Servicio de diligencia debida en el sector del iGaming

CasinosBroker ofrece un análisis exhaustivo y especializado de fusiones y adquisiciones en el sector del iGaming, brindando a los compradores una evaluación independiente y experta de cualquier casino online, sitio web afiliado, marca blanca, plataforma de criptojuegos o estudio de juegos antes de invertir capital. Nuestros informes se basan en más de 10 años de experiencia en el sector del iGaming y datos de más de 110 transacciones cerradas. Le informamos de nuestros hallazgos, incluyendo los casos en los que la respuesta es no proceder.

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¿Qué incluye el informe?

Cada informe de debida diligencia abarca 10 áreas clave y se entrega en formato PDF detallado en un plazo de 10 días hábiles. Cada sección incluye conclusiones, evaluación de riesgos y una recomendación clara y concisa, no una simple lista de casillas marcadas.

1. Historia del dominio y del negocio

Revisión completa del historial del dominio, incluyendo propietarios anteriores, riesgo de dominio caducado, historial de marca, auditoría de Wayback Machine y cualquier problema de reputación asociado al dominio o nombre de marca. Identificamos dominios con sanciones previas, historial en el mercado gris o inconsistencias en la propiedad que los vendedores rara vez revelan de forma proactiva.

2. Verificación del tráfico y análisis de tendencias

Verificación independiente del tráfico mediante herramientas de terceros, contrastándola con los datos de Google Analytics proporcionados por el vendedor. Evaluamos el desglose de las fuentes de tráfico (orgánico, directo, referido, de pago), la distribución geográfica, la consistencia durante 12 a 24 meses y la concentración de dependencias. Identificamos la falsificación de tráfico, la inflación de tráfico por bots y los picos repentinos de tráfico previos a la venta, que son tácticas de manipulación comunes.

3. Revisión financiera y calidad de los ingresos

Verificación de estados de pérdidas y ganancias, informes de ingresos de la plataforma, estados de cuenta de la red de afiliados y registros de procesadores de pago. Realizamos un análisis de la calidad de las ganancias, distinguiendo entre ingresos recurrentes y extraordinarios, evaluando la sostenibilidad del margen, identificando ajustes al EBITDA que inflan la rentabilidad reportada y señalando la concentración de ingresos en un número reducido de actores o socios. Este es el proceso que la mayoría de los compradores subestiman y donde se producen las sorpresas más costosas.

4. Cumplimiento normativo y verificación de licencias

Verificación del estado de la licencia activa directamente con la autoridad emisora ​​(MGA, UKGC, Curaçao GCB, Anjouan, etc.). Revisamos el historial de cumplimiento de la licencia, la correspondencia regulatoria, la documentación de la política contra el lavado de dinero, la calidad del procedimiento KYC, el marco de juego responsable y la transferibilidad del control. Para los activos de UKGC y MGA, evaluamos las implicaciones de idoneidad para la entidad adquirente.

5. Evaluación del perfil SEO y de backlinks

Auditoría completa del perfil de backlinks que abarca la autoridad del dominio, la exposición a enlaces tóxicos, la detección de enlaces de PBN (Redes Privadas de Blogs), la distribución del texto ancla y el historial de penalizaciones. Para sitios de afiliados, evaluamos la estabilidad del posicionamiento de palabras clave, el impacto de las actualizaciones de algoritmos en los últimos 24 meses y el cumplimiento del contenido con los estándares de publicidad del mercado regulado. Este proceso es fundamental para la adquisición de cualquier contenido o activo de afiliados.

6. Revisión de la calidad y duplicación del contenido

Evaluación de la singularidad del contenido, detección de contenido duplicado en la web, revisión de la calidad del contenido generado por IA y cumplimiento de las restricciones publicitarias regulatorias en los mercados objetivo (en particular, los códigos CAP del Reino Unido y las directrices publicitarias de la MGA). Para los sitios afiliados, evaluamos la profundidad de la autoridad temática y la exposición a brechas de contenido.

7. Evaluación de la plataforma y la tecnología

Para adquisiciones de plataformas de casino y juegos: revisión del contrato con el proveedor de la plataforma, confirmación de la transferibilidad, evaluación de la integración del proveedor de juegos, arquitectura del sistema de pago y postura de ciberseguridad. Identificamos las dependencias tecnológicas que podrían interrumpir las operaciones tras la adquisición y evaluamos el coste de la migración tecnológica si la configuración actual no es transferible.

