Con grupos de presión presionando para lograr una mayor accesibilidad global al sector del iGaming y un patrimonio neto esperado de más de 100 mil millones de dólares para 2024, el iGaming es un negocio serio.
También puede ser una fuente importante de ingresos ocasionales y entretenimiento. En esta publicación, el punto final será el más crucial para nosotros.
Claro, si eres de los que disfrutan de las apuestas en línea, anímate a jugar al póker en línea para divertirte. Actúa con sensatez.
Aquellos que desean ganar dinero en este campo son el público objetivo de este ensayo, que se centra en el aspecto comercial del sector.
No son propietarios de casinos, sino comerciantes que buscan expandir el alcance del iGaming a nivel internacional.
Para que esto ocurra, los anunciantes deben ser conscientes de:
- ¿Qué es iGaming y cómo funciona?
- ¿Por qué es tan atractiva esta vertical?
- Lo que está permitido y regulado en diferentes naciones
- Cuáles son las dificultades y tendencias actuales de la industria
- Cómo comercializar ofertas de iGaming de manera eficiente
Comencemos por delinear en detalle nuestro tema de discusión.
Qué es y qué no es el iGaming
Si tuviéramos un problema importante con el iGaming en su conjunto, sería su nombre.
Los juegos de azar o apuestas en línea son otro nombre para iGaming o juegos de Internet.
Muchas personas, como blogueros y profesionales del marketing digital, lo confunden con un juego y creen que apostar en 888.com es como jugar a Fortnite. Si Fortnite añade cajas de botín aleatorias, lo será.
Mientras tanto, describamos el iGaming como un género de entretenimiento en línea donde la mayoría de los resultados del juego se determinan por azar. Esto incluye:
- Juegos en línea
- Apuestas deportivas
- Apuestas en carreras de caballos
- Póker en línea
- Juegos móviles
Sin tener que ir a un casino físico u otro lugar, todo esto y mucho más ahora se puede acceder en línea con hermosos gráficos y una interfaz fácil de usar.
¿Cómo llegamos a esta situación?
Historia del iGaming
Los videojuegos tienen un largo linaje que se remonta a la década de 1950. Sin embargo, los juegos de azar en línea no existen desde hace tanto tiempo, pero aun así han hecho su presencia antes de lo que se supone.
El debate sobre la historia de las apuestas en línea suele mezclar actividades en línea y fuera de línea. Las apuestas tradicionales fuera de línea son un tema aparte que no abordaremos ahora. Basta decir que el mundo fuera de línea ha allanado el camino para las actividades en línea.
El primer sitio de iGaming existe desde 1994, fundado por Microgaming. Ese mismo año, Antigua y Barbados aprobó una ley que permitía a las empresas operar casinos en línea en todo el mundo.
Lo que siguió fue una serie de pequeños avances, tanto en el marco legal como en las oportunidades de negocio. En 1998 se lanzó el primer jackpot online. En 2003, nació el actual gigante del iGaming, 888.com (el 8 es un símbolo de esperanza en la cultura china).
Desde entonces, el mundo del iGaming ha presenciado un desarrollo gradual de las plataformas iGaming acompañado de la introducción constante de diversas legislaciones.
avances técnicos
El surgimiento del sector del iGaming no habría sido posible sin numerosas innovaciones tecnológicas significativas. Estas innovaciones iniciales se centraron principalmente en mejorar la seguridad de las transacciones en línea.
Es interesante destacar que no existía un estándar común para la comunicación segura cuando Microgaming creó su plataforma. Con el lanzamiento de SSL en 1995, la industria se expandió rápidamente.
La creciente importancia de los dispositivos móviles marca el segundo capítulo en la historia del iGaming. Desde finales de la década de 2000 hasta principios de la de 2010, las personas comenzaron a consumir información en dispositivos móviles. Los juegos de azar se incluyen en este contexto.
Ahora mismo, si no tienes presencia móvil, no existes. Claramente.
El auge de los centros de datos
En entornos favorables, las modificaciones necesarias al sistema legal prosperaron con mayor éxito. Estos lugares (países o territorios) suelen tener un largo historial de atracción de empresas que tendrían dificultades para operar en países "normales".
