Better Collective informó sólidos resultados del segundo trimestre de 2024 y reveló un precio de adquisición revisado y más bajo para Playmaker HQ luego de su bajo desempeño.
En el segundo trimestre, Better Collective logró un crecimiento interanual de ingresos del 27%, alcanzando los 99 millones de euros, y las fuentes orgánicas contribuyeron con el 5% a este aumento. Los ingresos recurrentes también aumentaron un 26% interanual hasta los 62 millones de euros, lo que representa aproximadamente el 62% de los ingresos totales de la empresa.
Este crecimiento fue impulsado por tendencias positivas en los ingresos por participación en los ingresos de Better Collective, un margen de victorias deportivas inesperadamente alto y una integración exitosa de adquisiciones, que reforzaron los ingresos publicitarios recurrentes.
El EBITDA del trimestre se mantuvo estable en 29 millones de euros, con un margen del 29%, alineándose con las expectativas a pesar de adquisiciones recientes, incluidas Playmaker Capital y Playmaker HQ, que aún no han impactado significativamente la rentabilidad.
La compañía informó de mayores inversiones en capacidades de tecnología publicitaria e inteligencia artificial, centrándose particularmente en su plataforma AdVantage.
Por el contrario, el año anterior se produjo un aumento del 135% en el EBITDA, impulsado por un sólido desempeño en América del Norte y pagos iniciales sustanciales.
Durante el trimestre, Better Collective adquirió 501.000 nuevos clientes depositantes (NDC), el 82% de los cuales tienen contratos de participación en los ingresos. La UEFA Euro 2024 jugó un papel importante, aportando más de 100.000 NDC.
Además, la filial señaló que su nueva estrategia de contenidos para los medios deportivos europeos ha dado resultados positivos, impulsando el crecimiento de la audiencia.
"Gracias a un gran esfuerzo de equipo, logramos lograr un segundo trimestre sólido en una época de condiciones cambiantes del mercado", dijo el cofundador y director ejecutivo Jesper Søgaard. "Nuestro negocio existente ha vuelto al crecimiento orgánico y me complace ver que nuestra estrategia diversificada ha funcionado según lo previsto".
Anteriormente, en el primer trimestre de 2024, Better Collective informó una disminución interanual del EBITDA del 13% y una caída del 6% en el crecimiento orgánico de los ingresos.
Desarrollos del segundo trimestre
En el segundo trimestre de 2024, Better Collective anunció la adquisición de AceOdds, una empresa de medios de apuestas deportivas con sede en el Reino Unido, por 43 millones de euros. La integración de AceOdds en sus operaciones ha sido fluida y la marca superó las expectativas iniciales.
Por el contrario, Better Collective tuvo que renegociar los términos de la adquisición de Playmaker HQ debido a su bajo rendimiento. Valorado originalmente en hasta 54 millones de dólares, incluidos 15 millones de dólares por adelantado, el precio final se ha ajustado a 23 millones de dólares, una reducción de 31 millones de dólares.
Esta renegociación generó un impacto negativo de 2,4 millones de euros en partidas especiales, principalmente debido a una amortización del fondo de comercio y al reconocimiento del resto de ganancias como ingresos.
A pesar de este desafío, Better Collective sigue siendo optimista sobre el potencial a largo plazo de Playmaker HQ. La compañía ha reestructurado su equipo comercial para mejorar el desempeño, anticipando mejoras en la segunda mitad de 2024. Sin embargo, el cronograma para lograr estos objetivos se ha extendido aproximadamente un año.
Perspectiva del futuro
Tras la adquisición de AceOdds en el segundo trimestre, Better Collective ha mejorado sus objetivos financieros para todo el año 2024. La compañía ahora proyecta ingresos entre 395 millones de euros y 425 millones de euros, lo que indica un crecimiento del 21-30%, un aumento con respecto a la previsión anterior de euros. 390 millones a 420 millones de euros.
Se espera que el EBITDA oscile entre 130 y 140 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 17-26%, frente a la estimación anterior de 125 a 135 millones de euros.
La compañía también pretende mantener su ratio deuda neta/EBITDA por debajo de 3x, objetivo que se mantiene sin cambios.
Además, Better Collective señaló que la decisión de Google de retrasar la eliminación de las cookies de terceros, anunciada en julio, ofrece varias ventajas. La empresa puede seguir utilizando métodos de seguimiento establecidos, lo que facilitará una implementación más fluida y potencialmente más rápida de su plataforma AdVantage.