8. Nicho de mercado y posición competitiva

Evaluación de la posición competitiva del activo en su mercado objetivo: referencias de costos de adquisición de jugadores, estimación de la cuota de mercado, amenazas competitivas y riesgo regulatorio a nivel de mercado (legislación futura, cambios fiscales, restricciones publicitarias). Esto es particularmente importante para activos centrados en jurisdicciones específicas, donde los cambios regulatorios podrían afectar significativamente los ingresos posteriores a la adquisición.

9. Eficiencia operativa y riesgo del personal clave

Revisión de la estructura del personal, evaluación de la dependencia de personal clave, calidad de la documentación de procesos operativos y planificación de la continuidad. Identificamos empresas cuyos ingresos dependen críticamente de una sola persona, cuya salida tras la venta afectaría significativamente la operación; esta es una de las causas más comunes de bajo rendimiento posterior a la adquisición.

10. Evaluación de la equidad de la valoración

Evaluación independiente para determinar si el precio de venta refleja los parámetros de mercado actuales para este tipo de activo, jurisdicción y nivel de rendimiento. Consultamos nuestra base de datos de transacciones cerradas para comparar el múltiplo solicitado con operaciones similares. Si el activo está sobrevalorado, lo indicamos, aportando los datos necesarios para respaldar nuestra postura en cualquier negociación.

Extra: Soporte por correo electrónico

Tras la entrega del informe, recibirá asistencia por correo electrónico para cualquier duda que surja a raíz de nuestros hallazgos. Para activos o transacciones complejas que requieran asesoramiento continuo, podemos contratar sus servicios mediante un contrato de servicios recurrentes hasta su finalización.

Diligencia debida por tipo de activo

Cada tipo de activo de iGaming conlleva un perfil de riesgo diferente. Nuestro proceso de diligencia debida adapta el énfasis y la profundidad de cada fase del proceso al activo específico que se adquiere.

Casino con licencia UKGC y Casino con licencia MGA

Máximo escrutinio regulatorio. Enfoque principal en el historial de cumplimiento de licencias, documentación contra el lavado de dinero, segregación de fondos de jugadores, infraestructura de juego responsable y cronograma de cambio de control. El área de trabajo financiera se centra en la calidad de los juegos de nueva generación, la concentración de jugadores y la sostenibilidad del índice de costo de los bonos.

Casino de marca blanca

La transferibilidad del contrato de la plataforma es la primera y más importante verificación. Confirmamos directamente con el proveedor de la plataforma si el contrato se puede ceder antes de que el cliente incurra en gastos de diligencia debida. En segundo lugar, nos centramos en la integridad de la base de datos de jugadores, la transferibilidad del contrato de afiliados y la continuidad del proveedor de pagos.

Sitio de afiliados de iGaming

La optimización para motores de búsqueda (SEO) y la verificación del tráfico constituyen el flujo de trabajo principal. La evaluación de la calidad de los ingresos se centra en los términos del contrato de afiliación, las cláusulas de cesión y la concentración de la relación con el operador. La revisión del cumplimiento del contenido abarca los estándares de publicidad del mercado regulado, en particular los requisitos del Reino Unido y los países nórdicos.

Casino con licencia de Curazao y Casino con licencia de Anjouan

Concéntrese en el cumplimiento del marco del GCB de Curaçao posterior a 2023 para los activos en Curaçao, o en el estatus regulatorio de Anjouan para las empresas con licencia en Anjouan. La calidad de la documentación de ingresos es particularmente importante para este tipo de activos, donde la presentación de informes informales es más común. La evaluación del cumplimiento geográfico abarca las restricciones del mercado y la elegibilidad de los proveedores de pago.

Estudio de juegos

Verificación del estado de certificación del juego (GLI, BMM, iTech Labs, NIGC) y evaluación de transferibilidad. Revisión del acuerdo de distribución que abarca las asociaciones con operadores, los contratos con agregadores y los términos de reparto de ingresos. Análisis de riesgos de retención del equipo de desarrollo y certificación de generadores de números aleatorios (RNG).

Empresa de iGaming

Enfoque integral de siete líneas de trabajo que abarca la calidad de las ganancias, la mecánica del capital de trabajo, la concentración de jugadores, la evaluación de la tecnología, la justificación de la reversión del EBITDA, la ciberseguridad y la transferibilidad del capital humano. Coordinación con el asesor legal para la revisión del SPA y la gestión de las notificaciones regulatorias.