La mayor parte de las plataformas de iGaming funcionan desde estos centros, que son:
- Malta, Gibraltar, Reino Unido
Con una notable excepción, estos centros son donde las plataformas de iGaming se han expandido para ofrecer servicios en numerosos países.
iGaming en Estados Unidos
Decir que la historia del iGaming en EE. UU. es compleja sería quedarse corto. Un análisis detallado de las numerosas medidas que favorecieron o dificultaron el progreso de la industria del iGaming queda fuera del alcance de este artículo. Además, sería inútil para los profesionales del marketing que simplemente quieran lanzar una campaña con temática de iGaming.
Es fundamental destacar que el sistema legal estadounidense ya es bastante complejo sin que existan diferentes intereses y partes que se enfrenten entre sí por normas incompatibles. Leyes importantes relativas al iGaming se aplican a nivel federal (como la prohibición de financiación de estos servicios, que data de hace tiempo), mientras que otras leyes se rigen a nivel estatal. Algunas de estas leyes incluso forman parte de un marco más amplio que supervisa los asuntos de los nativos americanos (ya que se les permite operar casinos físicos convencionales).
Un resumen de este tema es el siguiente: en EE. UU., las plataformas de iGaming tuvieron que desarrollarse en paralelo con sus contrapartes tradicionales, mientras que en Europa y otras partes del mundo, los sitios de apuestas en línea pudieron ingresar al mercado y comenzar a anunciar sus servicios con la legislación correspondiente. Tanto un hotel como un casino pueden introducir sus plataformas de iGaming y aprovechar sus listas de huéspedes, campañas de marketing y otros recursos para incentivar a los clientes a seguir jugando incluso fuera del establecimiento.
En 2024, Estados Unidos aún no ha sido superado por corporaciones nacionales en ascenso o en fusión, ni penetrado por grandes corporaciones internacionales.
La conclusión para los anunciantes online
Independientemente de que promociones una oferta de terceros o la tuya propia, sigues siendo responsable de garantizar que lo que promocionas sea:
Desde el punto de vista del editor, permitido y legal en el GEO en el que se anuncia
El panorama legal cambia constantemente, por lo que mantenerse al día con las últimas novedades es crucial. Actualmente no existe una ley federal única que rija la publicidad de iGaming en general; por lo tanto, si promociona en EE. UU., consulte las regulaciones estatales sobre juegos de azar en línea en lugar de buscar normas federales.
Tendencias y desafíos de la industria del iGaming
Los juegos en línea están teniendo un buen desempeño comercial y las perspectivas son aún más prometedoras, como lo demuestra el valor neto proyectado de esta industria para el futuro.
Sin embargo, para asegurar una mayor expansión, la industria necesita abordar algunos problemas. Analicemos cada uno por separado.
Legislación
Para retomar este tema por un momento, será necesario determinar la legalidad de los juegos de azar en línea, especialmente en los mercados más grandes. La industria es demasiado grande para clasificarse como ropa desechable.
Muchas empresas de iGaming que generan ingresos imponibles se ven frenadas por su situación turbia. El mayor obstáculo que debe superar el iGaming es la mayor presión sobre diversas agencias gubernamentales.
Popularidad entre las generaciones jóvenes
La industria del juego en su conjunto se centraba en los millennials hace unos años. Ahora se centra en la generación Z, es decir, en aquellos nacidos después de 1995.
Esta generación ha alcanzado la edad legal para jugar. Debido a su juventud, los niños pueden tener la esperanza de vida más larga, pero también presentan patrones de comportamiento distintivos, por lo que se requieren nuevos enfoques y mensajes para abordarlos.
Al ser la primera generación que creció completamente en línea, se resisten a la mayoría de las tácticas y frases hechas comunes. Ahora saben que no deben creer todo lo que leen o ven en línea.
Pertenecen a una generación que también dispone de menos ingresos. Finalmente, sus decisiones parecen ser menos arriesgadas.
Esto no implica que el sector del iGaming haya perdido a esta generación. Simplemente implica que, para satisfacer las demandas de los nuevos competidores, la industria debe reinventarse. Las corporaciones corren el riesgo de caer en un mundo de entretenimiento más especializado y olvidado si no lo logran.
