M&A-Verkäuferfinanzierung: Ein vollständiger Leitfaden

Einführung

Entdecken Sie eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Unternehmensakquisition zu finanzieren – durch Verkäuferfinanzierung, allgemein als „ Verkäuferschein “ bezeichnet.

Statistiken zeigen, dass beträchtliche 80 % der Verkäufe kleiner Unternehmen irgendeine Form der Verkäuferfinanzierung beinhalten . Im mittleren Marktsegment der M&A-Transaktionen ist die Verkäuferfinanzierung nach wie vor vorherrschend und macht in der Regel 10 bis 20 % des Transaktionsvolumens aus.

Die Verkäuferfinanzierung stellt eine sinnvolle Alternative dar, wenn traditionelle Finanzierungsmöglichkeiten wie SBA-Darlehen nicht verfügbar sind. Es bietet einen schnelleren Vereinbarungsprozess mit deutlich reduziertem Papieraufwand.

In diesem Artikel geben wir aufschlussreiche Antworten auf die folgenden Schlüsselfragen:

• Welche Vorteile bietet die Finanzierung eines Teils des Verkaufs?
• Wie können Sie Ihre Interessen wahren, wenn der Käufer in Zahlungsverzug gerät?
• Was ist ein fairer Zinssatz und wie lange sollte die Laufzeit der Anleihe sein?
• Wie ermitteln Sie die optimale Finanzierungshöhe?
• Warum sollten Sie darüber nachdenken, die Dienste eines externen Kreditverarbeiters in Anspruch zu nehmen?
• Ist es ratsam, das Eigentum am Mietvertrag zu behalten?
• Können Sie den Schein bei Bedarf gegen sofortiges Bargeld verkaufen?
• Sollten Sie dem Verkäufer proaktiv eine Finanzierung anbieten oder auf das Interesse des Käufers warten?
• Was ist, wenn Sie ein Bargeschäft bevorzugen, aber offen für eine Finanzierung für den richtigen Käufer sind?

Wenn Sie sich mit den Feinheiten der Finanzierung einer Akquisition unter 10 Millionen US-Dollar auseinandersetzen, sind diese Informationen für Ihre Reise von entscheidender Bedeutung.

Was ist Verkäuferfinanzierung?

Nutzen Sie die Vorteile der Verkäuferfinanzierung – ein strategischer Ansatz, bei dem Sie eine Anzahlung im Voraus erhalten, gefolgt von regelmäßigen, typischerweise monatlichen Zahlungen, bis der Käufer die Gesamtzahlung beglichen hat.

Angenommen, Ihr Unternehmen hat einen Wert von 5.000.000 US-Dollar und Sie sind bereit, 50 % des Kaufpreises zu finanzieren. In diesem Szenario leitet der Käufer die Transaktion mit einer Anzahlung in Höhe von 2.500.000 US-Dollar ein und leistet dann monatliche Zahlungen, bis die Verkäuferrechnung vollständig beglichen ist.

Bei der Vorbereitung der Vermarktung Ihres Unternehmens ist es von entscheidender Bedeutung, frühzeitig zu entscheiden, ob eine Verkäuferfinanzierung in Frage kommt. Diese Entscheidung hat erhebliches Gewicht, da sie direkten Einfluss darauf hat, wie der Käufer die Akquisition finanzieren will. Eine der ersten Anfragen potenzieller Käufer betrifft häufig Ihre Bereitschaft, einen Teil des Verkaufs zu finanzieren.

Da der Verkäufer praktisch die Rolle eines Finanzinstituts übernimmt, ist es üblich, dass Verkäufer Käufer vorab qualifizieren, bevor sie sich zur Finanzierung verpflichten . Dieser Präqualifikationsprozess kann eine gründliche Bewertung umfassen, einschließlich einer Überprüfung der Kreditauskunft des Käufers, einer Bewertung seiner bisherigen Geschäftserfahrung anhand eines detaillierten Lebenslaufs und in bestimmten Fällen sogar die Beauftragung eines Privatdetektivs. Käufer können neben dem Betriebsvermögen auch ihr Privatvermögen als Sicherheit anbieten.

Typischerweise streben die meisten Verkäufer kleiner Unternehmen eine Anzahlung von mindestens 50 % an, und die Laufzeiten der Verkäuferfinanzierung liegen im Allgemeinen zwischen drei und sieben Jahren. Es ist jedoch zwingend erforderlich, dass diese Bedingungen zum gegenseitigen Nutzen beider Beteiligten finanziell übereinstimmen.

