Investigar es un paso crucial al comprar cualquier negocio. El comprador debe investigar diversos factores para la debida diligencia del sitio web, como derechos de autor, ingresos, ganancias, etc. La optimización para motores de búsqueda (SEO) es un componente de la debida diligencia que a menudo se ignora o, al menos, no se le presta la debida atención.
Utilizando una lista de verificación de 10 preguntas, esta publicación detallará qué factores relacionados con SEO debe tener en cuenta durante la diligencia debida .
Al proporcionar respuestas a estas preguntas, puede estar seguro de que el negocio de Internet que está comprando no le traerá sorpresas desagradables en el futuro y también le ayudará a determinar su valor real.
¿Qué es la diligencia debida SEO?
El estado de la optimización para motores de búsqueda (SEO) de un sitio web se evalúa mediante la debida diligencia SEO . Esto implica evaluar los backlinks, los aspectos tecnológicos y la calidad del contenido que podrían afectar la funcionalidad y los ingresos del sitio web.
La diligencia debida de SEO, además de otras formas de diligencia debida, garantiza que los compradores sean conscientes del valor de un sitio web porque pueden ser responsables de cualquier riesgo que surja después de una adquisición.
¿Por qué es importante la debida diligencia SEO?
La debida diligencia en SEO es crucial, ya que garantiza una evaluación más precisa y ayuda a determinar la duración del tráfico orgánico de búsqueda y los ingresos. Los compradores pueden detectar problemas técnicos, backlinks débiles, contenido deficiente y de baja calidad, y otros problemas con la debida diligencia.
Al ser consciente de estas preocupaciones, puede evitar comprar un sitio web que parece sólido pero que en realidad conlleva peligros ocultos que podrían tener un impacto perjudicial en la empresa después de la adquisición.
Realizar la debida diligencia como comprador reduce el riesgo . Puede estar seguro de que el tráfico, las clasificaciones y otras métricas son estables y están listas para aumentar si el sitio web tiene un buen SEO.
Lista de verificación de diligencia debida de SEO de 10 preguntas
1. ¿Cuál es el tráfico de búsqueda orgánica actual y cuál es la tendencia?
Examine el tráfico de búsqueda orgánica al sitio web durante el último mes, seis meses, año y en general.
Lo ideal sería que el tráfico aumentara de manera constante con el tiempo, similar al S&P 500. Si el tráfico es estable y se clasifica para palabras clave valiosas, no siempre es motivo de preocupación si no crece de manera regular.
Debido a la precisión de los datos, utilice las herramientas de SEO adecuadas para investigar el tráfico (por ejemplo, Ahrefs, SemRush, pero idealmente Google Search Console).
Aunque son fantásticas, las herramientas SEO de terceros no son totalmente precisas. Si intentas comprar la empresa, deberías tener acceso a Google Search Console para visualizarla. Esto te proporcionará la información más actualizada sobre clics, impresiones, tasas de clics y posicionamiento.
Determina si el tráfico ha sido constante, creciente, decreciente o fluctuante. Infórmate sobre los detalles (por ejemplo, ¿se produjo una penalización manual o la Actualización de Contenido Útil de Google provocó una disminución significativa?).
Es fundamental averiguar la justificación del propietario preguntándole el motivo. Las caídas de tráfico son normales (los problemas macroeconómicos también pueden provocar caídas en el S&P 500), pero debería buscar la recuperación de estas caídas e indagar por qué ocurrieron. O bien, preguntar por qué el tráfico aún no se ha recuperado.
2. ¿Para qué palabras clave se clasifica el sitio web?
Para descubrir las palabras clave para las que está clasificado el sitio web, utilice una herramienta de SEO.
Con Ahrefs, por ejemplo, puedes ver las palabras clave para las que el sitio web ocupa los primeros puestos, su volumen promedio de búsquedas y su "costo por clic", o la cantidad de dinero que los anunciantes pagan por cada clic en la frase.
Verifique si las palabras clave atraen tráfico al sitio web y si son pertinentes al nicho y al enfoque del contenido del sitio. Idealmente, una empresa que vende sitios web de afiliados B2B obtendría una alta puntuación con un término valioso y relevante como "herramientas de agencia SEO".
Las altas clasificaciones para términos no relacionados deberían ser una señal de alerta porque probablemente no mejoren el desempeño financiero de la empresa, pero sí generan números llamativos.
Nunca ignores el tiempo que una palabra clave ha estado en el primer puesto. Ten cuidado con las capturas de pantalla que muestran contenido con una puntuación alta, ya que el posicionamiento de palabras clave se revisa con frecuencia. Introduce la palabra clave que estás investigando en Google Search Console y presta atención a su aparición a lo largo del tiempo. También puedes consultar el posicionamiento promedio a lo largo del tiempo de una URL determinada o filtrar por país.
