Hacer su investigación es un paso crucial en la compra de cualquier negocio. El comprador debe investigar una serie de factores para la debida diligencia del sitio web, como derechos de autor, ingresos, ganancias, etc. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un componente de la debida diligencia que con frecuencia se ignora o, al menos, no se le presta la atención adecuada. .
Utilizando una lista de verificación de 10 preguntas, esta publicación detallará qué factores relacionados con SEO debe considerar durante la debida diligencia .
Al proporcionar respuestas a estas preguntas, puede estar seguro de que el negocio de Internet que está comprando no le traerá sorpresas desagradables más adelante y también le ayudará a determinar su valor real.
¿Qué es la debida diligencia de SEO?
El estado de optimización de motores de búsqueda de un sitio web se evalúa mediante la debida diligencia de SEO. Implica evaluar vínculos de retroceso, aspectos tecnológicos y calidad del contenido que podrían tener un impacto en la funcionalidad y los ingresos del sitio web.
La debida diligencia de SEO, además de otras formas de debida diligencia, garantiza que los compradores sean conscientes del valor de un sitio web porque pueden ser responsables de cualquier riesgo que surja después de una adquisición.
¿Por qué es importante la debida diligencia de SEO?
La debida diligencia en SEO es crucial ya que garantiza una evaluación más precisa y ayuda a determinar cuánto durarán el tráfico de búsqueda orgánica y los ingresos. Los compradores pueden encontrar problemas técnicos, vínculos de retroceso débiles, contenido escaso y de baja calidad y otras inquietudes con la ayuda de la debida diligencia.
Al ser consciente de estas preocupaciones, puede evitar comprar un sitio web que parece sólido pero que en realidad conlleva peligros ocultos que podrían tener un impacto perjudicial en la empresa después de la adquisición.
Realizar la debida diligencia adecuada como comprador reduce el riesgo. Puede estar seguro de que el tráfico, las clasificaciones y otras métricas son estables y están listas para aumentar si el sitio web tiene un buen SEO.
Lista de verificación de diligencia debida de SEO de 10 preguntas
1. ¿Cuál es el tráfico de búsqueda orgánico actual y cuál es la tendencia?
Examine el tráfico de búsqueda orgánica al sitio web durante el último mes, seis meses, año y en general.
Idealmente, el tráfico debería aumentar constantemente con el tiempo, asemejándose al S&P 500. Si el tráfico es estable y se clasifica según palabras clave valiosas, no siempre es motivo de preocupación si no crece de forma regular.
Debido a la precisión de los datos, utilice las herramientas de SEO adecuadas para investigar el tráfico (p. ej., Ahrefs , SemRush , pero idealmente Google Search Console ).
Aunque son fantásticas, las herramientas de SEO de terceros no son del todo precisas. Se le debe otorgar acceso de visualización a Google Search Console si está intentando comprar la empresa. Esto le brindará la información más actualizada sobre clics, impresiones, tasas de clics y posicionamiento.
Determine si el tráfico ha sido constante, ha aumentado, ha disminuido o ha fluctuado. Pregunte sobre los detalles (por ejemplo, ¿hubo una penalización manual o la Actualización de contenido útil de Google provocó una disminución significativa?).
Es fundamental conocer la justificación del propietario preguntando por qué. Las caídas en el tráfico son normales (los problemas macroeconómicos también pueden causar caídas en el S&P 500), pero usted debe buscar la recuperación de estas caídas y preguntar por qué ocurrieron. O pregunte por qué el tráfico aún no se ha recuperado.
2. ¿Para qué palabras clave se clasifica el sitio web?
Para conocer las palabras clave por las que está clasificado el sitio web, utilice una herramienta de SEO.
Con Ahrefs, por ejemplo, puede ver las palabras clave por las que el sitio web ocupa el primer lugar, su volumen promedio de búsquedas y su "costo por clic", o la cantidad de dinero que pagan los anunciantes por cada clic en la frase.
