Vermarktung eines Kleinunternehmens zum Verkauf

Wenn Sie sich in der Nähe von Google befinden, nehmen Sie sich einen Moment Zeit und suchen Sie nach „ Unternehmen zum Verkauf “. Sofort finden Sie eine Vielzahl von Webportalen, die sich ausschließlich an diejenigen richten, die nach Möglichkeiten im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen .

Wenn Ihr Unternehmen auf dem Markt ist und noch nicht unter den Einträgen auf den für Ihr Angebot relevantesten Portalen aufgeführt ist, ist es an der Zeit, dies zu ändern. Diese Plattformen gelten als die wichtigste Methode, um kleinere Unternehmen effektiv zum Verkauf zu vermarkten. Insbesondere werden sie nicht nur von potenziellen Käufern frequentiert, sondern ziehen auch die Aufmerksamkeit Ihrer Konkurrenten und Private-Equity-Firmen auf sich und ziehen so einen Pool qualifizierter mittelständischer Käufer an.

Die Leichtigkeit und Effizienz, mit der Sie heute potenzielle Käufer erreichen können, sind beispiellos. Der wahre Unterschied liegt jedoch darin, wie Sie Ihren Eintrag ergänzen. Dies entscheidet darüber, ob Sie das Interesse wirklich interessierter Käufer wecken oder einfach in den Hintergrund treten.

Im kommenden Artikel führen wir Sie durch die Kunst der Erstellung einer effektiven Anzeige und geben Einblicke in die wesentlichen Informationen, die Sie in Ihren Beitrag integrieren können. Diese Beratung basiert auf unserer umfassenden Erfahrung mit diesen leistungsstarken Marketinginstrumenten und sichert Ihren Weg zu einem erfolgreichen Verkauf.

Warum Käufer jetzt wählerischer und gebildeter sind

Online-Plattformen zum Verkauf von Unternehmen haben eine doppelte Wirkung. Sie vereinfachen den Verkaufsprozess für Geschäftsinhaber und erweitern gleichzeitig den Horizont potenzieller Käufer. Dieser erweiterte Umfang an Möglichkeiten und Informationen hat natürlich zu einem Anstieg des Urteilsvermögens und des Wissens der Käufer geführt.

Erstellen Sie einen effektiven Anzeigentext

Verwenden Sie eine diskrete Sprache

Für optimale Vertraulichkeit bei der Vermarktung Ihres zum Verkauf stehenden Unternehmens verwenden Sie eine unauffällige Sprache. Bei der Erstellung absichtlich mehrdeutiger Anzeigentexte geht es darum, Ihr Unternehmen in groben Zügen zu präsentieren und dabei zu vermeiden, Einzelheiten über seine Identität preiszugeben. Dieser Ansatz bietet genügend Details, um Interesse zu wecken und verhindert gleichzeitig, dass jemand das Unternehmen genau bestimmen kann.

Wie können Sie die Wirksamkeit Ihrer Kopie steigern?

Streben Sie nach maximaler Intrige und Engagement. Die Erstellung einer wirkungsvollen Anzeige erfordert Aufwand, aber die investierte Zeit wird sich lohnen.

Wenn Sie sich zur Vermarktung Ihres Unternehmens für Business-for-Sale-Portale entschieden haben, kann die Essenz fesselnder und überzeugender Anzeigentexte gar nicht genug betont werden. Eine wirkungsvolle Anzeige ist prägnant, direkt und weckt die Neugier potenzieller Käufer.

Durchschnittliche Anzahl an Anfragen

Mit welchem ​​Umfang an Anfragen kann ich rechnen?

Normalerweise verzeichnen unsere Unternehmen jeden Monat etwa drei bis fünf umfangreiche Anfragen. Die wirkungsvollsten Anzeigen erzielen eine beeindruckende Zahl von 10 bis 20 monatlichen Reaktionen. Selbst eine langsamere Anzeige kann zu ein bis zwei monatlichen Interaktionen führen. Denken Sie daran, dass ein einziger Käufer ausreicht, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen.

