¿Quieres vender tu sitio web o negocio online? Si es así, es fundamental comprender el procedimiento y estar preparado para cada etapa. Vender un sitio web no es tan difícil como muchos creen, pero se requieren ciertos factores para garantizar el mejor resultado posible.
En esta publicación, veremos cómo vender un sitio web, qué procesos son necesarios y cómo lograr que el proceso se desarrolle sin problemas de principio a fin. Al final de esta publicación, comprenderá mejor lo que se necesita para vender su sitio web con éxito.
Esta publicación se basa en mi experiencia vendiendo sitios web y gestionando negocios online. Durante la última década, he tenido seis salidas de seis cifras con un valor superior a los 2,25 millones de dólares. He vendido a través de corredores, mercados y por mi cuenta. La información de este artículo refleja mis opiniones personales basadas en dichas experiencias.
Preparándose para vender su sitio web
Si desea maximizar el valor de su sitio web o negocio en línea y obtener el mejor precio posible, debe planificar con antelación. Si decide vender su empresa rápidamente, podría perder dinero.
Sin embargo, no siempre es posible planificar con antelación, y las circunstancias pueden influir en su decisión de realizar una venta rápida. Sin embargo, es preferible planificar siempre que sea posible. Para sitios web consolidados (aquellos que llevan al menos un año en funcionamiento y generan al menos unos miles de dólares al mes), se recomienda prepararse con 6 a 12 meses de antelación.
Puede parecer mucho tiempo, pero existen razones válidas. Las ganancias mensuales promedio de los últimos tres, seis o doce meses tienen un impacto significativo en el valor de un sitio web. En el caso de sitios consolidados, se suele utilizar la ganancia neta mensual promedio de los últimos seis o doce meses para calcular el valor. Planificar con antelación permite maximizar la rentabilidad del sitio, lo que aumenta su valor.
La planificación también aumenta las posibilidades de generar tendencias al alza (en términos de ingresos, ganancias y tráfico) antes de la venta, lo que atraerá a compradores potenciales. También puede tomar algunas medidas específicas para prepararse para la venta y asegurarse de obtener el mejor precio.
Si desea vender sitios web, aquí hay algunas cosas específicas que debe tener en cuenta.
1. Minimiza tu participación
Una de las primeras preguntas que cualquier posible comprador hará es: "¿ Cuánto tiempo dedica a trabajar en el sitio web? ". Es fundamental comprender que los compradores son inversores.
La mayoría de los compradores contratan empleados o autónomos para gestionar sus negocios. Con frecuencia, no quieren encargarse de todo el trabajo ellos mismos. Los gastos mencionados para la gestión del sitio web pueden ser bajos, pero el comprador seguramente incurrirá en gastos adicionales al contratar a alguien que lo sustituya.
Los compradores potenciales evaluarán el tiempo que dedicas a tu negocio y cuánto tendrán que pagar a otra persona para que haga el mismo trabajo. Si trabajas 40 horas semanales para tu negocio, el comprador tendrá que pagar más para reemplazarte que si solo trabajas 10 horas semanales.
Al prepararse para vender su sitio web o negocio en línea, intente reducir sus horas de trabajo. Evalúe todo lo que hace por el sitio y analice el valor que aporta.
La mayoría de los propietarios de sitios web, incluyéndome a mí, dedican tiempo a actividades que generan poco dinero y aportan poco valor. Si planea vender, debería eliminar o reducir estas tareas.
Claro que quieres que el negocio siga creciendo y prosperando, así que no recortes tanto que lo perjudique. Pero la idea es dedicar menos tiempo a cosas inútiles. En el pasado, he podido reducir mi compromiso hasta en un 50 % centrándome solo en tareas críticas.
También puede optar por externalizar las tareas necesarias que otra persona podría realizar. Por ejemplo, puede contratar a un asistente virtual de bajo coste para que se encargue de las tareas cotidianas que no requieren su experiencia.