Verifique si las palabras clave atraen tráfico al sitio web y si son pertinentes para el nicho y el contenido del sitio. En un mundo ideal, una empresa que vende sitios web afiliados B2B obtendría una puntuación alta en un término valioso y relevante como “herramientas de agencia de SEO”.
Los altos rangos de términos no relacionados deberían generar señales de alerta porque probablemente no mejoren el desempeño financiero de la empresa, pero generan números llamativos.
Nunca ignore cuánto tiempo ha estado una palabra clave en el primer puesto. Tenga cuidado con las capturas de pantalla que muestran un contenido con una puntuación alta porque el posicionamiento de las palabras clave está sujeto a revisiones frecuentes. Ingresa la palabra clave que estás investigando en Google Search Console y luego presta atención a dónde aparece a lo largo del tiempo. También puedes mirar el posicionamiento promedio a lo largo del tiempo para una URL determinada o filtrar por país.
El gráfico anterior ilustra cuán estable ha sido este sitio web durante los últimos 12 meses, con clasificaciones de “motores de búsqueda médicos” que lo muestran entre 1 y 3 primeros lugares.
3. ¿Cómo se desempeña el sitio web en métricas de SEO como la velocidad de la página y la experiencia del usuario?
Para evaluar la velocidad de carga del sitio web y comparar el rendimiento de escritorio y móvil, utilice herramientas como Google PageSpeed Insights .
Una página web óptima se carga lo más rápido posible. Cuanto más altas sean las puntuaciones de PageSpeed Insights, mejor.
A pesar de no llenar todas las casillas, un sitio web puede obtener una puntuación alta. Sin embargo, se debe cambiar un sitio si se carga considerablemente lento (por ejemplo, si tarda más de cinco a seis segundos), ya que esto podría afectar negativamente la experiencia del usuario.
Verifique la compatibilidad móvil del sitio web, busque el uso de HTTPS y realice otras configuraciones técnicas fundamentales. Estos son los fundamentos, que deberían estar bien, pero aún así es una buena idea volver a verificar porque una implementación incorrecta puede provocar problemas de rendimiento.
Realice una auditoría técnica SEO exhaustiva para encontrar otras áreas de preocupación que puedan ser problemáticas. Una variedad de problemas tecnológicos podrían ralentizar el sitio web, bloquear la indexación del material, etc., así que asegúrese de que todo funcione correctamente y considere qué recursos podrían usarse para abordar el problema después de la adquisición.
4. ¿Cómo es el perfil de vínculo de retroceso: cantidad, calidad y relevancia?
Para examinar vínculos de retroceso específicos y dominios de referencia, utilice Ahrefs Site Explorer.
Un componente integral del SEO son los vínculos de retroceso. Algunos sostienen que son los más importantes, mientras que otros dicen que ocupan el segundo lugar después de la sustancia. En cualquier caso, examine el sitio web para averiguar qué sitios web enlazan con él.
Considere factores como la autoridad, la relevancia y la proporción de enlaces dofollow y nofollow al evaluar la calidad de los vínculos de retroceso. Lo ideal es buscar una combinación relevante para la audiencia de enlaces dofollow y nofollow de sitios web de buena reputación.
Examine los tipos de enlaces para determinar si se empleó alguna técnica de construcción de enlaces dudosa que hubiera puesto en riesgo el sitio después de la adquisición. Los enlaces comprados y cultivados a páginas generadoras de ingresos con texto de anclaje excesivamente optimizado son señales de advertencia.
A continuación se muestra un ejemplo de un sitio web con mucho tráfico y autoridad proveniente de otros sitios web de alta calidad; Esta es una señal de un sitio web saludable.
Además, notamos que el texto ancla (las frases exactas que están vinculadas) parecen "naturales" y no parecen spam sino referencias sinceras a otras empresas o sitios web.
5. ¿La arquitectura del sitio permite que los bots rastreen e indexen fácilmente páginas importantes?
Es fundamental descubrir si los bots pueden acceder e indexar rápidamente páginas importantes del sitio web.