Im mittelständischen Geschäftsumfeld ist es üblich, auf Vertragsstrukturen zu stoßen, die eine Verkäuferbestätigung enthalten und in der Regel zwischen 10 % und 30 % des Gesamtkaufpreises liegen.

Darüber hinaus machen Verkäufer häufig folgende Anforderungen geltend:

• Käufer-Compliance: Verkäufer können vorschreiben, dass Käufer nach dem Abschluss bestimmte Kriterien oder finanzielle Meilensteine ​​erfüllen müssen, z. B. die Aufrechterhaltung eines bestimmten Niveaus an Betriebskapital oder Lagerbeständen.
• Laufende finanzielle Einblicke: Verkäufer können während der gesamten Kreditlaufzeit Zugriff auf Finanzberichte verlangen, um Transparenz und einen klaren Überblick über die finanzielle Lage des Unternehmens zu gewährleisten.
• Kontinuität des Mietvertrags: In vielen Fällen entscheiden sich Verkäufer dafür, den Mietvertrag für die Dauer der Vereinbarung beizubehalten, um für Stabilität und Kontinuität in den Geschäftsräumen zu sorgen.

Welche Vorteile hat der Verkäufer durch die Finanzierung eines Teils des Verkaufs?

• Verspätete Steuern: Verkäufer zahlen Steuern erst, wenn sie das Geld erhalten haben. Stellen Sie sicher, dass die Notiz „nicht verhandelbar“ ist.
• Erhöhter Verkaufspreis: Unternehmen mit Verkäuferfinanzierung erzielen in der Regel einen um 20 bis 30 % höheren Verkaufspreis im Vergleich zu Bargeschäften.
• Beschleunigte Verkäufe: Unternehmen, denen eine Verkäuferfinanzierung angeboten wird, verkaufen sich tendenziell schneller und einfacher als Unternehmen, die ausschließlich gegen Bargeld angeboten werden.

Was ist eine Amortisationszeit?

Wenn es um den Kauf oder Verkauf eines Unternehmens geht, vereinfacht die Amortisation den Prozess der Schuldentilgung durch feste, geplante Raten. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um die Methode, einen Kredit im Laufe der Zeit schrittweise abzubezahlen .

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Sie erwerben ein Unternehmen für 10.000.000 US-Dollar und leisten eine Anzahlung von 7.000.000 US-Dollar. Um die verbleibenden 3.000.000 US-Dollar abzudecken, sichern Sie sich ein Darlehen mit monatlichen Rückzahlungen, die sowohl Zinsen als auch einen festgelegten Teil des Kapitals umfassen.

Wenn Sie diese Zahlungen gleichmäßig über die Laufzeit des Kredits verteilen, amortisieren Sie effektiv Ihre Schulden.

Zunächst deckt ein erheblicher Teil Ihrer monatlichen Zahlung hauptsächlich die Zinsen ab, der Rest wird dem Kapital zugewiesen.

Mit fortschreitender Zeit und mit der Rückzahlung der Schulden beginnt ein größerer Teil dieser monatlichen Zahlung, den Kapitalbetrag zu belasten. In unserem Beispiel einer zehnjährigen Tilgung würden sich Ihre monatlichen Zahlungen für das Darlehen in Höhe von 3.000.000 US-Dollar auf etwa 33.000 US-Dollar belaufen. Anfangs dient der Großteil dieses Betrags der Verzinsung, aber wenn Sie sich dem Ende des Tilgungszeitraums nähern, trägt der Großteil der 33.000 US-Dollar zur Tilgung des Kapitals bei und stellt so sicher, dass die Schulden wie geplant innerhalb des Zehnjahreszeitraums getilgt werden.

Wie kann ich mich davor schützen, dass der Käufer nicht zahlt?

Wenn Sie die Finanzierung eines Teils des Verkaufs verlängern, ist es wichtig, einen umsichtigen Ansatz zu verfolgen, der dem eines Finanzinstituts ähnelt . Es ist wichtig, den Käufer zu qualifizieren, bevor eine Verpflichtung eingegangen wird. Wir empfehlen dringend, den Prozess einzuleiten, indem Sie umfassende Informationen vom Käufer einholen, einschließlich eines detaillierten Finanzberichts, einer Kreditauskunft, eines Lebenslaufs und aller anderen relevanten Daten.

