Kann ich mein Unternehmen gegen Barzahlung verkaufen?

Einführung

Wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu verkaufen , stellt sich häufig die Frage der Auszahlung bei Abschluss. Viele Geschäftsinhaber bevorzugen die Einfachheit einer reinen Bargeldtransaktion, aber ist diese immer realisierbar?

Kurz gesagt, die Antwort lautet „Ja“. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass es zwar möglich ist, Ihr Unternehmen für bares Geld zu verkaufen, diese Entscheidung sich jedoch auf Ihre Fähigkeit auswirken kann, schnell zu verkaufen und potenzielle Käufer anzulocken. Hier ist die Aufschlüsselung:

Wenn Sie sich für einen Barverkauf entscheiden, können sich Ihre Chancen auf einen zeitnahen Verkauf Ihres Unternehmens verringern. Beim Erwerb eines Unternehmens prüfen Käufer in der Regel verschiedene Optionen.

Es ist unwahrscheinlich, dass ein isoliert betrachtet Möglicherweise suchen sie nach zum Verkauf stehenden Unternehmen mit Verkäuferfinanzierungsangeboten, solchen, die vorab für eine Small Business Administration (SBA)-Finanzierung (in der Regel begrenzt auf 5 Millionen US-Dollar oder weniger) genehmigt wurden, oder nach Möglichkeiten zur Unternehmensentwicklung, wenn es sich um ein Unternehmen handelt.

Verkäuferfinanzierung als Alternative anbieten Stattdessen können Sie sich auf Käufer konzentrieren, die Ihr Unternehmen ausschließlich über die SBA-Finanzierung kaufen möchten. Dies bedeutet im Wesentlichen, dass Sie sich beim Verkauf „auszahlen“ können, wobei eine kleine Note, in der Regel weniger als 10 % des Kaufpreises, die Ausnahme darstellt.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Ja, Sie können einen Barverkauf für Ihr Unternehmen beantragen, aber es ist wichtig, die möglichen Konsequenzen abzuwägen. Im folgenden Artikel geben wir einen Einblick in die Perspektive der Käufer zu diesem Thema und statten Sie mit wertvollem Wissen aus, um ein besser informierter und effektiverer Verkäufer zu werden. Darüber hinaus werden Sie eine interessante Ausnahme von dieser Regel entdecken, die Sie vielleicht überraschen wird. Lass uns eintauchen!

Bitte beachten Sie , dass die Informationen in diesem Artikel in erster Linie für Szenarien gelten, in denen der wahrscheinliche Käufer Ihres Unternehmens eine Einzelperson oder ein kleiner Wettbewerber ist. Dies ist möglicherweise nicht anwendbar, wenn Ihr potenzieller Käufer ein mittelgroßer bis großer Wettbewerber, ein anderes Unternehmen oder ein Finanzkäufer wie eine Private-Equity- Gruppe ist. In solchen Fällen zu Bargeschäften oder erheblichen Anzahlungen.

Warum zahlen Käufer kleiner Unternehmen nicht bar?

1) Käufer kleiner Unternehmen haben oft ein breites Spektrum an Interessen und Möglichkeiten.

Im Bereich der Kleinunternehmen mit einem Preis von weniger als 10 Millionen US-Dollar werfen Käufer in der Regel ein weites Netz aus. Ihre Überlegungen erstrecken sich über verschiedene Branchen, darunter Dienstleistungsunternehmen, Einzelhandel, Fertigung und mehr. Die Regel besteht darin, dass Käufer vielfältige Möglichkeiten erkunden, anstatt sich auf eine einzige Branche zu beschränken. Es gibt jedoch Ausnahmen in Form von hochspezialisierten Unternehmen wie professionellen Dienstleistungsunternehmen oder Nischenunternehmen, die spezifisches Fachwissen erfordern.

Angesichts der großen Auswahl an zum Verkauf stehenden Unternehmen prüfen Käufer eine Vielzahl von Optionen. Sie neigen dazu, sich an Unternehmen zu wenden, die Finanzierungsmöglichkeiten anbieten, sei es über den Verkäufer oder über Small Business Administration (SBA). Folglich könnten Verkäufer, die auf einem Bargeschäft bestehen, weniger interessierte Käufer haben, es sei denn, ihr Unternehmen hat eine Vorabgenehmigung für die SBA-Finanzierung erhalten.