¿Qué es lo que hay que destacar entonces al hablar de juegos de azar en línea con la Generación Z?
- El componente social. El juego es un juego emocional, pero no siempre tiene que ver con una descarga de adrenalina; también puede tratarse de disfrutar de la compañía de otros jugadores.
- Reputación de la empresa . La Generación Z es consciente de las implicaciones éticas de hacer negocios. Quizás desee compartir con ellos sus iniciativas de RSE o su filosofía de juego responsable.
- Imágenes . La generación más joven está acostumbrada a jugar videojuegos y sabe cómo podrían verse. Asegúrate de aprovechar los últimos avances tecnológicos.
- Primero en dispositivos móviles . La mayoría del contenido en celulares lo consumen personas de veintitantos años. Una computadora de escritorio les resulta tan extraña como un tocadiscos. Asegúrate de que tu sitio web o aplicación móvil esté optimizada para pantallas pequeñas.
Saturación del mercado
Además de los nuevos jugadores, la creciente popularidad de los juegos de azar en línea también atrae a nuevas empresas que buscan aprovechar la oportunidad. El número de personas que utilizan internet en todo el mundo está aumentando, pero aún no es suficiente para compensar el reciente auge de las nuevas plataformas de iGaming.
Para los profesionales del marketing, esto podría ser una buena noticia, ya que implica un mayor gasto en marketing debido a la creciente competencia. Aún pueden generar ingresos si tienen la valentía de pensar de forma creativa y original para que su mensaje llegue al mayor número de personas posible.
¿Qué le depara el futuro al iGaming?
Muchos desarrollos están cambiando gradualmente el funcionamiento del sector del iGaming. Estas tendencias se centran en la implementación de nuevas tecnologías para aumentar la velocidad, la seguridad y el atractivo de los juegos para una mayor variedad de jugadores.
Vamos a analizarlos.
cadena de bloques
El iGaming, al igual que muchos otros negocios, está actualmente fascinado por la tecnología blockchain. Aunque a menudo se trata de un eslogan para atraer inversores, existen argumentos convincentes para que la tecnología blockchain se implemente en el sector de los juegos de azar en línea.
Blockchain es una base de datos distribuida y confiable a nivel mundial. Como único guardián del registro de transacciones, un casino en línea posee un control desproporcionado en un sistema tradicional. La tecnología blockchain crea un registro compartido e inmutable que empodera a todos los usuarios de la red y fomenta la confianza.
Criptomoneda
Es muy poco probable que alguien en el planeta no haya oído hablar de las criptomonedas. Desde la perspectiva del receptor del pago, las criptomonedas tienen ventajas y desventajas.
Afirmativamente
- Pagos rápidos
- No gobernado por el gobierno
El inconveniente consiste en:
- Tipos de cambio variables
El uso de criptomonedas para pagos podría atraer a más usuarios preocupados por las investigaciones gubernamentales sobre sus gastos. Además, los pagos se realizarán con mayor rapidez y sin comisiones bancarias adicionales.
Realidad virtual
La opción ideal para trasladar la experiencia de juego de los casinos físicos a tu casa es la realidad virtual.
Los consumidores más jóvenes son los que más responden a esta tecnología, ya que a menudo piensan que es más accesible que ir a un hotel con casino.
Cómo promocionar eficazmente las ofertas de iGaming
Uno de los nichos más utilizados para las notificaciones push es el iGaming. Pushground es uno de los principales canales para vender tráfico push para ofertas de iGaming.
Al desarrollar campañas de iGaming, tenga en cuenta las siguientes consideraciones.
Mantén un registro tan completo como puedas
Dado que los anuncios push no ofrecen datos necesarios del usuario, es fundamental recopilarlos usted mismo. Para ello, puede:
- Utilizando los tokens de seguimiento, o macros, de Pushground para transferir la mayor cantidad de datos posible desde la URL de una campaña a su red de afiliados o rastreador.
- Uso de postback o píxeles para realizar un seguimiento de las conversiones.
