WICHTIGSTE ERKENNTNISSE
Für Unternehmer, ob beim Verkauf an ein neues Unternehmen oder beim Ruhestand, ist eine gut durchdachte Ausstiegsstrategie unerlässlich. Ein Ausstieg ohne soliden Plan kann riskant für Ihr Unternehmen sein. Die ideale Ausstiegsstrategie sollte Ihre persönlichen Ziele erfüllen und gleichzeitig die Stabilität des Unternehmens sichern.
Wenn Sie Ihr Unternehmen von Grund auf aufgebaut haben, haben Sie wahrscheinlich viel Zeit und Geld in dessen Wachstum investiert. Sie haben Höhen und Tiefen erlebt und sich mit vollem Einsatz für den Erfolg eingesetzt – was die Trennung zu einer schwierigen Entscheidung macht.
Ob Sie Ihr Unternehmen an ein neues Unternehmen verkaufen oder sich aus dem Geschäft zurückziehen – eine gut durchdachte Exit-Strategie ist unerlässlich. Ein Ausstieg ohne klar definierten Plan kann die Zukunft Ihres Unternehmens gefährden. Dieser Leitfaden hilft Ihnen, eine solide Exit-Strategie zu entwickeln.
Definiere deine Vision für die Zukunft
Bevor Sie entscheiden, wann Sie ausscheiden, ist es wichtig zu verstehen, warum Sie das Unternehmen verlassen möchten. Streben Sie eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen an und möchten Ihre jetzige Position aufgeben? Oder beabsichtigen Sie, Ihr Unternehmen komplett zu verkaufen und in den Ruhestand zu gehen? Wie auch immer Ihre Entscheidung ausfällt, Sie müssen eine klare Vorstellung davon entwickeln und Ihre Pläne entsprechend anpassen.
Dies wird nicht nur Ihrem Unternehmen zugutekommen, sondern Ihnen auch helfen, Ihr Privatleben künftig besser zu gestalten. Überlegen Sie, wie Sie sich an die reduzierten Verantwortlichkeiten anpassen und sich eine erfüllte Zukunft vorstellen können.
Planen Sie Ihre Finanzen für die kommenden Jahre
Nachdem Sie die Zeit nach dem Ausstieg aus dem Unternehmen berücksichtigt haben, ist es entscheidend zu prüfen, ob Sie Ihren gewünschten Lebensstil beibehalten können. Analysieren Sie Ihren Cashflow und Ihre laufenden Ausgaben, um den benötigten Betrag für ein komfortables Leben nach dem Ausscheiden aus dem Unternehmen zu ermitteln.
Es ist erwähnenswert, dass die Ausarbeitung eines Exit-Plans ein langwieriger Prozess sein kann. Je nach Komplexität der Unternehmensfinanzen kann die Ausarbeitung einer geeigneten Strategie zwei bis fünf Jahre dauern.
Der Zeitplan für die endgültige Ausarbeitung eines Plans variiert, bietet aber auch eine gute Gelegenheit, Steuersparmöglichkeiten zu prüfen. Der Verkauf eines Unternehmens ist eine bedeutende finanzielle Entscheidung, und eine sorgfältige Planung kann Ihnen helfen, erhebliche Steuern zu sparen.
Die richtigen Partner für Ihr Vorhaben finden
Bei einem bedeutenden Vorhaben ist es unerlässlich, alle verfügbaren Unterstützungsangebote in Anspruch zu nehmen. Eine umfassende Strategie ist von größter Bedeutung, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen später auf keine Hindernisse stößt. Daher sollten Sie den besten Investmentbanker finden, der Sie beim Verkaufsprozess unterstützt. Falls Sie bereits mit einem Investmentbanker zusammenarbeiten, benötigen Sie einen kompetenten Berater, der Sie durch den gesamten Verkaufsprozess begleitet.
Bei der Auswahl dieser Experten ist es unerlässlich, Fachleute mit einwandfreiem Ruf und umfassender Erfahrung zu wählen. Sie sollten ein tiefes Verständnis für Ihre Branche besitzen und die Tragweite eines Verkaufsabschlusses verstehen.