Darüber hinaus ist es ratsam, einen Käufer auszuwählen, der nicht nur die finanziellen Kriterien erfüllt, sondern auch die operative Leistungsfähigkeit für den Erfolg Ihres Unternehmens nachweist.

Wenn es sich bei Ihrem potenziellen Käufer um ein Unternehmen handelt, erkundigen Sie sich nach dessen Erfolgsbilanz bei früheren Akquisitionen . Gespräche mit Eigentümern von Unternehmen, die sie zuvor übernommen haben, können wertvolle Erkenntnisse liefern. Abhängig von der Größe des Unternehmens kann auch die Durchführung einer Due-Diligence-Prüfung der Auftraggeber des übernehmenden Unternehmens ein kluger Schritt sein.

Es ist erwähnenswert, dass viele Probleme im Zusammenhang mit der Verkäuferfinanzierung auf die Annahme einer niedrigen Anzahlung zurückzuführen sind . Um dies abzumildern, empfehlen wir dringend, eine erhebliche Anzahlung zu verlangen, idealerweise zwischen 30 % und 50 % des Angebotspreises. Dieser Ansatz minimiert die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer ein Geschäft mit einer so hohen Vorabverpflichtung abbrechen.

Gibt es andere Möglichkeiten, wie ich mich schützen kann?

Die Erstellung eines robusten Schuldscheins erfordert die Aufnahme von Klauseln, die sich explizit mit Nichtzahlung und verspäteten Zahlungen befassen.

Um Ihre Position zu stärken, sollten Sie erwägen, ein Uniform Commercial Code (UCC) gegen das Unternehmen einzureichen. Dieser strategische Schritt verhindert, dass der Käufer das Unternehmen oder seine Vermögenswerte während der Laufzeit der Anleihe verkauft.

Handelt es sich bei dem Käufer um eine Einzelperson, kann es Raum für Verhandlungen geben, um neben denen des Unternehmens auch die persönlichen Vermögenswerte des Käufers zu besichern. Seien Sie jedoch vorsichtig, da dies manchmal ein Zeichen für mangelndes Vertrauen in Ihr Unternehmen sein kann. Normalerweise kümmern wir uns im Rahmen eines Abschlusses um die Ausarbeitung dieser Dokumente, es ist jedoch erwähnenswert, dass ein erfahrener Treuhandagent oder Anwalt diese Aufgabe auch kompetent ausführen kann.

Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, festzulegen, dass der Käufer nach dem Abschluss bestimmte finanzielle Benchmarks einhalten muss , wie z. B. die Aufrechterhaltung eines Mindestlagerbestands, die Sicherstellung eines ausreichenden Betriebskapitals oder die Einhaltung bestimmter Verhältnisse von Schulden zu Eigenkapital. Um den Überblick zu behalten und etwaige Probleme proaktiv anzugehen, empfehlen wir dringend, sich Zugang zu Monats- oder Quartalsabschlüssen zu verschaffen. Diese Vorgehensweise ermöglicht es Ihnen, potenzielle Probleme rechtzeitig zu erkennen und zu beheben.

Wie kann der Käufer den Verkäufer motivieren, den Verkauf zu finanzieren?

Da der Verkäufer eine entscheidende Rolle bei der Finanzierung eines Teils des Verkaufs spielt, ist es unerlässlich, die Transaktion mit einer bankähnlichen Denkweise anzugehen. Wenn Sie der Käufer sind, empfehlen wir dringend, dem Verkäufer unverzüglich die wesentlichen Dokumente zur Verfügung zu stellen. Dazu sollten umfassende Finanzberichte, Ihre Kreditauskunft, ein detaillierter Lebenslauf und alle anderen relevanten Informationen zu Ihrem finanziellen Hintergrund gehören.

Wenn Sie ein Unternehmen vertreten, ist es von Vorteil, eine Aufzeichnung Ihrer vergangenen Akquisitionen zu erstellen. Die Erleichterung von Gesprächen zwischen dem Verkäufer und den Eigentümern von Unternehmen, die Sie zuvor erworben haben, kann wertvolle Erkenntnisse liefern und Ihre Position stärken.

Welcher Zinssatz ist fair?

Im letzten Jahrzehnt schwankten die Zinssätze für Schuldscheine typischerweise zwischen 6 % und 8 %. Der konkrete Zinssatz hängt von der Höhe des mit der Transaktion verbundenen Risikos ab, wobei weniger Wert auf die vorherrschenden Marktzinssätze gelegt wird.

