Viele der gleichen Ideen gelten für den intelligenten Verkauf, unabhängig davon, ob Sie ein unaufgefordertes Angebot einreichen oder Ihr Unternehmen aktiv zum Verkauf vermarkten. unter anderem wichtig, klare Verkaufsbedingungen zu haben, sicherzustellen, dass beide Parteien die gebotene Sorgfalt Es ist ein schwieriger Prozess, aber Sie müssen ihn nicht alleine schaffen. Ein seriöser Unternehmensmakler kann Ihnen helfen, Ihre Interessen zu schützen und Ihr Vergnügen sowohl während als auch nach der Transaktion zu gewährleisten.
Sie haben Zeit und Geld in den Aufbau Ihres kleinen bis mittleren Unternehmens (KMU) investiert und möchten daher Ihre Investition schützen, auch wenn Sie sich auf den Ausstieg vorbereiten. In diesem Artikel (dem dritten unserer Reihe „Mit Bedacht verkaufen“) besprechen wir die Bedeutung einer genauen Geschäftsbewertung, wie Vertraulichkeitsprobleme Ihren Verkauf gefährden können und wie Sie dieses Risiko bewältigen können.
Den Wert Ihres Unternehmens verstehen
Der wichtigste Aspekt beim Abschluss eines Verkaufs für einen KMU-Eigentümer besteht darin, den Wert seines Unternehmens zu kennen. Im Folgenden finden Sie einige Grundlagen zur Bewertung , beispielsweise deren Relevanz, potenzielle Gefahren und die Methoden, mit denen Spezialisten den Wert bewerten.
Die Bedeutung einer genauen Bewertung
Das Wissen um Ihren wahren Wert ist der Grundstein für eine fundierte Entscheidungsfindung, wenn Sie über unaufgeforderte Angebote nachdenken oder beabsichtigen, Ihr Unternehmen vermarkten Eine genaue Schätzung ermöglicht es Ihnen, vernünftig zu verhandeln und sicherzustellen, dass Sie einen fairen Preis für Ihr hart verdientes Vermögen erhalten. Es hilft Ihnen auch dabei, die Durchführbarkeit unaufgeforderter Vorschläge zu beurteilen und vorschnelle Entscheidungen zu vermeiden. Wenn Sie den wahren Wert Ihres Unternehmens verstehen, können Sie strategisch planen, die Finanzen korrekt vorbereiten und entscheiden, ob der Verkauf Ihren langfristigen Zielen entspricht. Dies ist für die Entwicklung einer erfolgreichen und glücklichen Ausstiegsstrategie , unabhängig davon, ob Sie sich für einen Verkauf entscheiden oder nicht.
Selbst wenn Sie Ihr Unternehmen besser kennen als jeder andere, kann die Bewertung Ihres eigenen Unternehmens einige Herausforderungen mit sich bringen. Hier sind fünf häufige Bewertungsfehler, die Kleinunternehmer machen :
- Den emotionalen Wert in den Vordergrund stellen: Emotionale Bindung an ein Unternehmen kann zu unangemessenen Preiserwartungen führen.
- Andere Finanzkennzahlen wie Gewinnmargen, Cashflow und Gewinne vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen ( EBITDA ) sind ebenfalls von wesentlicher Bedeutung.
- Auslassen von Bilanzpositionen: Eine Unterbewertung kann entstehen, wenn materielle und immaterielle Vermögenswerte, wie zum Beispiel Kundenverträge oder geistiges Eigentum, übersehen werden.
- Keine professionelle Hilfe in Anspruch nehmen: Die Bewertung ist ein schwieriger Prozess, der die Dienste von Unternehmensgutachtern oder Finanzberatern erfordert. Allein die alleinige Nutzung des eigenen Urteilsvermögens kann zu einer falschen Bewertung führen.
- Überschätzung des zukünftigen Wachstums: Übermäßig optimistische Wachstumsschätzungen sind möglicherweise nicht realisierbar.
Dies sind einige der schwerwiegendsten Fehler, die sich auf die Genauigkeit der Bewertung Ihres Unternehmens auswirken können. Die Auseinandersetzung mit diesen Bedenken und die Inanspruchnahme professioneller Hilfe können zu einem genaueren und glaubwürdigeren Wert führen.
Bewertungsmethoden und Überlegungen
zur Unternehmensbewertung können je nach Bewertungsziel und den spezifischen Bedingungen der Organisation unterschiedlich sein. In diesem Blogbeitrag werden ausführlichere Informationen zu gängigen Unternehmensbewertungsmethoden erläutert. Tatsächlich erfordert eine umfassende Bewertung häufig den Einsatz verschiedener Ansätze, um die Daten gegenseitig zu validieren und zu einer genauen Schätzung des Unternehmenswerts zu gelangen.