El gráfico anterior ilustra cuán estable ha sido este sitio web durante los últimos 12 meses, con clasificaciones para “motores de búsqueda médicos” que lo muestran entre el 1 y el 3 primer lugar.
3. ¿Cómo se desempeña el sitio web en métricas de SEO como la velocidad de la página y la experiencia del usuario?
Para evaluar la velocidad de carga del sitio web y comparar el rendimiento de computadoras de escritorio y dispositivos móviles, utilice herramientas como Google PageSpeed Insights.
Una página web óptima carga lo más rápido posible. Cuanto más alta sea la puntuación de PageSpeed Insights, mejor.
Aunque no cumpla todos los requisitos, un sitio web puede obtener una puntuación alta. Sin embargo, se recomienda cambiarlo si carga considerablemente lento (por ejemplo, si tarda más de cinco o seis segundos), ya que esto podría afectar negativamente la experiencia del usuario.
Verifique la compatibilidad del sitio web con dispositivos móviles, verifique el uso de HTTPS y realice otras configuraciones técnicas fundamentales. Estos son los aspectos básicos, que deberían funcionar correctamente, pero conviene volver a comprobarlos, ya que una implementación incorrecta puede provocar problemas de rendimiento.
Realice una auditoría técnica exhaustiva de SEO para identificar cualquier otra área problemática. Diversos problemas tecnológicos podrían ralentizar el sitio web, impedir la indexación de material, etc. Por lo tanto, asegúrese de que todo funcione correctamente y considere qué recursos podrían utilizarse para solucionar el problema tras la adquisición.
4. ¿Cómo es el perfil de backlinks: cantidad, calidad y relevancia?
Para examinar vínculos de retroceso y dominios de referencia específicos, utilice Ahrefs Site Explorer.
Un componente integral del SEO son los backlinks. Algunos afirman que son los más importantes, mientras que otros los relegan al contenido. En cualquier caso, examina el sitio web para descubrir qué sitios web enlazan con él.
Al evaluar la calidad de los backlinks, considere factores como la autoridad, la relevancia y la proporción de enlaces dofollow y nofollow. Lo ideal sería buscar una combinación de enlaces dofollow y nofollow relevantes para su audiencia, provenientes de sitios web de buena reputación.
Examine los tipos de enlaces para determinar si se emplearon técnicas de linkbuilding dudosas que podrían haber puesto en riesgo el sitio web tras la adquisición. La compra y el aprovechamiento de enlaces a páginas generadoras de ingresos con texto de anclaje excesivamente optimizado son señales de alerta.
A continuación se muestra un ejemplo de un sitio web con mucho tráfico y autoridad proveniente de otros sitios web de alta calidad; esto es una señal de un sitio web saludable.
Además, observamos que el texto de anclaje (las frases exactas que están vinculadas) parecen “naturales” y no parecen spam, sino más bien referencias sinceras a otras empresas o sitios web.
5. ¿La arquitectura del sitio permite que los bots rastreen e indexen fácilmente páginas importantes?
Descubrir si los bots pueden acceder e indexar rápidamente páginas importantes del sitio web es crucial.
Ejecute Screaming Frog para detectar cualquier problema de rastreo (errores 404, recursos bloqueados, etc.) que pueda impedir que los bots encuentren contenido valioso. Estos errores impiden que los motores de búsqueda accedan correctamente al contenido.
Busque cualquier elemento que pueda impedir la indexación de páginas de alto valor, como las de productos y servicios, como etiquetas no indexadas, protección con contraseña, enlaces rotos u otros obstáculos. Asegúrese de que el material crítico, incluidas estas páginas cruciales para el dinero, se pueda indexar y rastrear fácilmente.
Los bots son guiados a páginas importantes mediante una arquitectura de sitio eficiente con una estructura de enlaces internos clara. Las páginas importantes pueden perder su visibilidad natural debido a cualquier problema.
6. ¿Existen señales de alerta o tácticas de sombrero negro que podrían dar lugar a sanciones de Google después de la venta?
Es crucial examinar el perfil de enlaces de un objetivo de adquisición y cualquier estrategia que pueda exponer al sitio web a una penalización manual (incluso si aún no ha ocurrido).
Examine los sitios de referencia más populares y esté atento a la dependencia excesiva de comentarios de blogs, sitios web 2.0, dominios extranjeros, enlaces patrocinados u otras estrategias engañosas utilizadas para mejorar su posicionamiento. Por ejemplo, sería preocupante que una parte considerable de los backlinks provengan de sitios web 2.0 deficientes o comentarios de blogs con un lenguaje de anclaje excesivamente optimizado.