2) Käufer stehen Verkäufern, die eine Barzahlung verlangen, mit Skepsis gegenüber.

Aus Käufersicht könnten Verkäufer, die einen sofortigen Cash- Ausstieg , Anlass zur Sorge geben. Diese Bevorzugung eines raschen Abgangs kann ein Zeichen für mangelndes Vertrauen in das Unternehmen sein und möglicherweise Befürchtungen hinsichtlich der allgemeinen Gesundheit des Unternehmens auslösen. Folglich könnten Käufer solche Anfragen als Warnsignale betrachten und mit Vorsicht an sie herangehen.

3) Käufer entscheiden sich dafür, ihr Kapital für höhere Renditen einzusetzen.

Stellen Sie sich dieses Szenario vor: Ein Käufer verfügt über 1.200.000 US-Dollar an Barreserven für Investitionen . In den meisten Fällen neigen sie dazu, ein Unternehmen mit einem Wert von 2.400.000 US-Dollar zu erkunden, anstatt eines, dessen Preis nur 1.200.000 US-Dollar beträgt. Die Gründe für diese Wahl werden deutlich, wenn wir die Finanzdynamik analysieren:

Hinweis: Wir haben für Unternehmen A und Unternehmen B einen Besitzhorizont von zehn Jahren angenommen.

Für welches Unternehmen würden Sie sich entscheiden: Unternehmen A oder Unternehmen B?

Für beide Unternehmen ist eine identische Anzahlung (1.200.000 USD) erforderlich. Unternehmen B bietet jedoch eine 50-prozentige Finanzierung und verfügt über einen überlegenen Cashflow, was letztlich dafür sorgt, dass der Käufer auch nach der Bedienung der Schulden mehr Geld in der Tasche hat.

Für die meisten Käufer tendiert die Präferenz zu Business B, da es höhere Renditen verspricht, die sowohl ROI als auch Cash-on-Cash umfassen.

Einfacher ausgedrückt: Sie erwerben ein Unternehmen, das seinen Geldbeutel mit 600.000 US-Dollar (für die Jahre 1–7) im Vergleich zu 400.000 US-Dollar von Unternehmen A füllt, und das alles bei gleichzeitiger Investition der gleichen Anzahlung von 1.200.000 US-Dollar. Darüber hinaus impliziert die von Unternehmen B angebotene Finanzierungsoption einen stärkeren Glauben an das Unternehmen seitens des Verkäufers und fördert so ein größeres Sicherheitsgefühl für den Käufer.

auf lange Sicht auch einen robusteren Weg zum Aktienwachstum einschlägt .

Ein weiterer Punkt, den Sie bei der Berechnung des ROI berücksichtigen sollten, ist die Kunst des Eigenkapitalaufbaus.

Stellen Sie sich vor, beide Geschäftsinhaber verkaufen ihre Unternehmen nach einem Jahrzehnt. Der Eigentümer von Unternehmen A erhält 1.200.000 US-Dollar aus dem Verkauf, während der Eigentümer von Unternehmen B 2.400.000 US-Dollar für sein Unternehmen einstreicht (ohne jegliche Wertsteigerung). Im Wesentlichen erlaubte der Eigentümer von Unternehmen B, dass sich der Cashflow des Unternehmens selbst finanzierte.

Wie Sie wahrscheinlich schon gehört haben, kommt es nicht nur auf den Kaufpreis an; Oftmals sind es die Begriffe, die das Spiel entscheidend verändern.

Ausnahmen von der Regel

Im Bereich des Geschäftsverkaufs gibt es, wie auch im Leben, Ausnahmen. Eine wesentliche Ausnahme fällt auf: Amerikaner tendieren dazu, für fast jeden Einkauf, den sie tätigen, eine Finanzierung zu bevorzugen.

Dennoch ist es erwähnenswert, dass verschiedene Kulturen, beispielsweise in Indien und China, Barzahlungen bevorzugen, was häufig auf philosophischen, kulturellen oder religiösen Überzeugungen beruht, die den Gedanken an Zinszahlungen und die Höhe der Schulden meiden, selbst wenn dies der Fall ist Die potenzielle Kapitalrendite ist höher. Darüber hinaus verbieten bestimmte Religionen wie der Islam ausdrücklich die Erhebung oder Zahlung von Zinsen.

