Vende tu empresa de juegos online

CasinosBroker gestiona la venta integral de empresas de iGaming: operadores de casinos con licencia, proveedores de tecnología de plataformas, propietarios de redes de afiliados, empresas de soluciones de pago, estudios de juegos y proveedores de software B2B para la industria del juego online. Se trata de operaciones complejas y de alto valor que requieren asesoramiento especializado en fusiones y adquisiciones. Y eso es precisamente a lo que nos dedicamos.

Las transacciones a nivel corporativo requieren un nivel de preparación, cualificación del comprador y gestión de procesos diferente al de las ventas de activos individuales. Aportamos la experiencia en transacciones, las relaciones en el sector y un enfoque estructurado que maximizan sus resultados.

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¿A quién va dirigido este servicio?

Los mandatos a nivel de empresa en CasinosBroker son adecuados para propietarios y accionistas de negocios de iGaming que estén considerando:

• Una salida total del sector del iGaming: venta del 100% del negocio y retirada.
• Una venta estratégica a un operador más grande, un grupo cotizado o un fondo de capital privado.
• Venta parcial de una participación : venta de una participación minoritaria o mayoritaria manteniendo la participación.
• Una compra por parte de la gerencia : facilitar una compra por parte del equipo directivo existente.
• Una fusión o consolidación con un negocio complementario.
• Una transacción secundaria : un accionista se retira mientras que otros permanecen.

Si no está seguro de qué estructura se adapta mejor a su situación, nuestra consulta inicial abarca todas las opciones y le asesora sobre el enfoque que maximice el valor para sus circunstancias específicas.

Tipos de empresas de iGaming que vendemos

Operadores de casinos y casas de apuestas deportivas con licencia

Empresas operativas completas con licencias de juego, bases de datos de jugadores, personal e infraestructura. Estas atraen a compradores estratégicos que buscan entrar en el mercado y a grupos de capital privado que crean carteras de empresas de iGaming. Las operaciones oscilan entre 1 millón y más de 50 millones de euros, dependiendo del volumen de ingresos, la jurisdicción de la licencia y la posición en el mercado.

Proveedores de plataformas y tecnología para juegos en línea

Plataformas B2B que ofrecen a los operadores sistemas de gestión de casinos, tecnología para apuestas deportivas, soluciones de pago o servidores de juego remoto (RGS). Estas plataformas atraen a compradores estratégicos de tecnología, grupos B2B que cotizan en bolsa y fondos de capital privado con experiencia en el sector. La valoración combina múltiplos de ingresos con el valor de la propiedad intelectual tecnológica y el valor de los contratos con los clientes.

Redes de afiliados y empresas con portafolio de SEO

Negocios de afiliados multimarca con tráfico orgánico diversificado, un alto volumen de referidos de jugadores activos y relaciones consolidadas con operadores en múltiples mercados. Estos atraen a consolidadores de afiliados respaldados por capital privado y grupos de afiliados cotizados que buscan expandir su cartera. Las operaciones suelen oscilar entre 2 y más de 50 millones de euros.

Estudios de videojuegos y proveedores de contenido

Desarrolladores independientes de tragamonedas, productores de contenido para casinos en vivo y agregadores de juegos B2B con catálogos de juegos certificados y acuerdos de distribución vigentes. Los principales compradores son los compradores estratégicos, los proveedores de juegos que cotizan en bolsa y los operadores de plataformas. La valoración se basa en la calidad del catálogo de juegos, el estado de certificación y el alcance de la distribución.

Empresas de tecnología de pagos

Procesadores de pago, proveedores de monederos electrónicos y empresas de soluciones de pago alternativas centradas en el iGaming que prestan servicios al sector del juego online. Estas empresas atraen a compradores de tecnología financiera, consolidadores de infraestructura de pago y compradores estratégicos que buscan capacidades de pago propias.