Darüber hinaus können Ihnen diese Spezialisten dabei helfen, potenzielle Käufer zu finden, die sich wirklich für die Führung Ihres Unternehmens und dessen weiteres Wachstum engagieren.
Potenzielle Käufer gezielt ansprechen und effektive Marketingstrategien entwickeln
Höchstwahrscheinlich haben Sie bereits einen Käufer für Ihr Unternehmen gefunden, insbesondere bei einer Übernahme. Sollten Sie jedoch noch keinen Käufer gefunden haben, müssen Sie mit der Suche beginnen. Da Sie Ihr Lebenswerk in die Hände dieser Personen legen, ist es entscheidend, dass sie die damit verbundene Verantwortung für die Führung Ihres Unternehmens voll und ganz übernehmen.
Der erfolgreichste Weg, ein Unternehmen zu verkaufen, beginnt mit der Schaffung eines wettbewerbsorientierten Umfelds. Darüber hinaus ist es in dieser Phase ratsam, sich nach den Absichten potenzieller Käufer bezüglich Ihres Unternehmens zu erkundigen.
Dadurch können Sie feststellen, ob sie wichtige Aspekte innerhalb des Unternehmens priorisieren, die Ihnen wichtig sind. Zu diesen Aspekten können beispielsweise der Schutz bestimmter Mitarbeiter oder die Bewahrung einer bestimmten Unternehmenskultur gehören.
Gründliche Due-Diligence-Prüfung durchführen
Der nächste Schritt im Verkaufsprozess ist die Ausarbeitung des Vertrags. Zunächst senden Ihnen die Käufer eine Absichtserklärung, die als formelle und rechtsverbindliche Bestätigung ihres Interesses am Abschluss der Transaktion dient. Sobald Sie dieses Dokument akzeptiert haben, heißt es abwarten.
Die Käufer werden Ihr Unternehmen anschließend einer sorgfältigen Due-Diligence-Prüfung , um mögliche Schwachstellen aufzudecken. Diese umfassende Prüfung ermöglicht es ihnen zudem, ein genaues Verständnis der Abläufe in Ihrem Unternehmen zu gewinnen.
Selbstverständlich wird Ihr Expertenteam in der Due-Diligence-Phase hervorragende Arbeit leisten. Es wird alle Fragen der Käufer zum Unternehmen beantworten und Ihr Unternehmen dabei stets in einem äußerst positiven Licht darstellen.
Nach Abschluss der Due-Diligence-Prüfung und dem Auffinden keiner Faktoren, die sie vom Kauf abhalten könnten, werden die Verhandlungen aufgenommen.
Rechtliche Aspekte und Verhandlung
Dies ist der letzte Schritt im Verkaufsprozess für Sie, und hier entscheiden Sie ein letztes Mal, ob Sie Ihr Objekt verkaufen möchten. Käufer werden Ihnen nun neue Angebote unterbreiten, und Sie müssen entscheiden, welches Sie annehmen. Das Angebot besteht aus zwei Teilen: dem Preis und den Konditionen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie sich in einer ähnlichen Lage wie die Käufer befinden. Sie wollen eine Win-Win-Situation, und die Käufer auch. Allerdings werden Käufer selten ein Angebot mit sowohl Preis- als auch Konditionsvorstellungen abgeben. Daher müssen Sie etwas flexibel sein.
Gute Unternehmen machen zudem selten realistische Preis- und Konditionsangebote. Hier müssen Sie mit ihnen über die Situation Ihres Unternehmens verhandeln und darlegen, warum es eine bessere Lösung verdient. Sie müssen überzeugende Argumente für Ihr Unternehmen vorbringen, denn Sie möchten ja, dass dieses bessere Unternehmen Ihres führt.
Den Übergang gestalten
Nachdem Sie nun alles abgeschlossen haben, kann Ihre Ausstiegsstrategie Gestalt annehmen. Während der Übergang läuft, können Sie sich entspannt zurücklehnen und darüber nachdenken, wie Sie Ihr Leben nach dem Übergang gestalten möchten. Sobald der Übergang abgeschlossen ist, sind Sie nicht mehr der Eigentümer des Unternehmens.
