Mein Unternehmen an einen Nicht-US-Bürger oder Ausländer verkaufen?

Kann mein Unternehmen an eine Person außerhalb der USA verkauft werden, die keinen US-Bürger hat? Ich habe mein Unternehmen zum Verkauf angeboten und es gibt einen potenziellen Käufer aus China. Ich bin mir jedoch unsicher, ob ein Verkauf an jemanden aus dem Ausland praktikabel ist. Wie läuft der Verkaufsprozess ab?

Der Verkauf Ihres Unternehmens an einen internationalen Käufer ist nicht nur machbar, sondern auch durchaus üblich. Es gibt jedoch wichtige Punkte zu beachten.

Die Vereinigten Staaten ziehen innovative Unternehmer aus aller Welt an, und ihre Einwanderungsgesetze sind strategisch darauf ausgerichtet, qualifizierte Geschäftsleute aus dem Ausland zu gewinnen. Dieser strategische Schritt stärkt unsere Wirtschaft langfristig, bereichert den US-amerikanischen Talentpool und lockt erfolgreiche Unternehmer mit nachweislichen Erfolgen in ihren Heimatländern an. Das Ergebnis ist ein vielfältiges Netzwerk von Unternehmern , die kontinuierlich neue Konzepte, Produkte, Dienstleistungen und technologische Fortschritte einbringen. Diese Konstellation erweist sich als vorteilhaft sowohl für die US-Wirtschaft als auch für potenzielle Käufer .

Ein gängiger Weg zur US-Staatsbürgerschaft führt über den Kauf eines Unternehmens. Zwar können ausländische Käufer alternativ auch durch die Gründung eines Unternehmens die Staatsbürgerschaft erlangen , doch betrachten viele den Erwerb eines bestehenden Unternehmens als sicherere Investition. Passive Investitionen , wie beispielsweise Immobilien oder Unternehmen mit geringem Aufwand für den Eigentümer, erfüllen nicht die Kriterien für ein langfristiges US-Visum.

Bei der Zusammenarbeit mit internationalen Käufern ergeben sich folgende zentrale Fragen:

• Sind ausländische Käufer zuverlässige Abnehmer?
• Welche Arten von Unternehmen ziehen tendenziell ausländisches Interesse auf sich?
• der Verkaufsprozess eines Unternehmens für ausländische Käufer ?
• Welche Länder bieten die E-2-Visumoption an?
• Welche Voraussetzungen müssen für einen E-2-Visumsantrag erfüllt sein?
• Inwiefern die Verhandlung mit einem internationalen Käufer, falls überhaupt?
• Ist der Aufwand, an einen ausländischen Käufer zu verkaufen, gerechtfertigt?

Der nachfolgende Artikel behandelt jede dieser Fragen ausführlich.

Warum Ausländer gute Käufer sind

Ausländische Käufer bieten Ihnen als Verkäufer deutliche Vorteile, und zwar dank zweier Hauptfaktoren, die potenzielle Risiken wirksam reduzieren:

• Die US-Einwanderungsbestimmungen verlangen ein erhebliches Kapital oder eine Anzahlung, die oft zwischen 50 % und 60 % des Gesamtpreises des Unternehmens liegt.
• Der anhaltende Erfolg des Unternehmens wirkt sich direkt auf den Visastatus des ausländischen Käufers aus. Daher sind diese eher geneigt, Herausforderungen zu meistern, um den Verlust ihres Visums und die Rückkehr in ihr Heimatland zu vermeiden. Diese Dynamik kommt Verkäufern zugute, die einen Teil des Kaufpreises finanzieren

Da ausländische Käufer für den Erhalt ihres Visums den Fortbestand ihres Unternehmens voraussetzen, zeigen sie im Vergleich zu einheimischen Käufern eine höhere Risikoaversion. Stellen Sie sich vor, Sie ziehen nach Südkorea – wären Sie in der Lage, demografische, sozioökonomische und andere entscheidende Faktoren umfassend zu analysieren und darauf aufbauend eine neue Geschäftsstrategie zu entwickeln? Die Wahrscheinlichkeit dafür ist gering, es sei denn, Sie kennen die Branche und die Dynamik des lokalen Marktes .

Jeder Markt birgt komplexe Nuancen, die ein tiefgreifendes Verständnis seiner vielfältigen Komponenten erfordern – von Demografie und Psychografie über Konsumentenpräferenzen, Wettbewerb, Politik bis hin zu einer Reihe weiterer Variablen. Solche Erkenntnisse sind für Außenstehende schwer zu verinnerlichen.

Diese Wissenslücke führt dazu, dass ausländische Käufer Unternehmenskäufe mit größerer Vorsicht angehen als ihre inländischen Pendants. Die meisten internationalen Käufer suchen Unternehmen mit einem geringeren Risikoprofil, die eine hohe Wahrscheinlichkeit auf nachhaltigen Erfolg aufweisen.

