Mein Unternehmen an einen Nicht-US-Bürger oder Ausländer verkaufen?

Kann mein Unternehmen an einen Nicht-US-Bürger mit Sitz außerhalb der Vereinigten Staaten verkauft werden? Ich habe mein Unternehmen zum Verkauf angeboten und es gibt einen potenziellen Käufer aus China. Allerdings bin ich mir nicht sicher, ob der Verkauf an jemanden aus dem Ausland praktikabel ist. Wie läuft der Verkauf meines Unternehmens an einen ausländischen Käufer ab?

Der Verkauf Ihres Unternehmens an einen internationalen Käufer ist nicht nur machbar, sondern auch durchaus üblich. Es sind jedoch wichtige Überlegungen zu beachten.

Die Vereinigten Staaten ziehen erfinderische Unternehmer aus der ganzen Welt an, und ihre Einwanderungsgesetze sind strategisch darauf ausgelegt, qualifizierte Geschäftsleute aus dem Ausland anzulocken. Dieser strategische Schritt stärkt unsere Wirtschaft langfristig, bereichert den US-Talentpool und lädt erfahrene Unternehmer mit erfolgreicher Erfolgsbilanz in ihren Heimatländern ein. Das Ergebnis ist ein vielfältiges Spektrum von Geschäftsinnovatoren, die kontinuierlich neue Konzepte, Produkte, Dienstleistungen und technologische Fortschritte einbringen. Diese Vereinbarung erweist sich sowohl für die US-Wirtschaft als auch für den potenziellen Käufer als vorteilhaft.

Ein gängiger Weg zur US-Staatsbürgerschaft ist der Kauf eines Unternehmens. Während im Ausland geborene Käufer alternativ die Staatsbürgerschaft durch die Gründung eines Unternehmens anstreben können, betrachten viele den Erwerb eines bestehenden Unternehmens als sicherere Investition. Insbesondere passive Investitionen wie Immobilien oder Unternehmen, die eine minimale Beteiligung der Eigentümer erfordern, erfüllen nicht die Kriterien für den Erhalt eines langfristigen US-Visums.

Bei der Zusammenarbeit mit internationalen Käufern stellen sich wichtige Fragen:

• Sind ausländische Käufer zuverlässige Käufer?
• Welche Arten von Unternehmen ziehen tendenziell ausländisches Interesse auf sich?
• Unterscheidet sich der Prozess des Unternehmensverkaufs für ausländische Käufer?
• Welche Länder bieten die E-2-Visumoption an?
• Welche Voraussetzungen gelten für einen E-2-Visumantrag?
• Wie unterscheiden sich Verhandlungen mit einem internationalen Käufer, wenn überhaupt?
• Ist der Aufwand des Verkaufs an einen ausländischen Käufer gerechtfertigt?

Der folgende Artikel befasst sich ausführlich mit jeder dieser Fragen.

Warum Ausländer gute Käufer sind

Ausländische Käufer bieten Ihnen als Verkäufer deutliche Vorteile, da vor allem zwei Faktoren potenzielle Risiken wirksam reduzieren:

• Die US-Einwanderungsbestimmungen erfordern eine erhebliche Kapitalisierung oder Anzahlung, die häufig zwischen 50 und 60 % des Gesamtpreises des Unternehmens liegt.
• Der anhaltende Erfolg des Unternehmens wirkt sich direkt auf den Visumstatus des ausländischen Käufers aus. Folglich neigen sie eher dazu, Herausforderungen zu meistern, mit dem Ziel, den Verlust ihres Visums und eine Rückkehr in ihr Heimatland zu vermeiden. Von dieser Dynamik profitieren Verkäufer, die einen Teil des Verkaufs finanzieren.

Da das Unternehmen zur Aufrechterhaltung seines Visums betriebsbereit bleiben muss, weisen im Ausland geborene Käufer im Vergleich zu einheimischen Käufern ein höheres Maß an Risikoaversion auf. Erwägen Sie einen Umzug an einen Ort wie Südkorea – würden Sie sich in der Lage fühlen, demografische, sozioökonomische und andere entscheidende Faktoren umfassend zu bewerten und anschließend eine neue Geschäftsstrategie zu entwickeln? Die Wahrscheinlichkeit ist gering, es sei denn, Sie sind bereits mit der Branche und der lokalen Marktdynamik vertraut.

Jeder Markt verfügt über nuancierte Feinheiten, die ein tiefgreifendes Verständnis seiner zusammengesetzten Komponenten erfordern – von demografischen und psychografischen Daten bis hin zu Verbraucherpräferenzen, Wettbewerb, Politik und einer Reihe anderer Variablen. Für jeden Außenstehenden ist es eine Herausforderung, solche Erkenntnisse vollständig zu verinnerlichen.

Diese Wissenslücke führt dazu, dass ausländische Käufer im Vergleich zu inländischen Käufern bei Unternehmenskäufen mit größerer Vorsicht vorgehen. Die meisten internationalen Käufer suchen nach Unternehmen mit geringerem Risikoprofil, die eine hohe Wahrscheinlichkeit eines dauerhaften Erfolgs haben.