Auch wenn es wichtig ist, überzeugende Anzeigentexte zu erstellen, hat die Attraktivität des Unternehmens großen Einfluss auf die Anzahl der Antworten, die Sie erwarten können.

Variablen, die den größten Unterschied machen

Eine Marketingstrategie hat die Möglichkeit, verschiedene Variablen fein abzustimmen, was zu einer erheblichen Veränderung der Menge und Art der interessierten Käufer führt.

Unter diesen Variablen ist das anfängliche Quartett – Gewinn, Angebotspreis, Standort, Titel – auf den meisten Portalen das einzige Kriterium, das für Betrachter auf der Vorschauseite der Anzeige sichtbar ist. Ohne ihre Anwesenheit könnte Ihre Anzeige unbemerkt bleiben, daher ist es von größter Bedeutung, diese Details sorgfältig zu optimieren.

Jährlicher Cashflow (SDE)

Ein erhöhter Cashflow bedeutet höhere Reaktionen. Der Cashflow ist für potenzielle Käufer von größter Bedeutung. Es ist vor allen anderen Überlegungen der entscheidende Faktor, der Ihre Rücklaufquote bestimmt. Unsere Ergebnisse deuten darauf hin, dass Unternehmen mit niedrigeren Cashflow-Multiplikatoren bis zu zehnmal mehr Antworten erhalten als Unternehmen mit höheren Multiplikatoren.

Preisvorstellung

• Die Portale schreiben einen genauen Listenpreis vor, eine Angabe einer Spanne entfällt somit.
• Unterschiedliche Preispunkte entsprechen unterschiedlichen Erfahrungs- und Wissensniveaus der Käufer.
• Ein höherer Preis weist auf ein gut etabliertes, größeres Unternehmen hin, das in der Regel erfahrenere Käufer anzieht.
• Umgekehrt sollten Sie beim Umgang mit Unternehmen zu niedrigeren Preisen mit Interaktionen mit einem weniger anspruchsvollen Käuferkreis rechnen.

Der Angebotspreis hat erheblichen Einfluss auf die Rücklaufquoten, bestimmt durch das Prinzip von Angebot und Nachfrage. In niedrigeren Preisklassen gibt es im Vergleich zu höheren Preisklassen eine größere Anzahl an Unternehmen, die zum Verkauf stehen. Darüber hinaus gibt es einen größeren Käuferpool mit 1.000.000 US-Dollar Bargeld als mit 10 Millionen US-Dollar.

Erfahrene Käufer neigen dazu, umfangreiche Recherchen durchzuführen, bevor sie einen Geschäftskauf abschließen. Ein erfahrener Käufer könnte für jede Akquisition, die er tätigt, über 100 bis 300 Unternehmen bewerten. Beispielsweise könnte ein Käufer, der ein 500.000-Dollar-Unternehmen anstrebt, 20 weitere verfügbare Optionen prüfen, während jemand, der ein 10-Millionen-Dollar-Unternehmen im Auge hat, weit über hundert potenzielle Unternehmen sorgfältig prüfen und kontaktieren könnte.

Unternehmen mit einem Preis unter 1.000.000 US-Dollar ziehen natürlich eine beträchtliche Anzahl finanziell fähiger Käufer an. Im Bereich der Unternehmen mit Preisen über 5.000.000 US-Dollar entspricht der Preisanstieg einer Steigerung des finanziellen Scharfsinns und der Kompetenz potenzieller Käufer.

Anzeigentitel

Der Anzeigentitel ist von größter Bedeutung. Der Titel Ihrer Anzeige sollte die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich ziehen und sie anziehen. Wir empfehlen, den Anzeigentitel alle 30 bis 90 Tage zu verfeinern und zu aktualisieren.

Ein überarbeiteter Anzeigentitel hat das Potenzial, die Rücklaufquoten zu verdoppeln oder sogar zu verdreifachen. Durch die Einführung eines neuen oder eindeutigen Anzeigentitels wird Ihr Unternehmen als neuer Eintrag auf den Portalen positioniert. Ein geänderter Titel könnte das Interesse eines Käufers wecken, der zuvor einen Blick darauf geworfen hat.

