Emotionale Vorbereitung auf den Abschluss

Die Reue des Verkäufers ist, ähnlich wie die Reue des Käufers, ein reales Phänomen in der Geschäftswelt. Dies geschieht, wenn Unternehmer, nachdem sie die Entscheidung zum Verkauf getroffen haben, beginnen, das Gewicht dieser Änderung zu spüren. Manche erwägen vielleicht sogar, den Verkauf zu verschieben oder abzubrechen, oft aufgrund der Angst, die mit einem solch bedeutenden Lebensübergang einhergeht.

Nachdem sie jahrelang ihrem Unternehmen gewidmet haben, freuen sich viele Eigentümer zunächst auf den Ruhestand und träumen davon, zu reisen, Zeit mit der Familie zu verbringen, Hobbys nachzugehen und alle typischen Ruhestandsaktivitäten zu unternehmen. Theoretisch ist das ein verlockender Plan – eine wohlverdiente Pause nach einem Leben voller harter Arbeit.

Allerdings weicht die Realität oft vom Traum ab. Innerhalb eines Jahres nach ihrer Pensionierung suchen viele Unternehmer nach neuen Möglichkeiten, ihre Zeit zu verbringen. Einige äußern sogar den Wunsch, in ihren früheren Unternehmen bestehen zu bleiben. Dies bietet Käufern die Möglichkeit, mit Verkäufern in Kontakt zu treten und herauszufinden, welche Aspekte des Geschäfts ihnen die größte Erfüllung bringen. Durch die Abstimmung von Interessen und die Berücksichtigung emotionaler Bedürfnisse können Käufer reibungslosere Übergänge schaffen und die Zusammenarbeit der Verkäufer sowohl während als auch nach dem Verkauf fördern.

Auch wenn wir keine Rezepte gegen Ängste ausstellen können, können wir bei CasinosBroker praktische, drogenfreie Ratschläge zum Umgang mit den Ängsten geben, die mit dem Verkauf eines Unternehmens einhergehen können.

Finden Sie eine neue Leidenschaft

Während wir uns mit den letzten Phasen des Verkaufsabschlusses befassen, stellen viele unserer Kunden häufig die Frage: „Was kommt als nächstes?“ Sobald der Verkauf erfolgreich abgeschlossen ist und sie offiziell in den Ruhestand gehen, beginnen sie mit den spannenden Unternehmungen, die sie sich vorgestellt haben. Allerdings weicht die Realität oft vom Ruhestandstraum ab.

Unternehmer sind von Natur aus motivierte Individuen, die in verschiedenen Formen nach Sinn und Engagement streben. Während sie anfangs vielleicht dachten, der Ruhestand sei eine Zeit der Muße und Entspannung, stellen sie schnell fest, dass ein Leben in völligem Nichtstun nicht mit ihrer Natur übereinstimmt. Tatsächlich wenden sich viele Kunden innerhalb eines Jahres oder weniger nach ihrer Pensionierung an uns mit dem Wunsch, sich wieder mit ihren früheren Unternehmen zu befassen.

Eine weitere Herausforderung ergibt sich in der Abschlussphase. Manche Unternehmer stehen unter starkem Stress, weil ihnen klar wird, dass sie nach dem Verkauf mit einer Lücke in ihrem Alltag konfrontiert werden. Diese Angst kann zu Verzögerungen oder sogar zum völligen Abbruch des Verkaufs führen, getrieben von der Angst vor dem Übergang von der lebenslangen Arbeit zum scheinbaren „Nichtstun“.

Glücklicherweise gibt es wirksame Möglichkeiten, diese Ängste beim Verkauf Ihres Unternehmens zu lindern. Es ist wichtig zu erkennen, dass die Planung des Lebens nach dem Verkauf genauso wichtig ist wie die Organisation des Verkaufs selbst. So wie Sie Ihr Haus nicht ohne einen klaren Umzugsplan verkaufen würden, erfordert der Verkauf Ihres Unternehmens eine gut durchdachte Vorgehensweise. Eine vage Vorstellung vom Ruhestand wird nicht ausreichen. Sie müssen Ihre Energie in eine neue Leidenschaft lenken.

