einbindung von Experten für die Bewertung
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als SMB -Eigentümer treffen werden. Daher benötigen Sie die Hilfe eines zuverlässigen Geschäftsmaklers. Die Geschäftsbewertung ist ein ausgefeilter und komplizierter Prozess, der Finanzanalysen, Marktforschung und Branchenverständnis umfasst. Ein ausgebildeter Bewerter oder Bewertungsexperte des Unternehmens fügt dem Tisch Objektivität und Erfahrung hinzu, um sicherzustellen, dass alle wesentlichen Elemente, einschließlich greifbarer Vermögen und Kundenbeziehungen, bewertet werden. Fachleute wie das Team von Casinosbroker M & A verwenden Industriestandardmethoden und Best Practices, um Glaubwürdigkeit und Genauigkeit zu bieten, die ein Do-it-yourself-Ansatz nicht mithalten kann.
Die Verwendung eines professionellen Unternehmensbewertung kann erhebliche Auswirkungen auf Ihre finanzielle Zukunft haben und in einem Prozess, der häufig mit Komplexität und Mehrdeutigkeit verbunden ist, Vertrauen und Seelenfrieden verleiht.
Schützen Sie die Vertraulichkeit Ihres Unternehmens
Nachdem Sie nun den Wert Ihres Unternehmens besser einschätzen können, wollen wir eines der schwerwiegendsten Hindernisse für den Erfolg eines Verkaufs besprechen: Verstöße gegen die Vertraulichkeit.
Risiken für die Vertraulichkeit erkennen
Der Schutz der Vertraulichkeit ist eines der wichtigsten Anliegen, die während einer Geschäftstransaktion zu überwinden sind. Mishandling private Daten über Mitarbeiter, Kunden oder Lieferanten können Ihren Verkauf beeinträchtigen und gleichzeitig Ihre berufliche Glaubwürdigkeit und Ihr Geschäft gefährden. Ein weiteres Risiko ist die Offenlegung sensibler finanzieller Dokumente an Wettbewerber oder den allgemeinen Markt, der sich auf die Verhandlungsposition Ihres Unternehmens auswirken könnte. Das Vorhandensein mehrerer Stakeholder, wie z. B. potenzielle Käufer und Investoren, erhöht die Möglichkeit von Lecks oder illegalen Angaben.
Um diese Risiken zu mindern und die Integrität des Verkaufsprozesses sicherzustellen, ist ein gut strukturierter Ansatz erforderlich, der Geheimhaltungsvereinbarungen, strenge Regeln für den Informationszugriff und ein sorgfältiges Kommunikationsmanagement umfasst.
Hier sind einige Beispiele für gemeinsame Verstöße gegen Vertraulichkeit und wie sie den Verkauf Ihres Unternehmens beeinflussen können:
Mitarbeiterverstoß
Wenn Mitarbeiter kritisches Material mit Kollegen oder unabsichtlich in sozialen Medien veröffentlichen, kann es Diskussionen gefährden, indem Sie Ihr Team nicht vertrauenswürdig erscheinen lassen. Mitarbeitervertrauen und Moral können ebenfalls geschädigt werden, was die Übertragung in das neue Eigentum sowohl für die Mitarbeiter als auch für die Übernahme des Unternehmens erschwert.
Datendiebstahl
Datendiebstahl ist in der Regel nicht das Ergebnis böswilliger Hacker. Mitarbeiter können in verschiedenen Fällen versehentlich auf vertrauliche Informationen zugreifen und/oder diese freigeben. Allerdings können die rechtlichen Bedenken und der Reputationsschaden, mit denen Ihr Unternehmen in jedem Fall konfrontiert ist, enorm sein, und jede Datenschutzverletzung könnte einen Verkauf gefährden.
Andere Käufer benachrichtigen
Wenn Sie versuchen, etwas auf eigene Faust zu verkaufen, erhalten Sie möglicherweise viele Angebote. Wenn viele Gespräche gleichzeitig stattfinden, kann es passieren, dass Sie fälschlicherweise die Details eines Unternehmens an ein anderes weitergeben. Diese Vorfälle könnten einen nachteiligen Einfluss auf Ihre Glaubwürdigkeit, Ihre Verhandlungsstärke oder den wahrgenommenen Wert Ihres Unternehmens haben.
Öffentliche Exposition
Sensible Informationen können während einer Transaktion aufgrund von Medienlecks oder nicht autorisierten Pressemitteilungen an die Öffentlichkeit gelangen. Der Versuch, sich selbst zu verkaufen, erhöht die mit diesen Lecks verbundenen Gefahren, wie z. B. eine ungünstige Marktwahrnehmung, einen verringerten Geschäftswert oder den Verlust möglicher Käufer.