2. Eliminar gastos innecesarios
Hay dos maneras para que el propietario de un sitio web aumente sus ganancias netas: aumentar los ingresos o reducir los gastos. Ambas estrategias mejoran el resultado final.
Revise sus registros de los últimos meses y evalúe cada partida, centrándose en los gastos recurrentes mensuales o anuales. Identifique los gastos que se pueden reducir o eliminar sin afectar las ganancias de su sitio web.
Quizás existan herramientas (herramientas SEO, plugins, suscripciones, etc.) que puedas reducir o descontinuar sin causar un daño significativo. Reducir los gastos mensuales recurrentes puede aumentar el valor de tu sitio web y tus ganancias mensuales.
También debería considerar cuánto gasta en autónomos, contratistas y personal. Claro que no quiere recortar gastos tan drásticamente que su empresa se vea perjudicada, pero podría estar gastando más de lo necesario. Reducir estos gastos podría aumentar considerablemente sus ganancias netas mensuales y el valor de su negocio.
3. Crear procedimientos operativos estándar
Crear procedimientos operativos estándar (POE) es una de las medidas más beneficiosas que puede tomar si desea vender su sitio web o negocio en línea. Puede parecer complicado, pero no tiene por qué serlo. Los procedimientos operativos estándar son, en esencia, los pasos necesarios para ejecutar una tarea.
Puede reducir el tiempo y la experiencia necesarios para gestionar su organización eficazmente definiendo procedimientos operativos estándar (POE) que definan cómo realizar cada acción relacionada con su funcionamiento. Esto garantizará a los compradores potenciales que no tendrán problemas para gestionar el sitio web o el negocio en línea después de la venta. Además, les proporciona a ellos y a su personal un proceso fácil de seguir.
Por ejemplo, si administra un sitio web basado en contenido, puede desarrollar procedimientos operativos estándar para tareas como investigar y escribir publicaciones de blog, desarrollar imágenes para publicaciones, determinar palabras clave relevantes para apuntar, formatear publicaciones, revisar publicaciones, etc.
Crear procedimientos operativos estándar (POE) puede llevar mucho tiempo, pero vale la pena si aumentan el valor de su sitio web. Incluso si no vende de inmediato, contar con POE implementados le beneficiará a usted y a su personal, ya que hará que la empresa funcione con mayor eficiencia.
4. Maximizar los ingresos
Por supuesto, aumentar los ingresos debería ser un objetivo si planea vender la empresa. Aumentar los ingresos incrementará el valor de su negocio, y vender mientras crece es mucho más fácil que hacerlo durante una recesión.
A continuación se indican algunas cuestiones específicas en las que puedes concentrarte.
- Aprovecha al máximo tu contenido principal. Evalúa las páginas más populares de tu sitio web y busca maneras de aumentar sus ingresos. ¿Podrías mejorar las llamadas a la acción existentes o crear nuevas? ¿Podrías promocionar productos de afiliados relevantes o desarrollar tus propios productos basados en los temas? ¿Podrías mejorar o editar el contenido para mejorarlo aún más?
- Encuentra oportunidades fáciles. Busca estrategias sencillas para aumentar tus ingresos sin aumentar las visitas a tu sitio web. Esto podría incluir añadir tablas comparativas de productos, potenciar el marketing de afiliación, colocar anuncios en el sitio web, probar los colores de los botones para aumentar las tasas de conversión, etc.
- Despersonaliza. Los consumidores potenciales podrían desanimarse si creen que los seguidores del sitio están más interesados en ti que en el sitio en sí. Esfuérzate por despersonalizar antes de vender. Esto podría implicar contratar a otros autores para publicar contenido, utilizar textos que promuevan el sitio en lugar de a ti personalmente y reducir tu perfil en todo el sitio. No tienes que desvincularte por completo, pero no quieres que los compradores potenciales se preocupen de que el sitio se vea afectado por tu desvinculación.