Si bien cierta construcción de enlaces es aceptable, las tácticas agresivas que van más allá de la política de Google deberían ser motivo de preocupación.
Si una cantidad considerable de ingresos proviene de la búsqueda orgánica, una penalización podría tener un impacto sustancial en las finanzas posventa. Si el posible perjuicio parece excesivo, debería reconsiderar la compra del sitio web al precio sugerido.
7. ¿Qué tan único y de alta calidad es el contenido?
El rey está contento. Asegúrese de que todo el contenido del sitio web sea confiable, fidedigno y veraz. En particular, para asuntos de YMYL, idealmente debería estar escrito y aprobado por expertos en la materia.
Busque contenido de baja calidad y pobre que pueda empeorar la experiencia del usuario; podría ser creado masivamente por máquinas, estar plagado de errores o no estar relacionado con el propósito de las búsquedas.
Se recomienda buscar un editor competente, ya que la revisión manual del contenido es preferible a usar "verificadores de IA", que son conocidos por su poca fiabilidad.
Para verificar páginas cruciales en busca de plagio, utilice herramientas como Grammarly Premium o Copyscape. Examine también el texto para comprobar su precisión fáctica, las fuentes referenciadas, su singularidad, su utilidad, etc.
Examine cualquier caso de "canibalismo de palabras clave" que pueda reducir el posicionamiento en buscadores (es decir, varias piezas de contenido compitiendo por las mismas palabras clave/intenciones de búsqueda). El canibalismo de palabras clave no siempre es algo malo; de hecho, podría brindar la oportunidad de combinar varias piezas de contenido en una que tenga un mejor rendimiento y ofrezca beneficios inmediatos posventa.
8. ¿Qué tan sofisticada es la estructura de enlaces internos?
Además de ayudar a los motores de búsqueda a rastrear e indexar (mostrar) las páginas, una sólida estructura de enlaces internos también distribuye la autoridad y la equidad entre las páginas y, lo más importante, añade páginas valiosas para el resultado final. Además, desarrolla una arquitectura de sitio racional que mejora la experiencia del usuario y la navegación. Además, proporciona contexto para los temas de las páginas.
Se recomienda usar Screaming Frog o una aplicación similar para mapear las conexiones entre páginas al rastrear el sitio web y evaluar la estructura de enlaces internos. Examine si los enlaces internos y un flujo de usuario lógico facilitan la navegación a las páginas de contenido más importantes.
El término "flujo de usuario" describe cómo un usuario navega por un sitio web y cómo los enlaces internos lo ayudan en el proceso. Algunos ejemplos incluyen enlaces desde la página de inicio a sitios de categorías de productos, páginas de productos individuales y la página de pago donde se realizan las compras.
Examine si el uso del texto de anclaje se emplea orgánicamente para transmitir contexto o si está demasiado optimizado mediante el uso excesivo de palabras clave de concordancia exacta. El texto de anclaje que aporta valor al usuario debe ser descriptivo en una estructura de enlaces internos bien diseñada.
9. ¿Existen sanciones manuales o algorítmicas aplicadas al sitio?
Las penalizaciones de Google, también conocidas como "acciones manuales", se aplican a los sitios web que infringen los Principios Esenciales de Búsqueda de Google. Estas acciones tienen un impacto negativo en el posicionamiento del sitio web y son determinadas por un revisor humano.
Consulta la cuenta de Google Search Console para ver si hay notificaciones sobre acciones manuales o sanciones. Es recomendable que no haya ninguna.
Nunca ignore ninguna penalización manual que pueda estar presente.
Para profundizar más:
- Examine el perfil de vínculo de retroceso y el SEO en la página del sitio web para identificar cualquier material o vínculo que pueda haber causado una penalización y que sea spam o manipulador.
- Examine el tráfico orgánico y el posicionamiento del sitio web para determinar si alguna disminución inesperada está relacionada con cambios en el algoritmo de Google. Una disminución significativa puede indicar una penalización automática.
- Si descubre alguna multa anterior, solicite a los propietarios del sitio web que proporcionen evidencia de que los problemas se resolvieron adecuadamente solicitando una reconsideración y eliminando cualquier enlace irrelevante o de baja calidad.
10. ¿Quién se encarga del SEO actualmente y cuál es la estrategia?
Es esencial comprender la estrategia actual de optimización de motores de búsqueda y la asignación de recursos del sitio web.
Descubra si hay empleados dedicados, como administradores de contenido o SEO técnicos, y si permanecerán después de la adquisición preguntando sobre el presupuesto a lo largo del tiempo para evaluar el compromiso.
La optimización del sitio web, la construcción de enlaces y la producción de contenido son ejemplos de prioridades fundamentales. Es fundamental comprender los gastos y el tiempo que requieren las iniciativas actuales de crecimiento orgánico.