Eine Ausnahme von diesem Grundsatz ergibt sich, wenn das Unternehmen keine strategischen Änderungen erfordert und lediglich eine Zufuhr von frischem Kapital für Ausrüstung, Inventar oder Betriebsmittel erfordert. In solchen Fällen könnte ein ausländischer Käufer diese Kapitalanlage als weniger riskant empfinden.

Für einige Vermittler könnte diese Risikoaversion als Streben nach Garantien missverstanden werden. Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass ein Scheitern des Käufers bei seinem neuen Geschäftsvorhaben zu einer Änderung seines Visumstatus und möglicherweise zum Verlust seiner gesamten Investition führen kann. Da die Gültigkeit ihres Visums von der kontinuierlichen Geschäftstätigkeit des Unternehmens abhängt, besteht für sie oft ein erhöhter Anreiz, Herausforderungen zu meistern und auch unter widrigen Umständen erfolgreich zu sein. Ausländische Käufer neigen daher dazu, ein höheres Maß an Vorsicht walten zu lassen, und ihre Risikobereitschaft sollte bei der Kommunikation und Verhandlung während des Verkaufsprozesses berücksichtigt werden.

Der für die Beantragung eines Visums erforderliche finanzielle Aufwand ist erheblich, was in der Regel darauf hindeutet, dass die Person klug und erfahren ist und daher in der Lage ist, das Investitionsrisiko einzuschätzen. Gleichzeitig ist es ratsam, den Käufer darauf hinzuweisen, dass keine Investition mit Garantien verbunden ist und dass das Risiko ein inhärenter Aspekt jedes finanziellen Vorhabens ist. Der Käufer sollte eine ausgewogene Risikoperspektive entwickeln und darauf abzielen, diese zu mindern und gleichzeitig die Entschlossenheit zu bewahren, kalkulierte Sprünge zu unternehmen. Idealerweise verkörpert der gesuchte ausländische Käufer das Profil eines Serienunternehmers und hat zuvor mehrere Unternehmen geleitet. Solche Personen beherrschen das Risikomanagement und sind für entschlossenes Handeln bestens gerüstet.

Das E-2-Visum

Das E-2-Visum ist das wichtigste Visum, das normalerweise im Zusammenhang mit einer Unternehmensübernahme beantragt wird.

Die Vereinigten Staaten haben mit zahlreichen Ländern gegenseitige Verträge über Freundschaft, Handel und Schifffahrt geschlossen. Käufer aus solchen Ländern verfügen über praktikable Möglichkeiten, möglicherweise die US-Staatsbürgerschaft zu erlangen.

Länder, die E-2-Visummöglichkeiten anbieten

Hier ist eine Zusammenstellung der Nationen, mit denen die Vereinigten Staaten Freundschafts- und Handelsverträge geschlossen haben:

• Argentinien
• China (ROC)
• Frankreich
• Italien
• Niederlande
• Schweden
• Australien
• Kolumbien
• Deutschland
• Japan
• Norwegen
• Schweiz
• Österreich
• Costa Rica
• Griechenland
• Korea
• Oman
• Thailand
• Dänemark
• Honduras
• Lettland
• Pakistan
• Gehen
• Bolivien
• Estland
• Iran
• Liberia
• Philippinen
• Truthahn
• Brunei
• Äthiopien
• Irland
• Luxemburg
• Spanien
• Großbritannien
• Kanada
• Finnland
• Israel
• Mexiko
• Surinam
• Jugoslawien

Seien Sie versichert, dies sind die Länder, in denen Aussicht auf ein E-2-Visum besteht.

Voraussetzungen für ein E-2-Visum

Das E-2-Visum richtet sich an Personen, die in die USA einreisen möchten, um ein Geschäftsvorhaben voranzutreiben und zu überwachen, in das sie eine erhebliche Kapitalinvestition getätigt oder zugesagt haben. Diese Investition darf nicht marginal, sondern erheblich sein.

Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der drei Hauptkomponenten, die die Voraussetzungen für den Erhalt eines E-2-Visums darstellen:

1. Erhebliche Kapitalinvestition: Die Bestimmung der Wesentlichkeit folgt keiner festen Formel; Vielmehr wird ein proportionaler Ansatz gewählt. Das investierte Kapital wird im Verhältnis zum Unternehmenswert bemessen, gemessen als Prozentsatz der Anzahlung. Die Anzahlungsprozentsätze variieren, bei kleinen Unternehmen liegen sie typischerweise zwischen 50 % und 90 %, bei größeren Unternehmen bei nur 10 % bis 20 %. Beispielsweise könnte eine Investition von 5 Millionen US-Dollar ausreichen, unabhängig vom Unternehmenswert. Im Allgemeinen ist ein Mindestbarbetrag von etwa 100.000 US-Dollar akzeptabel. Für hochspezialisierte Unternehmen könnten Sonderfälle in Betracht gezogen werden, wenn der Investor einzigartige Fähigkeiten mitbringt. Wichtig ist, dass die Gelder des ausländischen Käufers die Quelle der Investition sein sollten und Kredite akzeptabel sind, sofern die Vermögenswerte des Unternehmens nicht als Kreditsicherheit verwendet werden.
2. Direktes Engagement und Management: Der ausländische Käufer muss mindestens 50 % der Anteile am Zielunternehmen halten und eine aktive Führungsrolle spielen. Passive Investitionen erfüllen nicht die E-2-Visumkriterien.
3. Wirtschaftliche Bedeutung: Das Unternehmen muss in der Vergangenheit erhebliche Gewinne erwirtschaftet haben, die es dem ausländischen Käufer ermöglichen, seinen Lebensunterhalt zu bestreiten. Darüber hinaus soll das Unternehmen Beschäftigungsmöglichkeiten für US-Bürger schaffen. Unternehmen, die nur den ausländischen Investor und eine begrenzte Anzahl von Mitarbeitern beschäftigen, haben eine geringere Wahrscheinlichkeit, sich zu qualifizieren. Je größer die Zahl der Mitarbeiter, desto weniger Wert wird auf andere Faktoren gelegt. Beschäftigt das Unternehmen beispielsweise 100 Mitarbeiter, kann eine geringere Anzahlung in Betracht gezogen werden.