Recuerda que contar con más datos te ayudará a conocer mejor a tus visitantes y a tomar decisiones más precisas. Para optimizar al máximo tus campañas, es necesario el seguimiento de conversiones.
Utilizar técnicas de retargeting
Una estrategia inteligente implica dirigirse a audiencias específicas que ya han interactuado con tu landing page. Estas personas son más propensas a realizar la acción final, ya que ya han mostrado interés.
El sistema agrupa automáticamente a los visitantes en audiencias específicas. Posteriormente, podrá crear nuevas campañas, adaptándolas a diferentes audiencias, ya sea excluyéndolas o incluyéndolas, todo ello personalizado según sus necesidades.
Recopilar datos del usuario
Obtener información de los visitantes de su sitio web es esencial para futuras campañas. Un método eficaz es incorporar un formulario en su página de destino para obtener sus direcciones de correo electrónico.
Si bien el objetivo principal de un formulario de este tipo es la generación de leads, no está exento de complejidades. Los visitantes pueden dudar en divulgar información personal, especialmente en línea. La longitud del formulario influye directamente en la generación de leads; los formularios más cortos tienden a generar más leads.
Por lo tanto, es fundamental priorizar la información que se desea recopilar. En la publicidad digital, los datos esenciales suelen incluir el nombre y el correo electrónico del visitante.
Consejo profesional: Mejore la visibilidad de su formulario usando colores vibrantes para atraer la atención de los visitantes. Coloque el formulario en la parte superior del pliegue para que sea visible inmediatamente sin necesidad de desplazarse.
El color de tu de llamada a la acción (CTA) debe contrastar marcadamente con el fondo y el diseño general de la página de destino. Este contraste es vital para animar a los usuarios a completar el formulario y hacer clic en el botón de CTA. Asegúrate de que tu mensaje sea conciso y claro: "Reclama tu premio", "Juega online".
Modelos de pago
Como ya sabrás, promocionar productos de afiliados te genera recompensas en el marketing de afiliación. Sin embargo, la cantidad de dinero que ganes dependerá de tu modelo de pago.
Hay varios tipos de pago disponibles; los siguientes son los que sugerimos para las ofertas de iGaming:
- Coste por Acción (CPA). Esta es una de las opciones de pago más utilizadas en este sector, ya que permite recibir un pago cada vez que un usuario completa una tarea específica de la red de afiliados. Evitar las tácticas de clickbait es crucial para retener leads de alta calidad.
- Participación en los Ingresos (RevShare). Las redes de afiliados suelen emplear esta estrategia, especialmente popular para las ofertas de iGaming. Recibirás una parte de las ganancias totales del sitio por los clientes que hayas recomendado.
Utilice títulos y creatividades cautivadoras
Dado que los juegos en línea apelan a nuestro lado más sentimental y menos lógico, ¡su mensaje debe transmitirse de manera efectiva mediante imágenes impactantes!
Cómo crear títulos y descripciones atractivos
Cuando se trata de escribir títulos y descripciones cautivadores, tenga en cuenta estos consejos efectivos:
Llamada a la acción: comience siempre su CTA con un verbo dominante como “ obtener ”, “ ganar ” o “ tomar ”
Ejemplos:
- Apuesta ahora
- Gira la rueda
- Obtenga su bono
- Únete ahora
- Gana el premio mayor
Utilice números exactos: genere confianza entre los visitantes proporcionando cifras precisas, como una cantidad específica de giros o un monto de bono establecido.
Sé directo: Asegúrate de que tu mensaje sea claro y fácil de entender para el usuario. Por ejemplo, "Gira la ruleta para ganar un premio", "Multiplica tus ganancias" o "Pon a prueba tu suerte".
Creativos
Para lograr mayor credibilidad, es imprescindible que las fotos que utilices para tus creatividades complementen el estilo de la landing page.
Siempre puedes tomar capturas de pantalla de la página de destino o buscar imágenes en línea; hay muchas posibilidades disponibles, como máquinas tragamonedas y ruedas giratorias, entre otras cosas que podrían atraer visitantes.
Hay muchísimas imágenes de stock gratuitas disponibles. Un excelente lugar para encontrar fotografías sin derechos de autor es Pexels.com.