Vor etwa einem Jahrzehnt, während des Verkaufs einer Tankstelle im Wert von mehreren Millionen Dollar, hatte ich ein Gespräch mit dem Verkäufer, der zufällig libanesischer Abstammung war. Wir haben die Bedingungen des Schuldscheins besprochen, insbesondere den Zinssatz. Zu meiner Überraschung beteuerte der Verkäufer energisch 0 %. Verdutzt fragte ich noch einmal nach und erhielt die gleiche Antwort: 0 %. Es stellte sich heraus, dass seine religiösen Überzeugungen es ihm untersagten, Zinszahlungen zu verlangen oder zu erhalten.

Fälle wie diese treten am häufigsten in kulturell vielfältigen städtischen Zentren wie Los Angeles, Seattle oder Miami auf, wo ein Käufer möglicherweise dazu neigt, sich für eine Barzahlung zu entscheiden, obwohl er mit einem entsprechenden Preisnachlass rechnet.

In solchen Szenarien empfehlen wir, zwei Preisoptionen anzubieten: einen reinen Barpreis und einen verkäuferfinanzierten Preis. Normalerweise sollte der Preisunterschied etwa 20 % betragen, um gerechtfertigt zu sein.

Sie könnten beispielsweise einen einfachen Deal über 1 Million US-Dollar in bar oder alternativ einen Deal über 1.200.000 US-Dollar mit einer Anzahlung von 50 % vorschlagen.

Liegt es nicht in der Verantwortung des Käufers, die Finanzierung meines Unternehmens zu beschaffen?

Tatsächlich spielen die Qualifikationen des Käufers für die Genehmigung eine entscheidende Rolle, Ihr Unternehmen muss jedoch über die Fähigkeit verfügen, einen ausreichenden Cashflow für die Bedienung der Schulden zu generieren.

Ein wertvoller Maßstab für potenzielle Käufer ist die Erreichbarkeit einer Finanzierung. Finanzierbare Vermögenswerte sind tendenziell flexibler auf dem Markt , was den Kauf und Verkauf im Vergleich zu Vermögenswerten ohne Finanzierungsoptionen zu einem reibungsloseren Prozess macht.

Bedenken Sie Folgendes: Wie viele Autos könnte die Ford Motor Company verkaufen, wenn die Banken plötzlich keine Finanzierungsoptionen mehr anbieten würden?

als Geschäftsinhaber bereit sind, eine Finanzierung anzubieten, oder wenn eine SBA-Finanzierung in Frage kommt, können Sie mit einem schnelleren und reibungsloseren Verkauf rechnen, als wenn Sie auf einer Bartransaktion bestehen würden.

Ich möchte immer noch um Bargeld bitten. Was sind meine Optionen?

Wenn Sie einen Barverkauf bevorzugen, haben Sie zwei einfache Möglichkeiten:

• Holen Sie eine Vorabgenehmigung für die SBA-Finanzierung ein. Beachten Sie, dass der maximale Kreditbetrag auf 5 Millionen US-Dollar begrenzt ist.
• Fordern Sie eine Barzahlung an, aber seien Sie bereit, den geforderten Preis um etwa 20 % zu ermäßigen. Unsere umfassende Analyse von über 10.000 Transaktionen hat gezeigt, dass Unternehmen, die gegen Barzahlung verkaufen, in der Regel etwa 30 % weniger erhalten. Sie könnten zunächst einen niedrigeren Rabatt in Betracht ziehen, beispielsweise 20 %, und von dort aus Verhandlungen führen.

Zeitplan für den Verkauf eines Unternehmens im Vergleich zu den Bedingungen

Wir stellen uns häufig die Frage: „ Wie lange dauert der Verkauf eines Unternehmens ?“ „Eine allgemeingültige Antwort auf diese Frage gibt es jedoch nicht.

Für eine umfassende Untersuchung dieses Themas laden wir Sie ein, sich mit unserem Artikel „ Wie lange dauert es, ein Unternehmen zu verkaufen?“ ”

Der Zeitplan für den Verkauf eines Unternehmens hängt von zahlreichen Variablen ab. Zwei entscheidende Faktoren sind dabei der Verkaufspreis und die verfügbaren Finanzierungsmöglichkeiten. Unter der Annahme, dass alle anderen Aspekte konstant bleiben, wird ein Unternehmen mit einem attraktiven Preis und günstigen Konditionen wahrscheinlich schneller einen Käufer finden als eines mit weniger verlockenden Konditionen.