Vende tu casino de marca blanca

CasinosBroker se especializa en la venta de negocios de casino de marca blanca. Si opera un casino de marca propia que funciona con una plataforma de terceros (ProgressPlay, SoftSwiss, EveryMatrix, Relax Gaming o cualquier otro proveedor), contamos con una red activa de compradores con mandatos específicos para activos de marca blanca en todos los rangos de precios, desde 40.000 € hasta más de 2 millones de €.

Nos encargamos de la verificación de la transferibilidad de la plataforma, la coordinación del cambio de control de la licencia y todo el proceso de la transacción, desde la valoración hasta la finalización. Usted se concentra en dirigir el negocio mientras nosotros gestionamos la venta.

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¿Por qué se adquieren activamente los casinos de marca blanca?

La adquisición de casinos de marca blanca es uno de los segmentos más activos del mercado de fusiones y adquisiciones de iGaming. Los compradores buscan estos activos por varias razones: la infraestructura de la plataforma ya está operativa, la licencia de juego está vigente, existen acuerdos de afiliación y la base de datos de jugadores genera ingresos inmediatos desde el primer día. En comparación con el lanzamiento de una nueva marca desde cero —un proceso que cuesta entre 100.000 y 500.000 euros y dura entre 12 y 18 meses—, comprar un casino de marca blanca ya operativo es más rápido, más económico y conlleva menos riesgos.

Si has logrado poner en marcha un casino de marca blanca y ya está operativo, existe un mercado de compradores para él, independientemente de si está generando beneficios significativos en la actualidad.

¿Cuánto vale su casino de marca blanca?

Los casinos de marca blanca suelen venderse a un múltiplo de 2 a 4 veces los ingresos netos anuales por juegos (NGR). Este múltiplo específico viene determinado por los siguientes factores:

• Jurisdicción de licencias : las marcas con licencia de la UKGC y la MGA alcanzan los múltiplos más altos. Los activos de Curazao y Anjouan se venden a múltiplos más bajos, pero atraen a un grupo de compradores más amplio y con mayor demanda.
• La calidad de la base de datos de jugadores (el tamaño, la tasa de actividad y el valor de vida del cliente de tu base de jugadores que realizan depósitos) es el principal factor de valor, más allá de los ingresos. Una base de datos activa de 1000 jugadores que realizan depósitos representa más de 500 000 € en ingresos netos históricos provenientes de cuentas canceladas.
• Transferibilidad de la plataforma : los compradores necesitan tener la seguridad de que el contrato de la plataforma se les puede transferir sin inconvenientes. Verificamos esto con su proveedor antes de publicar el anuncio. Las plataformas no transferibles reducen drásticamente el número de compradores potenciales.
• La consistencia de los ingresos —más de 12 meses de ingresos netos estables— aumenta significativamente la confianza de los compradores y respalda múltiplos más altos. Los ingresos erráticos o en descenso requieren una explicación más detallada.
• Las fuentes de tráfico de afiliados —las asociaciones de afiliados establecidas que generan volúmenes de FTD consistentes— añaden un valor significativo y reducen la preocupación del comprador sobre la continuidad del tráfico después de la venta.
• Configuración de proveedores de pago : contar con múltiples proveedores de pago activos, especialmente en mercados regulados, aporta valor operativo y reduce el riesgo posterior a la adquisición para los compradores.

Transferibilidad de la plataforma: el primer paso crucial

Antes de incluir cualquier casino de marca blanca en nuestra plataforma, realizamos una evaluación de transferibilidad. Este es el aspecto que con mayor frecuencia se pasa por alto en la venta de casinos de marca blanca, y el que tiene más probabilidades de frustrar un acuerdo en una etapa avanzada del proceso si no se aborda desde el principio.

Los distintos proveedores tienen políticas diferentes:

• ProgressPlay cuenta con un proceso de transferencia establecido, que suele durar entre 60 y 90 días, y requiere que el nuevo operador supere una revisión KYC (Conozca a su cliente).
• SoftSwiss : generalmente permite las transferencias; se requiere la revisión del nuevo propietario; el plazo varía según la jurisdicción.
• EveryMatrix : las transferencias son posibles, pero requieren negociación directa con el equipo de la plataforma y modificación del acuerdo legal.
• Plataformas propietarias o menos conocidas : la transferibilidad se evalúa caso por caso; algunos proveedores tratan la cesión de contratos como la incorporación de un nuevo cliente.