¿Emplea a redactores independientes o utiliza servicios especializados de redacción de artículos? Para determinar si el SEO es una prioridad, deberá comprender los presupuestos, las horas de trabajo del personal y las inversiones de tiempo habituales. Adquirir este conocimiento le permitirá proyectar sus posibles gastos posventa.
La línea de fondo
La debida diligencia en SEO es esencial. Al adquirir un negocio online, se reduce el riesgo y se garantiza una evaluación precisa. Es fundamental examinar la salud SEO de un sitio web si depende del tráfico de búsqueda orgánica para generar ingresos.
Los elementos más cruciales a evaluar son:
- El tráfico a lo largo del tiempo y su relación con las ganancias
- ¿Qué palabras clave son relevantes para el sitio web y qué valor tienen?
- Variedad y calibre de los backlinks
- La arquitectura, funcionalidad y estado técnico del sitio web
- El calibre del material
La situación ideal sería observar un tráfico consistente, creciente y pertinente que aumente en proporción directa al aumento de las ventas o las ganancias.
Considere contratar a un consultor o una empresa para realizar una auditoría de SEO profesional si no tiene experiencia en SEO o simplemente necesita una mayor seguridad.
Al utilizar los servicios de CasinosBroker, podrá ahorrar aún más tiempo.
Ayudan a evaluar algunos de los elementos de esta lista al examinar empresas en línea a la venta en su mercado; esto simplifica enormemente el proceso.
Sin embargo, existe una distinción importante entre evaluar un sitio y realizar una diligencia debida exhaustiva, por lo que antes de aceptar una adquisición, asegúrese de responder todas las preguntas de esta lista de verificación.
Preguntas frecuentes (FAQ) sobre la debida diligencia en SEO
¿Por qué el acceso a Google Search Console se considera “no negociable” en comparación con herramientas de terceros?
Si bien herramientas de terceros como Ahrefs o Semrush ofrecen una excelente inteligencia competitiva, se basan en estimaciones y datos extraídos. Google Search Console (GSC) proporciona los reales directamente de la fuente. Para un inversor, confiar únicamente en herramientas de terceros es como comprar una casa basándose en una estimación de Zillow en lugar de una inspección profesional. GSC revela penalizaciones manuales, tasas de clics exactas y errores de indexación específicos que los extraídos de terceros simplemente no pueden detectar.
¿En qué se diferencia la debida diligencia de SEO específicamente para los sitios afiliados de iGaming y casinos?
En iGaming, la apuesta es mayor, ya que se incluye en la categoría "Tu Dinero o Tu Vida" (YMYL) de Google. Esto significa que Google exige a estos sitios un estándar mucho más alto de EEAT (Experiencia, Conocimiento, Autoridad y Confiabilidad). Durante la debida diligencia de los activos de iGaming, es necesario examinar el perfil de backlinks con mayor rigor para detectar enlaces PBN (Red Privada de Blogs) que generan pérdidas y garantizar que el contenido cumpla con las regulaciones locales de juegos de azar, no solo con las mejores prácticas de SEO.
¿Un historial de caídas de tráfico es un factor decisivo para una adquisición?
No necesariamente, pero requiere una corrección de precio. Si un sitio web se ve afectado por una actualización principal, representa un activo en dificultades. Si cuenta con la experiencia interna en SEO para rehabilitar el contenido o desautorizar enlaces tóxicos, podría adquirir el negocio a un múltiplo menor y revenderlo para obtener ganancias. Sin embargo, si la caída se debe a una penalización manual permanente por spam grave, el activo podría estar "quemado" y no vale la pena el riesgo.
¿Cuánto peso debo darle al “Contenido de IA” durante la auditoría?
Proceda con cautela. Si bien Google no penaliza el contenido de IA simplemente por ser IA, sí penaliza el contenido sin editar, producido en masa y sin valor único. Si el sitio web objetivo ha basado su tráfico exclusivamente en miles de artículos de IA sin editar, se asienta sobre una base frágil que podría colapsar con la próxima actualización del algoritmo. Verifique siempre que exista un proceso editorial humano.
¿Puedo realizar la debida diligencia de SEO yo mismo o necesito una agencia?
Si va a comprar un activo pequeño (menos de $20,000), una autoauditoría con la lista de verificación anterior suele ser suficiente. Sin embargo, para adquisiciones de seis a siete cifras, especialmente en el competitivo sector del iGaming, el coste de una auditoría técnica profesional es una fracción de la pérdida potencial de comprar un activo defectuoso. Los auditores profesionales pueden detectar encubrimientos, esquemas de enlaces sofisticados y problemas de canonización invisibles para el ojo inexperto.