Cómo valoramos una empresa de juegos en línea

La valoración de las empresas de iGaming combina tres componentes que deben evaluarse con precisión:

1. Múltiplo de EBITDA

El principal indicador de valoración para las empresas de iGaming rentables es el EBITDA, que suele oscilar entre 4 y 8 veces el EBITDA anual para negocios consolidados con ingresos probados, dependiendo de la tasa de crecimiento, la posición en el mercado y la jurisdicción de la licencia. Las empresas de alto crecimiento o aquellas que operan en mercados estratégicos alcanzan múltiplos superiores a este rango.

2. Valor del activo

Más allá de los ingresos, las empresas de juegos en línea poseen activos con valores específicos que deben contabilizarse por separado: valor de la licencia de juego (entre 150.000 € y más de 2 millones de €, según la jurisdicción), propiedad intelectual de tecnología propia, coste de reemplazo de la base de datos de jugadores, valor de la cartera de dominios y valor de marca en mercados regulados.

3. Prima estratégica

Para el comprador adecuado, su empresa vale más de lo que indican sus indicadores financieros. Un comprador estratégico que obtenga acceso inmediato a un mercado regulado, una infraestructura tecnológica que costaría 3 millones de euros reconstruir, o una base de datos de jugadores que sustituya dos años de inversión en adquisiciones, pagará por encima del precio de mercado. Identificar y seleccionar al comprador idóneo es donde la calidad del asesoramiento determina el éxito de la operación.

Nuestro servicio de valoración de empresas abarca los tres componentes y proporciona un rango de precios de venta realista antes de que inicie cualquier proceso.

Nuestro proceso de fusiones y adquisiciones a nivel de empresa

Fase 1: Preparación y posicionamiento (Semanas 1-4)

Antes de contactar con un solo comprador, invertimos en preparación. Aquí es donde se cierran los tratos. Trabajamos con usted para:

• Elaborar estados financieros auditados o de gestión en un formato listo para el comprador
• Elabore un resumen del estado regulatorio que abarque el estado de la licencia y el historial de cumplimiento
• Documentar la infraestructura tecnológica, los contratos con los clientes y la propiedad intelectual
• Prepare el Memorando de Información Confidencial (MIC) , el documento central que determina la calidad de la relación con el comprador.
• Desarrolle la narrativa estratégica: por qué su empresa es un objetivo de adquisición atractivo, y no solo un activo financiero

Fase 2: Identificación y contacto con los compradores (semanas 4 a 8)

Identificamos el universo de compradores óptimos para su negocio específico: operadores estratégicos, fondos de capital privado con exposición al iGaming, grupos cotizados en mercados afines y family offices con mandatos en el sector del juego. Nos ponemos en contacto con ellos de forma confidencial, distribuimos información preliminar anonimizada y gestionamos la firma de acuerdos de confidencialidad antes de compartir cualquier información detallada.

Fase 3: Presentaciones de la gerencia y ofertas indicativas (semanas 6 a 10)

Los compradores cualificados son invitados a presentaciones de la dirección: reuniones estructuradas donde su equipo directivo presenta directamente la visión de la empresa. Le preparamos para estas sesiones, gestionamos la ronda de preguntas y respuestas y coordinamos la recopilación de ofertas indicativas en un formato estructurado y competitivo.

Fase 4: Ofertas finales y negociación de exclusividad (semanas 10-14)

Gestionamos la transición de las ofertas indicativas a las definitivas, negociamos los términos comerciales clave y asesoramos sobre qué oferta aceptar en función del precio, la certeza de la operación, la estructura y la credibilidad del comprador. La exclusividad se concede únicamente cuando los términos se han acordado lo suficiente como para justificar el compromiso con un solo comprador.

Fase 5: Diligencia debida y finalización legal (Semanas 12-24)

Gestionamos la sala de datos de la debida diligencia, coordinamos las respuestas a las solicitudes de información del comprador, mantenemos el ritmo de la operación y colaboramos con el asesor legal para llevar a cabo el Contrato de Compraventa. La coordinación de las aprobaciones regulatorias —notificaciones de cambio de control, presentaciones de idoneidad— se gestiona en paralelo cuando es necesario.