Identificamos cualquier restricción de transferencia de plataforma antes de que usted invierta tiempo en el proceso de venta y le asesoramos sobre cómo estructurar la operación para maximizar la probabilidad de éxito.

Proceso de venta de casinos de marca blanca

Paso 1: Verificación de la plataforma y la licencia

Confirmamos la transferibilidad del contrato de la plataforma con su proveedor y verificamos el estado de la licencia activa con la autoridad competente. Estos dos factores determinan el número de compradores potenciales y afectan directamente a la valoración que se puede obtener.

Paso 2: Valoración y mandato

Basándonos en tus datos NGR, métricas de jugadores y estado confirmado de plataforma/licencia, generamos una valoración de mercado y definimos la estrategia de listado. Firmamos un contrato de intermediación basado únicamente en el éxito, sin comisiones iniciales.

Paso 3: Preparación del CIM y contacto con el comprador

Preparamos su Memorando de Información Confidencial , que incluye métricas de jugadores, historial de NGR, detalles de la plataforma, documentación de licencias y relaciones con afiliados. Su identidad de marca se protege hasta que un comprador cualificado firme un Acuerdo de No Discreción (NDA).

Paso 4: Calificación del comprador

Los compradores de casinos de marca blanca son evaluados en cuanto a su capacidad financiera y cumplimiento normativo antes de acceder a información confidencial. En jurisdicciones reguladas, el comprador debe superar una evaluación de idoneidad por parte de la autoridad competente. Filtramos a los compradores según sea necesario para optimizar su tiempo.

Paso 5: Negociación y cierre

Gestionamos la negociación de la carta de intención, la coordinación del acuerdo de compra, la asignación del contrato de la plataforma, la notificación del cambio de control de la licencia, la transferencia de la base de datos de jugadores y el traspaso del proveedor de pagos, gestionando así la transición operativa completa hasta su finalización.

Valoración de casinos de marca blanca por licencia

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo tarda la venta de un casino de marca blanca?

Las transacciones de marca blanca suelen completarse en 6 a 14 semanas, según la jurisdicción de la licencia. Las aprobaciones de cambio de control de la UKGC son las que más tardan, entre 8 y 16 semanas. Las transferencias a Anjouan y Curaçao pueden completarse en 4 a 8 semanas desde la carta de intención, una vez confirmado el comprador y establecida la cuenta de garantía. Nuestro tiempo medio de cierre para todo tipo de operaciones es de 37 días.

¿Qué ocurre con mis jugadores durante la venta?

Los datos de los jugadores y los saldos de sus cuentas se transfieren al comprador como parte de la adquisición. Los requisitos normativos sobre la notificación a los jugadores varían según la jurisdicción. En las transacciones reguladas por la UKGC, existen obligaciones específicas de comunicación con los jugadores. Nuestro equipo le asesorará sobre los requisitos de cumplimiento para su licencia específica antes de la finalización de la operación, a fin de garantizar una transición legalmente correcta.

¿Puedo vender un casino de marca blanca que actualmente no sea rentable?

Sí. Las marcas blancas en fase inicial o sin ingresos, con una licencia válida y una plataforma operativa, atraen a compradores que buscan una vía de comercialización más rápida y económica que la de crear desde cero. En estos casos, la valoración se basa en el valor de la licencia, la transferibilidad de la plataforma, la calidad del dominio y la marca, y la preparación operativa, no en los ingresos históricos.

Mi casino funciona con una plataforma que quizás no permita transferencias. ¿Qué debo hacer?

Esto es más común de lo que la mayoría de los vendedores esperan. En estos casos, evaluamos estructuras de transacción alternativas, incluyendo la venta de acciones de la empresa operativa en lugar de la venta de activos, lo que transfiere la relación con la plataforma mediante la propiedad corporativa en lugar de la cesión de contrato. Identificamos la estructura más adecuada para su situación antes de contactar a cualquier comprador.

¿Debo incluir mi base de datos de jugadores en la venta?

En la mayoría de los casos, sí: un casino de marca blanca sin su base de datos de jugadores tiene un valor significativamente menor, ya que esta representa el costo de adquisición acumulado y el potencial de ingresos futuros por los que los compradores están pagando. La transferencia de datos debe cumplir con el RGPD y los requisitos de protección de datos específicos de cada jurisdicción, aspectos que abordamos en la estructura del acuerdo.

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