M&A-Leitfaden | Verkaufen Sie Ihr Unternehmen an Mitarbeiter

Gestern bekundete ein Mitglied unseres Teams Interesse am Kauf unseres Unternehmens. Er erwähnte, dass auch seine Geschwister gerne mitmachen würden. Allerdings gab es ein Problem: Er fragte nach unserer Verkaufsbereitschaft und dem geforderten Preis. Als ich ihm dieselbe Frage stellte – was er bereit wäre zu zahlen –, antwortete er nur: „Nun, wie viel möchten Sie denn haben?“

Es ist wichtig zu erwähnen, dass er von unseren laufenden Bemühungen zum Verkauf des Unternehmens . Wir haben uns für Vertraulichkeit , um jegliche vorzeitige Information unserer Mitarbeiter und Kunden zu vermeiden. Obwohl ich ihn seit Langem kenne, bestehen Unsicherheiten hinsichtlich seiner finanziellen Möglichkeiten.

Vor diesem Hintergrund bieten sich zwei praktikable Vorgehensweisen an:

1. Behandeln Sie ihn wie jeden anderen potenziellen Käufer . Bestätigen Sie, dass das Unternehmen tatsächlich zum Verkauf steht . Bitten Sie ihn, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen und die erforderlichen Unterlagen auszufüllen.
2. Bewahren Sie Diskretion hinsichtlich des Unternehmens . Prüfen Sie vorrangig die Eignung des Käufers, bevor Sie in Verkaufsgespräche eintreten.

Angesichts der Umstände empfehlen wir Ihnen dringend Option 2, die wir im nächsten Artikel ausführlicher erläutern. Lassen Sie uns jedoch Option 1 kurz betrachten, falls diese besser zu Ihrer Situation passt.

Verkauf Ihres Unternehmens an Mitarbeiter

#1 Behandeln Sie ihn wie jeden anderen Käufer

Obwohl Sie diesen potenziellen Käufer bereits kennen, ist es wichtig, ihn genauso einheitlich zu behandeln wie jeden anderen Interessenten. Allerdings sollten Sie bedenken, dass diese Vorgehensweise Ihren Mitarbeitern möglicherweise unabsichtlich signalisiert, dass das Unternehmen zum Verkauf steht .

Lassen Sie uns das Vorgehen skizzieren:

1. Fordern Sie den Käufer auf, eine Geheimhaltungsvereinbarung .
2. Bitten Sie den Käufer um die Erstellung einer persönlichen Vermögensaufstellung, aus der sein verfügbares liquides Kapital für Investitionen und sein Nettovermögen hervorgehen. Hinweis: Falls der Käufer die Beteiligung eines Investors angibt, stellen Sie sicher, dass dieser die entsprechenden Unterlagen ebenfalls vorlegt.
3. Sollte der Käufer die Voraussetzungen nicht erfüllen, führen Sie ein offenes Gespräch über die fehlenden Voraussetzungen. Erklären Sie, dass die Weitergabe sensibler Informationen von der Überprüfung seiner Eignung abhängt.
4. Wenn sich der Käufer als geeignet erweist, stellen Sie ihm ein vertrauliches Informationsmemorandum (CIM) zur Verfügung und wahren Sie dessen Vertraulichkeit während des gesamten Prozesses.

Es ist wichtig zu betonen, dass das Vorgehen bei diesem Käufer dem Vorgehen bei jedem anderen Käufer entspricht. Gleichbehandlung hat oberste Priorität; eine auf Ihrer Beziehung zu ihm basierende individuelle Behandlung könnte kontraproduktiv sein. Die Einbindung eines Dritten, beispielsweise eines Unternehmensmaklers oder M&A-Beraters , kann zur Steuerung dieses Prozesses ratsam sein.

Es kann von Vorteil sein, die Expertise eines Beraters oder Maklers zur Überprüfung der Bonität des Käufers in Anspruch zu nehmen. Da der Käufer angestellt ist, könnte es ihm zudem leichter Finanzen

#2 Geben Sie nicht bekannt, dass Ihr Unternehmen zum Verkauf steht

Die Qualifizierung des Käufers sollte Priorität haben, bevor Verkaufsgespräche aufgenommen werden.