- Crea tu lista de correo electrónico. Una lista de correo electrónico activa y comprometida puede ser increíblemente útil. Tu lista puede ayudarte a generar más ingresos, aumentando la confianza de los compradores al diversificar el tráfico y las fuentes de ingresos. Trabaja para expandir y nutrir tu lista.
- Considere nuevas fuentes de ingresos. Añadir nuevas fuentes de ingresos podría ayudarle a aumentar sus ganancias y diversificar su negocio. Esto podría incluir publicar anuncios en su sitio web, iniciar marketing de afiliación, ampliar sus programas de afiliación, desarrollar sus propios productos o conseguir patrocinadores.
Valoración de sitios web
Antes de vender, debe determinar cuánto vale su sitio web para los compradores potenciales. Claro que cada comprador es único y usará su propia técnica para determinar cuánto está dispuesto a pagar. Sin embargo, puede usar algunas guías estándar para tener una buena idea del valor de su sitio.
La mayoría de los compradores calcularán el valor de su sitio web utilizando un múltiplo de sus ganancias mensuales o anuales habituales. Actualmente, la mayoría de los sitios web y empresas de comercio electrónico basados en contenido se valoran entre 24 y 42 veces sus ganancias mensuales promedio.
Con este enfoque, si su sitio web generó $100,000 en ganancias en los últimos 12 meses, su valor se sitúa entre $200,000 y $350,000. Si bien esto es una generalidad, ofrece un buen punto de partida.
La forma más sencilla de determinar el valor de su sitio web o negocio es consultar con un agente inmobiliario experto. Empire Flippers ofrece una excelente calculadora de valoración . Ingresará los datos de su empresa y le proporcionará un rango y un precio de lista sugerido.
Las diferentes formas de vender un sitio web
¿Quieres saber cómo vender un sitio web? Hay varias opciones.
Contratar un broker de sitios web.
Los intermediarios de sitios web, como CasinosBroker y Empire Flippers, se especializan en la venta de sitios web y negocios en línea. Cuentan con una amplia base de datos de compradores cualificados que buscan sitios web para comprar. Su equipo supervisará todo el proceso de principio a fin. Esto incluye:
- Asesorándole sobre un precio de lista propuesto.
- Crear una lista para comercializar su sitio web al público objetivo
- Creación de materiales de marketing para acompañar el listado.
- Comunicarse con posibles compradores y programar llamadas entre usted y ellos.
- Términos de negociación
- Asistencia en la etapa de diligencia debida
- Asistencia con el cierre
La desventaja de usar un corredor es que cobran un porcentaje del precio de venta. La proporción varía según el corredor elegido y el tamaño de la transacción, pero el 15% es bastante común para transacciones inferiores a $500,000.
Vender a través de un corredor puede generar mayores ganancias que vender por cuenta propia, incluso con los costos. Los corredores suelen obtener mejores precios de venta gracias a sus contactos y a su amplia base de datos de compradores calificados.
Vender a través de un corredor tiene algunas ventajas adicionales:
- Pueden brindarle asesoramiento experto sobre la valoración de su empresa.
- Ellos pueden aconsejarle sobre cuál sería una oferta decente.
- Pueden ahorrarle tiempo al identificar compradores potenciales para usted.
- Se encargarán de muchas conversaciones iniciales con compradores potenciales, garantizando que usted trate únicamente con personas serias.
- La mayoría de los corredores proporcionan plantillas de contratos y otros formularios legales que puedes utilizar.
Los agentes inmobiliarios cobran un porcentaje del precio de venta, por lo que vender su sitio al precio más alto posible es lo mejor para ellos. Con la ayuda de un agente inmobiliario competente, contará con un profesional experimentado con un interés particular en conseguir la mejor oferta posible.
Publíquelo en un mercado
Publicar su sitio web o negocio en línea en un mercado es una opción intermedia entre publicarlo con un agente y venderlo de forma independiente. Un mercado no ofrece el mismo nivel de soporte que un agente, pero puede ayudarle a presentar su anuncio a compradores potenciales.