Diese drei Anforderungen stellen zusammen die Verpflichtung des ausländischen Käufers zum laufenden Betrieb des Unternehmens sicher. Obwohl diese Faktoren als Ganzes bewertet werden, unterliegen sie keinen starren Regeln.

Tipps zum Umgang mit ausländischen Käufern

Hier sind wichtige Erkenntnisse für den Umgang mit einem Käufer, dessen Kauf von der Beantragung eines Visums abhängt:

• Selektiver Ansatz: Seien Sie bei Verhandlungen mit mehreren Parteien vorsichtig, wenn Sie Angebote ausländischer Käufer berücksichtigen. Betrachten Sie solche Angebote nur dann, wenn sie andere Angebote deutlich übertreffen, angesichts der langen Fristen und der potenziellen Unsicherheit im Zusammenhang mit der Visumgenehmigung.
• Bewältigung der Einwanderungskomplexität: Der Einwanderungsprozess in den USA ist kompliziert und zeitaufwändig. Gehen Sie davon aus, dass der Käufer rechtliche Unterstützung erhält, um diesen Prozess zu steuern. Besprechen Sie den Zeitplan und die relevanten Überlegungen offen mit dem Käufer und seinem Einwanderungsanwalt.
• Gemeinsame Ziele: Ausländische und inländische Käufer haben gemeinsame Ziele – die Erzielung von Einkommen und Kapitalrenditen. Erkennen Sie, dass ausländische Käufer ein doppeltes Ziel verfolgen: die Maximierung der Chancen bei gleichzeitiger Minimierung des Risikos. Passen Sie Ihren Ansatz an, um die Stabilität Ihres Unternehmens zu unterstreichen, und legen Sie besonderen Wert auf spezifische Maßnahmen zur Risikominderung. Dazu könnten Strategien wie die Senkung der Fixkosten oder die Reduzierung des Bedarfs an Betriebskapital gehören.
• Bereitschaft für Verzögerungen und Treuhandkonto: Seien Sie auf mögliche Verzögerungen und die Wahrscheinlichkeit der Verwendung eines Treuhandkontos vorbereitet. Seien Sie sich darüber im Klaren, dass Ihr Geld bei Ausstellung des Visums freigegeben wird, aber machen Sie sich auf mögliche Verzögerungen im Zusammenhang mit dem Visum seitens des Käufers gefasst.

Die Bewältigung der Feinheiten von Visa-gesteuerten Einkäufen erfordert einen strategischen Ansatz, und das Verständnis dieser Dynamik wird Sie in eine Position des Vertrauens versetzen.

FAQs

Gibt es zusätzliche Vorteile für den ausländischen Käufer?

Auf jeden Fall erhalten sie mit der Übernahme des Unternehmens die Freiheit, Familienmitglieder zu beschäftigen, ohne ihren Visumsstatus zu gefährden.

Wie lange ist ein E-2-Visum gültig?

Das E-2-Visum kann auf unbestimmte Zeit verlängert werden, abhängig von der laufenden Geschäftstätigkeit des Unternehmens. Normalerweise wird es zunächst für einen Zeitraum von fünf Jahren gewährt und dient den meisten Einwanderern oft als Sprungbrett auf dem Weg zur Erlangung einer dauerhaften Aufenthaltserlaubnis.

Gibt es Nachteile für den Einwanderer?

Mit Erreichen des Status „Permanent Resident“ unterliegt das weltweite Einkommen den US-Steuern. Dieser Aspekt kann eine erhebliche und kostspielige Herausforderung darstellen, insbesondere wenn der Einwanderer über Investitionen außerhalb der US-Grenzen verfügt.

Lohnt sich der Verkauf an einen internationalen Käufer?

In den meisten Fällen überwiegen die Liquiditätsanforderungen etwaige Unannehmlichkeiten, Nachteile oder den damit verbundenen längeren Zeitrahmen. Dies gilt, es sei denn, Sie bewerten Angebote mehrerer Käufer und das Angebot des ausländischen Käufers übertrifft andere attraktive Angebote nicht.