CONCLUSIONES CLAVE
Para los dueños de negocios, ya sea que vendan a una nueva empresa o se jubilen, es esencial tener una estrategia de salida bien pensada. Salir sin un plan sólido puede ser una medida arriesgada para su negocio. La estrategia de salida ideal debe cumplir con sus objetivos personales y al mismo tiempo salvaguardar la estabilidad de la empresa.
Si ha construido su negocio desde cero, es probable que haya invertido una cantidad considerable de tiempo y recursos financieros en su crecimiento. Ha experimentado altibajos y se ha dedicado a lograr el éxito, lo que hace que separarse sea una decisión desafiante.
Ya sea que esté vendiendo a una nueva empresa o retirándose de su negocio , es fundamental contar con una estrategia de salida adecuada. Una salida sin un plan bien definido puede poner en riesgo el futuro de tu empresa. Aquí encontrará una guía que le ayudará a crear una estrategia de salida sólida.
Defina su visión para el futuro
Antes de determinar cuándo irse, es importante comprender por qué elige hacerlo. ¿Está buscando asociarse con otra empresa y dejar su puesto actual? ¿O tiene la intención de vender su negocio por completo y jubilarse? Cualquiera que sea su elección, debe tomar una decisión clara y desarrollar planes en consecuencia.
Esto no sólo beneficiará a su negocio, sino que también le ayudará a navegar su vida personal en el futuro. Considere cómo se adaptará a las responsabilidades reducidas e imaginará un futuro satisfactorio.
Planifique sus finanzas para los años venideros
Una vez que haya considerado la fase posterior a la salida, es fundamental evaluar si puede mantener el estilo de vida deseado. Evalúe su flujo de caja y gastos actuales para determinar la cantidad necesaria para una vida cómoda después de dejar el negocio.
Cabe mencionar que preparar un plan de salida puede ser un proceso largo. Dependiendo de la complejidad de las finanzas de su empresa, puede llevar entre dos y cinco años diseñar una estrategia adecuada.
El cronograma para finalizar un plan varía, pero también es un momento oportuno para explorar opciones de ahorro de impuestos. Vender una empresa es una decisión financiera importante y una planificación cuidadosa puede ayudarle a ahorrar una cantidad sustancial en impuestos.
Descubriendo los socios adecuados para su esfuerzo
Al embarcarse en una empresa importante, resulta esencial buscar toda la ayuda disponible. Una estrategia integral es primordial para garantizar que su negocio no encuentre obstáculos en el futuro. En consecuencia, debe identificar al mejor banquero de inversiones que pueda ayudarlo a solidificar la venta. Alternativamente, si ya tiene un banquero de inversiones, necesita un asesor que lo oriente a través del proceso de venta.
En la selección de estos expertos, es imperativo optar por profesionales de impecable reputación y amplia experiencia. Deben poseer una comprensión profunda del nicho de su negocio y reconocer los riesgos involucrados en una venta.
Además, estos especialistas pueden ayudarle a encontrar posibles compradores que estén genuinamente comprometidos con la gestión de su negocio e impulsar su crecimiento.
Dirigirse a compradores potenciales y elaborar estrategias de marketing eficaces
Con toda probabilidad, es posible que ya haya conseguido un comprador para su negocio, especialmente si se trata de una adquisición. Sin embargo, si no existen tales acuerdos, es necesario iniciar una búsqueda. Teniendo en cuenta que está confiando el trabajo de su vida a estas personas, es fundamental que acepten de todo corazón las responsabilidades que implica la gestión de su negocio .
El enfoque más exitoso para vender una empresa comienza con la creación de un entorno competitivo. Además, durante esta etapa, es prudente informarse sobre las intenciones de los compradores potenciales con respecto a su negocio.
Al hacerlo, podrá determinar si priorizan aspectos vitales dentro de la empresa que son importantes para usted. Estos aspectos pueden incluir la protección de empleados específicos o la preservación de una cultura organizacional particular.
Realización de una diligencia debida exhaustiva
El siguiente paso en el proceso de venta implica trabajar en el acuerdo. Inicialmente, los compradores le enviarán una carta de intención, que sirve como indicación formal y legal de su deseo de continuar con la transacción. Una vez aceptes este documento solo queda esperar.
Luego, los compradores realizarán meticulosamente la debida diligencia en su empresa para identificar posibles deficiencias. Este examen exhaustivo también les permite obtener una comprensión vívida de las operaciones de su empresa.
Naturalmente, su equipo de especialistas destacará durante la debida diligencia . Atenderán cualquier consulta que los compradores puedan tener sobre el negocio. Con cada respuesta, retratarán hábilmente a su empresa bajo una luz excepcionalmente positiva.
Una vez finalizada la debida diligencia y no encontrando factores que puedan disuadirlos de la compra, se iniciarán las negociaciones.
Legalidades y negociación
Este es el paso final del de venta para usted y aquí es donde hará su última resistencia. Los compradores ahora procederán a realizar sus nuevas ofertas y usted tendrá que decidir cuál aceptar. La propuesta tendrá dos partes: el precio y los términos.
Es fundamental comprender que usted se encuentra en una situación similar a la de los compradores. Usted quiere una situación en la que todos ganen, y ellos también. Pero los compradores rara vez hacen una oferta que incluya precios y condiciones. Por tanto, tendrás que ser un poco flexible.
Además, las buenas empresas rara vez hacen ofertas razonables en cuanto a precios y condiciones. Aquí es donde tendrás que negociar con ellos sobre el estado de tu negocio y si merece más. Tendrá que presentar un caso excelente para su empresa, ya que desea tener esta mejor empresa para liderar la suya.
Haciendo la transición
Finalmente, ahora que ha completado todo, su estrategia de salida puede encajar. Y a medida que ocurre la transición, usted puede sentarse y relajarse mientras piensa en cómo pasará su vida después de la transición. Y una vez que se complete, ya no serás el propietario de la empresa.