Los mercados más populares son Flippa, Motion Invest e Investors Club. Las comisiones de estos mercados suelen ser inferiores a las que pagaría a un bróker con un precio de venta similar. Por ejemplo, Investors Club cobra una comisión de éxito de tan solo el 7%.
Si bien un mercado puede ayudarle a encontrar posibles compradores, es posible que usted sea responsable del resto de la transacción. Podría encargarse usted mismo de interactuar con los posibles compradores, negociar y llevar la transacción hasta su cierre. Si no tiene experiencia vendiendo un sitio web o un negocio, puede beneficiarse de los servicios de un agente.
Venderlo en forma privada
También puedes vender tu sitio web sin recurrir a un intermediario ni a un mercado. La ventaja es que no tendrás que pagar comisiones; sin embargo, vender un sitio web por tu cuenta es mucho más difícil y requiere más tiempo. Deberás ser agresivo en la comercialización y publicidad de tu sitio, así como en la identificación de compradores potenciales.
Muchos vendedores no tienen los contactos necesarios para encontrar un comprador particular, lo que dificulta la venta de un sitio. Sin embargo, es una alternativa viable si tiene contactos con personas que puedan estar interesadas o si está dispuesto a ponerse en contacto con compradores potenciales.
He vendido un par de sitios web, tanto a conocidos como por contacto directo. Sin embargo, suele ser complicado si nunca has pasado por el proceso.
Cuando vende un sitio por su cuenta, no recibirá ayuda con ningún aspecto del proceso a menos que contrate a alguien, como un abogado, para que lo ayude con aspectos específicos.
Prepare su documentación para el proceso de venta
Una vez que haya decidido cómo vender su sitio web o negocio, es hora de actuar. El siguiente paso es preparar la documentación que los posibles compradores (y/o intermediarios) requieren. Esta incluye un estado de resultados (P&L), verificación de ingresos, datos de tráfico y manuales o procedimientos operativos estándar.
Si vende a través de un agente inmobiliario o un mercado en línea, le solicitarán la documentación pertinente para mostrar su anuncio. Además de esta información, los compradores potenciales probablemente querrán saber más sobre:
- Las fuentes de ingresos actuales (y anteriores)
- Tendencias de rentabilidad en los últimos años
- Los niveles de tráfico cambian con el tiempo
- Información sobre el personal y los contratistas involucrados en el funcionamiento del sitio web/negocio.
- Cualquier cliente o lista de correo electrónico relacionada con el sitio web/negocio
- Cualquier propiedad intelectual relacionada con el sitio web/negocio
- Las tecnologías utilizadas para construirlo y operarlo
Si vende a través de un corredor, este le ayudará a comprender exactamente lo que debe hacer.
Cómo crear un listado eficaz
Tras recopilar las pruebas, es hora de crear una descripción convincente. El objetivo debe ser presentar el sitio web o negocio de la mejor manera posible, destacando lo que lo hace atractivo para los clientes potenciales.
Si vende a través de un agente inmobiliario, este preparará el anuncio, pero necesitará su opinión. La mayoría de los agentes inmobiliarios tienen un método para recopilar esta información. Podrían entregarle un documento con una serie de preguntas y, basándose en la información que proporcione, elaborarán el anuncio y los materiales de marketing.
Si está creando su propio listado en el mercado o buscando clientes potenciales por su cuenta, asegúrese de dedicar mucho tiempo y esfuerzo para crear un listado que anuncie su negocio de manera eficaz.
Al hacer un listado, asegúrese de describir con precisión:
- El rendimiento actual del sitio web o negocio
- Las estrategias de monetización empleadas (y cómo podrían incrementarse)
- Cualquier contrato o asociación a largo plazo relacionada con el sitio/negocio
- Cualquier propiedad intelectual relacionada con el sitio web o el negocio
- Las tecnologías utilizadas para construirlo y operarlo
- ¿Tiene alguna ventaja sobre sus competidores?