Por qué es importante la debida diligencia independiente

El sector del iGaming presenta asimetrías de información específicas que hacen que la debida diligencia independiente sea más importante que en casi cualquier otra categoría de adquisición. Los vendedores controlan la sala de datos. Las cifras de ingresos a menudo no están auditadas. Los datos de tráfico son fácilmente manipulables. El estado de la licencia no siempre es lo que parece. Los contratos de plataforma pueden contener restricciones de cesión que frustran un acuerdo en la última semana.

Nuestra investigación exhaustiva ha revelado, entre otros problemas, datos de tráfico falsificados presentados como exportaciones de Google Analytics, contratos con proveedores de plataformas que incluían cláusulas de no cesión que el vendedor afirmaba que eran transferibles, problemas de cumplimiento de licencias que habrían impedido que la UKGC (Comisión de Juego del Reino Unido) revisara el cambio de control, y bases de datos de jugadores significativamente menores que las cifras presentadas. En todos los casos, nuestros hallazgos permitieron renegociar el precio a la baja o impidieron que el cliente completara una adquisición perjudicial.

El coste de nuestro informe de diligencia debida es una fracción del coste de una sola adquisición fallida en el sector del juego online.

Precios

El precio final depende de la complejidad del activo, el número de jurisdicciones y la disponibilidad de la documentación. Contáctenos para analizar sus requisitos específicos antes de realizar el pedido.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo tarda en elaborarse el informe de diligencia debida?

Los informes estándar se entregan en un plazo de 10 días hábiles a partir de la recepción de la documentación completa del vendedor. Los informes ampliados para activos complejos o transacciones a nivel de empresa tardan entre 15 y 20 días hábiles. Le notificaremos de inmediato si la falta de documentación afecta al plazo de entrega.

¿Qué información debe proporcionar el vendedor?

El paquete de documentación estándar incluye: 24 meses de informes de ingresos (estados de cuenta de la plataforma o red de afiliados), acceso o exportación a Google Analytics, certificado de licencia, contrato con el proveedor de la plataforma, resumen de la estructura corporativa y cualquier documentación de cumplimiento existente. Proporcionamos una lista de verificación completa al inicio del proyecto. La documentación faltante se señala en el informe en lugar de ignorarse.

¿Es posible realizar una investigación exhaustiva sobre un anuncio que no aparece en CasinosBroker?

Sí. Realizamos un análisis exhaustivo de cualquier activo de iGaming, independientemente de dónde esté listado, incluyendo transacciones privadas fuera del mercado, listados en Flippa y presentaciones directas de vendedores. Este servicio está disponible para cualquier comprador que adquiera un negocio de iGaming.

¿Recomiendas seguir adelante con todas las adquisiciones que analizas?

No. Ofrecemos una opinión experta y honesta, que incluye la recomendación de no realizar una adquisición cuando nuestros hallazgos no respaldan el precio de venta o revelan problemas que modifican significativamente el perfil de riesgo. Aproximadamente entre el 20 % y el 25 % de los informes resultan en una recomendación para renegociar sustancialmente o rechazar la operación. Nuestro valor reside en la calidad de la evaluación, no en validar acuerdos.

¿Puedo utilizar su informe para renegociar el precio de compra?

Sí, y este es uno de los resultados más comunes. Nuestros hallazgos sobre la calidad del tráfico, la sostenibilidad de los ingresos, las deficiencias en el cumplimiento normativo o las restricciones de la plataforma suelen proporcionar la base fáctica para las solicitudes de reducción de precio de entre el 15 % y el 40 % del precio inicial. Presentamos los resultados en un formato que facilita la negociación.

¿Ofrecen servicios de diligencia debida previa a la venta para los vendedores?

Sí. Los vendedores que encargan un informe de diligencia debida previo a la venta, antes de salir al mercado, identifican y resuelven problemas que de otro modo surgirían durante la diligencia debida del comprador, lo que reduce los plazos de la transacción, protege las valoraciones y aumenta la probabilidad de cierre. Esto resulta especialmente valioso para operadores con historiales de cumplimiento normativo complejos o configuraciones de plataforma complicadas. Contáctenos para más información.

¿El informe es confidencial?

Sí. Todo el proceso de debida diligencia se lleva a cabo bajo un estricto acuerdo de confidencialidad. Los resultados se comparten únicamente con la parte contratante. No compartimos, publicamos ni hacemos referencia a información específica de la transacción sin autorización explícita.

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