Vertraulichkeitsverletzung kann weitreichende Auswirkungen auf das Ergebnis Ihres Verkaufs haben. Wenden Sie sich vor, während und nach der Transaktion an einen qualifizierten Business -Broker, um die Sicherheit wichtiger Informationen zu schützen.
Vertraulichkeitsrisiken mindern
Als Geschäftsinhaber können Sie hier einige praktische Schritte unternehmen, um Ihre persönlichen Daten zu schützen:
- Geheimhaltungsvereinbarungen (NDAs) müssen von allen am Verkauf beteiligten Parteien unterzeichnet werden, einschließlich potenzieller Käufer, Berater und Mitarbeiter, um sie rechtlich zur Vertraulichkeit zu verpflichten.
- Daten klassifizieren und priorisieren: Bestimmen und klassifizieren Sie sensible Daten in Geheimhaltungsstufen. Nur wer es benötigt, soll Zugriff haben.
- Richten Sie Zugriffskontrollen ein: Fügen Sie strenge Zugriffskontrollen hinzu, um den Datenzugriff basierend auf Rollen und Verantwortlichkeiten einzuschränken. Um Daten zu schützen, verwenden Sie Passwörter, Verschlüsselung und Multi-Faktor-Authentifizierung.
- Mitarbeiterschulung: Informieren Sie die Mitarbeiter über die Notwendigkeit der Vertraulichkeit und die Strafen bei Verstößen. Bringen Sie ihnen den Umgang mit vertraulichen Informationen bei.
- Schutz digitaler und physischer Daten: Verschlüsseln Sie elektronische Daten und stellen Sie sicher, dass Backups sicher sind. Aktualisieren und patchen Sie Software regelmäßig, um sich vor Cyber-Bedrohungen zu schützen.
- Vertrauliche Dokumente sollten in sicheren Schränken oder Räumen aufbewahrt werden. Vernichten Sie nicht mehr benötigte Dokumente mit Aktenvernichtern.
- Nutzen Sie sichere Kommunikation: Für sensible Gespräche und Datenübertragungen, sowohl online als auch offline, nutzen Sie verschlüsselte Kommunikationskanäle.
- Kontrollieren Sie den Internetzugriff: Um Datenlecks zu verhindern, blockieren Sie den unbefugten Zugriff auf bestimmte Websites und externe Geräte.
- Führen Sie regelmäßige Audits durch: Führen Sie monatliche Audits durch, um zu verfolgen, wer auf vertrauliche Daten zugegriffen hat, und um zu überprüfen, ob Sicherheitsrichtlinien eingehalten werden.
- Wenden Sie sich an Rechtspezialisten, um spezifische vertragliche Schutzmaßnahmen und Einschränkungen in Vereinbarungen mit Käufern und Beratern einzurichten.
Sie können die Gefahr von Datenschutzverletzungen erheblich reduzieren, indem Sie diese Verfahren befolgen und so den Wert, den Ruf und den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens bei sensiblen Transaktionen wie einem Verkauf schützen.
Das Verständnis der Bedeutung einer genauen Geschäftsbewertung sowie der häufigsten Probleme im Zusammenhang mit dem Verkauf von SMB kann Ihnen dabei helfen, einen Vorteil im Geschäftsverkaufsprozess zu erzielen. Es ist eine schwierige Aufgabe, die nicht allein versucht werden sollte. Ein professionelles Unternehmensmakler kennt sich über die Geschäftsbewertung aus und kann Sie während einer Transaktion vor Vertraulichkeitsbedenken schützen, indem Sie potenzielle Verstöße identifizieren und wie sie verhindern können. In jedem Deal ist die Aufrechterhaltung der Geheimhaltung Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Anschließend besprechen wir, wie wir zahlreiche Angebote einholen können, um den Wert zu optimieren und einen Verkauf mit größerer Hebelwirkung auszuhandeln. Wir gehen auch darauf ein, wie man mit Absichtserklärungen (Letters of Intent, LOI) von Käufern umgeht, um die Voraussetzungen für fruchtbarere Gespräche zu schaffen.
Bei Casinosbroker M & A verstehen wir die Komplexität von Wirtschaftstransaktionen und verpflichten uns, die Eigentümer bei der Bestimmung dieser Möglichkeiten zu unterstützen. Unser Expertenteam ist darauf spezialisiert, während des gesamten Verkaufsprozesses wichtige Unterstützung anzubieten. Wir sind hier, um bei jedem Schritt der Reise zu helfen, von einer präzisen geschäftlichen Bewertung bis hin zur Gewinnung von Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss des Kaufs. Kontaktieren Sie uns für eine kostengünstige Bewertung ohne Abschluss.