Gelegentlich argumentieren Käufer möglicherweise, dass die Zinssätze für Wohnimmobilienhypotheken deutlich niedriger seien und wettbewerbsfähig sein sollten. Es ist wichtig, den Käufern klarzumachen, dass solche Vergleiche möglicherweise nicht zutreffend sind. Die Finanzierung des Kaufs eines Kleinunternehmens birgt besondere Risiken, da nur begrenzte Sicherheiten zur Verfügung stehen, die oft auf die unterbewerteten Vermögenswerte des Unternehmens beschränkt sind. Im Gegensatz dazu kann die Bank bei Zahlungsausfall einer Wohnhypothek die Immobilie zurückfordern. Im Bereich der Akquisition kleiner Unternehmen gibt es im Falle eines Zahlungsausfalls oft nur wenig zu retten, außer einem in Schwierigkeiten geratenen Unternehmen.

Mehrere Faktoren beeinflussen die Festlegung des Zinssatzes, darunter der Gesamtgeschäftspreis, die Kreditwürdigkeit des Käufers, seine Erfahrung, seine finanzielle Leistungsfähigkeit und insbesondere die Höhe der Anzahlung. Es ist wichtig zu verstehen, dass der Zinssatz in erster Linie das mit der Transaktion verbundene Risikoniveau widerspiegelt und nicht die vorherrschenden Marktzinssätze widerspiegelt.

Woher weiß ich, wie viel ich finanzieren muss?

Bei der Entscheidung über den Umfang der Finanzierung ist es unbedingt erforderlich, diese an Ihrer Cashflow-Dynamik auszurichten. Wenn Ihr Unternehmen regelmäßig einen monatlichen Gewinn von 100.000 US-Dollar erwirtschaftet, wäre die Entscheidung für einen monatlichen 90.000-Dollar-Schein logischerweise sinnvoll. Der Gewinn sollte nicht nur den Scheinbetrag bequem decken, sondern Ihnen auch die Möglichkeit geben, sich einen angemessenen Lohn zu zahlen. Wenn diese finanzielle Gleichung nicht aufgeht, ist es einfach keine praktikable Option.

Basierend auf den Erkenntnissen aus über 10.000 Unternehmensverkäufen sind hier die wichtigsten Statistiken:

• Durchschnittlicher Zinssatz: Liegt normalerweise im Bereich von 6 % bis 8 %, es kann jedoch zu geringfügigen Abweichungen kommen. Dieser Zinssatz wird nicht durch die vorherrschenden Marktzinssätze beeinflusst, sondern wird in erster Linie durch das Risikoniveau bestimmt, das mit der Finanzierung eines Unternehmens verbunden ist. Angesichts der inhärenten Risiken sind diese Zinssätze im Vergleich zu anderen Anlageklassen relativ höher.
• Durchschnittliche Laufzeit der Anleihe: Im Durchschnitt liegt sie bei etwa fünf Jahren, die Länge der Anleihe kann jedoch je nach den Besonderheiten der Transaktion zwischen drei und sieben Jahren variieren.
• Durchschnittliche Anzahlung: Während eine Anzahlung von 50 % üblich ist, ist es wichtig zu beachten, dass sie je nach Einzelheiten des Geschäfts zwischen 30 % und bis zu 80 % liegen kann.
• Transaktionen ausschließlich in bar: Interessanterweise werden weniger als 10 % der Geschäftsverkäufe ausschließlich in bar abgewickelt, was die gängige Praxis der Verkäuferfinanzierung verdeutlicht.

Warum sollte ich einen Kreditabwickler eines Drittanbieters nutzen?

Die Entscheidung für einen externen Kreditdienstleister ist eine kluge Entscheidung. Diese Fachleute verwalten kompetent jeden Aspekt des Kreditprozesses, von der Einziehung bis zur Gutschrift und Auszahlung der monatlichen Zahlungen. Als neutraler Vermittler optimieren sie den gesamten Kreditverwaltungsprozess und machen ihn für alle Beteiligten mühelos. Wenn Sie die Zahlungsabwicklung einem Dritten anvertrauen, wird auch Ihre Buchhaltung vereinfacht und eine reibungslose und effiziente Finanztransaktion gewährleistet.

Sollte der Verkäufer im Mietvertrag bleiben?

Als Verkäufer ist es von entscheidender Bedeutung, Ihre Position zu sichern, indem Sie während der gesamten Laufzeit die Kontrolle über den Mietvertrag behalten. Dies stellt sicher, dass Sie im unglücklichen Fall eines Käuferausfalls das Geschäft zurückfordern und den Mietvertrag wieder in Besitz nehmen können.