Muchas redes de afiliados ofrecen creatividades o páginas de destino completas como material de marketing.
Una nueva vertical a tu alcance
Ya posee los conocimientos suficientes para empezar su propia publicidad. Experimente la emoción de aventurarse en un nuevo sector o regresar a uno conocido con conocimientos y estrategias mejorados.
Entre los pocos sectores verticales con mayor potencial de crecimiento se encuentra el iGaming. El mayor salto aún está por delante, ya que se están implementando leyes cada vez más ventajosas en EE. UU. (por ejemplo, desde enero de 2022 se permiten apuestas en línea en Nueva York).
Preguntas frecuentes (FAQ) sobre la industria del iGaming
¿Vale realmente el mercado de iGaming 100 mil millones de dólares?
De hecho, ya lo ha superado. Si bien los pronósticos anteriores predecían el hito de los 100 000 millones de dólares, datos recientes de 2024 valoran el mercado global de juegos en línea en aproximadamente 208 000 millones de dólares , con proyecciones que alcanzan los 225 000 millones de dólares para 2025. La industria crece a una tasa anual compuesta (TCAC) de aproximadamente el 9-11 %. Para los profesionales del marketing, esto significa que el pastel no solo es grande, sino que se expande más rápido que casi cualquier otro sector del entretenimiento.
¿En qué se diferencia el comportamiento de juego de la Generación Z del de los Millennials?
La Generación Z (de 18 a 27 años aproximadamente) considera el juego como una actividad social, no como una actividad solitaria. Datos recientes indican que el 53 % de los apostadores de la Generación Z prefiere apostar con amigos o en entornos sociales, en comparación con solo el 34 % de los millennials. Además, si bien la participación de la Generación Z en casinos físicos está disminuyendo (-6 %), su participación en las apuestas deportivas en línea aumentó un 7 % en 2025. Si su estrategia de marketing se dirige a este grupo demográfico, concéntrese en la "prueba social", las campañas con influencers y las experiencias móviles.
¿Cuál es la diferencia legal entre “iGaming” y “Apuestas de Esports”?
Esta es una confusión común. El iGaming se refiere a juegos de azar (basados en RNG), como las tragamonedas, la ruleta o el póker en línea, donde la casa tiene ventaja. Las apuestas de esports consisten en apostar en torneos competitivos de videojuegos (basados en habilidad), como League of Legends o CS:GO . Si bien son productos diferentes, suelen coincidir en las apuestas deportivas de los operadores. Las apuestas de esports son actualmente una de las vías de entrada de mayor crecimiento para el público joven en el ecosistema del iGaming.
¿Por qué los operadores están impulsando la adopción de criptomonedas y blockchain?
Más allá del “bombo publicitario”, las criptomonedas resuelven dos enormes dolores de cabeza operativos para los operadores: la velocidad y las devoluciones de cargos .
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Velocidad: Las liquidaciones de criptomonedas son casi instantáneas, mientras que las transferencias bancarias tradicionales pueden demorar entre 3 y 5 días.
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Seguridad: Las transacciones en blockchain son irreversibles. En el mundo fiduciario tradicional, el "fraude amistoso" (cuando un jugador pierde dinero y llama a su banco para cancelar la transacción) le cuesta a la industria miles de millones. Blockchain elimina este riesgo por completo, razón por la cual muchos operadores ofrecen mayores bonificaciones por depósitos en criptomonedas.
¿Puedo ejecutar anuncios de iGaming en todo Estados Unidos?
No. Estados Unidos no es un mercado único; es un panorama fragmentado con más de 50 jurisdicciones distintas. Si bien leyes federales como la UIGEA (2006) restringen el procesamiento de pagos para sitios ilegales, la legalidad de la operación y la publicidad se determina a nivel estatal. En 2025, más de 38 estados habían legalizado las apuestas deportivas, pero menos de 10 estados (incluidos Nueva Jersey, Pensilvania y Michigan) habían legalizado completamente los casinos en línea (tragamonedas y juegos de mesa). Debe segmentar geográficamente sus campañas estrictamente a los estados legales para evitar sanciones regulatorias.