Por qué la preparación determina el resultado

En las fusiones y adquisiciones de empresas de iGaming, la calidad de la preparación determina no solo el precio, sino también si la operación se concreta. La mayoría de las transacciones fallidas en iGaming fracasan no por desacuerdos fundamentales sobre el valor, sino por problemas evitables: ingresos no documentados, estructura corporativa poco clara, problemas de cumplimiento normativo sin resolver o una debida diligencia mal gestionada que mina la confianza del comprador.

Invertimos mucho en la preparación previa al proceso precisamente porque protege su valoración durante la debida diligencia y aumenta la probabilidad de que se concrete la transacción. Un vendedor bien preparado consigue mejores condiciones, se enfrenta a menos regateos durante la debida diligencia y cierra la operación más rápidamente.

Preguntas frecuentes

¿Sobre qué tamaño de empresa de iGaming ofrece asesoramiento CasinosBroker?

Asesoramos en transacciones a nivel empresarial que suelen oscilar entre 500.000 € y más de 50 millones de euros en valor de empresa. Para empresas en fase inicial o ventas de activos individuales por debajo de este umbral, la venta de marca o de activos suele ser la estructura más adecuada, la cual también gestionamos a través de nuestro proceso estándar de mercado.

¿Cómo se mantiene la confidencialidad durante el proceso de venta de una empresa?

La confidencialidad en las transacciones a nivel empresarial requiere una gestión más activa que en las simples ventas de activos. Utilizamos protocolos de divulgación por etapas: información preliminar anonimizada en el primer contacto, acceso limitado al material de contacto tras la firma de un acuerdo de confidencialidad y acceso completo a la sala de datos solo en la fase avanzada. Los compradores se precalifican antes de compartir cualquier información sustancial. Ofrecemos asesoramiento sobre la gestión de las comunicaciones del personal si el proceso se prolonga.

¿Cuánto tiempo tarda la venta de una empresa de juegos en línea?

Las transacciones completas de empresas de iGaming suelen tardar entre 3 y 6 meses desde la firma del mandato hasta la finalización legal, dependiendo de la complejidad de la operación, los requisitos de aprobación regulatoria y el alcance de la debida diligencia. Las operaciones transfronterizas que implican un cambio de control en múltiples jurisdicciones requieren más tiempo. Establecemos plazos realistas desde el principio y gestionamos el proceso para evitar retrasos innecesarios o la pérdida de impulso por parte del comprador.

¿Cuál es la diferencia entre una venta de activos y una venta de acciones en una empresa de juegos en línea?

En una venta de activos, el comprador adquiere activos específicos —la licencia, la base de datos de jugadores, la tecnología, la marca— y la empresa operativa permanece en manos del vendedor (quien se encarga de su liquidación). En una venta de acciones, el comprador adquiere la entidad corporativa en sí, heredando todos los contratos, licencias, pasivos y relaciones. Las ventas de acciones suelen ser la opción preferida tanto por los vendedores (una salida más sencilla, con un posible mejor tratamiento fiscal) como por los compradores cuando la transferencia de la licencia mediante cambio de control es más simple que una nueva solicitud. Le asesoramos sobre la estructura óptima para su jurisdicción y estructura corporativa.

¿Qué honorarios cobran por el asesoramiento a nivel empresarial?

Nuestra estructura de honorarios para mandatos a nivel corporativo combina un anticipo de preparación (que cubre la producción del CIM y los costos de preparación del acuerdo) con una comisión por éxito, calculada como un porcentaje del valor de la transacción al finalizar. Los detalles completos de los honorarios se discuten durante la consulta inicial y se confirman en el Contrato de Mandato antes de comenzar el trabajo. Nuestros incentivos están alineados con sus resultados.

¿Puede asesorarme sobre fusiones y empresas conjuntas en el sector del iGaming, así como sobre ventas directas?

Sí. Ofrecemos asesoramiento integral sobre transacciones corporativas en el sector del iGaming: desinversiones totales, venta parcial de participaciones, fusiones, creación de empresas conjuntas y recapitalizaciones. También asesoramos a compradores en estrategias de adquisición e identificación de objetivos. Si está considerando cualquier tipo de transacción estratégica relacionada con su negocio de iGaming, la conversación comienza con una consulta confidencial.

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