- Oportunidades para aumentar la rentabilidad del sitio.
Una vez que haya creado un listado completo, es hora de contactar a los compradores potenciales. Si vende a través de un agente inmobiliario o un mercado, ellos se encargarán de esto.
Negociando con compradores potenciales
Cuando los compradores potenciales se pongan en contacto con usted, debe estar preparado para negociar. Su objetivo es vender su sitio web o negocio al mejor precio posible, y un agente inmobiliario cualificado puede ayudarle. El agente gestionará las negociaciones por usted, pero necesitará su opinión para determinar el tipo de oferta que está dispuesto a aceptar.
Hay tres formas de responder a una oferta:
- Puedes aceptar el trato tal como está.
- Puedes hacer una contraoferta.
- Puedes rechazar la oferta sin presentar una contraoferta.
Un corredor puede aconsejarle sobre la mejor manera de responder a cada oferta, pero en última instancia es usted quien decide qué ofertas aceptar y cuáles rechazar.
Si vende a través de un agente y el comprador cree que competirá con otros compradores, la oferta será más atractiva. En este caso, el margen de negociación podría ser limitado.
Sin embargo, si vende de forma privada o el comprador no está bajo la presión de otras ofertas, probablemente empezará con un precio bajo. Quizás tenga que regatear para alcanzar un precio de venta aceptable.
Ya sea que venda a través de un corredor, publique su propiedad en un mercado o la venda por su cuenta, debe saber el precio mínimo que está dispuesto a aceptar. Esto le permitirá evaluar las ofertas que reciba y determinar cuándo es necesario negociar.
Cerrando la venta
Una vez que se haya llegado a un acuerdo, se deben seguir algunos pasos antes de que se complete la transacción. Habrá un período de diligencia debida durante el cual el comprador podrá verificar los datos comerciales. Es posible que se le solicite que presente extractos bancarios, de tarjetas de crédito u otra documentación para comprobar sus ingresos y gastos. Para transacciones de mayor cuantía, también podría tener que presentar declaraciones de impuestos.
También necesitará crear un contrato o acuerdo de compraventa de activos. Si vende a través de un corredor, probablemente tendrá una plantilla estándar. Estos acuerdos pueden modificarse según sea necesario. También podría ser conveniente que un abogado evalúe el acuerdo, así que asegúrese de dedicarle tiempo.
La transacción puede gestionarse de diversas maneras. Muchos compradores y vendedores optan por utilizar servicios de depósito en garantía como Escrow.com. Las comisiones del depósito en garantía suelen repartirse al 50% entre el comprador y el vendedor.
Los servicios de depósito en garantía protegen a ambas partes. El comprador depositará los fondos en una cuenta de depósito en garantía, que se liberará una vez que el vendedor haya transferido completamente la totalidad de la propiedad al comprador.
Si usted y el comprador consideran que no es necesario un servicio de depósito en garantía, el pago puede realizarse mediante transferencia bancaria, ACH, cheque u otro medio. Sin embargo, deben llegar a un acuerdo sobre la fecha de pago y la transferencia de los activos.
Transferencia del sitio web
La etapa final consiste en transferir el nombre de dominio, el sitio web, los activos y las cuentas asociadas a los compradores. Si vende una tienda en línea, deberá transferir los bienes al comprador.
Transferir el nombre de dominio es sencillo si ambos tienen cuentas con el mismo registrador (como GoDaddy o Namecheap). Transferir la propiedad de un registrador de dominio a otro es sencillo, pero puede requerir algunos pasos adicionales.
Idealmente, cada sitio web tendrá su propia cuenta de alojamiento. De ser así, simplemente proporcione al comprador sus datos de acceso para que pueda modificar la información de contacto y facturación. Si el sitio está alojado en la misma cuenta que otros sitios de su propiedad y no está incluido en la venta, deberá migrarlo a otra cuenta de alojamiento.