Für bestimmte Unternehmen erweist sich ein einfacher Titel als am effektivsten. Umgekehrt könnten einzigartige oder spezialisierte Unternehmen von einem fesselnden Titel profitieren.

Ein aussagekräftiger Titel kann die Reaktionen um beeindruckende 100 bis 500 % steigern. Entscheiden Sie sich für einen verlockenden und dennoch informativen Anzeigentitel. Ziel ist es, das Interesse qualifizierter Käufer zu wecken. Auch wenn der Titel wahrheitsgetreu bleiben sollte, besteht seine Hauptfunktion darin, potenzielle Käufer dazu zu ermutigen, Ihre Anzeige zu erkunden. Tauchen Sie ein in die besonderen Facetten Ihres Unternehmens und integrieren Sie diese in den Titel. Das erfordert vielleicht etwas Nachdenken, aber jedes Unternehmen verfügt über besondere Qualitäten, die es zu erwähnen gilt.

Hier sind einige erfolgreiche Anzeigentitel, die wir in der Vergangenheit verwendet haben:

• Profitables B2B-Marketingunternehmen mit einem Stammkundenstamm von 90 %
• Margenstarkes Dienstleistungsunternehmen, das treue Kunden pflegt
• Lukratives Coupongeschäft mit laufenden Einnahmen
• Erfolgreicher Nischen-B2B-Service mit einer Wiederholungskundenrate von 70 %
• Schnell expandierendes Unternehmen für häusliche Pflege
• Geschäftsmöglichkeit im Küstenlebensstil
• Außergewöhnlich profitables nicht-medizinisches Unternehmen für häusliche Pflege
• Wachstumsstarkes Nischen-Metallisierungsunternehmen sorgt für Aufsehen
• Etabliertes B2B-Dienstleistungsunternehmen mit über einem halben Jahrhundert Erfahrung

Anzeigentext

Auf den meisten Webportalen ist nur ein kurzer Auszug des Anzeigentextes, oft zwei bis drei Zeilen, sichtbar, bevor Sie auf die vollständigen Details klicken. Wenn Sie angesichts dieses begrenzten Raums eine Geschichte erzählen möchten, fassen Sie diese in einer prägnanten Formulierung zusammen.

Leidenschaft + Intrige + Aufregung = verstärktes Käuferengagement. Verleihen Sie Ihrer Unternehmensbeschreibung echte Begeisterung. Gehen Sie über alltägliche Funktionen hinaus und heben Sie die faszinierenden Vorteile und einzigartigen Facetten Ihres Unternehmens hervor. Erstellen Sie eine spannende Erzählung, die überzeugende Elemente wie den Standort oder die besonderen Merkmale Ihrer Produkte und Dienstleistungen hervorhebt.

Ihre Anzeige sollte einen prägnanten Überblick über Ihr Unternehmen geben und erklären, warum es eine attraktive Investition darstellt. Nehmen Sie die Perspektive des Käufers ein – was würde Ihre Aufmerksamkeit erregen? Was zeichnet Ihr Unternehmen aus und fasziniert Sie?

Unser Vorschlag ist, mit verschiedenen Variationen von Anzeigentexten zu experimentieren. Halten Sie den Text prägnant, präzise und fokussiert, um die Antwortraten auf Anzeigen zu erhöhen. Während längere Anzeigen möglicherweise weniger Reaktionen hervorrufen, ziehen sie tendenziell mehr interessierte Käufer an. Dabei kommt es darauf an, das richtige Gleichgewicht zu finden – eine harmonische Mischung aus Quantität und Qualität.

Finanzierung

Verkäuferfinanzierung

Käufer legen großen Wert darauf, dass Verkäufer bereit sind, einen Teil des Verkaufs zu finanzieren. Daher empfehlen wir dringend, eine Verkäuferfinanzierung anzubieten. Unsere konsequente Beobachtung zeigt, dass zum Verkauf stehende Unternehmen mit Verkäuferfinanzierung tendenziell deutlich mehr Reaktionen auf sich ziehen.

Small Business Administration (SBA)/Bankfinanzierung

SBA-Finanzierung vorab genehmigt wurde, finden ebenfalls eine erhöhte Resonanz, da sie den Käufern eine höhere Cash-on-Cash-Rendite bieten.