Alternativ können Sie eine Klausel aushandeln, die Ihnen die Möglichkeit einräumt, den Mietvertrag zurückzufordern, wenn der Käufer in Verzug gerät, auch wenn Sie während der Transaktion nicht aktiv am Mietvertrag beteiligt sind. Die Bewältigung dieses Aspekts erfordert jedoch das Fachwissen eines erfahrenen Maklers oder Immobilienanwalts, um sicherzustellen, dass die Interessen aller Parteien ordnungsgemäß geschützt werden.

Kann ich die Note verkaufen, wenn ich Bargeld benötige?

Normalerweise haben Sie die Möglichkeit, die Anleihe zu verkaufen, sobald sie fällig ist. Dieser Vorgang dauert normalerweise sechs bis zwölf Monate. Mehrere Anleger sind auf den Kauf solcher Schuldverschreibungen spezialisiert und bieten Ihnen die Möglichkeit, diese auszuzahlen.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Verkauf der Note oft mit einem erheblichen Preisnachlass verbunden ist. In vielen Fällen bleibt dies jedoch eine der wichtigsten Alternativen für Anleiheninhaber. Um diese Option weiterhin nutzen zu können, ist es wichtig sicherzustellen, dass die Notiz so strukturiert ist, dass eine Übertragung oder Abtretung an Dritte möglich ist.

Sollte ich einen Privatdetektiv beauftragen?

Wenn Sie erwägen, einen erheblichen Teil des Kaufpreises zu finanzieren, und Zweifel an der Glaubwürdigkeit des Käufers haben, ist das Ergreifen von Maßnahmen zu Ihrem eigenen Schutz ein kluger Schritt. Wenn Sie in dieser Phase in eine Untersuchung investieren, können Sie möglicherweise in der Zukunft eine beträchtliche Summe sparen, insbesondere wenn dabei Warnsignale bezüglich der Kreditwürdigkeit des Käufers ans Licht kommen.

Die Beauftragung eines Privatdetektivs bietet wertvolle Einblicke in die Personen, die an der Übernahme Ihres Unternehmens interessiert sind, einschließlich aller nicht offengelegten Informationen wie Pseudonyme und Adressen. Diese Daten können bei der Beurteilung des Charakters und der finanziellen Vertrauenswürdigkeit des Käufers hilfreich sein.

Darüber hinaus kann ein erfahrener Ermittler relevante Details über die Rechtsgeschichte des potenziellen Käufers, ausstehende Schulden oder frühere Rechtsstreitigkeiten aufdecken. Solche Informationen können als prädiktiver Indikator für die Wahrscheinlichkeit eines Zahlungsausfalls bei dem von Ihnen in Betracht gezogenen Kredit dienen. Durch die Einsichtnahme in öffentliche Aufzeichnungen kann ein Ermittler möglicherweise nicht offengelegte Verhaftungsakten, Insolvenzen, Firmenunterlagen, Gerichtsakten, Vorstrafen, Eigentumsurkunden oder Scheidungsanträge aufdecken.

Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass für den Erhalt dieser Informationen möglicherweise eine gesetzlich vorgeschriebene unterzeichnete Freigabe erforderlich ist. Obwohl Käufer das Recht haben, eine solche Freigabe abzulehnen, ist es wichtig, ihnen angesichts des von Ihnen eingegangenen finanziellen Risikos die Notwendigkeit dieser Maßnahme klarzumachen. Stellen Sie klar, dass dies ein Standardverfahren ist, auch bei Banken oder Finanzinstituten. Für eine konkrete Beratung empfiehlt es sich, Ihren Anwalt zu konsultieren, um diesen Prozess effektiv zu steuern.

Welche Dokumente müssen erstellt werden?

Um eine Verkäuferbestätigung zu ermöglichen, benötigen Sie zwei wesentliche Dokumente: einen Schuldschein und eine Sicherheitsvereinbarung. Darüber hinaus ist es wichtig, nach Abschluss des Verkaufs ein Pfandrecht nach dem Uniform Commercial Code (UCC) an den Vermögenswerten des Unternehmens einzureichen.

Soll ich dem Verkäufer eine Finanzierung für den Verkauf meines Unternehmens anbieten oder abwarten, ob der Käufer dies wünscht?