Eine Ausnahme von diesem Grundsatz besteht, wenn das Unternehmen keine strategischen Änderungen benötigt und lediglich frisches Kapital für Ausrüstung, Lagerbestände oder Betriebsmittel benötigt. In solchen Fällen könnte ein ausländischer Käufer diese Kapitalinvestition als weniger riskant einstufen.

Manche Vermittler könnten diese Risikoaversion fälschlicherweise als Streben nach Garantien interpretieren. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass ein Scheitern des Käufers bei seinem neuen Geschäftsvorhaben zu einer Änderung seines Visastatus und potenziell zum Verlust seiner gesamten Investition führen kann. Da die Gültigkeit ihres Visums vom kontinuierlichen Geschäftsbetrieb abhängt, haben sie oft ein besonders hohes Interesse daran, Herausforderungen zu meistern und auch unter widrigen Umständen Erfolg zu sichern. Ausländische Käufer agieren daher tendenziell vorsichtiger, und ihre Risikoscheu sollte in die Kommunikation und Verhandlung während des Verkaufsprozesses einfließen.

Der finanzielle Aufwand ist beträchtlich und lässt in der Regel auf die Expertise und Erfahrung des Antragstellers schließen, wodurch dieser Investitionsrisiken gut einschätzen kann. Gleichzeitig ist es ratsam, dem Käufer zu verdeutlichen, dass Investitionen keine Garantien bieten und Risiko ein integraler Bestandteil jeder finanziellen Unternehmung ist. Der Käufer sollte eine ausgewogene Risikobewertung entwickeln und versuchen, Risiken zu minimieren, während er gleichzeitig die Entschlossenheit bewahrt, kalkulierte Schritte zu unternehmen. Idealerweise verfügt der gesuchte ausländische Käufer über das Profil eines erfahrenen Unternehmers, der bereits mehrere Unternehmen erfolgreich geführt hat. Solche Personen sind versiert im Risikomanagement und bestens gerüstet, um entschlossen zu handeln.

Das E-2 Visum

Das E-2-Visum ist das wichtigste Visum, das typischerweise im Zusammenhang mit einer Unternehmensübernahme beantragt wird.

Die Vereinigten Staaten haben mit zahlreichen Ländern auf der Grundlage von Freundschaft, Handel und Schifffahrt Gegenseitigkeitsabkommen geschlossen. Käufer aus diesen Ländern haben realistische Möglichkeiten, die US-Staatsbürgerschaft zu erlangen.

Länder, die E-2-Visamöglichkeiten anbieten

Hier ist eine Zusammenstellung der Nationen, mit denen die Vereinigten Staaten Freundschafts- und Handelsverträge geschlossen haben:

• Argentinien
• China (Republik China)
• Frankreich
• Italien
• Niederlande
• Schweden
• Australien
• Kolumbien
• Deutschland
• Japan
• Norwegen
• Schweiz
• Österreich
• Costa Rica
• Griechenland
• Korea
• Oman
• Thailand
• Dänemark
• Honduras
• Lettland
• Pakistan
• Togo
• Bolivien
• Estland
• Iran
• Liberia
• Philippinen
• Truthahn
• Brunei
• Äthiopien
• Irland
• Luxemburg
• Spanien
• Vereinigtes Königreich
• Kanada
• Finnland
• Israel
• Mexiko
• Suriname
• Jugoslawien

Sie können sicher sein, dass dies die Länder sind, in denen die Aussicht auf ein E-2-Visum besteht.

Voraussetzungen für ein E-2-Visum

Das E-2-Visum ist gedacht , die in die USA einreisen möchten, um ein Unternehmen aufzubauen und zu leiten, in das sie eine erhebliche Kapitalinvestition getätigt oder zugesagt haben. Diese Investition muss substanziell und nicht geringfügig sein.

Hier ist eine Aufschlüsselung der drei Hauptkomponenten, die die Voraussetzungen für den Erhalt eines E-2-Visums darstellen:

1. Wesentliche Kapitalinvestition: Die Bestimmung der Wesentlichkeit erfolgt nicht nach einer festen Formel, sondern proportional. Das investierte Kapital wird im Verhältnis zum Unternehmenswert bewertet und als Prozentsatz der Anzahlung berechnet. Die Anzahlungsprozentsätze variieren: Bei kleinen Unternehmen liegen sie typischerweise zwischen 50 % und 90 %, bei größeren Unternehmen zwischen 10 % und 20 %. Beispielsweise kann eine Investition von 5 Millionen US-Dollar unabhängig vom Unternehmenswert ausreichen. In der Regel ist ein Mindestbetrag von rund 100.000 US-Dollar akzeptabel. Sonderfälle können für hochspezialisierte Unternehmen in Betracht gezogen werden, wenn der Investor über besondere Fachkenntnisse verfügt. Wichtig ist, dass die Mittel des ausländischen Käufers die Investitionsquelle darstellen. Kredite sind zulässig, sofern die Vermögenswerte des Unternehmens nicht als Kreditsicherheiten dienen.
2. Direkte Beteiligung und Geschäftsführung: Der ausländische Käufer muss mindestens 50 % der Anteile am Zielunternehmen halten und eine aktive Führungsrolle übernehmen. Passive Beteiligungen erfüllen die Kriterien für ein E-2-Visum nicht.
3. Wirtschaftliche Bedeutung: Das Unternehmen muss nachweislich erhebliche Gewinne erwirtschaften , die es dem ausländischen Käufer ermöglichen, seinen Lebensunterhalt zu bestreiten. Darüber hinaus sollte das Unternehmen Arbeitsplätze für US-Bürger schaffen. Unternehmen, die nur den ausländischen Investor und wenige Mitarbeiter beschäftigen, erfüllen die Kriterien seltener. Je höher die Mitarbeiterzahl, desto weniger Gewicht haben andere Faktoren. Beispielsweise könnte bei einem Unternehmen mit 100 Mitarbeitern eine reduzierte Anzahlung in Betracht gezogen werden.

Diese drei Anforderungen gewährleisten gemeinsam das Engagement des ausländischen Käufers für den laufenden Geschäftsbetrieb. Obwohl sie als Ganzes bewertet werden, unterliegen diese Faktoren keinen starren Regeln.

Tipps zum Umgang mit ausländischen Käufern

Hier einige wichtige Hinweise zum Umgang mit einem Käufer, dessen Kauf von der Erteilung eines Visums abhängt:

• Selektives Vorgehen: Bei Verhandlungen mit mehreren Parteien ist Vorsicht geboten, insbesondere bei Angeboten ausländischer Käufer. Solche Angebote sollten nur dann in Betracht gezogen werden, wenn sie andere Angebote deutlich übertreffen, da die Verhandlungen mitunter lange dauern und die Visumgenehmigung mitunter Unsicherheiten birgt.
• Die Komplexität des US-Einwanderungsverfahrens: Das US-Einwanderungsverfahren ist kompliziert und zeitaufwendig. Gehen Sie davon aus, dass der Käufer sich rechtlich beraten lässt, um dieses Verfahren zu durchlaufen. Besprechen Sie den Zeitplan und alle relevanten Aspekte offen mit dem Käufer und seinem Einwanderungsanwalt.
• Gemeinsame Ziele: Ausländische und inländische Käufer verfolgen gemeinsame Ziele – die Erzielung von Einkommen und Kapitalrendite. Ausländische Käufer sind jedoch von einem doppelten Ziel getrieben: Chancen maximieren und gleichzeitig Risiken minimieren. Passen Sie Ihre Vorgehensweise an, um die Stabilität Ihres Unternehmens hervorzuheben und konkrete Maßnahmen zur Risikominderung zu betonen. Dazu gehören beispielsweise die Senkung der Fixkosten oder die Reduzierung des Betriebskapitalbedarfs.
• Vorbereitung auf Verzögerungen und Treuhandabwicklung: Seien Sie vorbereitet . Beachten Sie, dass Ihre Gelder nach Visumserteilung freigegeben werden, aber seien Sie auf mögliche visabedingte Verzögerungen seitens des Käufers vorbereitet.

Die Komplexität von visumabhängigen Käufen erfordert einen strategischen Ansatz, und das Verständnis dieser Dynamiken versetzt Sie in eine Position der Zuversicht.

FAQs

Gibt es weitere Vorteile für den ausländischen Käufer?

Selbstverständlich erhalten sie mit dem Erwerb des Unternehmens die Freiheit, Familienmitglieder zu beschäftigen, ohne ihren Visastatus zu gefährden.

Wie lange ist ein E-2-Visum gültig?

Das E-2-Visum kann unter der Voraussetzung, dass der Geschäftsbetrieb fortgeführt wird, unbegrenzt verlängert werden. Es wird in der Regel zunächst für fünf Jahre erteilt und dient den meisten Einwanderern als Sprungbrett zum Erhalt einer dauerhaften Aufenthaltsgenehmigung.

Gibt es irgendwelche Nachteile für den Einwanderer?

Mit Erhalt des Status eines „ständigen Wohnsitzes“ unterliegt das weltweite Einkommen der US-amerikanischen Besteuerung . Dies kann eine erhebliche und kostspielige Herausforderung darstellen, insbesondere wenn der Einwanderer Investitionen außerhalb der USA hält.

Lohnt sich der Aufwand, an einen internationalen Käufer zu verkaufen

In den meisten Fällen überwiegen die Liquiditätsanforderungen etwaige Unannehmlichkeiten, Nachteile oder den längeren Zeitrahmen. Dies gilt nicht, wenn Sie Angebote mehrerer Käufer vergleichen und das Angebot des ausländischen Käufers nicht attraktiver ist als andere Angebote.