Industrie

Auf den meisten Portalen haben Sie die Möglichkeit, die Kategorie oder Branche (z. B. Gesundheitswesen, Technologie, Fertigung usw.) festzulegen, in der Ihr Unternehmen präsentiert wird. Diese Kategorien richten sich in der Regel nach bestimmten Branchenklassifizierungen.

Es wird empfohlen, die Kategorie mit Bedacht auszuwählen. In Fällen, in denen Ihr spezialisiertes Unternehmen Branchenfremde ansprechen könnte, könnte die Entscheidung für breitere, beliebtere Kategorien von Vorteil sein. Erwägen Sie darüber hinaus, wenn möglich, die Positionierung Ihrer Anzeige in mehreren Kategorien, um die Präsenz Ihres Unternehmens bei einem vielfältigen Spektrum potenzieller Käufer zu erhöhen.

Jahresumsatz

Käufer legen mehr Wert auf den Cashflow eines Unternehmens als auf seinen Umsatz und sind sich der erheblichen Unterschiede bei den Margen in den verschiedenen Branchen bewusst. Interessanterweise sind bestimmte Portale zum Verkauf von Unternehmen dazu übergegangen, den Bruttoumsatz in ihren Suchergebnissen wegzulassen. Die Informationen zum Bruttoumsatz bleiben jedoch im Anzeigentext erhalten und sind nur dann zugänglich, wenn ein potenzieller Käufer darauf klickt, um die Details zu erkunden.

Was kann ich tun, um die Anzahl der Antworten zu erhöhen?

Hier ist Ihr Weg zum Erfolg:

• Betten Sie SDE oder EBITDA in die Anzeige ein.
• Legen Sie einen vernünftigen Preispunkt für das Unternehmen fest.
• Formulieren Sie einen prägnanten, aufmerksamkeitsstarken Titel.
• Wenn möglich, zielen Sie gezielt auf prominente Ballungsräume für Ihre Werbung ab.
• Erstellen Sie eine prägnante, wirkungsvolle Anzeige, untermauert durch wichtige Highlights in Aufzählungspunkten.
• Erweitern Sie die Option der Verkäuferfinanzierung oder sichern Sie sich die SBA-Vorabgenehmigung.
• Experimentieren Sie mit der Positionierung mehrerer Kategorien oder gelegentlichen Kategorienwechseln.

Aktualisierung der Anzeige

Verbessern Sie Ihre Anzeige, und Ihr Unternehmen erhält durch einen neuen Eintrag neue Sichtbarkeit und erfreut sich besserer Platzierungen in den Suchergebnissen. Dies verstärkt unsere Reichweite für neue Zielgruppen. Alternativ können wir Anzeigen entfernen und erneut veröffentlichen, wodurch sie effektiv wieder oben angezeigt werden.

Wie oft sollte ich meine Anzeige aktualisieren?

Passen Sie Ihre Anzeige an, wenn sie jeden Monat weniger als ein oder zwei vorab überprüfte Käufer anzieht oder wenn erhebliche geschäftliche Veränderungen eintreten. In Fällen, in denen Ihre Anzeige nicht die gewünschte Reaktion hervorruft, sollten Sie erwägen, sie alle 30 bis 60 Tage zu überarbeiten.

Der Grundgedanke hinter diesem Ansatz ist einfach:

• Aktualisierte Anzeigen in Verbindung mit überarbeiteten Marketingstrategien führen aus folgenden Gründen häufig zu besseren Ergebnissen:
• Das Reposten einer Anzeige mit einem neuen Titel und Bild präsentiert das Unternehmen als brandneuen Eintrag und zieht Reaktionen von bisher unerschlossenen Zielgruppen nach sich.
• Durch die Verlagerung der Anzeige in neue Kategorien erschließen Sie eine neue Gruppe potenzieller Käufer, die das Unternehmen möglicherweise noch nie zuvor kennengelernt haben.
• Durch das Entfernen der ursprünglichen Anzeige und die Einführung der aktualisierten Version rückt sie wieder an die Spitze der Liste.