Eine gründliche Unternehmensbewertung ist für fundierte Finanzentscheidungen von entscheidender Bedeutung. Die Zusammenarbeit mit Fachleuten und die Transparenz Ihrer Geschäftsprozesse sind entscheidend, um sicherzustellen, dass der Bewertungsprozess so genau und fair wie möglich ist.
Einbindung von Experten für die Bewertung
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als KMU-Eigentümer treffen werden. Deshalb benötigen Sie die Hilfe eines zuverlässigen Geschäftsmaklers . Die Unternehmensbewertung ist ein anspruchsvoller und komplizierter Prozess, der Finanzanalysen, Marktforschung und Branchenkenntnisse umfasst. Ein ausgebildeter Unternehmensgutachter oder Bewertungsexperte sorgt für Objektivität und Erfahrung und stellt sicher, dass alle wesentlichen Elemente, auch Sachwerte und Kundenbeziehungen, bewertet werden. Fachleute wie das Team von CasinosBroker M&A verwenden branchenübliche Methoden und Best Practices, um Glaubwürdigkeit und Genauigkeit zu gewährleisten, die ein Do-it-yourself-Ansatz nicht erreichen kann.
Die Beauftragung eines Fachmanns für die Unternehmensbewertung kann einen erheblichen Einfluss auf Ihre finanzielle Zukunft haben und Vertrauen und Sicherheit in einem Prozess schaffen, der häufig mit Komplexität und Unklarheiten behaftet ist.
Schützen Sie die Vertraulichkeit Ihres Unternehmens
Nachdem Sie nun den Wert Ihres Unternehmens besser einschätzen können, wollen wir eines der schwerwiegendsten Hindernisse für den Erfolg eines Verkaufs besprechen: Verstöße gegen die Vertraulichkeit.
Risiken für die Vertraulichkeit erkennen
Der Schutz der Vertraulichkeit ist eines der wichtigsten Anliegen, die es bei einer Geschäftstransaktion zu überwinden gilt. Der falsche Umgang mit privaten Daten über Mitarbeiter, Kunden oder Lieferanten kann Ihren Verkauf gefährden und gleichzeitig Ihre berufliche Glaubwürdigkeit und Ihr Geschäft gefährden. Ein weiteres Risiko besteht in der Offenlegung sensibler Finanzdokumente gegenüber Wettbewerbern oder dem allgemeinen Markt, was Auswirkungen auf die Verhandlungsposition Ihres Unternehmens haben könnte. Die Anwesenheit mehrerer Stakeholder, wie potenzieller Käufer und Investoren, erhöht die Möglichkeit von Lecks oder illegalen Offenlegungen.
Um diese Risiken zu mindern und die Integrität des Verkaufsprozesses sicherzustellen, ist ein gut strukturierter Ansatz erforderlich, der Geheimhaltungsvereinbarungen, strenge Regeln für den Informationszugriff und ein sorgfältiges Kommunikationsmanagement umfasst.
Hier sind einige Beispiele für häufige Verstöße gegen die Vertraulichkeit und wie sie sich auf den Verkauf Ihres Unternehmens :
Mitarbeiterverstoß
Wenn Mitarbeiter unabsichtlich kritisches Material mit Kollegen oder in sozialen Medien , kann dies die Diskussion gefährden, indem Ihr Team als nicht vertrauenswürdig erscheint. Auch das Vertrauen und die Arbeitsmoral der Mitarbeiter können geschädigt werden, wodurch der Übergang in ein neues Eigentum sowohl für die Mitarbeiter als auch für das übernehmende Unternehmen schwieriger wird.
Datendiebstahl
Datendiebstahl ist in der Regel nicht das Ergebnis böswilliger Hacker. Mitarbeiter können in verschiedenen Fällen versehentlich auf vertrauliche Informationen zugreifen und/oder diese freigeben. Allerdings können die rechtlichen Bedenken und der Reputationsschaden, mit denen Ihr Unternehmen in jedem Fall konfrontiert ist, enorm sein, und jede Datenschutzverletzung könnte einen Verkauf gefährden.
Andere Käufer
Wenn Sie versuchen, etwas auf eigene Faust zu verkaufen, erhalten Sie möglicherweise viele Angebote. Wenn viele Gespräche gleichzeitig stattfinden, kann es passieren, dass Sie fälschlicherweise die Details eines Unternehmens an ein anderes weitergeben. Diese Vorfälle könnten einen nachteiligen Einfluss auf Ihre Glaubwürdigkeit, Ihre Verhandlungsstärke oder den wahrgenommenen Wert Ihres Unternehmens haben.
Öffentliche Exposition
Sensible Informationen können während einer Transaktion aufgrund von Medienlecks oder nicht autorisierten Pressemitteilungen an die Öffentlichkeit gelangen. Der Versuch, sich selbst zu verkaufen, erhöht die mit diesen Lecks verbundenen Gefahren, wie z. B. eine ungünstige Marktwahrnehmung, einen verringerten Geschäftswert oder den Verlust möglicher Käufer.