Migrar un sitio a una nueva cuenta de hosting puede llevar mucho tiempo, por lo que recomiendo añadir el sitio a su propia cuenta de hosting antes de venderlo. Esto simplifica las cosas tanto para ti como para el comprador.
También deberá concederle al comprador acceso a:
- Google Analytics
- Consola de búsqueda de Google
- WordPress, o cualquier CMS que utilice el sitio web.
- Perfiles de redes sociales.
- Cuentas de afiliados
- Cuentas de complemento
- Software y otras herramientas
- Cualquier otra cuenta asociada con el funcionamiento del sitio
El tiempo de transferencia puede variar desde una hora hasta varios días para los sitios más complejos. Para garantizar un proceso sin problemas, asegúrese de preparar todo con antelación. Cree una hoja de cálculo con una lista de cuentas, nombres de usuario y contraseñas. Incluya también información sobre las cuentas que requieren el cambio de datos de pago.
Tenga en cuenta que no todas las cuentas se pueden transferir. Por ejemplo, las condiciones de algunas cuentas de afiliados prohíben la transferencia. En este caso, el comprador deberá crear nuevas cuentas o usar las existentes.
¿Cuánto tiempo se tarda en vender un sitio web?
Esta pregunta no tiene una respuesta exacta, ya que el tiempo varía según el lugar. Varios factores pueden influir, como el monto de la venta (las ventas pequeñas suelen concretarse con mayor rapidez), si se vende a través de un agente o por cuenta propia, la complejidad de la transacción y el cronograma del comprador.
Si trabaja con un agente inmobiliario, la publicación del anuncio debería estar disponible en un plazo de 1 a 4 semanas tras la firma del contrato. Podría tardar más si el anuncio es complejo o si el agente tiene una cartera de anuncios pendientes de publicar.
La variable más importante del proceso es el tiempo necesario para encontrar un comprador y aceptar una oferta. He vendido dos propiedades a través de un agente inmobiliario. La primera vez, recibí dos ofertas sólidas en los cuatro días siguientes a la publicación del anuncio. La segunda vez, recibí dos ofertas aproximadamente tres semanas después de publicar el anuncio (una modesta, la otra sólida).
En otro caso, publiqué un negocio de Amazon FBA en venta con otro agente durante más de tres meses sin recibir ofertas. Tras el vencimiento del periodo de exclusividad de 90 días, encontré un comprador por mi cuenta en una semana.
Tras aceptar una oferta (que normalmente es un acuerdo no vinculante), el comprador realizará la debida diligencia, que incluye la verificación de datos como ingresos y gastos. Este proceso suele tardar aproximadamente un mes desde el momento en que se llega al acuerdo hasta el cierre, aunque puede ser más largo o más corto. Las transacciones más grandes o sofisticadas pueden tardar mucho más.
Las dos veces que vendí sitios a través de Quiet Light, el tiempo total desde que firmé el acuerdo de cotización hasta que la venta fue definitiva fue de aproximadamente cinco semanas para la primera transacción y de seis a siete semanas para la segunda.
Cuando vendía sitios por mi cuenta, el tiempo entre empezar a buscar compradores y cerrar la venta oscilaba entre uno y cuatro meses. Sin embargo, esto varía considerablemente según tu red actual, el tamaño de la transacción (las transacciones más grandes suelen ser más lentas), la rapidez con la que contactas con los compradores adecuados y tu disposición a negociar un precio inferior al que pides.
Reflexiones finales sobre la venta de un sitio web o un negocio en línea
Vender un sitio web o una pequeña empresa puede ser emocionante y gratificante. Es fundamental abordar el proceso con un conocimiento profundo de las alternativas y las ventajas de cada técnica. Una vez que comprenda cómo vender un sitio web, el proceso se simplifica mucho.
Con un poco de planificación previa, vender su sitio web o negocio puede ser una transacción placentera que se traduzca en un éxito financiero significativo para ambas partes. ¡Mucha suerte!