Ejecute Screaming Frog para encontrar cualquier problema de rastreo (404, recursos bloqueados, etc.) que pueda estar impidiendo que los bots encuentren contenido valioso. Estos errores impiden que los motores de búsqueda accedan correctamente al contenido.
Busque cualquier cosa que pueda impedir que se indexen páginas de alto valor, como páginas de productos y servicios, como etiquetas noindex, protecciones con contraseña, enlaces rotos u otros obstáculos. Asegúrese de que el material crítico, incluidas estas páginas cruciales sobre dinero, pueda indexarse y rastrearse fácilmente.
Los bots son guiados a páginas importantes a través de una arquitectura de sitio eficiente con una estructura de enlaces internos obvia. Las páginas importantes pueden perder su visibilidad natural como resultado de cualquier problema.
6. ¿Se utilizan señales de alerta o tácticas de sombrero negro que podrían dar lugar a sanciones por parte de Google después de la venta?
Es crucial examinar el perfil de enlace de un objetivo de adquisición y cualquier estrategia que pueda exponer al sitio web a una penalización manual, incluso si aún no ha sucedido.
Mire los sitios de referencia más populares y esté atento a la dependencia excesiva de los comentarios de blogs, la web 2.0, los dominios extranjeros, los enlaces patrocinados u otras estrategias engañosas utilizadas para subir de rango. Por ejemplo, sería motivo de preocupación si una parte considerable de los vínculos de retroceso procedieran de propiedades Web 2.0 deficientes o de comentarios de blogs con un lenguaje de anclaje excesivamente optimizado.
Si bien algo de construcción de enlaces es aceptable, las tácticas agresivas que van más allá de la política de Google deberían ser motivo de preocupación.
Si una cantidad considerable de ingresos proviene de la búsqueda orgánica, una penalización podría tener un impacto sustancial en las finanzas posventa. Si el posible daño parece excesivo, es posible que desee reconsiderar la compra del sitio web al precio sugerido.
7. ¿Qué tan único y de alta calidad es el contenido?
El rey está contento. Asegúrese de que cada contenido del sitio web sea confiable, autorizado y correcto. Particularmente para las cuestiones de YMYL , (idealmente) debería estar escrito y aprobado por expertos en la materia.
Busque contenido fino y de baja calidad que pueda empeorar la experiencia del usuario;
podría ser creado masivamente por máquinas, plagado de errores o no relacionado con el propósito de las búsquedas. Se recomienda buscar un editor competente, ya que es preferible la revisión manual del contenido al uso de "comprobadores de IA", que son notoriamente poco confiables.
Para verificar páginas cruciales en busca de plagio, utilice herramientas como Grammarly Premium o Copyscape. Examine también el texto para comprobar su exactitud fáctica, fuentes referenciadas, carácter distintivo, utilidad, etc.
Examine cualquier caso de “canibalismo de palabras clave” que pueda reducir la clasificación en los motores de búsqueda (es decir, varios contenidos que compiten por las mismas palabras clave objetivo/intenciones de búsqueda). La canibalización de palabras clave no siempre es algo terrible; de hecho, podría presentar una oportunidad de combinar varios contenidos en uno que funcione mejor y ofrezca algunos beneficios posventa inmediatos.
8. ¿Qué tan sofisticada es la estructura de enlaces internos?
Además de ayudar a los motores de búsqueda a rastrear e indexar (mostrar) páginas, una estructura sólida de enlaces internos también distribuye autoridad y equidad entre las páginas y, lo más importante, agrega páginas que son valiosas para el resultado final. Además, desarrolla una arquitectura de sitio racional que mejora la experiencia y la navegación del usuario. También proporciona contexto para los temas de la página.
Se debe utilizar Screaming Frog o una aplicación similar para mapear las conexiones entre páginas cuando rastrea el sitio web para evaluar la estructura de enlaces internos. Examine si los enlaces internos y un flujo de usuarios lógico permiten una navegación sencilla a las páginas de contenido más importantes.