Ein Verstoß gegen die Vertraulichkeit kann weitreichende Auswirkungen auf den Ausgang Ihres Verkaufs haben. Konsultieren Sie vor, während und nach der Transaktion einen erfahrenen Geschäftsmakler , um die Sicherheit wichtiger Informationen zu gewährleisten.
Vertraulichkeitsrisiken mindern
Als Geschäftsinhaber können Sie hier einige praktische Schritte unternehmen, um Ihre persönlichen Daten zu schützen:
- Geheimhaltungsvereinbarungen (NDAs) müssen von allen am Verkauf beteiligten Parteien unterzeichnet werden, einschließlich potenzieller Käufer, Berater und Mitarbeiter, um sie rechtlich zur Vertraulichkeit zu verpflichten.
- Daten klassifizieren und priorisieren: Bestimmen und klassifizieren Sie sensible Daten in Geheimhaltungsstufen. Nur wer es benötigt, soll Zugriff haben.
- Richten Sie Zugriffskontrollen ein: Fügen Sie strenge Zugriffskontrollen hinzu, um den Datenzugriff basierend auf Rollen und Verantwortlichkeiten einzuschränken. Um Daten zu schützen, verwenden Sie Passwörter, Verschlüsselung und Multi-Faktor-Authentifizierung.
- Mitarbeiterschulung: Informieren Sie die Mitarbeiter über die Notwendigkeit der Vertraulichkeit und die Strafen bei Verstößen. Bringen Sie ihnen den Umgang mit vertraulichen Informationen bei.
- Schutz digitaler und physischer Daten: Verschlüsseln Sie elektronische Daten und stellen Sie sicher, dass Backups sicher sind. Aktualisieren und patchen Sie Software regelmäßig, um sich vor Cyber-Bedrohungen zu schützen.
- Vertrauliche Dokumente sollten in sicheren Schränken oder Räumen aufbewahrt werden. Vernichten Sie nicht mehr benötigte Dokumente mit Aktenvernichtern.
- Nutzen Sie sichere Kommunikation: Für sensible Gespräche und Datenübertragungen, sowohl online als auch offline, nutzen Sie verschlüsselte Kommunikationskanäle.
- Kontrollieren Sie den Internetzugriff: Um Datenlecks zu verhindern, blockieren Sie den unbefugten Zugriff auf bestimmte Websites und externe Geräte.
- Führen Sie regelmäßige Audits durch: Führen Sie monatliche Audits durch, um zu verfolgen, wer auf vertrauliche Daten zugegriffen hat, und um zu überprüfen, ob Sicherheitsrichtlinien eingehalten werden.
- Konsultieren Sie Rechtsexperten, Beratern spezifische vertragliche Garantien und Einschränkungen festzulegen .
Sie können die Gefahr von Datenschutzverletzungen erheblich reduzieren, indem Sie diese Verfahren befolgen und so den Wert, den Ruf und den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens bei sensiblen Transaktionen wie einem Verkauf schützen.
Wenn Sie die Bedeutung einer genauen Unternehmensbewertung sowie die häufigen Probleme im Zusammenhang mit KMU-Verkäufen , können Sie sich im Geschäftsverkaufsprozess einen Vorteil verschaffen. Es ist eine schwierige Aufgabe, die man nicht alleine angehen sollte. Ein professioneller Unternehmensmakler kennt sich mit der Unternehmensbewertung aus und kann Sie vor Vertraulichkeitsbedenken während einer Transaktion schützen, indem er potenzielle Verstöße erkennt und diese verhindert. Bei jedem Geschäft ist die Wahrung der Geheimhaltung Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Anschließend besprechen wir, wie wir zahlreiche Angebote einholen können, um den Wert zu optimieren und einen Verkauf mit größerer Hebelwirkung auszuhandeln. Wir gehen auch darauf ein, wie man mit Absichtserklärungen (Letters of Intent, LOI) von Käufern umgeht, um die Voraussetzungen für fruchtbarere Gespräche zu schaffen.
Bei CasinosBroker M&A verstehen wir die Komplexität von Geschäftstransaktionen und sind bestrebt, Eigentümer dabei zu unterstützen, diese Möglichkeiten optimal zu nutzen. Unser Expertenteam ist darauf spezialisiert, während des gesamten Verkaufsprozesses wichtige Unterstützung zu bieten. Wir sind hier, um Sie bei jedem Schritt der Reise zu unterstützen, von der genauen Unternehmensbewertung über die Einholung von Angeboten bis hin zur Verhandlung und zum Abschluss des Kaufs. Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose und unverbindliche Unternehmensbewertung.