Sie haben das uneingeschränkte Recht, die Eignung des Käufers zu prüfen, bevor Sie den Verkauf des Unternehmens bekanntgeben.

In diesem Fall erfordert die Wahrung der Vertraulichkeit des Verkaufs Ihres Unternehmens eine persönliche Betreuung. Die Weiterleitung des Käufers an Ihren Makler könnte unbeabsichtigt den Marktstatus Ihres Unternehmens offenlegen .

Alternativ können Sie einen vertrauenswürdigen Berater – beispielsweise Ihren Steuerberater oder Anwalt – mit der Prüfung der Bonität des Käufers beauftragen. Diese Experten unterliegen strengen Standards, was dem Käufer möglicherweise Sicherheit gibt, wenn er ihnen finanzielle Details anvertraut.

Bei diesem Prozess ist Fingerspitzengefühl gefragt, um den Käufer zu qualifizieren, ohne unbeabsichtigt Anstoß zu erregen – eine Situation, die sich potenziell negativ auf Ihr Unternehmen auswirken könnte.

Entscheidend ist ein diplomatisches Vorgehen. Vermitteln Sie dem Käufer, dass Sie grundsätzlich an einem Verkauf , jedoch nur gegen eine hohe Anzahlung. Sie könnten beispielsweise Folgendes sagen:

„Ich muss das mit meinem Ehepartner besprechen.“

Nach ein paar Tagen zurückkehren mit:

„Mein Ehepartner und ich haben uns beraten und sind zu dem Schluss gekommen, dass eine Anzahlung in Höhe von mindestens xxx.xxx Dollar erforderlich ist, bevor wir den Verkauf weiter besprechen. Sollten Sie die Verfügbarkeit von xxx.xxx Dollar in bar nachweisen können, sind wir gerne bereit, den Verkauf zu prüfen.“

Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, die finanzielle Lage des Käufers einzuschätzen, ohne Ihren Angebotspreis preiszugeben oder sich auf eine bestimmte Unternehmensbewertung .

Es ist wichtig zu beachten, dass Mitarbeiter, die das Unternehmen übernehmen möchten, in vielen Fällen die erforderlichen finanziellen Kriterien nicht erfüllen . Daher ist es ratsam, diesen Weg erst dann in Betracht zu ziehen, wenn alle anderen Alternativen ausgeschöpft sind.

Abschluss

Die Gespräche über den Verkauf mit Ihren Mitarbeitern können sich als eine der heikelsten und sensibelsten Herausforderungen in diesem Prozess erweisen. Oftmals fehlt den Mitarbeitern die finanzielle Basis für eine Unternehmensübernahme, weshalb es ratsam ist, diese Gespräche mit Bedacht zu führen.

Für den Fall, dass Anfragen auftauchen, ist es ratsam, eine vorbereitete, schriftliche Antwort auf die häufig gestellte Frage „ Steht Ihr Unternehmen zum Verkauf ? “

Viele Angestellte hegen den Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gründen, und neigen in ihrem Eifer, einen Vertrag abzuschließen, dazu, ihre finanziellen Möglichkeiten zu beschönigen. Häufig glauben sie, einen Investor finden zu können, der die nötigen Mittel bereitstellt. Solche Szenarien bewahrheiten sich jedoch selten.

Es kann vorkommen, dass sich Mitarbeiter in ihren Möglichkeiten, eine unternehmerische Laufbahn einzuschlagen, eingeschränkt fühlen und deshalb eine selbstbewusste Haltung einnehmen. In diesem Fall ist es wichtig, ungebührlichem Druck nicht nachzugeben. Ihr Unternehmen wurde über Jahre, möglicherweise sogar Jahrzehnte, aufgebaut, und der Schutz dieser Investition ist Ihr gutes Recht.