Wenn Ihr kleines Unternehmen zum Verkauf anbieten , ist es ein strategischer Schritt, klare und spezifische Bedingungen festzulegen. Dies vermittelt potenziellen Käufern die starke Botschaft, dass Sie den Verkauf sorgfältig geprüft haben und mit einer ernsthaften und praktischen Einstellung an ihn herangehen. Vorbereitete Verkäufer wecken tendenziell mehr Interesse, und das Anbieten einer Finanzierungsform anstelle eines Bargeschäfts führt häufig zu einer höheren Rücklaufquote.

Im Mittelstand herrscht eine andere Herangehensweise. Es ist üblich, diese Unternehmen zu vermarkten, ohne im Voraus einen Preis anzugeben oder bestimmte Konditionen anzubieten.

Was ist, wenn ich auf der Suche nach Bargeld bin, das Geschäft aber für den richtigen Käufer finanzieren kann?

Anzeigentext anzugeben, dass die Finanzierung verhandelbar ist. In dieser Phase müssen Sie keine genauen Konditionen für die Finanzierung angeben. Dieser Ansatz verpflichtet Sie nicht zur Bereitstellung einer Finanzierung, stellt aber sicher, dass Ihr Eintrag für potenzielle Käufer attraktiv bleibt, die gezielt nach Unternehmen mit Verkäuferfinanzierungsmöglichkeiten suchen.

Für wie viele Jahre sollte die Notiz gültig sein?

In der Regel erstrecken sich die Notizen über eine Laufzeit von drei bis fünf Jahren, eine Richtlinie, die auf der Praktikabilität basiert. Es muss unbedingt sichergestellt werden, dass der Cashflow des Unternehmens den Schuldendienst ausreichend abdeckt. Schauen wir uns ein einfaches Szenario an:

Funktioniert nicht – Schuldendienst zu hoch

Das Szenario, in dem die Zahlung 94 % des jährlichen Unternehmensgewinns ausmacht, ist eindeutig nicht realisierbar. Ein pragmatischerer Ansatz würde eine Amtszeit von vier bis fünf Jahren vorsehen. Es ist erwähnenswert, dass die Länge der Laufzeit einen größeren Einfluss hat als der Zinssatz selbst.

Idealerweise sollte die Zahlung weniger als ein Drittel des jährlichen Cashflows des Unternehmens betragen. Wenn das Unternehmen Jahr für Jahr einen konstanten Cashflow aufrechterhält, können Sie eine etwas höhere Zahlung in Betracht ziehen. Wenn der Cashflow jedoch Schwankungen aufweist, ist es ratsam, einen Puffer einzuführen und die Notiz so zu strukturieren, dass eine geringere Zahlung gewährleistet ist.

Kann die Verkäuferrechnung an ein anderes Rechtssubjekt als das Verkäufersubjekt zahlbar sein?

Die Verkäufermitteilung kann an eine andere Stelle gerichtet werden, beispielsweise an einen Gläubiger des Verkäufers. Diese Regelung ist zulässig, sofern im Vertrag festgelegt ist, dass die Zahlung an das Unternehmen als gleichbedeutend mit der Zahlung an den Verkäufer gilt.

Kann die Zahlung eines Schuldscheins direkt an einen einzelnen Eigentümer und nicht an das Unternehmen erfolgen?

Eine Zahlung an den einzelnen Eigentümer eines Verkäufers ist zulässig, sofern im Vertrag ausdrücklich festgelegt ist, dass die Zahlung an den einzelnen Eigentümer gleichbedeutend mit der Zahlung an den Verkäufer ist.

Abschluss

Für kleine Unternehmen: Wenn Sie zögern, den Verkauf Ihres Unternehmens zu finanzieren, ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass es wahrscheinlich einen anderen Verkäufer mit einem ähnlich wettbewerbsfähigen Preis wie Ihrem gibt, der bereit ist, eine Finanzierung anzubieten. Ernsthafte Verkäufer sollten ernsthaft über die Finanzierung des Verkaufs nachdenken, insbesondere wenn das Unternehmen nicht vorab für eine herkömmliche Bankfinanzierung zugelassen ist.

Für mittelständische Unternehmen: Es ist erwähnenswert, dass die meisten M&A-Transaktionen mittelständischer Unternehmen ein gewisses Maß an Verkäuferfinanzierung beinhalten, wenn auch typischerweise in bescheidenem Umfang, oft zwischen 10 % und 20 % des gesamten Transaktionsvolumens.