Wenn Sie gerade dabei sind, Ihr Unternehmen zu verkaufen, und sich über Ihre nächsten Schritte unsicher sind oder darüber nachdenken, in den Ruhestand zu gehen, fordere ich Sie auf, sich Zeit für die Beantwortung einer wichtigen Frage zu nehmen: „Was möchte ich in den nächsten 5, 10 oder 15 Jahren erreichen?“ ”

Das Notieren Ihrer kurzfristigen Ziele (z. B. Reisen oder Zeit mit der Familie verbringen) und langfristigen Ziele (z. B. das Erlernen einer neuen Sprache oder die Aufnahme eines gemeinnützigen Unterfangens) kann das Gefühl der Überforderung lindern, wenn der Verkauf näher rückt . Sie können sogar damit beginnen, Informationen über die verschiedenen Ziele zu sammeln, die Sie nach dem Verkauf verfolgen möchten. Je detaillierter Ihr Post-Business-Verkaufsplan ist, desto reibungsloser verläuft der Übergang. Sie werden feststellen, dass eine kleine Vorbereitung Ihnen jetzt Stress und Ängste ersparen kann, während Sie den komplexen Prozess des Unternehmensverkaufs und selbstbewusst in das nächste Kapitel Ihres Lebens eintreten.

Die Interessen von Verkäufern und Käufern in Einklang bringen

Die Interessen des Verkäufers können einen erheblichen dauerhaften Wert für das Unternehmen haben und Bereiche wie Personalbeschaffung, Vertrieb, Marketing oder den Aufbau wichtiger Allianzen umfassen. Es ist oft schwierig, diese Positionen über reguläre Rekrutierungskanäle zu besetzen. Der Vorbesitzer verfügt jedoch möglicherweise über erhebliche Fähigkeiten in einem oder mehreren dieser Bereiche und könnte bereit sein, in diesen Rollen für ein Gehalt unter dem Marktpreis zu arbeiten, sofern seine anderen Bedürfnisse erfüllt werden.

In einigen Fällen können Verkäufer Provisionsvereinbarungen in Betracht ziehen, wenn die Rolle auf ihren bevorzugten Lebensstil zugeschnitten werden kann. Die meisten Rentner legen Wert auf Flexibilität, und wenn Sie diese dem Verkäufer anbieten, haben Sie das Potenzial, ein für beide Seiten vorteilhaftes Szenario zu schaffen. Auf diese Weise können Sie wertvolle Talente zu niedrigeren Kosten als dem Marktpreis halten, während der Verkäufer seinen gewünschten Lebensstil verwirklichen kann. Die Strukturierung einer solchen Vereinbarung kann auch eine entscheidende Rolle bei der Bindung wichtiger Kunden oder Mitarbeiter spielen, da wichtige Partner oft Trost finden, wenn sie miterleben können, dass der Verkäufer kontinuierlich am Geschäft beteiligt ist.

Zusammenfassung

Der Verkauf eines Unternehmens kann für viele Menschen ein emotionaler Übergang sein. Wenn etwas über einen längeren Zeitraum ein wichtiger Teil Ihres Lebens war, ist es ganz natürlich, dass Sie danach ein Gefühl der Leere verspüren. Es ist wichtig, darauf vorbereitet zu sein, mit diesen Emotionen umzugehen.

Unternehmer sind für ihren Tatendrang und Ehrgeiz bekannt. Die bloße Aussage „Ich gehe in den Ruhestand“ reicht nicht aus. Es ist wichtig, Ihre Energie auf eine neue Leidenschaft oder ein neues Unterfangen zu richten.

Wenn Sie sich jetzt die Zeit für eine sorgfältige Vorbereitung nehmen, können Sie den Stress und die Angst um Ihre Zukunft proaktiv bewältigen, während Sie den komplizierten Prozess des Unternehmensverkaufs meistern.