El término "flujo de usuarios" describe cómo un usuario navega por un sitio web y las formas en que los enlaces internos le ayudan en el camino. Algunos ejemplos de esto incluyen enlaces desde la página de inicio a sitios de categorías de productos, páginas de productos individuales y la página de pago donde se realizan las compras.
Examine si el uso de texto ancla se emplea orgánicamente para transmitir contexto o si está demasiado optimizado mediante el relleno de palabras clave de concordancia exacta. El texto ancla que agrega valor para el usuario debe ser descriptivo en una estructura de enlaces internos bien diseñada.
9. ¿Se aplican sanciones manuales o algorítmicas al sitio?
Las sanciones de Google, también conocidas como “acciones manuales”, se aplican a los sitios web que infringen Google Search Essentials . Estas acciones tienen un impacto perjudicial en la clasificación de un sitio web y están determinadas por un revisor humano.
Verifique las notificaciones sobre acciones manuales o sanciones visitando la cuenta de Google Search Console. Es alentador que no los haya.
Nunca ignore las penalizaciones manuales que puedan estar presentes.
Para profundizar más:
- Examine el perfil de vínculo de retroceso y el SEO en la página del sitio web para identificar cualquier material o vínculo que pueda haber causado una penalización que sea spam o manipulador.
- Examine el tráfico orgánico y las clasificaciones del sitio web para determinar si alguna disminución inesperada está relacionada con cambios en el algoritmo de Google. Las caídas notables pueden indicar un castigo automatizado.
- Si descubre multas anteriores, solicite a los propietarios del sitio web que proporcionen pruebas de que los problemas se resolvieron adecuadamente solicitando una reconsideración y eliminando cualquier enlace irrelevante o de baja calidad.
10. ¿Quién se encarga del SEO actualmente y cuál es la estrategia?
Es esencial comprender la estrategia actual de optimización de motores de búsqueda y la asignación de recursos del sitio web.
Descubra si hay empleados dedicados, como administradores de contenido o SEO técnicos, y si permanecerán después de la adquisición preguntando sobre el presupuesto a lo largo del tiempo para evaluar el compromiso.
La optimización del sitio, la construcción de enlaces y la producción de contenido son ejemplos de prioridades fundamentales. Es fundamental comprender los gastos y compromisos de tiempo asociados con las actuales iniciativas de crecimiento orgánico.
¿Emplean escritores independientes o utilizan servicios especializados de redacción de artículos? Determinar si el SEO es una prioridad o no requerirá que comprenda los presupuestos, las horas del personal y las inversiones de tiempo regulares. Adquirir este conocimiento le permitirá proyectar sus potenciales gastos post-venta.
La línea de fondo
La debida diligencia en SEO es fundamental. Al comprar un negocio en línea , reduce el riesgo y ayuda a garantizar una evaluación precisa. Se debe examinar la salud SEO de un sitio web si depende del tráfico de búsqueda orgánica para generar dinero.
Los elementos más cruciales a evaluar son:
- El tráfico a lo largo del tiempo y su relación con las ganancias
- ¿Qué palabras clave son relevantes para el sitio web y qué valor tienen?
- Variedad y calibre de vínculos de retroceso.
- La arquitectura, funcionalidad y estado técnico del sitio web.
- El calibre del material.
La situación ideal sería observar un tráfico constante, creciente y pertinente que aumente en proporción directa al aumento de las ventas o los beneficios.
Considere contratar a un consultor o empresa para realizar una auditoría SEO profesional si no tiene experiencia con SEO o simplemente necesita mayor seguridad.
Al emplear los servicios de CasinosBroker, puede ahorrar aún más tiempo.
Ayudan a evaluar algunos de los elementos de esta lista de verificación al seleccionar empresas en línea para la venta en su mercado; esto simplifica enormemente el proceso.
Sin embargo, existe una distinción significativa entre evaluar un sitio y realizar una debida diligencia exhaustiva, por lo que antes de aceptar una adquisición, asegúrese de responder todas las preguntas de esta lista de verificación.