Umgang mit Investoren, die Ihr Unternehmen kaufen möchten
Ich freue mich über Ihr Interesse am Kauf meines Unternehmens. Vielen Dank, dass Sie mich über die Rolle Ihres Schwiegervaters als Investor mit den verfügbaren Mitteln informiert haben. Ich bin bereit, mit der Vertraulichkeitsvereinbarung fortzufahren, unter Berücksichtigung der Vertraulichkeit unserer Gespräche. Gehen wir davon aus, dass Sie und Ihr Investor an dieser Transaktion beteiligt sind.
Umgang mit Investoren
Bei kleinen Unternehmen kommt es eher selten zu „Investorendeals“. Dies rechtfertigt die Notwendigkeit einer strengen Prüfung solcher Geschäfte, um Ihren Zeitaufwand zu optimieren. Wir empfehlen dringend, direkt mit dem Investor in Kontakt zu treten und ihn als echten potenziellen Käufer zu behandeln – denn genau das ist er . Können Sie wirklich glauben, dass ein Investor erhebliche finanzielle Mittel einsetzen würde, ohne einige Details Ihres Unternehmens genau zu prüfen?
Sowohl der Investor als auch der Käufer sollten die Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) unterzeichnen. Schließlich werden dem Investor vertrauliche Geschäftsinformationen mitgeteilt, sodass die Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung ein logischer Schritt ist.
Unsere NDA umfasst zwei einfache Abfragen :
- Wie hoch ist Ihr verfügbares liquides Kapital für Unternehmensinvestitionen?
- Wie hoch ist Ihr Nettovermögen?
Sollten dem Erstkäufer das für den Erwerb Ihres Unternehmens erforderliche liquide Kapital oder Nettovermögen fehlen, sind Sie dann bereit, sich ausschließlich auf dessen Behauptung zu verlassen, dass sein Investor über die erforderlichen Mittel verfügt? Die Gewährung eines solchen Vertrauens würde es im Wesentlichen jedem Käufer ermöglichen, die Kontrolle mithilfe der „ Ich habe einen Investor “-Karte zu umgehen.
Ihre Herangehensweise an dieses Gespräch mit dem Käufer ist von enormer Bedeutung, da sie den Ton dafür vorgibt, wie er während der gesamten Transaktion mit Ihnen interagieren wird. Wenn Sie eine proaktive Haltung einnehmen und Beweise fordern, wenn Sie mit Behauptungen über einen Privatinvestor konfrontiert werden, werden Sie sich als anspruchsvoller und erfahrener Geschäftsinhaber profilieren.
Der Verkauf eines Unternehmens ist mit einer komplizierten Dynamik verbunden, wobei das Kräfteverhältnis während des gesamten Geschäfts eine entscheidende Rolle spielt. Während dieses Prozesses ist es von größter Bedeutung, dass Sie sich als kluger und erfahrener Geschäftsinhaber präsentieren. Entscheidend ist die geschickte und diplomatische Auseinandersetzung mit der „Investorenfrage“.